旅游线路促销方案.docx
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旅游线路促销方案
旅游线路促销方案
篇一：
旅行社路线促销方案
三月“疯”路线促销方案
一、促销主题：
放松自我，体验生活
走进桂林，让你的“视”界更精彩
——体验“疯”一般的感觉
二、促销目的：
让广大白领放松自我、减轻工作压力;提高本社知
名度，树立良好形象，提高本社的经营管理水平；拉动桂林旅游的发展。
三、促销对象：
北京白领阶层
四、促销场地：
桂林市
五、促销时间：
2月中旬至4月初
六、促销内容：
桂林三晚四天三月“疯”旅游路线
D1：
北京——桂林——七星公园——两江四湖
D2：
漓江——阳朔
D3:
十里画廊—图腾古道—蝴蝶泉—大榕树公园—
月亮山—刀锋野战场—桂林大正温泉酒店
D4:
靖江王府——北京
（1）、1月11日起至2月底，销售部门的负责人员向老客户每周一次电子邮件访问，收取客户的意见和建议。
（2）、1月20日至月底，销售部门的销售人员每两周一次电话访问，进行线路推销和收集反馈。
（3）、2月1日起，将旅游路线的宣传单发送到北京各个组团社让其进行推销。
（4）、2月1日至7日，销售部门的相关负责人员做好宣传网
页，进行网络促销。
（5）、2月10日之活动结束，在国内相关的旅游报纸、书刊、
杂志刊登线路广告。
在桂林市展开展板、海报宣传。
（6）、2月15日起之活动结束期间将借助广大媒体进行宣传（网
络微博、电视广告片）。
（7）、2月17日起至活动结束，广播电台宣传。
（8）、2月20日—3月1日，进行户外广告宣传。
（9）、3月份进行活动宣传、套餐宣传。
（10）、其他促销活动：
①给力团购（20人以上）
②会员、老客户优惠
③赠送旅游纪念品
④抽奖（奖品：
餐券、三花酒、桂花糕等）
1、媒体广告费：
2000元
2、户外广告费：
1000元
3、展板、书刊、杂志、报纸宣传费：
1000元
4、传单宣传费：
500元
5、其他（电话费、上网费、赠品、奖品等）：
300元
总共：
4800元
九、注意事项：
1、督促各宣传活动的进行，及时发现问题，找出解决方案，保证促销活动的顺利进行。
2、时刻关注市场动态，及时调整相关事项。
3、各部门要明确分工：
市场部提前半个月做好影像制作、海报设计、媒体订购、广告宣传以及活动后期的整体效果分析；
计调部提前一个月落实推出主题旅游产品；
财务部提前10天做好费用折让审核备案；
信息部确定旅游产品准确的价格变动；
外联部负责宣传活动的开展。
4、最后审核方案：
主题突出产品特点。
推销对象与时间地点相一致。
篇二：
旅游宣传促销方案
为深入实施“旅游活市”战略，全面塑造汉中文物旅游整体形象，积极推进各项宣传促销工
作，尽快把汉中建设成为西部地区重要的旅游休闲目的地，现制订2011年全市文物旅游宣传
促销计划。
一、指导思想
以形象宣传为重点，以文物旅游节庆活动为依托，进一步解放思想，把握大局，明确目
标，创新宣传方式，加大促销力度，扩大汉中文物旅游知名度。
继续坚持“政府主导、企业
参与、各方配合”的宣传原则，充分发挥市县文物旅游主管部门在文物旅游宣传上的主导作
用，努力构建文物旅游市场营销网络，把以政府主导的形象宣传和以企业为主的产品营销及
旅游招商项目推广有机结合起来，提升汉中文物旅游美誉度。
2011年，全市要以关中及四川地区等客源地市场为宣传促销重点，加大媒体宣传力度，
办好各类节庆活动，开展有目的、有计划、有步骤、科学化的旅游营销，顺利推进2011年全
