消费者市场细分的标准.docx
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消费者市场细分的标准
消费者市场细分的标准：
地理因素、人口因素、心理因素、行为因素市场定位：
也被称为产品定位或竞争行定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位臵。
市场定位的步骤：
1）确认本企业的竞争优势（如何对企业市场定位）2）选择相对竞争优势3）显示独特的竞争优势1、产品差异化战略（例：
丰田的安装，本田的外形，日产的价格，三菱的发动机）市场定位的战略2、服务差异化战略（例：
海尔、联想的售后服务）3、人员差异化战略（例：
能力、礼貌、诚实、可靠、反应敏锐、善于交流）4、形象差异化战略（例：
商标）【括号内的例子，只供理解】
影响分销渠道选择的主要因素：
1、产品价格2、产品的质量和体积3、产品的款式一、产品因素4、产品的易毁性和易腐性5、产品的技术复杂性6、产品的标准化程度7、产品的生命周期阶段1、市场容量及顾客的购买量和购买频率二、市场因素2、市场区域的范围3、消费者的集中程度企业商誉和资金；企业的经营能力三、企业自身因素企业的服务能力；企业控制渠道的愿望7经济形式四、外界环境因素国家的有关法规
星巴克进入中国市场的SWOT分析
（1）优势：
星巴克集团极强的盈利能力，品牌形象良好，知名度高；拥有完善的人才培训体系及现金流；星巴克与艺术形式的结合重塑第三空间体验价值，受到目标受众的普遍认可；公司具有很强的道德价值观念和道德使命。
星巴克在产品的各方面进行不断的创新和发明。
把咖啡这种古老的商品精致化，以产生更高的附加价值来吸引消费者。
在店面的设计上，星巴克摆脱美国咖啡店普遍存在的快餐式的注重功能的模式，转向建立自己的美学风格，创建独特的品牌识别。
（2）劣势：
星巴克产品优势过于单一，进入一个新的国家星巴克的改良创新容易受到动摇的可能；扩张速度太快带来的体验空间核心价值的丧失，逐渐沦落为闹市的低档咖啡。
2014年中考冲刺综合复习指导北京地区试题广东地区试题江苏地区试题（3）机会：
中国是人口大国，人口稠密度高，高文化的人数也在增加；中国经济持续高速发展，目标受众增加；中国处于经济起飞前期，为了吸引外资所以对外资企业也有相对的扶持；中国政治格局稳定，政治风险低；新产品与服务的推出。
（4）威胁：
进入中国市场的许多竞争对手和复制品牌构成潜在威胁；中国的贫富差距较大，目标受众中等收入者所占比例较少。
大多中等收入者的收入水平不高与美国的有一定差距；咖啡和奶制品成本的上升。
三、星巴克进入中国市场的4p分析
（1）产品：
星巴克从整个三十余个品种咖啡豆扩展到环保卡布奇诺咖啡,咖啡标记和其他星巴克用具。
它的产品提供也从甜点和咖啡扩展到燕麦片，冰沙，书刊，无线网络等为了不落后于竞争对手以及满足顾客的需求。
（2）定价：
为了迎合在大众眼中星巴克是为高层次消费者服务的形象，星巴克的产品的定价是属于比较高的。
（3）渠道：
星巴克的选址一般都在商业中心、高级写字楼附近，是第三空间的营造。
（4）促销：
星巴克在它的目标市场采取了一系列的促销活动。
如：
在转借系统下提供顾客机会主动的去推销公司产品的星巴克卡。
提供国际化的茶和咖啡去适应那些喜欢本地茶的顾客，吸引多元化的顾客。
在没有咖啡大小的限制下地咖啡外送服务。
利用慈善事业，捐款给一些非盈利组织作为一种提高品牌形象及在当地的知名度的方式。
四、星巴克进入中国市场的经济、人口环境分析
（1）经济发展状况:
