教你如何激情邀约二 qzone日志.docx
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教你如何激情邀约二qzone日志
教你如何激情邀约
(二)-Qzone日志
教你如何激情邀约
(二)
刘芷君发表于2010年08月24日11:
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(2)评论(0)分类:
个人日记
举报三、邀请范例:
A邀请相熟的人:
1、大明,你和小君是不是还在想买房子?
你看,我有个办法能让你实现理想!
我曾对你说过(解释简短谈话的原因)所以我今晚在电话不能跟你详谈,但星期一晚上我们可以和你谈谈,你能在星期一晚上7:
45来我家吗?
2、还有,我正在工作之余做一件赚钱的事情,我们合作可能会做得更好。
我星期一晚上给你列举几个数字。
我说过(解释简短谈话的原因),所以我现在电话里不能跟你详谈,你能不能在星期一晚上7:
45到我们这里。
3、我知道一个项目,在国内发展很快,公司正需要一些重要人才。
我看这个事业有利可图,而且潜力大,有竞争力。
我不能在电话上与你多说,你能不能在周一晚上7:
45分到我们这里来?
4、我正在参加一个项目,我希望找3-4个人和我一起合作。
让我先来问你一个问题,如果可以赚钱,又不影响你现在的工作,你不反对试试吧?
5、你有兴趣知道一个新经济生意概念吗?
6、我正开始做一个生意,这个生意潜力大,我想起了你,我想在星期一晚上和你谈谈,你和太太能不能在7:
45来我家?
还有另一些人也会来。
7、您好,我是小李。
您不一定还记得我,我们上星期在XX见过面。
我是做生意的,我想知道您和先生是不是对做生意赚钱有兴趣。
现在太忙,关于生意的详情,我们只可以见面才可以解释清楚。
现在我想知道你们是否感兴趣,我们约个时间一起谈谈吧。
8、你好,小张。
我了解到一个很好的事业平台,在国内拓展很快,我们是好朋友。
看样子我们也要加入,潜力很大。
9、如果有钱赚,时间也不冲突,你对新兴生意感不感兴趣呢?
(你是否想有个兼职机会?
)
对方可能会提出一些疑问,可以用问题回答问题:
问:
“关于什么的?
”
答:
“我很想告诉你,所以我想约在星期一晚上见面,你能在7:
45分来吗?
”
问:
“你可不可以告诉我多一点儿?
”
答:
“可以,在星期一晚见面时,我会把一切告诉你,你在7:
45能来吗?
”
问:
“是不是推销(传销)?
”
答:
“你喜欢推销(传销)吗?
”
答:
“不喜欢”
答:
“太好了!
今晚7:
45分见面聊”
问:
“要我花钱吗?
”
答:
“是一个赚钱的生意,而且没有风险,我们是计划赚钱,不是花钱,你晚7:
45可以来吗?
”
问:
“是不是直销,如安利之类的?
”
答:
“你喜欢直销吗?
喜欢安利吗?
”
答:
“不喜欢。
”
答:
“太好了,今天晚上见面聊。
”
在多数下,他们的回答含含糊糊,因为他们只是道听途说,听他们说完。
如果对方提出反对意见,请不要争辩求胜,或对对方发表的意见评论,暂时要保持沉默,只说:
“很好,您星期一晚上来旁听吧,我知道你一直都是很守时的,我们7:
45见?
”如果对方说:
“这个生意不适合我”,你便说:
“是吗?
就来做个旁听吧,您7:
45能来吗?
”
邀请不是次次都成功,不是每个人都会来听,你只要邀请得当,多数人都会来听。
问:
“如果你不告诉我多点儿,我不会来”。
答:
“那算了吧,在电话中实在不能解释清楚,太遗憾了,那我们只好以后再联络吧”
挂上电话,不要在电话上跟他们解释,如果你让他们留有好奇心以后可能接受你的邀请。
B标准邀约
自己来亲自邀约并且自己亲自讲计划,而且对方与你关系较“近”。
(以电话邀约,对方在办公室为例)
你:
喂,你好!
我是——,是不是——啊?
他:
我就是,请问什么事?
你:
我的声音你都听不出来(幽默可自己发挥)
他:
原来是你呀!
你:
给你打电话是想问你一件事,现在会不会打搅你?
他:
没关系!
你说吧。
你:
我知道,你对你目前的工作和收入都满意!
不过我还想问你一个问题:
你是否有兴趣再了解一些增加收入的机会?
他:
可以呀!
你:
那好!
跟你定个时间。
是现在定,还是下次定?
他:
现在定吧。
你:
行啊!
不过我提前给你说,时间大约要耽搁你两小时,你有没有这个时间?
