南昌度临时促销员规划.docx
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南昌度临时促销员规划
南昌和美2009年度临时促销员规划方案
[人员规划目的]：
1、加大培训和监管力度，强化临促人员的战斗力和竞争力，增强临促人员的稳定性；
2、充分整合资源，对推广人员人力成本进行优化；
3、增强推广活动的频繁性，提高品牌知名度，为活动上规模做人员储备和培养；
4、建立临促管理体系。
5、为公司督导、业务、推广人员做人员储备，加强后备梯队建设。
[人员设定]：
1、抚州：
市区4人（辐射上顿渡活动、周边乡镇活动）；县城：
6人（辐射周边乡镇活动）
2、新余：
市区3人（辐射周边县城、乡镇活动）
3、萍乡：
市区4人（辐射周边乡镇活动）；县城：
2人（辐射周边乡镇活动）
[人员年度预算]：
按市区每人300元/月，县城按每人350元/月的固定工资进行发放。
抚州区域月度设300元激励工资；半年度设500元激励奖金；萍乡区域月度设200元激励奖金；新余区域月度设100元激励工资；新余、萍乡两区域半年度合设500元激励奖金。
全区域半年度设1000元激励奖金。
计算方式：
按每月8天活动安排，每天计￥37.50元。
我区域计每月￥5400.00元；激励工资￥5600元；2009年后半年度（7-12月）总计￥38000.00元
[人员发放工资方式]：
1、每月15日由南昌市和美贸易有限公司进行银行汇款给临促。
（中国银行）
2、临促县级或周边乡镇活动交通、住宿、用餐费用均由我司支付，由相关活动负责人代付。
3、活动其他所有费用由我司支付（大型活动费用除外）。
4、临促在市区活动的用餐费用自理。
[费用兑现方式]：
全部临促工资费用由南昌市和美贸易有限公司发放，分公司将按1.2：
1，合计：
￥45600.00元平均分两次（7月一次；2010年1月1次）兑现简易展柜给我司。
[人员品类定位]：
我司各区域电磁炉/电饭煲品类专人专用；必须按标准配置人数进行人员招聘和使用，不允许在其他品类使用，或不足名额使用。
一旦发现，并被证实（以照片或录音记录等证据），则处以全年的临促费用不予兑现。
在人员缺额时，必须在1个月内补足以上人员，否则将按人头数直接扣除该临促1个人的费用，直接在资源中减去。
[人员日常使用]：
1、临促管理必须直接进行专人进行管理，直管人员直接对地区业务负责。
2、我司业务县城必须每周提供促销或推广活动（无论规模）；在市区根据卖场外场或二展活动进行临促使用，如市区没有活动，则提供小区活动。
如遇大型促销活动，人员可进行整合使用。
3、县级市场或乡镇市场活动在临促人员规划上必须不超过3人的配置（除大型活动外）。
4、临促人员每周必须进行一次专业产品知识或导购技巧培训，每月必须安排一次集中培训和总结，每季度对临促人员进行笔试一次。
5、每地区每两个月策划、组织和实施一场大型促销活动，必须保证所有业务、推广人员、演示人员、临促人员参与。
[人员监控与考核]：
建立《临促档案和工作绩效记录表》，并与其各类作业与评估表格建挡，以备储备使用；并且设立专门的档案管理文件。
我司业务每月第一个星期三提供月度活动规划和临促人员活动安排表，并提交《月度活动和临促规划表》；如逾期未交或活动场次不丰满的情况，则给予业务人员200元/月的罚款。
如造成临促无活动可做，则处以业务500元/月的罚款。
1、每月第一个星期三我司业务提供上一个月度活动现场照片和临促活动现场照片以被核销。
如未提供相关照片或照片不全，则停发临促当月或相关场次的工资，并处以业务200元/月的处罚。
2、临促必须在每月25日前提供本人下一个月的课程和时间安排，并提交《月度课程和时间安排表》。
如逾期未提交，则该临促人员的当月固定工资只发放80%。
如累计3个月发生，则直接辞退。