中国处于经济起飞前期，为了吸引外资所以对外资企业也有相对的扶持,随着中国经济持续高速发展，星巴克的目标受众开始增加。
（2）收入：
中国的贫富差距较大，目标受众中等收入者所占比例较少。
大多中等收入者的收入水平不高与美国的有一定差距。
（3）支出：
星巴克的目标受众不是普通的大众，而是一群注重享受、休闲、崇尚知识尊重人本位的富有小资情调的城市白领，她们在高品质的商品上的支出比较大。
（4）人口环境：
中国是人口大国，人口稠密度高，高文化的人数也在增加，所以目标受众也在增长。
五、星巴克进入中国市场的文化环境分析星巴克并没有强迫中国市场接受与美国相同的产品，如奶油乳脂丰富的冰咖啡饮品，而是适应当地口味，推出绿茶味的咖啡饮料。
而且星巴克高价策略非但适应市场需求，还能不时推出高利润的特别商品，如咖啡礼盒。
在中国星巴克利用慈善事业作为一种提高品牌形象及在当地的知名度的方式。
美国星巴克分店主打的是外卖，中国分店却顺应当地消费者需求，宣传店内餐饮。
星巴克提供舒适的店内环境，个性化的店内设计、暖色灯光、柔和音乐等。
在选择地段上，星巴克一向采用大兵团作战。
无论是在北京后海的荷花西街还是在上海新天地，星巴克都占据着最显著的位置。
在上海淮海中路“东方美莎”到“中环广场”，短短1000米的距离，星巴克就圈了四家店。
而在2003年，星巴克更是把店开到了故宫，虽然事件本身曾经掀起了众多争议，但其引起的轰动效果和象征意义显然又为星巴克做了一个大的推广活动。
在设计上，星巴克强调每栋建筑物都有自己的风格，而让星巴克融合到原来的建筑物中去，而不去破坏建筑物原来的设计。
例如上海星巴克设定以年轻消费者为主，因此在拓展新店时，他们费尽心思去找寻具有特色的店址，并结合当地景观进行设计。
例如，位于城隍庙商场的星巴克，外观就像座现代化的庙，而濒临黄埔江的滨江分店，则表现花园玻璃帷幕和宫殿般的华丽，夜晚时分，可以悠闲地坐在江边，边欣赏外滩夜景，边品尝香浓的咖啡。
在1990年代是中国大陆少数有冷气的餐厅，因此成为高阶主管开会和亲朋好友相聚的好地点。
就像麦当劳一直倡导售卖欢乐一样，星巴克把美式文化逐步分解成可以体验的东西。
星巴克还极力强调美国式的消费文化，顾客可以随意谈笑，甚至挪动桌椅，随意组合。
这样的体验也是星巴克营销风格的一部分。
星巴克既移植美国经验，也顺应中国市场。
在各种产品与服务风起云涌的时代，星巴克公司却把一种世界上最古老的商品发展成为与众不同、持久的、高附加值的品牌。
星巴克并没有使用其他品牌市场战略中的传统手段，如铺天盖地的广告宣传和巨额的促销预算。
星巴克不愿花费庞大的资金做广告与促销，但坚持每一位员工都拥有最专业的知识与服务热忱，他们仍然非常善于营销。
六、星巴克进入中国市场的政治法律环境分析中国政治格局稳定，政治风险低，星巴克进入中国有良好稳定的政治环境。
社会主义市场经济体制确立以来，特别是“入世”前后，中国政府为保证对外开放的市场经济的有效运行，已经建立了相关的法律和法规，并不断加以健全和完善。
政府机构改革也在不断进行中，使执法机构越来越健全完善，执法力度也将越来越严格。
约束企业营销活动的立法日益增多。
综观世界各国，调节企业营销活动的法令、法规均呈现出不断增加的趋势。
维护广大消费者的利益，保护消费者免受不正当商业行为的侵害的法规，同时也防止不正当竞争保护企业相互之间的利益，中国的政治环境非常有利于星巴克在中国的发展。
一，品牌。
搞企业，做买卖，要赚钱，首先要有一个好的产品，一个好的品牌。
即墨老酒本身是不错的一个东西。
纯粮酿造，酒精度也低，有舒筋活血的功效，又是中国驰名商标。
这个没的说，也不敢多说。
只要抓住这个保健功能进行放大处理即可.
