第四届市场营销策划大赛策划书1.docx

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第四届市场营销策划大赛策划书1

湖北工业大学商贸学院

第四届市场营销策划大赛

策

划

书

·管理学院分团委·

·院社团联合会市场营销协会·

二〇一二年四月

湖北工业大学商贸学院

第四届市场营销策划大赛策划书

一、活动背景

随着知识社会的不断进步，就业竞争越来越激烈，就业难成为大学生毕业后的一个普遍的现象，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。

市场营销是推进大学生成长与就业的利器，一方面帮助大学生充分了解市场的人才需求状况,广开就业渠道，另一方面帮助大学生完善自己，提高自己，培养个人的核心竞争力，使大学生学会展示自己、推销自己.

创业能力是高校培养应用型人才的重要能力之一，在当今经济建设需要大量的具有创新和创业能力人才的背景下，在大学生就业形势较为严峻的情况下，培养学生的创业能力具有重要现实意义。

市场营销有利于培养大学生的创业意识和创新精神:

有利于帮助大学生树立市场意识、竞争意识、捕捉市场机会；有利于培养大学生的经营管理能力、社交沟通能力、风险承受能力。

目前大学生的生活日益丰富多彩,课外活动形式多种多样,但大多数对专业知识都停留于理论知识的层面,缺乏实践的检验,现在大多数企业更加看重的个人实践能力的体现,大学生只有在实践中得到锻炼才能真正的成为社会所需要的人才.本次市场营销大赛旨在为大学生提供一个平台让大学生在比赛中锻炼自己,从而发现自己的不足,为以后的学习与实践提供方向而举办。

二、活动目的

通过本次营销大赛，使学生具有市场营销观念和意识，指导市场营销实践活动,以市场营销策划比赛活动为载体，弘扬“拓展学生素质，培养创新能力，帮助学生成才”的主旨，营造校园浓厚的学术科技氛围，鼓励和培养学生的实践创造能力。

大赛将通过实战营销来锻炼大学生的创业技能，以创业带动就业，帮助大学生更新就业观念，增强动手能力，丰富工作经验，切实为大学生创业、就业提供有力支持。

三、活动组委会：

组委会主任：

毛洪涛、赵忠民

组委会副主任：

黄金金、刘萍、刘玉洁、肖剑、殷雄、黄刚、

夏汶静、王性豪、占玲玲、董智

执行主任：

吴川、宋军利

执行副主任：

韩智、杨佳莉、鄂丽丹、王强彭麟涵

4、活动赞助商

5、活动对象

湖北工业大学商贸学院全体学生

组别划分：

专业组管理学院市场营销专业学生

非专业组全院非管理学院市场营销专业学生

六、活动安排

1、主办单位：

湖北工业大学商贸学院团委

承办单位：

湖北工业大学商贸学院管理学院分团委

湖北工业大学商贸学院市场营销协会

2、活动地点：

校园主干道，鸿博楼教室，荷香院五楼

3、宣传策略:

召集各班班长进行比赛前的动员工作,大赛领导将向参赛选手提供所要策划的商品清单、宣讲参赛要求、赛程安排等各方面事宜。

由管理学院和市场营销协会出三块关于市场营销策划大赛的展板，旨于全方面的向学院学生宣传此次活动。

于2012年5月4日起，活动宣传板在主干道旁进行展出。

活动前期会在湖北工业大学商贸学院管理学院网页发布活动内容，通过广播向全院学生进行比赛的宣传海宣传.由赞助商提供活动海报及横幅进行宣传.

4、活动时间:

（1）5月7日——5月9日7:

30——14：

00,在主干道上接受报名工作，并于5月9日晚19:

00--20:

00对参赛选手进行培训。

（2）5月10日——5月15日进行实战销售，参赛队伍在所限定的时间内对赞助商提供的商品进行销售。

（3）5月16日——5月19日8:

00——18:

00进行策划书的撰写。

5月19日晚18：

00之前各个团队必须上交策划书，否则视为自动弃权。

（4）5月20日为团队复活日。

于主干道进行复活赛。

（5）5月23日--5月21日实战销售复赛。

（6）5月26号8:

00--18:

00进行营销成果展。

（7）2012年5月31号晚在荷香苑五楼进行总决赛。

5、活动流程:

第一阶段:

前期报名及培训阶段

（1）报名阶段

时间:

（5月7日——5月9日7:

30——14：

00）

由管理学院分团委和院市场营销协会的工作人员在主干道设展台，接受报名工作。

（5月7日——5月9日7:

30——14：

00）

赛队伍分为专业组和非专业组,每只参赛队伍由四人组成,专业组要求四人中有一名是市场营销专业的学生，非专业组的团队要求所有成员全不是市场营销专业的学生.参赛队伍由团长填写报名表,登记组员的信息,报名时团队所有成员需附带学生证的复印件.

（2）赛前培训

时间:

5月9日晚19:

00--20:

00

地点:

待定

参与对象：

已报名的参赛团队（至少派一名团队成员参加）

培训内容：

1：

大赛负责人将提供所要策划的商品清单，宣讲参赛要求，赛程安排等各方面事宜.2:

由专业销售人员对参赛的团队展开专业销售技巧培训及专业老师的营销指导。

第二阶段:

初赛

时间:

5月10日——5月15日进行实战销售

参赛队伍在所限定的时间内对赞助商提供的商品进行销售，达到规定的资格线（待定）进入复赛，在这一阶段的销售不分组别，同时对于进入复赛的名额不做限制。

在5月15日进行销售统计,14:

00宣布进入复赛名单,19：

00由专业老师对各个团队经行策划书的专业指导。

第三个阶段：

复赛

（1）策划书的撰写（5月16日——5月19日8:

00——18:

00）

5月16日至5月19日根据大赛要求提交团队的营销策划，包括环境分析，产品分析，目标，营销策略，预算等,作为初赛作品在主干道报名点上交（特别强调：

在这期间一切销售工作暂停，各个团队专注于策划书的攥写，这期间的销售不记入成绩）

5月19日晚18：

00之前各个团队必须上交策划书，否则视为自动弃权,对于所有团队，我们按照销售业绩60%和策划书40%的比率的评分标准进行打分，选出进入实战销售的团队.