市接待国内游客1400万人次以上、国内旅游收入60亿元，入境游客2万人次以上、旅游创
汇收入860万美元既定目标的实现。
二、宣传重点
（一）媒体宣传
1．整合资源，选择有影响力的电视媒体进行资金投入，重点宣传汉中文物旅游。
2011
年我局拟投重金在央视一套和央视新闻频道并机直播的午间新闻栏目中推出两个月（每次5
秒）的汉中文物旅游形象宣传广告，在午间天气预报中做一年的汉中文物旅游宣传。
同时，
配合菜花节前期宣传在陕西卫视等推出三个月汉中旅游形象广告，在西安解放路万达广场
led大屏进行每天60次连续三个月汉中旅游形象宣传，在汉中电视台周六新闻联播中推出一
年的“游在汉中”文物旅游宣传专栏节目。
2．加强在中省平面媒体和旅游专业媒体的常规宣传。
在“五一”、“十一”等假期前夕，
汇集各县区和各重点旅游景区（点），在《华商报》、《三秦都市报》、《成都晚报》以及《中国
旅游报》、《中国自驾游》、《陕西旅游指南》等重点报刊上各推出汉中文物旅游专版，对我市
文物旅游产品及资源进行系统宣传。
3．加强区域协作，实现资源共享。
继续与西安、咸阳等文物旅游局合作，开展文物旅游
风光片免费互播活动。
5．利用事件营销手段，扩大汉中文物旅游知名度。
与中央新闻记录电影制片厂合作，争
取在2011中国最美油菜花海汉中旅游文化节主会场举办故事片《油菜花开的季节》开拍仪式。
同时积极与著名导演张纪中即将投拍的电视剧《炎黄大帝》摄制组协调，争取汉中黎坪的中
华龙山、华阳、紫柏山等景区点能纳入现场拍摄点。
（二）节庆宣传
创新
节庆活动，努力提高节庆影响力。
要克服形式主义，创新内容和主题，提升其内涵
和外延。
鼓励各县区每年举办1至2个别具特色的文物旅游节庆活动，实现月月有节庆，季
季有高潮。
选择成熟的予以固定，逐年做大，力争逐步办成全国知名的节庆活动。
要整合节
会资源，精心办好中国最美油菜花海汉中旅游文化节、汉文化高层论坛等大型节庆活动，使
之成为我市扩大宣传和招徕客源的重要载体与平台。
2011年将重点指导县区搞好2011中国
最美油菜花海汉中旅游文化节、茶叶节、诸葛亮旅游文化节、柑桔旅游节、樱桃节、紫柏山
登山漂流节、千人百桌辅唐宴、熊猫节等旅游节庆活动（见附件）。
（三）主题宣传
1．2月底组织县区旅游局、重点文物旅游企事业单位在西安召开“2011中国最美油菜花
海汉中旅游文化节”新闻发布会，推介我市文物旅游新产品。
2．组织好千车万人自驾游活动。
拟在中国最美油菜花海汉中旅游文化节期间支持旅游公
司市场化运作，从西安、成都两地组织自驾车队畅游汉中油菜花海。
计划在油菜花节期间举
办全国性的摄影大赛。
3．继续与媒体合作。
邀请陕西电视台国际部为我市拍摄制作全高清的汉中文物旅游形象
风光片。
4．为进一步提升汉中文物旅游形象，提高汉中文物旅游的营销力度和效果，增强汉中文
物旅游在全国市场中的知名度和记忆度，策划2011年在全国征集汉中文物旅游形象口号。
5．在西安地铁开通之际，计划在市区的主要街道、地铁沿线或车箱内设置汉中文物旅游
灯箱广告。
7．配合省旅游局设计制作汉中文物旅游明信片。
8．继续加大在我市主要客源地的宣传促销力度，在省内主流媒体进行旅游形象宣传，计
划在西安和成都绕城高速设置一至二面大型宣传广告牌。
10．积极参加中省文物、旅游局组织开展的各类文物旅游促销宣传活动。
三、宣传方式
（一）采取请进来与走出去相结合，抓住一切有利时机宣传汉中文物旅游。
把客源地近
期市场宣传与远期市场宣传相结合，本地与周边相结合，构建立体文物旅游宣传体系。
（三）把政府主导的文物旅游宣传与各文物旅游企事业单位主动开展的宣传相结合，促
