市场营销教案本.docx

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市场营销教案本

市场营销（教案）

班级

132135班

课题

市场营销的研究对象与内容

任课教师

邵渐彩

日期

2014-09-09

教材

分析

重点

市场营销概念

难点

市场营销知识的研究对象

关键

4P营销法则

教学

目的

1.认知目标：

了解《市场营销知识》的研究对象，掌握市场营销的概念；

2.能力目标：

提高学生分析问题、解决问题及综合表达的能力；

3.情感目标：

培养学生的营销意识及创新意识。

教法

案例教学法问题探索法

教具

粉笔多媒体

教学

过程

阶段

教学内容

教师活动

学生活动

新

课

呈

现

一、市场营销的概念

提问：

市场营销＝推销吗？

点评：

市场营销不等于推销！

推销只是市场营销的一个部分。

提醒学生注意市场营销不等于推销，加深学生对市场营销的印象。

思考、议论

呈现：

市场营销概念

解释：

市场营销概念

 理解

呈现：

速融咖啡小案例

点评：

人们不买速溶咖啡的原因是多方面的。

除了产品本身的质量、包装、品牌、产品说明等问题外，还有价格、购买地点、宣传等方面的原因。

学生思考：

人们为什么不买速溶咖啡？

学生议论、回答

二、市场营销的研究对象

提问：

速溶咖啡要打开销路，应开展哪些营销活动？

思考

呈现：

市场营销学的研究对象

点评：

速溶咖啡要打开销路，首先要对人们不买的原因进行调查，然后开展针对性营销活动。

了解、掌握

讲解：

市场营销学的内部结构

学生阅读教材目录，了解全书结构

提出学习本门课程的方法

掌握

小

结

一、市场营销的概念

二、市场营销的研究对象

    老师提问：

本节课我们学习了哪些内容？

老师补充

 回答

 学生抢答

教学

后记

课堂氛围较差，学生有一部分是春季班，比较喜欢堂上聊天、玩手机等；本节个别学生学习态度良好，往后教学需继续多引用案例教学，增加学生学习积极性！

市场营销（教案）

班级

132135班

课题

营销观念

任课教师

邵渐彩

日期

2014-09-11

教材

分析

重点

营销观念的含义、营销观念的运用。

难点

营销观念的运用。

关键

观念的演变

教学

目的

1.认知目标：

掌握营销观念的含义、了解市场营销观念的演变过程及新旧营销观念的区别，明确企业树立正确营销观念的重要性。

2.能力目标：

提高学生分析问题、解决问题及综合表达的能力。

3.情感目标：

培养学生的营销意识及创新意识。

教法

案例教学法问题探索法

教具

粉笔多媒体

教学

过程

阶段

教学内容

教师活动

学生活动

复

习

旧

课

复习市场营销概念及市场营销学的研究内容

提问：

1.什么是市场营销？

2.市场营销学的研究对象是什么？

学生回答

新

课

呈

现

一、营销观念的含义

1.该企业把什么放在首位？

2.用什么方法去获得利润？

3.企业的目标是什么？

呈现：

营销观念的含义

老师解释

呈现：

案例（企业简介）

老师点评

学生思考：

二、营销观念的演变过程

1.营销观念的含义

2.营销观念的演变过程

3.新旧营销观念的区别

呈现：

营销观念演变过程的图片

观看

1.呈现：

生产观念漫画

老师点评

2.呈现：

产品观念漫画

老师点评

3.呈现：

推销观念漫画

老师点评

4.呈现：

市场营观念漫画

老师点评

5.呈现：

社会营销观念漫画

老师点评

学生思考、回答

呈现：

新旧营销观念区别框架表

老师启发学生思考：

1.新旧营销观念的重点有何不同？

2.新旧营销观念的目标有何不同？

3.新旧营销观念获得利润的方法有何不同？

学生在老师指导下完成区别表

小

结

一、营销观念的含义