3、临促必须在每月第一个星期二提供参与促销活动的总结和建议，并提交《临促月度活动总结建议表》。
逾期则相应工资拖欠时间向后顺延至表格交付日期。
4、我司业务必须在每月30日（如遇活动日向后顺延3天）对临促进行评估一次，并上交《临促月度使用评估表》。
业务必须本着公正、认真的原则，进行评估填写。
如逾期或填写不认真的，则处以业务100元/月处罚。
5、临促管理必须直接进行专人进行管理，直管人员直接对地区业务负责。
如未设专人管理，则直接取消该区域的临促指标。
如发生专人更替，必须通知公司。
6、临促必须参与服从直管人员的管理，直管人员也须根据临促的月度课程和时间安排，对临促人员进行合理安排。
7、原则上，临促每月提供周末2天时间进行活动时间。
如有特殊情况进行提供活动时间的减少（不允许提供单日时间），则根据减少的天数在50%以下（含），按30元/天进行扣除；如减少的天数在50%以上，按50元/天进行扣除；如累计2个月发生提供的活动时间在50%以下（含），则该人次直接从临促名单中划除。
如因特殊情况需增加促销活动，临促在课时安排许可的情况下，必须无条件参加，并按30元/天进行补助（其中往返路途中的时间不予计算）。
8、直管人员必须根据临促提交的《月度课程和时间安排表》每周安排卖场实践培训1次，培训时间为4小时。
如未参加或仅参加2次（含）培训的，则发放当月工资的60%。
9、每月必须安排一次集中培训和总结。
临促人员必须无条件参加，地区业务也必须无条件出席参加。
如未参加的，则直接扣除当月工资的50%。
10、直管人员必须在每季度对临促人员进行笔试一次，对考试成绩低于60分的临促人员进行辞退。
11、直管人员必须在每月第一个星期三提交《临促人员培训记录表》。
如未提交或逾期提交则对直管人员处以50元/次的处罚。
12、临促累计3次《临促月度使用评估表》获得“差”的人员进行辞退。
13、业务和直管人员根据本月的临促表现和绩效等考核要素，进行月度临促激励评比。
抚州设前3名、新余设1名、萍乡设前2名；每人100元奖励；并填写《临促月度激励工资评估表》。
参与活动时间不足或未按相关规定执行者不予参加评比。
14、业务和直管人员根据半年度的临促表现和绩效等考核要素，进行半年度考核评比。
对各地区各类指标评比第一名的各给予500元的奖励；其中萍乡、新余合为一个区域。
最后，将各区域综合指数进行评比，对区域团队胜出的，给予1000元的团队活动基金。
评比参数仍引用《临促月度激励工资评估表》。
15、如遇特殊情况不能完成以上工作，必须提供书面申请或解释，并得到大区以上（含）公司管理人员的认可方可实施。
[招聘和入职培训指引]：
1、人员招聘在现使用临促人员基础上进行优秀人员固定化，并强化电磁炉、电饭煲知识技能的提高。
2、校园招聘。
3、要求：
大学二年级以上（含）学生，性格外向，有一定语言组织能力，有较较强的工作意愿。
学习力和纪律性较强。
能吃苦耐劳，品正貌端，有文艺特长者优先。
抚州：
4女6男；萍乡：
4男2女；新余：
1女2男。
4、招聘人员比例：
1：
1.5；保持1/3的淘汰率。
注意在招聘时就说明工作要求。
即招聘人员为：
抚州：
6女9男；萍乡：
6男3女；新余：
2女3男。
5、入职培训：
尽可能的进行集中式培训。
培训内容：
职业素养（临促的意义）、美的企业文化、电磁炉/电饭煲/电压力锅产品知识（基础篇）、工作纪律和职责、工资待遇和激励办法。
培训时间：
4小时
考核办法：
笔试（考核知识的掌握）的和卖场卖货考核（考核技能的潜力）、活动现场操作考核（考核工作态度）。
培训后进行1小时的测试；在培训后1天，根据应聘者实际情况分不同时间段，在2天内安排卖场现场卖货考核。
在培训周末安排一场小区活动，或在某空地模拟一场小区活动（主要考核临促的吃苦精神和纪律性等工作态度）
根据以下考核成绩进行人员选定：
笔试35%+导购员评价15%+培训期表现及纪律执行性15%+现场卖货能力（知识应用能力和潜能素质）35%