现在开车的越来越多，大家又开始讲究养生。
而老酒刚好符合，度数低，易养生，价位也不高。
很适合推而广之。
二，人才，生产管理。
有了品牌，还得有人来做。
无非就是在保证质量的老酒刚好前提下，效率最大化，成本最低化。
其水准的高低就看你的人才水平的高低。
对米酒的生产流程，我是门外汉，不敢妄谈。
等有机会了解一下，看能否有合理化建议再说。
三，资本。
目前，搞企业，资金来源无非就是:
a,自筹资金，b,银行贷款，c,私募基金，d,上市融资。
我个人认为在目前，银行贷款困难，暂时也无法上市的情况下，私募资金未见就不是一个好的办法。
利用民间资本.利率控制在基准贷款利率上，下。
在给他们安全承诺的前提下，资金募集不会太困难。
原因我以前说过。
产能过剩，股市房市低迷，银行存款利率太低，民间资本投资无门。
最关键的是要有还款的信誉，还有要承诺若以后企业上市，投资的各位会成为原始股东。
我认为只要有以上两条，特别是后一条，募集资金不是大问题。
（准备上市的那部分再细提及）
四，营销。
这是我要和您重点谈的一个部分。
有了一个质量品质不错的产品，人才也有了，成本又控制的很好，资金也很充沛。
那么就有了一很好的竞争前提，或者说很好的起跑。
那接下来，就是营销人员大显身手的时候了。
营销部分我想分以下几部分展开。
1，形象功能定位，2广告，3，营销方式，4，营销策略。
1，形象设计
我上次提过，说即墨老酒喝前需要加热，很麻烦，酒瓶容量小，商标贴土气。
我建议做如下改进：
A,易拉罐。
（这个妙府老酒已有，不知贵公司为啥不上）
易拉罐宜运输，携带方便，宜和啤酒，可乐等相认同。
作为大路货，自用和礼品兼可。
我自认为，是老酒上销量的最好的法子。
罐的容量比普通的可乐，啤酒再大一点，就是高度再高一点，便于和它们区分开来。
再设计加热老酒专用的塑料容器，要透明的。
这样在酒桌上，透明的容器里加入几个易拉罐，再加些热水。
在冬天里，不失为一大特色。
或者可以放到电磁炉上加热。
就如同韩国的料理，貌似繁琐，实为一种情调，一种氛围。
（当然，这牵扯到加热后，液体膨胀的问题，要有专业人士来研究。
）
在中秋，春节等节日。
直接在各大超市放量，冲击啤酒，八宝粥，牛奶等的礼品市场。
咱们也来个“今年过节不收礼，收礼还收即墨老酒”
也为了学习美国可口可乐在青岛的营销模式做准备。
在纸箱包装盒上自然要参考八宝粥，牛奶，啤酒的外包装设计。
搞成4瓶，6瓶，12瓶，20瓶，24瓶装多个系列。
B,玻璃瓶。
改进现在450升小瓶装及750升玻璃瓶装，参考葡萄酒的商标，标贴不要太古朴，要洋气一些，大气一些，迎合年轻人。
迎合商务场合。
高档年份酒可以模仿葡萄酒，枸杞酒，高精品礼盒。
酒塞也用橡木的，提高档次。
设计适合老酒的专用酒杯。
我个人认为钢化耐烫透明的高玻璃杯最适合。
设计好了可以随酒赠送加以引导。
这一部分酒又可以分成酒店用酒，婚庆用酒，礼品用酒。
这一部分的广告词设计为：
喝即墨老酒——交真心朋友。
（针对商务用酒）
喝即墨老酒——爱情天长地久。
（针对婚宴用酒）
喝即墨老酒——健康又长寿。
（针对礼品用酒）（现在流行送礼送健康）
在商标贴上也要各自有所侧重，但所有的商标贴都不要太高，包住了里面的老酒，会很不好看的，这一点必须参考葡萄酒的设计加以改正。
在外包装上，商务酒店用酒，设计为6瓶一个纸箱。