他:
可以。
你:
明天晚上7:
30到我家来,我等你15分钟,如果你来不了,别忘了给我打个电话!
如果明天晚上不行,就改在后天晚上7:
30,因为我要7:
00才到家。
你看这两个时间哪个时间对你适合一点。
他:
那就明天晚上吧!
你:
行!
需不需要我明天下午再提醒你一下。
他:
不需要了,到时我会去。
你:
太好了。
我知道你一直都是很守时的,明晚见!
他:
好,明晚见!
关键点:
第一个关键点是:
要尊重对方!
尽管对方跟你很熟,但对方接不接你的电话,还是要征得对方的同意;
第二个关键点是:
确认对方是否有“想多增加收入”的需求或者渴望;
第三个关键点是:
确认对方的时间是否充足;
第四个关键点是:
确认与对方“谈生意”的地点;
第五个关键点是:
时间和地点采用“二选一法则”;
第六个关键点是:
暗示对方要“守时”。
C一面之交邀约
自己亲自邀约并且自己亲自讲计划,而且对方与你关系较“远”。
我讲一个范例:
你:
你好!
麻烦叫一下——先生,多谢!
他:
我就是,什么事?
你:
我是——,你可能记不起我了!
我们是在一次你朋友刘志涛的聚会上认识的,当时我们相互交换了各自的名片(如果对方实在想不起来,则不必努力去让对方回忆细节……)
他:
实在想不起来了!
你:
没有关系!
今天冒然打扰你,你不会介意吧?
他:
没事,你请说。
你:
我今天给你打个电话,是想征求一下你的意见,我有没有可能跟你见个面,我们彼此再交流和沟通一下?
他:
当然可以!
你:
那后天(周六)下午3:
00在友谊宾馆友谊宫一楼怎么样?
他:
可以。
你:
我们聊1.5-2.0小时,一般情况下,你会准时来吗?
需不需要我在周六上午提醒一下?
他:
不用了。
你:
那好,我们后天下午见!
他:
好的。
你:
再见!
关键点:
第一个关键点是:
要让对方有一个简单的回忆;
第二个关键点是:
要尊重对方!
对方是否愿意接你的电话还是要征得对方的同意;
第三个关键点是:
说出给对方打电话的目的;
第四个关键点是:
定一下见面的时间和地点;
第五个关键点是:
暗示对方要“守时”。
D陌生邀约方式
自己亲自邀约并且自己亲自讲计划,对方与你关系为“零”。
你:
你好!
麻烦你叫一下——。
她:
我是——,哪一位?
你:
我是……(自我介绍:
讲你最值得“吹”的一到两句话。
比如,我叫——,我是——公司——部的经理,主持全公司的商品采购),我看了你的名片,知道您是位非常优秀的人。
我有一个想法,如果有可能,我是否可以在你方便的时候,亲自去拜访你?
她:
可以呀!
你:
那我在什么时候给你去电话比较方便呢?
她:
你在我上班的时候吧,我的电话是——。
你:
谢谢!
是什么时间都可以吗?
她:
对。
你:
认识你很高兴!
我方便的时候会给你去电话,再见!
关键点:
第一个关键点是:
冷静、沉着、细心;
第二个关键点是:
赞美对方;
第三个关键点是:
引发对方的好奇心;
第四个关键点是:
尊重对方;
第五个关键点是:
感谢对方、留下姿态、欲擒故纵。
E影响力邀约
你:
你好!
麻烦你叫一下——,我找他有点事,你让他快一点,谢谢!
她:
谁呀?
你:
——!
(你可以说你们之间最常用的称呼,如老刘)
她:
哦,是你呀!
什么事这么急?
!
你:
下班以后快吃饭,吃完饭后你到城市宾馆1909房间找我(或者你说吃完饭后你到我家来)。
她:
什么事呀?
你:
你先别问了,是赚钱的事情(幽默你可以自己发挥),来了你就知道啦,就这样,我还要给——打电话。
她:
好吧,好吧!
你:
挂了!
关键点:
第一个关键点是:
要让对方感觉到这件事有一点急,但不能让对方感到好像是出了什么事,否则会适得其反;
第二个关键点是:
不回答对方的任何问题;
第三个关键点是:
单刀直入,直接定下时间和地点;
第四个关键点是:
暗示对方,不来不行。
F无压力邀约
在你对对方没有绝对影响力,但你跟他的关系较好的前提下采用的方式。
你:
你好!
麻烦你叫一下——,谢谢!
她:
喂?
你:
——,是我,你在忙什么呢?
她:
没忙什么。
你:
说几句话,方便吗?
