卷包一季度工作总结.docx
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卷包一季度工作总结
卷包一季度工作总结
篇一：
一季度工作总结
大区经理工作总结
转眼间在江苏片区工作已经四个月，为了下步骤更好的展开工作，我就将这几个月在市场上的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下部工作做的更好，完成销售部下达的各项任务及更有力的配合区域经理的总体工作。
一、四至七月完成的工作
1、销售指标的完成情况
前四个月在大区经理高雷的关怀和正确领导下，及经销商的共同努力，常熟市场完成销售额万元，至财年底经销商努力完成60万销售额；当前完成去年全年销量的172%。
宝应市场完成销售额万元。
完成今年年初预算的40%，宜兴市场完成万元销售额；完成去年全年销售额的181%.综合相比去年全年销售增长24个百分点；新品占总销售额的62%。
2、市场运作遇到的问题及解决方式：
常熟市场：
常熟市属苏州地区县级市当地人口80多万；有“中国服装之乡”之美誉。
中国百强县排名位居榜首，长年外来务工人员将达到当地人口3；2比例，属人流密集的城市环境。
当地经销商薛老板是有当年“老二批”的经销模式发迹。
目前的经销状态无实质的改进；具体表现为
（1）.经销品牌多，成大杂烩现象，其中涉及了黄酒，啤酒，红酒，白酒，矿泉水，碳酸饮料，果汁等十几个品项的中低端产品。
（2）.开发意识淡泊，销售以等电话订货为主，典型的肯老户现象。
业务员都扮着送货工的角色，工作业绩无激励，干好干坏都拿平均工资而造成了业务不专，送货不积极的消极状况。
在交流中我对经销商的个人思路进行总结：
1.经销商认同三井公司文化理念，及公司的品牌诉求。
2.对xx酒有信心，目前只销售了500MLXX及五年陈酿两个品项，计划XX年以五年陈为突破，单品切入餐饮，及中大型连锁超市对XX酒其他产品没有进货的想法。
3.有做大商的想法，发现到了自己公司的发展迟缓与自己的营销思路落后现象。
4.表情及言语中流露出对专业品牌营销人员的渴求。
针对以上症结，对经销商的经销模式、思路做了现场诊断；治疗。
交流的开始我引用一句“你一个大送货工，带着一帮小送货工干活”为开场点透了薛经理的短、痛之处。
利用这个弱点“抛砖引玉”展开了话题。
交流之初薛经理就对我说的话题感兴趣，给他指出的弊端很是认可，更喜欢我给他讲成功经销商的故事。
在这种氛围下，我就事论事分析小刀成功经销商的产品结构，人员车辆配置；市场的细量化管理；终端客户的开发力度，业务人员的激励政策，引导全品项的发展思路。
成功之处在反推到常熟市场上，进行思路演练在可行之处比喻效果。
在产品结构上大胆进言分析整合；
佛语“舍得之道”有舍才有得！
讲的是先舍后得，不舍不得。
在结合小刀酒的成功案例，XX酒在各个区域市场的良好口碑及厂家思路支持；建议把XX酒作为公司的第一品牌，即公司的形象品牌。
专业成就未来！
为业务用专业的角度讲解全部渠道铺货思路及方法；
新产品铺货万万不能把希望寄托在单一个品种单一的渠道上，尤其是快速消费品，要尽可能在所有的销售渠道上全面铺货，铺货有个原则：
要点更要面，少货量多品种，给点好处，就是铺货时不要挑三拣四，只要能铺进货去，就要往里铺，不能用成见就认定哪些店铺不卖货，每个点都铺货，就能连点成面，以此影响和带动一片整个市场销售。
诊治效果显示：
1）.经销商思路转变，对人员结构调整分清了业务组和送货组并把XX酒作为公司第一代言品牌。
）7月10日新购近五菱面包车一辆作为XX酒品牌配送宣传车。
2）.在产品结构上痛下决心，进行品牌整合，逐步淘汰不利于公司发展的分销品牌。
3）.加大络建设：