婚庆用酒要在酒瓶外加纸盒，或塑料盒，做成两瓶一个包装，突出喜庆，鸳鸯特点。
礼品酒也要再细分档次，根据档次的高低加以不同的包装外观设计。
参考葡萄酒的普选级，优选级，特选级。
或参考白酒的5年陈酿，10，15，20，30年陈酿不等的包装策略。
C，陶瓷瓶。
作为奢侈品的包装瓶，以1000升左右为好。
我个人认为目前的宝瓶，坛子的设计不太好，突出了收藏，但不利于展示，炫耀。
奢侈品大都作为珍藏品，作为最高档的酒种。
我观察了即墨老酒的外观计不太好。
表面上一看，又是坛子，又是木头包装，又是宝瓶设计。
貌似很有文化，很有历史传承。
但很不对市场的味。
（个人观点，多有冒犯。
）
不久前，我到威海出差，专门到商场里考察。
看到新华锦一款近千元售价的老酒，使用一种貌似古代竹签书做外包装的。
（不太懂，瞎说）
和它摆在一起的还有进口葡萄酒，xo酒。
都是千元左右。
不知别人咋想，反正我是选其它两种，打死也不选即墨老酒的。
说实话，这种酒买来都是送人的。
送的还都不是亲朋好友。
大都是送给权贵的。
您想一想，现在哪位权贵还真正喜欢所谓的文化。
本身即墨老酒名气就不如人家，又是仿古设计。
反正我认为不太理想。
在这里我讲一个亲历的故事，来阐述，讨巧未见得讨好的道理。
我有一朋友做建筑生意，好喝酒，还好研究泡药酒。
一次，在一老总那里揽了一工程，赚了一笔钱。
他准备想法答谢一下那老总。
听说老总好喝酒，也注意养生。
就让手下的几个工人放下活不干，专门到野外捕蛇，还必须是活的。
结果费了几天功夫才捉到一只。
他很高兴，买了几瓶高档白酒，买了一个泡酒的大瓶子，把酒和那条活蛇一起放进了进去。
据他讲，这一瓶活蛇酒，市场价咋说也得千把块钱。
当天傍晚，他提着那药酒来到了老总家。
敲开门，出来的是老总夫人。
老总夫人笑脸相迎，突然看见我朋友手里的蛇瓶子。
那蛇正在酒里呼噜呼噜地吐泡泡呢，吓得老总夫人花容失色，差点尿裤子里，哇的一声把门关死了。
任凭怎么解释也不敢开门了。
事后听朋友讲，老总夫人还力劝老总不要和这样的“野人”交往，害得我朋友差点连生意都丢了。
再看看即墨老酒那些高档老酒的包装，如同出土文物一样，哪个太太希望自己家里摆些那个。
不吓人才怪。
还是那句话，讨巧未见的讨好。
当然您不一定同意，也可能我没酒文化，不懂的它的深奥。
不过，作为普通的一名消费者，眼光基本是相同的。
针对大众的消费品，承载太多的文化内涵，未见的就好。
2，广告
我上次就提及过，认为目前，即墨老酒要走先普及，后提高的路子。
要先放量，要大众都知道世上有个好酒，有个不错的黄酒，度数较低，还有保健作用。
到那时，再慢慢提高。
我记得茅台酒，也走过这条路子。
记得好像20几几年，具体哪一年我忘了。
反正那一年各大超市茅台酒泛滥。
还有的买一送一。
那一年我就收了好几个茅台酒礼盒。
因此我建议，要先打开低端市场。
即墨老酒目前要走农村包围城市的策略，广告宣传也大都在县，地级媒体播放。
价位相对便宜些，刚开始，片子不妨搞得时间稍长一些。
我设计一个：
背景：
即墨老酒博物馆，然后现代化的车间，然后系列酒品徐徐展出——先古老的包装，再现代的包装。
慢慢的配合广告词播放。
画外音：
（女中音，徐徐的，语速要缓慢，要甜美）——即墨老酒——北宗黄酒传承——三千年文化积淀——纯粮食发酵，——精工酿造，——色泽醇厚，——味道甜绵。