进文物旅游宣传促销和谐发展。
2011年，提倡和鼓励重点文物旅游县区、景区、旅行社、星
级酒店到客源地市场开展各类特色宣传促销活动。
（四）注重整体包装，进行联动式宣传促销。
全市各县区应树立一盘棋思想，克服各顾
各狭隘观念，集中有限财力，将汉中旅游精品联合起来，捆绑式组合，形成整体形象。
在各
种宣传活动中，以整体形象促销，统一宣传，创造轰动效应，提高影响力。
（五）针对汉中旅游“购”要素的薄弱环节，坚持一手抓旅游宣传促销，一手抓文物旅
游宣传品、纪念品的研发等各项基础性工作，积极开发富有汉中特色的文物旅游商品。
（六）组织文化名人来我市采风观光，举办汉文化研讨会，大力开发我市文物旅游产品
的文化内涵。
（七）邀请省内外旅行社来我市考察采线，积极推介我市旅游产品。
（八）继续实行汉中文物旅游新闻宣传奖励制度。
（九）积极探索其他文物旅游促销方式。
邀请影视明星或文体界名人担任汉中文物旅游
形象大使，对汉中文物篇二：
重庆市区旅游宣传营销总体方案重庆市**区旅游宣传营销总体方案旅游业是最具活力和竞争力的产业，旅游市场营销和创新是旅游产业的生命线。
为深入
推进“旅游立区”战略，进一步提升**旅游整体形象，促进**旅游经济快速发展，根据区委、
区政府的有关要求，以及市财政局、市旅游局《关于进一步加强旅游发展资金使用管理的通
知》（渝财行?
2010?
89号）精神，结合我区实际，制定本总体方案。
一、总体思路
坚持“政府做形象、企业做营销、经费相配套”原则。
强化政府扶持和引导，培育一批
精品旅游线路，打造一批特色购物场所，建设一批旅游接待设施。
在央视等媒体整体策划宣
传“?
?
?
?
”旅游形象，营销**旅游产品。
以金佛山国际旅游文化节等活动为载体，进一
步打造金佛山旅游品牌，进一步拓展客源市场，扩大**旅游对外影响力；组建营销团队，加
强与知名旅行社合作，制定营销激励政策，强势宣传营销**旅游。
设立区旅游宣传营销基金，每年3000万元。
资金来源：
区财政每年安排1500万元（用
于央视等媒体宣传和重要节庆活动），某某公司、旅业公司按照80%和20%的比例出资1500万元（主要用于营销奖励），争取市政府按20%配套600万元。
二、推进方式
（一）突出央视等媒体旅游宣传，打造培育国际性旅游节庆活动。
通过央视等媒体，突
出宣传某先生口誉“山即是佛，佛即是山——重庆金佛山”旅游形象，重点推出以金佛山、
神龙峡、黎香湖、山王坪、楠竹山等为主要内容的一日游、二日游、三日游、多日游观光体
验、养生度假精品旅游产品和旅游线路。
继续举办金佛山国际旅游文化节、冰雪节、高山避
暑季、杜鹃花会等主打节庆活动，原则上，固定活动时间、固定主要活动内容，一年一次，
倾力打造培育成为**旅游出新出彩的品牌性节庆活动。
各级各部门要积极申办上级组织召开
的和本级组织举办的各种大中型会议、展览和乡村旅游文体活动，营造月月有节会、周周有
活动的良好节庆氛围，为整体宣传金佛山旅游搭建平台，不断提升**旅游人气。
（二）组建旅游营销机构，进行统一策划、统一协调、统一组织实施。
大力推动全民兴
旅，成立由区领导联系，区级部门、乡镇、旅游企业参加的旅游宣传营销团队，分重庆、成
都、长三角、珠三角、京津塘、港澳台及海外等七大客源目的地，锁定新加坡、日本、韩国
及我区友好城市美国迈阿密海滩市、圭亚那林登市作为开拓海外市场的重点，将旅游宣传营销与招商
引资工作结合起来，加强与当地旅行社和新闻媒体对接，强势宣传营销。
（三）加强与国际国内知名旅行社合作，促进本地旅行社上档升级。
成立区旅游宣传营