在直营520多家店的基础上至本
月底总开发了十二个乡镇二批，利用二批资源展开销售络的盲区。
4）.成绩体现：
在四月份原有库存近1000件的基础上
至本月底又完成五年1700件、三年700件、二两半300件（总进货万）的进货销售，实现了我多品项经营的预期思路。
宝应市场：
宝应经销商代理汇源果汁，金喜鹊喜糖，三井XX酒。
前期市场问题遇到的主要问题：
进店价格低60元一件，终端零售6元，上调价困难。
2.经销商对XX酒有信心，开始之初对市场运作不积极。
诊断结果：
1、经销商卖XX不赚钱，卖了等于白服务。
2、三年、五年动销慢对自己缺乏自信。
就这两点造成了经销商不积极，市场疲软，的恶性循环现象。
根据以上问题我前期与经销商共同走访市场，带着价格及动销的问题与零售户交流及竞品比较在终端客户中求索答案。
终端信息反映要点；1）.XX酒的酒质就是好，卖五、六块钱的酒消费者是首选。
2）.XX五年酒好喝，要是加上包装就更好了，能在多卖点价格。
根具以上两点信息综合我得到了答案，XX酒物超所值！
针对情况制订了整改方案；
1.为经销商打气，灌输XX酒打造光瓶贵族的品牌诉求。
并分析了市场低价走势的恶劣效果。
2.四月初提前宣传、散布\XX涨价信息，对市场控货。
五月份正式近店调价为75元，零售元。
3.全品项经营，XX一斤递进流通市场，高姿态亮相。
与XX一斤区分酒精度数，打视觉差异。
三年、五年餐饮动销解决方式；在走访终端客户中对客户多讲解XX酒的工艺，配料，环保理念；把包装的费用节约下来提高了酒质，在回访不补货的基础上给餐饮老板赠送品尝酒及宣传物料来提高XX酒的口碑及形象，并以此来增进客情。
效果显示：
1）.经销商对自己和市场有了明显的自信心。
6至7月份自投广告门头三块，宣传车广告一部合计资金2800多元。
2）.XX涨价成功，XX酒的忠实零售户在期待XX酒新品投
入。
3）.经销商对市场细化，争取更高的市场占有。
宜兴市场：
宜兴经销商只代理了公司老品；多次交流沟通，全品项经营。
把三年五年作为产品增长线，经销商因年龄和思路原因始终没信心接受。
此情景之下再对经销商进行了老品XX件的压舱，并与经销商商定了暑期卖五赠一的终端促销证策。
并把宜兴作为销售，宣传自然增长点。
二、在营销中个人及市场的不足反映显示
1.在市场销售辅导中没能每天坚持而又准时的走到市场终端客户中去收集产品信息。
2.对市场的调研不足，没能详细而全面的记录反馈竞品信息。
3.个人对白酒专业知识学习不足，不能够为客户全面的讲解白酒的工艺流程。
三、下一步工作打算
尽管在前四个月做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。
鉴于此，我准备在下步的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保更好更快的完成销售任务，努力向优秀的全能型业务人才发展奋斗。
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。
其二是经常向公司领导、各区域经理以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
篇二：
XX年第一季度工作总结
安全部：
就XX年第一季度燃气安全生产工作总结，现通报如下：
一：
评价
作为安全部一员，我认为在公司渐渐发展的过程中，学习了很多知识，搞好安全工作，为防范重大安全生产责任事故为重点，强化落实各项安全管理制度、安全生产责任制、岗位职责、操作规程和技术标准，规范安全生产管理行为，努力构建安全生产长效机制。
继续加大安全投入，提升装备水平，改进生产工艺，构建安全生产环境。