——具有舒筋活血，——延年益寿之功效。
————即墨老酒，——值——得——您——拥——有。
有。
有。
。
。
。
。
然后画面出现一酒桌画面。
配音：
喝即墨老酒，交真心朋友。
画面再出现一婚礼现场。
配音：
喝即墨老酒，爱情天长地久。
画面出现一白发老人端着即墨老酒畅饮。
配音：
喝即墨老酒，保您活过九十九。
为了省钱，还可以把它分拆开，配套播放。
例如。
1，即墨老酒，您的健康之酒。
2，即墨老酒，值得您拥有。
当然，这要在主题广告反复播过后配套播放用。
还要把细分的广告配套用。
1，喝即墨老酒，交真心朋友。
2，喝即墨老酒，爱情天长地久。
3，喝即墨老酒，健康又长寿。
（或，喝即墨老酒，保您活过九十九。
），这些可以单独播放。
广告的使用，也要合理设计。
要攻哪一块市场，就先播放主题广告，势头要猛。
要强制性的逼迫观众短时间内知道有即墨老酒这件事。
然后再播放分拆广告和细分广告，来进行加强。
商场超市里，各大酒店宾馆，要张贴悬挂分拆和细分广告。
3，营销方式。
营销方式也要针对不同档次的产品加以细分。
A.批发
首先，针对乡村，城镇各小卖店，路边流动摊点，各个饭店，宾馆。
采取青岛可口可乐采取的做法。
找当地有场地，有实力，做其他酒类很成功的人士做兼职代理。
即快速有效，又节约资金。
很有效的土法子。
这要比自己现设立，现开发，多块又好省。
经过几十年的发展，现在的很多品牌地方代理都过了原始资本积累阶段，很想扩大兼职代理别的和自己的销售渠道相关的产品。
拾草搂兔子，顺便捎带着就做了。
谈到这里，我要啰嗦几句。
记得不知谁说过。
一个人为了一个远大的目标，激情高昂得奋斗着，最后，成功了，令人敬佩。
可另一个人也是为了一个远大的目标，谦卑的奋斗着，最后也成功了。
而这个人更加令人敬佩。
因为若这两人最后碰到一起，笑到最后的肯定是后者。
高调做事，低调做人，就是这个道理。
而对于企业，要高调宣传，踏实做事。
尤其是些琐碎的事，才是成败的关键。
可口可乐这样的国际巨头都在终端销售才采取这种“土路子”。
即墨老酒凭啥不采取。
现在，借力，联合，合作，是大趋势。
B,各大超市，批发等流通领域。
大型超市，我个人以为，以礼品酒，易拉罐酒销售为主。
现在，大的卖场，产品准入门槛愈来愈高。
不过也没办法。
注意在父亲节，老人节，中秋节，春节这几个节假日的促销工作。
要在大型超市派临时协调员，促销员。
因为，往往，促销员的一个笑脸，一个积极的推荐，就改变了顾客的购买意向。
说实话，节假日里，都是行人匆匆。
为家人，为朋友，为商业伙伴，买啥酒，买啥烟，买啥食品。
大都没有思考，心里只有一个大体的价格定位。
如想买一个几十元的，还是几百，几千的。
C,专卖店。
这个我上次提过。
专卖店走的是中高路线。
必须在当地对即墨老酒有很深的认知度以后才可以设立。
要有选择的在县市级以上地区设立专卖店。
实际上就是一精品店。
因为专卖店大都要设在繁华地区，房租很贵，寸土寸金。
不可能有大型货场。
代替不了批发那一块。
即墨老酒也设了专卖店，具体销量，作用多大，我没调查，没有发言权。
不过肯定不是销售主渠道。
D.可以和其它部门搞流通的联合。
如，在汽车4S里，设置专卖，在各大节庆现场，设置临时专卖，等等。
现在，各地的露天节庆很多，临时设点促销也不错啊。
不为赚钱，只求产品认知。