二、营销观念的演变过程

1.营销观念的含义

2.营销观念的演变过程

3.新旧营销观念的区别

1.小结

老师提问：

本节课我们学习了哪些内容？

 回答

教学

后记

课堂氛围较好，学生们对课外拓展知识比较感兴趣，以后可以捉住这点，把课外知识相应地融合在知识点，相应地增加学生对《市场营销》的兴趣；

市场营销（教案）

班级

132135班

课题

宏观、微观市场营销环境分析

任课教师

邵渐彩

日期

2014-09-16

教材

分析

重点

市场营销环境的定义、市场营销宏观、微观环境要素的构成

难点

对市场营销宏观、微观环境要素的分析

关键

宏观营销环境对企业营销活动的影响

教学

目的

1.认知目标：

了解市场营销环境的概念；理解并掌握影响市场营销宏观、微观环境。

2．能力目标：

学会运用有关部门知识点进行营销环境分析的思路和方法。

3．情感目标：

发扬团队合作精神，增强创新意识。

教法

案例教学法问题探索法

教具

粉笔多媒体

教学

过程

阶段

教学内容

教师活动

学生活动

新

课

呈

现

提问引入

通过提问，引入新课

你平时在购买商品时会考虑哪些因素？

能否列举若干因素？

问题：

让学生回答，学生回答的面可以广一些。

了解学生所举的各种因素，引入企业在销售过程中要注意影响销售效果的各种因素，从而引入本章主题―市场营销环境

学生回答老师问题。

新

课

呈

现

一、市场营销环境

（一）市场营销环境的定义

市场营销环境是指与企业营销活动相关的所有外部因素的总和，包括宏观营销环境和微观营销环境。

 案例分析“改变形象的洋娃娃”

美国洋娃娃改变进德国市场

问题：

这家洋娃娃公司在开发产品的时候应该注重哪些因素？

 提示：

应该注重市场营销环境因素，不同的国家、民族有着不同的审美观，企业的生产和经营必须要适应目标市场的营销环境。

利用教材，陈述市场营销环境的定义及特点。

与学生一起分析市场营销环境的特点。

投影显示

组织学生以模拟公司为单位进行案例讨论，并选择１－２个模拟公司代表对案例进行分析。

 对学生的回答给予点评，强调要正确认识市场营销环境，并加以重视，它是企业制胜的重要因素。

分析市场营销环境的特点，理解市场营销环境的定义。

进行小组合作式学习、讨论、分析，并表达出自己的观点。

学生通过思考、听讲、概括、总结，理解企业分析市场营销环境的内涵。

新

课

呈

现

二、宏观营销环境

 问题：

人口老龄化的发展趋势带动了哪些产品市场的兴起？

 提示：

保健品市场、老人公寓市场、老人护理市场、老人生活用品等市场的兴起。

（一）人口环境

1.人口数量与增长速度

2.人口结构

3.人口的地理分布及区间流动”

案例分析：

“会呼吸”的纤维

哪些企业的采购策略会因这种产品的问世而进行调整？

提示：

美容店、饭店、洗车行、家居清洁用品店等会因这种产品的问世而进行调整。

（二）经济技术

1．经济技术

2．经济发展水平和经济体制

3．地区与行业发展状况及城市化程度

4．消费者收入水平的变化

哪一种收入是影响消费结构的重要因素？

5．消费者支出模式和消费结构的变化

什么是恩格尔系数？

6．消费者储蓄和信贷情况的变化

7．新技术的出现”

（三）自然社会

1.自然环境

面对自然环境，我们要考虑哪些问题？

自然资源的拥有及开发利用状况

资源短缺

环境污染与生态平衡等因素

2.社会文化环境

教育状况

宗教信仰

价值观念

消费习俗       

案例分析

＂欧洲冻鸡出口商的失误＂

问题：

“你认为欧洲商人的经验教训是什么？

”

提示：

欧洲商人的经验教训是：

不仅货物质量好，而且特别注意满足国外市场的特殊要求，尤其是充分尊重对方的风俗习惯。

（四）政治法律

1.政治局势

2.方针政策

3.国际关系

4.法律法规

案例分析

“出口日本的瓷器”

问题“是什么环境因素造成我国出口日本的瓷器因难？

”