强化事故隐患排查，完善隐患排查治理系统。
筹备组建应急抢险队伍，进一步完善重大事故应急救援管理体系。
继续加强安全教育和培训，提升员工的安全管理素质。
完善重大危险源管理制度，使重大危险源处于可控状态。
开展安全质量标准化体系建设，全面提升安全建设和管理水平，确保生产运营平稳高效地进行。
二、安全检查情况
由安全部主任邓挨光组织,为门站、南沟阀室进行安全大检查定期检漏工作，确保安全生产工作正常运行。
1、每星期一次安全大检查，共13次。
2、检查内容：
为门站设备进行检漏，以防出现安全隐患。
XX年3月21日一级调压撬（法兰连接处没关紧的缘故）；城燃撬出撬法兰连接用密封胶处理（原来微漏）；xv3005（临临线）出站压力表旁微漏；XX年4月6号，经公司安全检查发现南沟阀
室存在漏气,告知广东化建进行维修后，依然漏气。
4月14号，又经维修，暂时不漏气，但是仍然存在安全隐患；从门站到城区水泥路，由于下雨水毁路基损坏，存在重大交通安全隐患，长输管线和入城管的三桩的未铺设，具体管位不明确，巡线人员对管位得不到准确定位。
3、整改情况：
定时进行安全检查，加强燃气管线安全管理，强化管道巡视检查。
凡遇施工、过重车等可能造成管道漏气的重点部位，维修检查人员必须认真做好维修检查工作，并对自己的工作负责。
对于有施工地段的管线，应专人看管。
三、安全生产制度
1、XX年目标责任书
2、XX年安全工作总结及XX年安全工作计划
3、城市天然气设施管理、运行、维护和抢修安全技术规定。
4、安全生产责任制度5、天然气门站季度安全检查
6、施工安全责任状
7、安全台账记录
8、动土申请书
9、员工安全责任书
10、关于安全检查的总结汇报，及落实情况，整改措施
11、动火作业规程
四、培训学习及安全知识宣传
1、安全生产例会学习，培训知识
2、组织员工外出学习、培训，持证上岗
3、每天早上8点由邢总组织开会，学习知识
4、制定安全制度，对外宣传安全知识，健全安全生产管理，提高员工责任心与素质
五、落实安全制度
1、制定紧急事故应急预案
2、发现问题及时处理，上报公司，并尽早落实。
六、工作计划
1、每月安全计划、总结
2、安全生产季度总结
3、关于安全工作的汇报
4、XX年安全生产例会总结
篇三：
办公室第一季度工作总结
综合办公室季度工作总结
——XX年第一季度
办公室以服务为已任，踏实工作，充分发挥后勤管家、督促检查、协调服务三个作用，在公司领导的正确领导下，其他部门的大力支持配合下，
经过办公室全体同事的共同努力，较好的完成了各项工作目标，现将第一季度工作完成情况
及下季度工作安排具体汇报如下：
一、一季度各项工作完成情况:
（一）行政管理工作
1、一季度综合办公室重点加强综合办公室内部综合管理工作，提高整体工作能力，加强办公室人员工作主动性、执行力和工作效能。
在具体
行政工作上将继续做好各项会议组织、会议纪要编写及下发，各类文件拟发、上报，进一步
加强和完善文件归档管理工作，共完成处理文件百余份，对涉及合同、上级文件、各关联文
件指定专人负责，进一步加强了档案管理工作，分类整理保存文件，以及非存档文件。
2、重大信息上报及企业文化建设。
确定了企业格言、经营理念、站建设。
3、公司流程建设。
为使公司工作常态化、程序化，从今年一月份开始，办公室将流程建设纳入重点工作，截止4月15日，各项工作流程建设
基本完成。
4、固定资产、低值易耗品的盘点工作。
积极主动的将固定资产、低值易耗品的盘点、台账梳理工作纳入常态化工作，确保没出现任何台账与
实物不符的情况。
（二）后勤工作
1、办公用品、设备管理。
完成各类办公用品、劳保用品的计划、发放、领用。
新装一条
8兆的线，解决了公司上速度慢、老断线的问题。
解决了公司技术部及质检部电脑陈旧、