销管理中心，专职从事全区旅游宣传营销的策划和监管工作。
利用与重庆十四家旅行社签订
的《**旅游宣传营销推广协议》，主动加强与市内外及国内外其他知名旅行社合作，将**旅游
纳入重庆旅游必游线路、全国旅游精品线路和全球旅游推荐线路。
商请国旅、中青旅、海外
等知名旅行社，针对国内外重点客源市场进行重点促销，作为重点线路推介。
鼓励动员国际
国内知名旅行社来我区投资新建具有地域风情的旅馆、旅社等住宿设施，通过知名旅行社的
影响力招徕游客。
对我区现有的嘉瑜、渝苑、五环等注册旅行社进行规范提升，根据发展需
要适时升格为国际旅行社，对进入全国、全市旅游十强的本地旅行社，建立奖励政策和激励
机制，实现做大做强。
三、旅行社营销政策
（一）门票优惠政策
签约旅行社组织的旅游团队游览我区各景区门票、索道、景点、景区内娱乐项目享受6
折优惠。
（二）组团奖励政策
1、凡组织游客来**，全年达到1000人以上（含1000人）、3000人以上（含3000人）、
5000人以上（含5000人）、10000人以上（含10000人），分别按**元/人、**元/人、**/
人、**元/人标准奖励旅行社。
2、凡组织游客来**，境外游客按**元/人、境内游客按**元/人标准奖励组团旅行社。
3、组织旅游自驾车30辆以上3次、累计达到100辆200人次及以上旅游景区的，一次
性奖励**万元。
4、一次性组织包机或切位100人以上旅游金佛山景区，奖励**万元，不足100人的按**
元/人奖励。
5、对旅行社年组织游客每新增5000人，奖励**万元，依此类推。
（三）享受政策的条件
1、享受门票优惠及奖励政策的旅游团队标准：
国内旅游团队人数（川、渝市场）须在
10人以上（含10人），其它市场客人在5人及以上，达不到基本人数要求的不接受奖励申报。
2、旅游团队须提前1天向区旅游宣传营销管理中心申报，并经区旅游宣传营销管理中心
现场确认团队游客身份。
3、纳入计奖的旅游团必须游览我区2个景点及以上，计奖人数按景区确认的单团实际游览人数最多的2个景点相加除以2计算。
4、免费游客不享受营销奖励政策。
5、在申报中弄虚作假的，一经发现，取消该团全部奖励，并对申报单位做一次不诚信记
录。
篇三：
旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案
一、品牌分析：
xxx乐园属于新兴拓展运动项目的景区，是旅游市场新的切入者，自2006年进入市场，
凭借其项目的创新性、游客的主动参与性、游乐项目的趣味性，吸引着众多的都市人群、莘
莘学子前来乐园游玩。
日接待量高峰期逾xxxx人/次，平均日接客量达xxx--xxx人/次，单
人前来乐园游乐的达7次以上，目标市场定位正确。
随着人们生活水平的提高，选择外出旅
游的人群会越来越多，旅游市场的容量大，这几点来看，xxx乐园的市场前景非常大，也是
非常乐观的。
xxx乐园品牌属性最显著的特点就是“笑”，在笑声中寓教于乐、在笑声中
放松心身，调整心态，这是所有游玩者认知的共性，其品牌标识中文琅琅上口，易记，易联
想，并且与乐园项目相吻合。
因此，xxx品牌乐园功能有这几点：
强健体魄、寓教于乐、青
少年素质教育的培训基地；释放压力、调整心态、都市人群塑造团队精神的活动场所。
乐园的运动项目重在主动参与，从参与中获得满足，获得快乐！
这些特征，符合现今市
场消费者的需求，所以，市场的份额相当大。
其运动项目取得国家专权，属专利性的独创项
目，市场仿制、雷同的机会相对来说，机率性较低，这样，乐园运动项目与其他旅游景点严
