份销售计划.docx

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份销售计划

6月份销售计划

　　篇一：

6月份营销计划

　　普金天城会馆6月份经营计划

　　篇二：

2016年6月销售计划

　　商铺销售计划

　　一、本案周边市场分析....................................................................................................................................................

　　1、比邻项目对比分析

　　2、周边路段沿街商业租金情况

　　二、现阶段项目所遇到的相关问题汇总

　　三、营销针对性策略

　　1、营销思考..........

　　.............................................................................................................

　　2、营销策略.......................................................................................................................

　　3、推广宣传.......................................................................................................................

　　4、价格策略.......................................................................................................................

　　四、销售任务分解说明....................................................................................................................................

　　一、本案周边市场分析..

　　1、比邻项目对比分析：

　　小结：

周边项目捷普较多，却还有部分仍在建设中，且整体价格没有突破15000元/平米的，所以目前我项目销售单价处于周边区域最高。

　　2、比邻路段沿街商业租金情况：

　　向阳路红丝沟--------淝河路交叉口

　　租金状况：

一层元—元/平米/每天

　　人流量：

人流量一般，属于城市主干道，车流速度快但行人少。

　　车流量：

车流适中但不属于客户群体，没有主力业态

　　业态：

餐饮类、休闲类。

　　泰鑫路本项目周边地段

　　租金状况：

沿街底商：

2—元/平米/天

　　专业市场：

元/平米/天

　　人流量：

适中，有专业市场。

　　车流量：

适中，有专业市场。

　　业态：

建材家居市场为主，加部分小型快餐

　　本案启示：

　　提升租金与售价的考虑方面

　　1、人流量，目前周边几个项目处待交房状态。

目前无法解决可对外输出预期，以及未来发展趋势。

　　2、招商信息对外输出，主力业态意向签约。

　　3、返租销售，双盈策略，可提升售价，加强投资价值。

　　篇三：

5月销售分析及6月销售计划

　　世纪联华5月销售分析及6月销售计划

　　5月销售分析

　　水果：

　　5月采购计划书top商品销售预估及实际完成情况。

　　水果分类大幅下降的主要原因

　　1.进口水果单品减少，去年5月单品数85个，今年5月单品数73个，减少12个，减少销售12万。

　　2.进口货源不稳导致进价上升，在进口热带水果分类中榴莲下降17万，去年促销进价，今年，上升%。

在进口杂果分类中红提下降了14万，去年促销进价，今年26，上升%。

　　3.今年5月周末下雨天数4天，去年2天，累计影响销售35万。

　　4.瓜类今年上市推迟，其中麒麟西瓜下降了13万，西莫洛托瓜下降了13万。

　　5.去年5月有近40万的团购。

　　以上合计金额共计：

144万

　　针对以上情况增加了促销单品

　　增加促销单品，红提同比上升48%，妃子笑同比上升47%。

　　增加促销单品，姬娜苹果同比上升%，麒麟西瓜同比上升%，妃子笑同比上升%。

　　蔬菜：

　　5月采购计划书top商品销售预估及实际完成情况。