工作不便的问题，为各科室配臵了高配电脑以及普配电脑，升级了原有的老电脑，并更换了
上用的交换器，保障了上的畅通。
公司办公设备的维护、维修以及办公设备耗材的更换。
配合质检部门对公司各部门进行3c/9000体系内审，以及公司内部事务的处理。
2、食堂管理。
为保证员工就餐，克服资金少，人员少，确保员工满意就餐，建立就餐台
账，专人专款采购，员工就餐质量提升的同时降低了成本。
3、车辆管理。
一季度综合办公室继续加强车辆的使用管理，积极保证了办理公务及各类
活动用车需要。
4、员工之家。
为丰富员工业余文化生活，一季度办公室在公司开设了《员工之家》文体
没动室，配臵了台球、篮球、电视等配套设施。
5、有序组织了公司各项大会、评比和五一劳动竞赛评比的工作开展。
二、存在的问题与不足：
综合办公室上至办公室主任，下至管理员，均对行政管理及后勤保障工作经验欠缺，难免在工作中会有疏漏及出现考虑不周全的地方，但我部
门会在工作中，不断学习、积累经验、群策群力、克服一切困难，从管理着手，深入学习，
踏实工作，争取完成领导交办的各项工作任务。
在第一季度当中，由于工作上监管不利，意外伤害保险没有及时为员工投保，致使车间工伤人员不能得到保险公司的赔偿，给公司造成不必要
的损失，作为综合办公室的主任，对此表示深深的自责，下步工作中一定要积极主动，扎扎
实实地开展工作。
三、二季度工作安排：
（一）按照XX年工作规划要求，认真完成综合办公室二季度各项工作计划、指标。
（二）制定我公司的相关岗位职责和管理流程。
（三）做好办公室日常收、发文的处理，领导材料的草拟工作，加强文件的督办、回收
工作。
（四）强化档案工作的管理，严格借阅文件程序及制度，并加强保密文件的管理工作，
严禁机密文件流失；
（五）做好后勤服务管理工作，确保各部门工作顺利进行。
（六）合理调度车辆，提供优质服务，继续做好车辆年检、保险、维修保养等工作。
（七）完善《员工之家》活动室，建立工会组织。
（八）监督及维护办公区域的清洁卫生。
（九）完成领导交办的其他工作。
XX
综合办公室年5月2日篇二：
办公室第一季度工作小结办公室第一季度工作小结第一季度，在办公室所有人员的共同努力下，各项工作有序开展。
主要作了以下几点工
作：
1、加强全局干部职工培训教育，全面提高干部职工业务和政治理论水平，根据年初工作
计划，制定了总支中心组全年学习计划和局机关党员全年教育学习计划，共组织各类政治学
习13次，举办专题讲座和学习培训班3期。
根据区运管局及吴忠市“守纪律、讲规矩”主题
教育活动要求，召开动员会并积极组织全员学习有关文件精神，编印学习资料2册，组织全
体党员进行党纪党规测试一次。
2、积极组织职工积极参加各项活动。
一是组织慰问单位离退休人员人，联合区运管局工
会及部分运输企业到市儿童福利院进行慰问。
二是利用雷锋活动日及3·15组织法律、法规
宣传、道路运输安全等上街宣传活动2次。
三是组织全局干部职工参加义务劳动1次，升国
旗活动3次。
3、按照时限要求起草、上报、下发各类综合性安排，先后起草印发各类安排、通知、方
案等文件材料89份。
收发各级来文205份，并做到及时收发、及时传阅、及时归档，做到文
档管理规范达标，各项活动记录齐全完整。
5、认真组织召开全市运管机构党风廉政建设暨政风行风工作会议，并按要求与各县市区
运管所签订相关目标责任书。
6、加强财务基础管理工作，严格控制各项经费合理开支，修订完善差旅费报销管理规定，
进一步规范职工节假日加班补助标准。
建立年度票证总账、明细账，做好票证发放工作，及
时掌握库存，保证各项工作的正常运转。
8、加强人事劳资管理，全面做好XX年度事业单位工作人员年度考核和呈报。
及时上
报机关事业单位工作人员XX年度考核结果和年度考核登记表。