格区分开来，有利于品牌的专一性，以及对品牌的宣传，提升品牌形象，创造一个良好的发展氛围。
经过一年多的经营，xxx乐园已具备了一定的资金、人才、管理经验、媒体宣传策略的
优势，并且地理位置、硬件措施良好。
虽属旅游市场新的进入者，但凭借其以上几点优势，
可以迅速占据市场，扩大市场的份额。
二、品牌现状：
1、品牌知名度低：
前期xxx乐园虽有广告投入，但属零星，没有系统性，没有整体的规划，并且广告宣传
没有抓住重点，没有特色，因此，市场的冲击力不大，其品牌没有在消费者心目中留下深刻
的印象，并且影响其旅游消费的行为。
在旅游市场，品牌知名度的高低直接影响销售额。
因
此，品牌知名度低是xxx乐园发展的一大障碍。
2、市场认知度低：
品牌时代，消费者选购消费品时，首先考虑地就是品牌的知名度，以及其产品在市场上
的具体表现。
xxx乐园目前品牌知名度低，没有形成良好的品牌的美誉度、认知度，所以，
没有培育忠诚的消费者，只能借助零星的广告与同行的口碑来拉动销售，这样的发展模式对
品牌的塑造极不利。
因此，目前的工作重点，将放在品牌的提升，塑造品牌的知名度上。
三、旅游市场分析：
（仅限广东区）一线品牌：
深圳华侨城欢笑谷，诉求主题：
主题公园番禺长隆夜间动物世界，诉求主
题：
动物世界肇庆七星湖，诉求主题：
自然景物百万葵园，诉求主题：
葵花二线品牌：
深圳明思克，诉求主题：
航空母舰怀集世外桃源，诉求主题：
现场表演采燕窝清远飞霞山，诉求主题：
自然景观，佛
像
世界大观，诉求主题：
主题公园，航空航天模型展。
三线品牌：
笑翻天乐园，诉求主题：
拓展运动罗浮仙境，诉求主题：
漂流祈福农庄，诉求主题：
五谷
四、品牌定位：
细分市场以及独特的销售主张（usp），是现今消费市场营销策略的特点。
在认真考察xxx
乐园的运动项目，以及细分消费群体之后，xxx乐园的品牌定位为：
1、青少年心身成长的素质教育培训基地。
目标人群：
大、中、小学生。
消费习性：
具有较高的消费能力，容易接受新事物，对野外运动项目具有浓厚兴趣。
如宣传力度强，突出品牌特色，这一人群将成为xxx乐园的消费主体。
2、都市白领释放压力调整心态的阳光会所。
目标人群：
都市繁忙的白领一族。
消费习性：
消费能力强，平时工作繁忙、压力大，难得有释放的机会，因此，xxx乐园
是其理想的游乐园地，抓住这一消费群体，对扩大市场份额，具有战略意义。
五、媒体宣传：
（一）宣传媒体：
1、主流媒体：
《羊城晚报》、《广州日报》、《南方日报》。
2、辅助媒体：
《南方都市报》、《新快报》、《信息时报》、《文化娱乐周刊》、《可乐生活》、
《广州青年报》，以及珠三角周边地区的媒体。
（二）宣传方式：
1、软文：
占宣传的80%，主要塑造品牌。
2、平面广告：
占宣传的10%，主要针对旅游旺季或重大活动。
3、印刷品（单张、海报）：
占宣传的5%，配合重大活动。
4、户外与灯箱广告：
占宣传的5%，主要塑造品牌。
（三）、宣传策略：
1、宣传重点时期：
暑假、五一、十一、春季、夏季。
2、宣传方式：
系统性，连续性，从品牌塑造、项目介绍、游客心理、素质教育几个方面
入手。
3、百研资讯认为一个项目与一个产品，都有其进入期、成长期、高峰期、衰退期的四个
生命周期，在不同的时期，广告的侧重点各有不同。
在产品的进入期，主要是向人们告之有
这个产品与品牌；在成长期广告宣传是培育品牌的忠诚顾客。
目前，笑翻天乐园品牌还是处
于市场的进入期，因此，这一时期的广告主要是告之消费者，有这个乐园，有这些项目，以
及由此项目带来什么样的收获。
这是我们目前的工作重点。