　　蔬菜分类中，菌菇类13年增加了散装菌菇的货号，故销售上升较大。

而包装类中12年包含有机蔬菜的销售，而13年的销售货号分散到各个分类中，故大幅下降。

同时去年同期有机蔬菜为供应商联营，销售万元，而13年改为经销后销售仅为万元。

　　销售下降的主要原因：

　　1、去年同期周年庆海报（）蔬果全场79折的影响。

如山药下降幅度较大为%，

　　去年同期山药为新民晚报非凡商品，低价促销。

　　2、部分季节性商品受天气影响推迟上市（5-15天）。

主要如新荷兰土豆、糯玉米、蚕豆、

　　本地丝瓜等

　　3、今年周末雨天较多，影响部分销售。

　　5月完成的主要工作情况

　　为应对即将到来的高温高湿、梅雨季节，采购部与验收人员、供应商召开会议，从几方面完善门店对于质量问题的解决措施。

　　1、对于停发所造成的门店缺货：

配送验收当班人员必须每晚将停发商品用短消息发给采

　　购，以便采购第二天一早通知门店。

　　2、如何弥补第二天补发造成的门店前一天销售损失：

在剔除不可抗拒的因素外（产地、天

　　气、物流等），由于配送中心失误造成的缺货，由验收人员每天进行统计汇总，并留档。

每月25日进行结算，要求供应商到门店买单。

　　3、因质量原因产生的补损是否补损到门店：

每天的问题汇总都会发送给配送中心进行解

　　决，当晚配送中心会按照处理结果进行补损，并开具补损单，一式两份，配送中心留存一份备案。

　　4、对门店存放不当造成的商品损耗如何解决：

商品部每年、每季（如高温、暴雨季节）都

　　会发邮件给门店告知需注意的事项，同时不定期的也会发邮件给门店告知单品的注意事项，但门店是否落实执行需要营运部进行跟进。

同时采购部已经在4月15日会议时要求供应商在夏季（6-9月）干耗较大时，对标箱商品进行每箱多加分量，绿叶菜每箱增加，根茎类每箱增加。

对季节性初期上市的水果品种质量抽检验率必须达到30%。

对季节性销售较短的水果品种质量抽检率必须达到30%.对季节性中期水果品种质量抽检率不低于20%，对季节性后期阶段的水果品种质量抽检率不低于30%。

　　5、如何采取针对性加强验收：

从制度上落实对验收人员的奖惩责任

　　奖惩措施：

　　对于初次出现问题的人员采取口头警告的措施；

　　对于第二次出现问题的人员采取书面警告、经济处罚的措施；

　　对于屡次出现问题的人员采取调离岗位的措施。

　　对于连续一月不出质量问题的验收人员进行奖励。

　　6、如何减少门店投诉数量：

　　生鲜商品的质量问题不可避免，杜绝商品质量问题首先在严控验收质量的同时，在门店销售环节也需要加强对商品质量的加工、维护。

　　加强与物流配送的沟通，减少因物流送货造成的商品损失，望能相应进行处罚。

可与供应商商讨质量补损金1-2%，如按照每月门店进货金额进行质量补损。

　　对于水果缺少份量及数量要求供应商不得少于抽检表上抽检箱数中最小箱数的验收份量及数量，如再缺少按缺少部分的5倍补偿给门店。

　　水果新品上市供应商必须送样，通过审核后方可报价。

　　单品抽查每箱残次率不得超过3-4只，瓜类不得有残次，如超过应要求供应商进行加工后才能发货。

　　5月海报及营销活动分析门店部分商品陈列及销售增长情况（门店陈列图片）

　　芒果节销售金额同比上升%。

　　新西兰猕猴桃推广周销售金额同比上升%。

　　世纪联华海报（蔬菜）

　　空心菜（）销售8000元，糯玉米新上市（）销售万元，同比上升180%同比上升4900%。

　　6月主要工作介绍

　　1、12年6月苹果占到top20的29%，13年6月还是以基地山东苹果销售为主。

2、6月是大量瓜类上市时间，去年6月瓜类在top20中占比达到15%。

　　今年配合瓜果节预计销售上升50%。

　　3、利用杨梅和水蜜桃新品上市推广

　　4、针对进口水果货源不稳定的情况，将加大国产水果的促销力度。

　　5、蔬菜将迎来每年对销售影响较大的高温高湿、梅雨季节，将加强门店对商品的保养、返青操作要求。

　　6、增加标超高端门店的有机蔬菜销售，计划6月份开通四平、田林、丁香、香花店有机蔬菜销售，采用经销或者联营的模式操作。

　　6月营销计划，主推商品等（结合采购计划书）

　　水果：

　　6月上旬瓜果节，6月中旬兰溪杨梅节，6月下旬无锡水蜜桃节

　　主推品种

　　国产苹果类：

基地山东红富士

　　国产热带水果类：

西域木瓜，妃子笑，杨梅

　　国产梨类：

西域香梨

　　国产瓜类：

南汇玉姑，散装西瓜，8424西瓜

　　国产桃李类：

水蜜桃

　　进口类桃李类：

新西兰猕猴桃

　　进口热带水果类：

火龙果，榴莲

　　进口苹果类：

姬娜苹果