按照自治区人事厅和区局文
件要求，完成了事业单位聘用合同的签订。
9、加强办公用品采购及发放管理，做好日常办公用品的发放和登记工作，对《局办公用
品领用和发放管理制度》进行完善修订。
11、认真做好各类信访信件和督办案件的收发处理工作，对来信来访做到登记及时、督
办有效、回复快捷、存档完整。
12、加强固定资产、办公用品的添置、更换和领用工作。
固定设施维修、保养及时，健
全完善固定资产、办公用品管理、领用规定，做到台帐明晰，管理规范。
13、加强局内部车辆管理，及时统计车辆油耗及修理费，合理调配使用车辆。
14、加强局办公场所的美化、绿化工作，定期督查各办公室及责任区卫生环境。
15、加强局机关内部安全管理，严格落实综合治理目标责任，认真做好局机关防火、防
盗工作，对重点部位、重点时段的安全制定专门管理措施。
严格门卫管理制度，加强节假日
值班安排。
篇三：
办公室XX年第一季度工作总结办公室XX年第一季度工作总结今年第一季度，办公室围“办全、办细、办快”三大工作职责，充分发挥后勤管家、督
促检查、协调服务三个作用，在公司领导的正确领导下，其他部门的大力支持配合下，经过
办公室全体同事的共同努力，较好的完成了各项工作任务，现将工作情况小结如下：
一、组织协调，充分发挥后勤管家的作用。
（一）春节后各项工作秩序的恢复和统筹。
针对公司人员的异动，积极组织招聘新员工，
并对新入职的员工进行测评与考核，为部门经后的工作有序展开打下良好基础。
二月份订购
了相关的办公设备，有效地保障了预算部和市场部招标投标工作。
（二）办公设备的检修。
对公司各种设备及时检修，保证了各个部门工作的正常运转。
（三）采购了一批办公用品，保证了下个季度的办公用品量。
二、讲究规范，努力提高办事水平。
（一）加强公司常用证件及合同资料的管理工作。
这项工作是办公室日常工作之一，我
们将上年度所有的合同资料进行了统一整理归档编号，方便各部门查阅和使用。
对公司的印
章及证件设定专人管理，并制定了详细的印章证件和资料的管理制度及借用流程。
同时认真
完成了今年公司各类文件、重要资料的收发、登记、传阅、立卷、归档工作，将时效性强的
来文来电及时送到有关领导批阅、传达，做到了高效快捷，没有造成延误和遗失。
（二）认真组织公司各类证件的年检，审核，培训等工作。
完成了公司的资质证书的增
项升级打印换证工作和iso三标一体的年审工作。
（三）收集了一二级建造师考试的报名及资料收集工作，其中二级建造师考试培训工作
正在展开。
（四）落实和到位了一级建造师到期续签工作和部分建造师的迁出和调走工作。
三、加强管理，努力提高服务质量。
（一）在办公室形象上进行了积极转变，包括人员的穿着打扮，这方面要求简约大方；
办公环境方面要求做到干净整洁，一切尽然有序。
以体现办事干练，高效的工作作风；在工
作风格上更加热情周到，礼貌周全。
（二）积极对办公室oa系统的建设进行洽谈，为办公室无纸化办公做前期的准备。
四、存在的不足。
回顾一季度来的工作，我们之所以能够较圆满地完成工作任务，主要得益于以下几个方
面，一是公司领导的重视、理解和支持，二是其他各个部门的配合与理解；三是办公室同事
的团结协作、努力工作。
在总结成绩的同时，还应该看到存在的不足，一是考勤执行不准确，
请销假或外出手续不规范，不利于全年考核，二是存在来访人员登记难的问题。
这点主要是
两方面的原因造成的，一是公司往来人员流动性大，难于管理；二是公司各部门业务往来人员没有明确的到访流程，如：
来访人员办什么事情，应先找哪个部门再找哪个
部门。
三是工作的主动性不够，参谋的意见不多。
五、下一步工作。
在下一步工作中，我们要积极适应新形势的要求，紧紧围绕办公室业务工作，以创新的