（四）、宣传广告语：
xxx，锻炼人的乐园！
（五）、选择媒体：
以平面媒体为主，dm邮递媒体为辅,配以其它的宣传方式。
六、活动策划：
目前，照乐园的经营状况与经营规模来看，还没有达到每个时期都能举办活动，因此，
在综合考虑乐园的实际情况之后，我们将把精力放在这几个时期上。
（一）、五一、十一旅游黄金周活动策划：
（具体方案待定）
1、市场特征：
五一、十一黄金周是每个商家必争的一个销售高峰期时期，各种促销手段、
打折方式层出不穷，消费者在这个时期，面临着多样多种的选择，所以，这个时期篇四：
旅
行社路线促销方案
三月“疯”路线促销方案
一、促销主题：
放松自我，体验生活走进桂林，让你的“视”界更精彩——体验“疯”一般的感觉
二、促销目的：
让广大白领放松自我、减轻工作压力;提高本社知
篇三：
旅游促销活动方案
旅游促销活动方案
一、活动目的
2009年11月25日，国务院常务会议通过的《关于加快发展旅游业的意见》指出：
“旅游业是战略性产业，资源消耗低，带动系数大，就业机会多，综合效益好”。
为充分发挥旅游业在保增长、扩内需、调结构等发面的积极作用。
要求各地区，各有关部门要深化旅游业改革开放，优化旅游消费环境，推动旅游产品多样化发展，进而培育旅游新的消费热点。
为响应党中央的号召，落实国务院《关于加快发展旅游业的意见》这一重大举措，拉动旅游消费，延长产业链，更有效的促进相关产业的发展，促进旅游业又好又快的发展。
由各地旅游企业提供赞助，特向全国商家提供超低价双人贵宾游活动。
二、活动介绍
（一）目的地介绍
1、韩国全景6日游
2、精彩港澳4天3晚游3、桂林山水3天2晚游4、华东五市5天4晚游5、万象北京3天2晚游
6、椰风海韵海南5天4晚游7、精彩泰国6天5晚游
8、张家界凤凰古城4天3晚游9、七彩云南6天5晚游10、西双版纳4天3晚游
11、新马泰10天9晚游12、巴厘岛5天4晚双人游
三、使用流程：
1、提早5个工作日拨打电话了解相关情况；
2、专人解答相关事宜，核对相关信息、确认出发时间；
3、登记相关资料（姓名、证件信息、出生年月日、联系方式等）；4、短信通知客人集中时间、地点和送团人员联系方式。
。
四、操作流程
（一）由商家一次性购买港澳单人游贵宾券签订合作协议1、提交商家的LOGO、活动名称
2、我司会根据商家的要求设计礼券式样3、提交式样样本给商家审核，印刷礼券4、规定的时间内交付礼券，商家签收
（二）客人领取礼券1、由商家进行发放礼券
2、记录下客人姓名、联系方式、礼券编号（填写附表1）3、按照表1汇总客人的相关信息给予我司四、多方共赢商业模式
1
（一）商家利用旅游券搞促销有什么好处？
能为商家解决什么问题？
1.终端消费问题：
当顾客消费达到（比如：
购买1000元产品送双人四天三晚香港、澳门贵宾券）此项活动对拉动终端顾客消费的诱惑力很大（因为一张旅游券的价值是1580元）。
可以给商家增加大量的新顾客。
2.可以给厂家和商家增加大量的新客户业绩暴增：
当客户一次性进货达到：
如：
20000元，送20张香港澳门、珠海贵宾券的活动来刺激客户返单,根据客户的购买量来配旅游券的数量（如每返单1000元配一张旅游券等），客户就可以零成本来利用旅游券搞超值促销活动，终端消费就会被拉动，当每个客户的终端消费被拉动，返单量自然就会被激发上升，商家的业绩就会暴增！
3.可以给厂家和商家节约大量的广告费用：
当商家用1万张旅游卷发行时，就会有60000人次能看到此广告，因为正卷顾客不会轻易扔掉，大家都会给亲朋传看，而且此券的活动期是一年。
（二）利
升级会员 