她:
没事,你说吧。
你:
(别急)我先问你一个问题啊,我知道(据我所知),你对你目前的工作和收入都很满意!
不过我还是想听一听你实话实话(幽默你可以自己发挥),你是否有兴趣了解一些,比如说多增加收入(赚钱)的方式、方法,甚至机会呢?
如果你暂时无兴趣了解,那等以后有类似的机会呢,我再给你打电话。
她:
可以呀!
你:
好,是这样的,我的一个朋友从深圳过来,他是昨天到的,他叫——,准备在广州拓展市场,需要找一些人合作,找到了我。
问我认不认识一些值得可信任的朋友,我说有啊!
其中就有你一个。
如果你有兴趣的话,今天晚上7:
30(你也可说明天晚上7:
30,但最好不要说在后天)你到城市宾馆1909房间找我(或者你到我家来),你可以来看一看,有兴趣那当然更好;没有兴趣我觉得也无所谓,你就当来认识个朋友,你有什么意见没有?
她:
行啊!
你:
不过,你若有什么急事来不了要提前给我打个电话,免得我的朋友等你!
她:
没问题!
你:
那我就不过多打扰你了,就这样。
关键点:
第一个关键点是:
还是要尊重对方,尽管你跟她很熟,但并不意味着你就可以不尊重对方;
第二个关键点是:
“正话反说”。
想让对方说“不”,你就让她说“是”;
第三个关键点是:
把她“往外推”,引发她的好奇心;
第四个关键点是:
不能让对方感到有丝毫的压力;
第五个关键点是:
暗示对方,要信守“承诺”。
G你的咨询顾问替你邀约,第三方邀约
咨:
你好!
劳驾你找一下——先生。
他:
我就是,哪位?
咨:
你就是——先生?
他:
是我。
咨:
我叫——,我们还不认识。
但是,让我们认识的这个人是我们一个共同的不错朋友,她叫——。
我听她时常提起你,看来你给他的印象不错!
我想借此机会与——先生交流一下,不知会不会打扰你?
他:
没关系。
咨:
我听——讲,——先生对自己目前的收入和工作都比较满意,不过我想——先生是否还愿意再了解其他一些比如增加收入的方式、方法,甚至一些机会呢?
他:
可以。
咨:
我在广州大约呆三天,如果我的时间允许,我会给你来电话,你除了这个电话外,还有其他的联系方式吗?
他:
你可以记一下我手机——。
咨:
如果跟你联系,什么时候你比较方便?
他:
随时都可以。
咨:
那今天就到这里,再次感谢你能接我的电话,再见!
他:
再见!
第二次电话:
咨:
——先生你好!
我是——,不会打扰你吧?
他:
不会。
咨:
昨天(前天)下午没有跟你约具体时间,今天我想约几个朋友一起来聊聊,内容是交流关于如何在“业余时间”增加收入的一些方式、方法,或者机会,你能够过来吗?
他:
没问题。
咨:
那好,今天晚上7:
30你到城市宾馆1909房间找我,对了,我对广州不是很熟,我把宾馆前台的电话告诉你,你找不着可以打电话问一问他们。
他:
行。
咨:
顺便问——先生一下,一般情况下,你会准时来吗?
他:
没问题。
咨:
好,我们准时见,就这样,再见!
他:
再见!
关键点:
第一个关键点是:
预先接触,火力侦察。
虽然您跟她的朋友很熟,但对于您的咨询顾问来说,对方就是陌生人;
第二个关键点是:
“适当”地赞美对方;
第三个关键点是:
“正话反说”。
第四个关键点是:
“欲擒故纵”;
第五个关键点是:
高姿态;
第六个关键点是:
暗示对方要准时。
约人话术见面聊天;告诉你一个好消息;穿漂亮一点,带你去一个好地方;介绍一个很好的兼职机会;来看我的公司;看场商品展示会;听场不错的演讲;了解一件事的真相;去见几个朋友;带你去一个即可认识朋友又可以赚钱的地方;一个扩大生活圈的好方法;你想知道反败为胜吗?
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带你去了解一个什么是真正直销;了解一种新经济形态;去个消磨时间的好去处;去了解一个现代的行业;带你去见一个很久不见的朋友;去学习人性学;想在三十岁前成功吗?
一个可以参加的小型同学会(朋友聚会);学习如何化被动为主动;学习如何快速致富;我们一起来创业;有人想见见你。
邀约什么样的人成功概率高1.夫妻同时到公司考察的;
2、在家说了算的,不用商量的及个体经营者;
3、退休心理产生不平衡的;
4、企业利益不好,开不出工资的以及面临倒闭的;
5、家庭生活困难,需改变人生的及外地进城打工的。