（2）团队复活。

5月20日,于主干道上会设置一个指定的地点进行投票，每人可买一种产品获得一次投票机会投给自己支持的团队,票数可以累积。

19：

00统计各个淘汰的团队的票数，选择一到两名进入复赛.投票一直持续到比赛结束,已经进入实战销售的团队所得票数最终算入总成绩。

（3）实战销售复赛（5月23日--5月25日）

5月23日由管理学院分团委和院市场营销协会在校主干道以宣传板的形式公布进入复赛的参赛队伍的名单。

所有进入复赛的团队全部投入到销售产品的阶段，在这期间所有团队的销量必须到到标准（标准待定）另外，策划书也可进行相应的更改，在21日综合各个团队前面的总的销量以及策划书各个所占的比重进行第二次评比，经行第二次的筛选，选出进入冲刺阶段的若干团队.

5月23日由管理学院团总支和院市场营销协会在校主干道以宣传板的形式公布进入实战销售冲刺阶段团队名单。

5月23日-25日进行实战销售的冲刺阶段。

所有进入冲刺阶段的团队在这一阶段自由销售，最后根据销量60%和修改的营销方案40%的综合得分确定进入决赛的10支团队。

这一环节将划分组别。

5月25日由管理学院分团委和院市场营销协会在校主干道以宣传板的形式公布进入决赛的团队名单。

第四阶段:

决赛

时间5月26号至2012年5月31号

（1）营销成果展

时间：

5月26号8:

00--18:

00

地点:

国旗台前

①团队根据自身情况在国旗台前进行创意营销展示

包括介绍销售情况，销售业绩，销售方式，分享心得等。

②参赛通过展示来进行唱票.各团队的展示及所产生的效果将由专业人员由DV全程记录到决赛时进行展示。

（2）团队展示

时间：

2012年5月31号晚

地点:

待定

流程：

①各团队以抽签的方式顺序依次上台，进行5分钟MV展

示，并要加以适当的解说，然后评委进行打分。

②模拟情景.由工作人员提供一个虚拟的场景参赛队伍对

场下的随机观众进行产品推销。

③专业老师对参赛的队伍进行现场提问，时间为2分钟，

评委根据团队表现进行打分。

（3）最终评选

6、活动评比

（1）本次活动本着公平、公正、公开的原则全面进行。

（2）参赛选手必须严格遵守大赛相关规则,相关规则参赛者与主办方及赞助商达成一致并受到法律的保护。

（3）所有营销策划书内容和主题必须都是关于销售赞助商产品的推广方案。

（4）演讲者要求口齿清晰，思维敏捷，注意措辞，普通话标准，并带有一定的专业性。

（5）专业评委根据参赛者的比赛表现及时提出过程中的不足点和需要注意的地方，并针对每个选手的优点和缺点，提出合适的意见和改正方法。

7、奖项设置

专业组:

一等奖1名奖金1000元

二等奖1名奖金800元

三等奖1名奖金500元

优秀奖2名

非专业组:

一等奖1名奖金1000元

二等奖1名奖金800元

三等奖1名奖金500元

优秀奖2名

七、其他说明

1.奖项说明。

（1）本次获奖证书由和湖北工业大学商贸学院联合

颁发的荣誉奖牌和证书

（2）由考官根据决赛得分评选出前三名并颁发奖牌奖状和奖品奖金。

考官会全方位的考察参赛者根据现场表现评选出专业组和非专业组前三名，颁发奖牌证书及奖金。

（3）考官会根据现场表现评出现场参赛者的“优秀奖”，优秀奖只颁发荣誉证书不颁发奖牌奖金。

（4）对于进入决赛自动弃权的参赛者，管理学院将对其之前所获奖励予以作废处理，不保留获奖记录。

（5）所有奖项评比保留原始资料，以便随时备查。

2.活动准备说明

（1）活动风险评估：

对于活动的宣传、组织所存在的风险进行各项的风险预估，做好风险处理方案。

（见附表2）

（2）经费预算：

活动的经费包括活动的宣传费用，活动开展时的培训费用，组织比赛的所需物资费用及奖品奖状费用。

（见附表6）

3、评比补充说明

（1）参赛选手的营销策划案需按照比赛要求来写（见附表）不得侵权、抄袭，或请他人代写,一旦发现舞弊情况,其成绩作废,取消比赛资格。

（2）考官会根据参赛选手的演讲口才、沟通能力、应变能力、参赛礼仪、面试技巧、专业技能、总体印象等方面进行打分.

（3）参赛选手如有对所得分数或评比结果存在疑问，随时向工作人员反映咨询，如有比赛时存在不公平，不公正现象可以直接向上级反映。

（4）所有的参赛团队除特殊情况和正常赛程淘汰外，不得中途退赛。

对于比赛中联系不上或通知时间内未到场参加比赛的选手视为自动弃权，自动弃权的选手成绩视为无效成绩。

（5）比赛的每个环节保留原始资料,以便随时备查.

注：

未尽事宜及本次比赛时间和地点会另行通知。

本次活动的最终解释权归管理学院分团委

湖北工业大学商贸学院管理学院

2012-4-22

另附：

附表1：

报名表附表2：

风险评估表

附表3：

策划书写作要求附表4：

决赛评分表

附表5：

决赛打分表经费预算表