不要嫌小打小闹，还是那句话，为了那个目标，谦卑的努力着，就没有不成功的。
E,还可以在即墨及周边地区，联合当地有实力的人员，建一些即墨老酒体验酒店。
即墨老酒建了博物馆，搞工业旅游，肯定要建酒店。
这个可以“土”，可以复古。
服务员也可以穿古代的衣服，甚至可以考虑建土炕。
上大碗，上酒坛子。
可以做个标准样板加以推广。
大致每个县市区设一家，中等规模，酒店统一设计，突出即墨老酒特色，酒店里只上即墨老酒。
同时，在酒店里搞个小的酒品展示兼零售。
甚至可以取代专卖店。
当然了，这些不太适合跨地区，只在山东及周边为好。
F,产品出口。
考虑参加广交会，或直接招聘外贸人员，经营出口工作。
首先考虑华人多的国家和地区，利用青岛的海外华人做突破口。
G,进军外地市场
到外地打市场，很难，不妨利用当地的坐地虎的实力。
比如说，要进军江苏市场。
我会想到中国第一村，华西村。
可以主动去求人家，商谈在江苏的经营。
可以把较大的利润让他们赚，咱们只赚取市场份额。
给华西村的老酒可以突出“华西村专供”字样。
就如同华西牌香烟一样，来个双赢。
当然，这仅仅是个假设。
思路可以更加的灵活，开阔。
五，企业上市
当企业发展到一定规模后，就要考虑上市了。
这是要考虑股东的构成。
我个人认为要多考虑社会上的资金。
那些在各地有影响力的人的资金。
还要寻找风投资金，推动，加速上市速度。
胶南的康大集团，借用外力，企业在新加坡上市，就很成功。
很值得研究。
我个人估计，无非还是借用外力，搞合作双赢的方法。
网络营销干货汇总搜索营销社会化营销移动营销数据分析王麻子刀剪在质量上的精品口碑，这些假冒“王麻子”都没有能够立足。
步入市场经济，传播手段极大丰富，造假者的乘虚而入，造成大量假货充斥市场，致使王麻子品牌形象严重受损。
面对如此窘境，由于经营状况等各种原因，王麻子并没有在打假上投入力量。
在品牌继承上，王麻子也犯下了不可原谅的错误。
在2002年4月4日北京市工商局公布的重新认定的173件北京市著名商标中，王麻子竟然不见了，而新秀品牌如曲美家具、婷美等却昂然其中。
在得知王麻子因没有申报而未能入选的消息后，北京王麻子剪刀厂厂长白锡乾竟感到非常震惊地说：
“什么时候申报的？
我一点消息都不知道。
”
（二）产品与品牌创新1959年北京市人民政府正式命名成立王麻子剪刀厂后，充实了设备，进一步改进工艺，使产品质量更上一层楼，一度曾远销港澳及东南亚各国。
但随着市场经济的到来，企业缺乏创新意识，坐吃老本，显露出新产品开发速度过慢、难以跟上市场步伐的弊端。
与诸如“十八子”等一些新牌子相比，王麻子在产品款式、科技技术含量上已经显得土气。
利润高的旅游刀具等中高档产品，更没有王麻子的踪影。
（三）机制老化作为一家老国有企业，王麻子品牌在继承老字号深厚文化遗产的同时，也背上了沉重的机制包袱。
有关资料显示，1997年时，该厂在岗职工697人，退休职工却已达500多人。
企业机制、管理方式、产品开发及外部环境等几方面的不足与制约，导致王麻子处境日趋艰险。
2001年，王麻子经历了停产、改制等过程，但销售情况依然不景气，降到了建国后的最低点，平均每月仅销售1万把菜刀、10几万把剪刀，总销售额仅仅1500万元，亏损达200多万元。
（四）延伸失误1995年，王麻子刀剪厂与北京市文教器材厂等十几个厂子合并成立王麻子工贸集团公司，并重新注册了王麻子商标。