精神完成好各项工作。
一是指定专人负责考勤，严格执行公司考勤及请销假制度，使年度考
核有据可依，保障年度考核公平公正。
二是依据每个部门的工作内容及实际情况制定出详细
规范的到访人员流程。
三是精心组织各项年审、年检、证件的更新工作，确保不拖延其他部
门的工作。
四是做好日常工作，提出合理化建议。
王力
办公室篇四：
办公室第一季度的工作总结及4月份工作计划办公室一至三月份工作总结及四月份工作计划一至三月份工作总结：
（一）春节前资产的盘点确认工作，XX年度资产资料统计的收尾工作。
包括资产的清
理工作，优化及规范公司大院内会议室及办公室内部资产的摆放，并对低值易耗的更新工作
列入计划。
（二）制定春节值班工作计划（含各单位、分公司）1、春节值班表的确定、个
人用车方案的确定。
2、春节值班工作职责的安排。
3、春节值班费用的确定（由人力资源部负责提供）（三）春节大院内的各项准备工作1、
潘冲村福利费的发放。
2、春节年货的准备、分配。
（四）年前部门资金计划的安排、春节前部门各项费用报批等工作。
（五）参加年
度总结表彰会及会务安排工作。
（六）考核公司总部各项费用，对不合理的费用进行分析、汇总、拿出处理意见。
XX
年度的费用与XX年度的各项费用进行对比、分析。
（七）按财务要求对XX年各项归口费用进行全面分析。
（八）XX年度各项归口费
用进行规定。
（九）集团办公室XX年度目标责任状的推进、细化、完善及签定工作。
（十）老家丧事后勤保障工作。
（十一）对部门新进员工的培训及事务安排。
（十二）定期组织本部门人员学习XX年动员会议精神。
（十三）XX年度早会材料
的优化。
（十四）参加月报销会议。
（十五）细化行政后勤日常管理工作；（十六）参加人力资源部组织的培训考试。
（十七）参加3月份月度例会，重点研究五大关键和三十项重点工作的推进。
（十八）制订梳理汇编规章制度计划。
（十九）收集整理各单位、各部门苗木及闲置资产统计表，完成苗木及闲置资产统计，
研究开发利用办法。
（二十）完成XX年度目标责任状签订。
（二十一）XX年度值班工作规定的细化及
完善。
（二十二）完善早会材料中多元产业与金融产业销量情况的版式。
（二十三）召开部门
工作会议，对各岗位人员工作进行细化分工。
（二十四）对集团总部每日车辆进出分析。
（二十五）按集团滚动责任表的工作事项的催办，安排。
（二十六）完成办公室各岗位
责任状的细化、完善、签订。
（二十七）完成总公司下达的各项督办工作。
二、各项费用分析情况：
（一）1-3月份部门费用情况（请填写）：
1、年初核定行政管理费用总额为万元（其中集团办公室管理费用万元）；2、1-3月份应发生费用万元（其中集团办公室费用：
万元），实际发生费用万
元，（其中集团办公室费用：
万元）；3、1-3月份实际发生费用比年初标准减少万元（其中：
水电费万元、礼品及
招待万元、办公费万元、手机费万元、用车费万元、差旅费万元、
水电维修费万元、大院养护费万元、水电维修费万元、福利费万元、其
他费用万元）详见附表
（一）、表二、
4、年初核定全年工资费用总额万元，1-3月份应核定工资总额万元，
实际1-3月份已发工资万元，3月份估计发工资万元，合计1-3月份已发工资
万元，与年初核定标准减少万元，详见附表（三）。
（二）归口费用分析车辆：
1、截止12年3月31日公司目前有小车60辆，总价万元（XX年1-3月份新购
新车5辆，总价万元）。
2、XX年元月1日基数4953055km，3月31日基数5581112km，1-3月份汽车总公里数
km，费用万元，均元/公里对比分析车，油耗达升
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