在1周后公布聘用人员，并办理入职培训。
说明：
如补充性人员招聘和培训或少于3人的培训，则不需要进行集中培训；但可在人员齐整后集中培训或1对1简单的讲解一下培训内容，但必须注意不管采用何种方式，一定都要将入职培训内容简要向临促讲解清楚。
同样在人员录用时一定要进行3个部分考核评价。
对于第三部分的活动现场操作可直接要求应聘者参与培训周期间的市区促销活动。
6、日常培训：
每周卖场实战4小时自我培训（可根据每个临促的课程和时间安排表安排）；可指派导购员进行1对1培训跟进。
培训内容：
产品知识（提高篇）、卖场客情建设、终端建设、卖场流程、导购技巧、演示技巧等。
7、日常培训：
在活动中进行实战培训，由活动负责人进行。
培训内容：
活动布展、海报美工、活动策划、活动准备、活动沟通等。
附件一：
《月度活动和临促规划表》
附件二：
《临促月度课程和时间安排表》
附件三：
《临促月度活动总结建议表》
附件四：
《临促月度使用评估表》
附件五：
《临促月度培训记录表》
附件六：
《临促月度激励工资评估表》
附件七：
《临促档案及工作绩效记录表》
附件一
月度活动和临促规划表
地区：
月度：
年月拟制人：
序号
活动时间
活动地点
安排临促名单
附件二
临促月度课程和时间安排表
地区：
月度：
年月临促姓名：
周一
周二
周三
周四
周五
周六
周日
第一周
白天
8：
30-18：
00
晚上
18：
30-20：
30
第二周
白天
8：
30-18：
00
晚上
18：
30-20：
30
第三周
白天
8：
30-18：
00
晚上
18：
30-20：
30
第四周
白天
8：
30-18：
00
晚上
18：
30-20：
30
附件三
临促月度活动总结建议表
地区：
月度：
年月临促姓名：
1、本月参与的促销活动的场次和业绩明细？
2、本月促销活动后，你哪部分已掌握的知识和技能得到了提高？
提高了哪些知识和技能？
请详细描述。
3、在本月参与的促销活动中你学习或领悟到哪些知识点或技能？
4、在本月的促销活动中，你认为有哪些不足或建议？
5、在本月促销活动后，你认为一名合格的活动推广人员应该具备哪些素质，你现在已经具备了哪些素质？
6、根据你现在的认知和理解，你认为一场成功的促销活动应该怎样操作和需要哪些物料和要素？
请具体描述。
附件四
临促月度使用评估表
地区：
月度：
年月评估业务签名：
1、具体描述对本月地区临促整体战斗力评估？
2、数字描述本月地区临促提供时间和课程安排情况评估？
3、数字描述本月地区我提供活动场次评估？
4、数字描述本月地区我临促排班效果评估？
5、具体描述本月地区临促在活动中对现场布展和活动物料使用情况评估？
6、具体描述本月地区临促在活动中较上月活动表现评估？
7、本月地区临促使用情况总体评估？
附件五：
临促月度培训记录表
地区：
月度：
年月记录人：
培训内容
培训方式（自主/点对点/集中）
临促姓名、培训时间（___日___点到达,____点离开）、培训卖场名称、培训成绩
导购员签名确认
第一周
第二周
第三周
第四周
月例会
附件六：
临促月度激励工资评估表
地区：
月度：
年月评估业务签名：
临促姓名
工作态度
知识技能
到岗率
作业完成率和完成质量
成长进步性
综合评估
排名
5
3
0
10
6
0
5
3
0
5
3
0
3
0
附件七:
临促档案和工作绩效记录表
地区：
年度：
年月拟制人签名：
姓名：
性别：
出生年月：
照片
院校：
专业：
籍贯：
民族：
户籍所在地：
身份证号码：
联系方式：
电子邮箱：
入职时间：
面试评估记录：
工作专长：
培训课程和课时记录：
参与活动和业绩记录：
月度综合评估记录：
半年度综合评估记录：
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