合并后的新王麻子，在产品的商标使用上，新、老商标紊乱，被用在不同的产品上。
合并当年就亏损100多万元。
此后，王麻子便一蹶不振，平均每年亏损近300万元。
1999年，王麻子工贸集团中的王麻子剪刀厂及另外三家厂子又被合并划归为北京昌平区的区属企业。
因为王麻子工贸集团注册在先，真正王麻子的传人竟只能重新注册“栎昌王麻子”商标。
这一通分分合合，王麻子内部不仅乱作一团，品牌资产更是支离破碎。
王麻子便这样一直挣扎于混乱之中，亏损也越来越大。
（五）传播乏力由于经营不善，近几年来，王麻子的品牌宣传少得可怜，总共投入也不过是区区的几万元资金。
尽管依仗百年品牌积淀的福祉，还有一些老人的口碑传播，但品牌知名度已呈下降趋势。
（六）沿袭计划经济的管理模式王麻子剪刀厂领导层缺乏市场意识，“坐店经营，等客上门”的老大思想严重，造成生产与市场脱节。
在市场经济的大潮下，企业管理政策、销售决策以及人才方面都远远跟不上时代要求。
特别是政府对该企业干预过多，计划经济的色彩更加浓厚，养成了依赖政府的懒汉思想。
（七）领导班子不稳定王麻子剪刀厂在最近的７年中，竟然换了７任厂长，来也匆匆，去也匆匆，领导短期行为严重，急功近利，管理混乱，导致企业运转极不正常。
领导人急于出政绩，盲目上项目，有的项目刚上马就胎死腹中，数百万元资金打水漂，留下一个个烂摊子，无人收拾。
（八）乱点鸳鸯谱式的拉郎配在相关部门的安排下，２０世纪九十年代中期，领导指腹为婚，王麻子剪刀厂与十几个不相干的企业组成了王麻子工贸集团，之后王麻子剪刀厂又划归到昌平区管辖，其间分分合合，折腾来折腾去，矛盾一茬接一茬，整天乱哄哄的，厂子的元气在吵闹中无端地被耗费掉。
（九）企业人员负担太重王麻子剪刀厂有正式职工１６１人，退休职工却有２６８人，职工的医药费、取暖费甚至丧葬费等都需要企业解决，给企业带来沉重的负担。
企业的经济效益绝大多数用于维持人头吃饭，没有充裕的资金扩大再生产和技术改造，日子过得紧紧巴巴的。
（十）企业的体制遏制了企业活力的焕发其一，缺乏现代品牌经营观念，忽视了对品牌的持续宣传和对不断更新换代的消费者品牌情感的持续培育，最终导致顾客群体断代，大批消费者对“王麻子”的品牌和产品的认知日渐模糊；其二，外部环境的变化、不锈钢等新工艺的长足发展，带来了一批相关企业的成长，而王麻子显然在这方面预备不足，没有应对竞争的战略和战术预备；其三，市场中出现了大量的仿冒王麻子，采用“旺麻子”“真王麻子”等品牌蚕食王麻子的领地，而王麻子没有或无力对这些侵权者的模拟、借势加以阻止，使市场对王麻子的认知和信任度降低，大批潜在消费被分流。
王麻子剪刀未来的发展“王麻子”牌子并没有倒，王麻子的剪刀仍在生产，而且销售还不错，王麻子剪刀厂的主管厂家是北京栎昌王麻子工贸有限公司，该公司办公室郭主任说：
王麻子厂确实已破产了，王麻子商标现在归栎昌王麻子工贸有限公司。
现在的王麻子剪刀改换了门庭，新的工厂名叫北京万顺号剪刀有限责任公司，两年前由王麻子剪刀厂的职工自筹50万元组建，最初的股东有7人。
和王麻子剪刀厂一样，新公司隶属于北京栎昌王麻子工贸有限公司，但它以股份制模式独立运行，拥有独立的法人资格，从栎昌王麻子工贸有限公司
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