 提示：

日本的政法环境

 三、微观市场营销环境构成要素及分析

（一） 供应商

（二） 营销中介

（三） 顾客

（四） 竞争者

（五） 公众

投影显示，扼要点明宏观营销环境的四大要素。

引导学生进行思考、分析；讲解。

经学生回答后，通过投影加以提示。

说明人口环境的构成要素，利用投影显示。

组织学生以模拟公司为单位进行案例讨论，并选择1-2个模拟公司代表对案例进行分析。

对于学生的回答进行点评。

说明经济技术的构成要素，利用投影显示。

要求学生思考有关问题，要求学生利用教材查找资料，作出提示。

投影显示

提出问题，要求学生思考、回答相关问题．

投影显示

组织学生以模拟公司为单位进行案例讨论，并选择１－２个模拟公司代表对案例进行分析。

对于学生的回答进行点评。

投影显示

组织学生以模拟公司为单位进行案例讨论，并选择１－２个模拟公司代表对案例进行分析。

对于学生的回答进行点评。

投影显示，简单说明

学生分析、思考、回答。

进行小组合作式学习、讨论、分析，并表达出自己的观点。

学生思考、利用教材查找资料、回答问题。

学生思考、利用教材查找资料、回答问题。

学生分析、思考、回答。

进行小组合作式学习、讨论、分析，并表达出自己的观点。

学生通过思考、听讲、概括、总结，理解企业分析市场营销环境的内涵。

进行小组合作式学习、讨论、分析，并表达出自己的观点。

学生通过思考、听讲、概括、总结，理解企业分析市场营销环境的内涵。

学生通过思考、听讲、理解

小

结

［归纳小结］

一、市场营销环境的概念及特点

二、宏观市场营销环境的构成要素及分析

三、微观市场营销环境构成要素及分析

１．板书［归纳小结］

２．对学生主动参与学习、积极思考、讨论、发言的学习态度及方式给却予肯定与表扬。

３．指出不足之处，提出要求及希望。

在教师的点评和总结中提升认识。

教学

后记

课堂氛围较差，学生有一部分是春季班，比较喜欢堂上聊天、玩手机等；本节个别学生学习态度良好，往后教学需继续多引用案例教学，增加学生学习积极性！

市场营销（教案）

班级

132135班

课题

第三章市场概述

任课教师

邵渐彩

日期

2014-09-18

教材

分析

重点

市场概念、市场的不同分类；

难点

调动学生的学习兴趣，引导学生针对各种市场的差异为模拟公司制定出正确的营销策略，引导消费者选购。

关键

市场的特性；

教学

目的

1.认知目标：

掌握市场的概念；了解市场的不同分类。

2.能力目标：

提高学生分析问题、解决问题及综合表达的能力。

3.情感目标：

培养学生的分析意识及创新意识。

教法

案例教学法问题探索法

教具

粉笔多媒体

教学

过程

阶段

教学内容

教师活动

学生活动

新

课

呈

现

一、市场的概念

老师提问：

根据个人经验说明什么是市场？

老师点评：

提醒学生超市、农贸市场只是市场的一个狭义概念。

从市场营销角度来看，市场还是个广义的市场。

学生思考、议论

呈现：

市场概念

解释：

市场概念

学生对市场的概念有一个初步的印象。

老师提问：

市场的构成要素包括几个方面？

老师点评：

商品和劳务+需求+消费者、生产者和经营者

学生议论、回答学生对市场有一个感性认识，唤起对本章的学习兴趣。

二、市场营销的分类

老师提问：

市场可以分为多少种类型？

为市场分类进行铺垫。

学生思考、抢答

呈现：

市场的不同类别

老师点评：

按照不同的标准划分，市场可以分为八种不同的形态。

加深对市场分类的了解。

从感性认识升华到理性认识。

老师提问：

学员根据分类，试着了解各种不同形态的市场有什么特点？

老师讲解，为下一节消费者市场分析打下铺垫。

如：

消费者市场人多面广

学生思考、回答

小

结

一、市场的概念

二、市场分类

小结

老师提问：

本节课我们学习了哪些内容？

学生回答

老师补充

1.学生回答知识点小结。

强化了记忆，加深理解，突出重点，巩固所学；

2.学生抢答判断题。

培养综述问题的能力，不但学会了知识，更锻炼了能力。

教学

后记

课堂氛围一般，学生有一部分是春季班，比较喜欢堂上聊天、玩手机等；本节个别学生学习态度良好，往后教学需继续多引用案例教学，增加学生学习积极性！

市场营销（教案）

班级

132135班

课题

消费品市场

任课教师

邵渐彩

日期

2014-09-23

教材

分析

重点

消费品市场的含义、消费品市场营销的特点、消费者行为分析及影响消费者购买行为的因素。

难点

调动学生的学习兴趣，引导学生针对消费者市场在需求和购买行为上的差异为模拟公司制定出正确的营销策略，引导消费者选购。

关键

消费品市场营销的特点；

教学

目的

1.认知目标：

了解消费品市场的含义，掌握消费品市场营销的特点，进行消费者行为分析。

2.能力目标：

培养学生勤于思考，勇于探索的学习能力。

提高学生分析问题、解决问题及综合表达的能力。

3.情感目标：

培养学生的分析意识及创新意识。

通过小组合作共同探讨分析案例、一起完成社会实践题等学习方式，学会沟通、学会分析及学会合作并提高创新的能力。

教法

案例教学法问题探索法

教具

粉笔多媒体

教学

过程

阶段

教学内容

教师活动

学生活动

复

习

旧

课

复习市场的概念

向学生提问：

1.什么是市场？

2.市场可以分为多少种类型？

学生思考并回答，温故知新

新

课

呈

现

一、消费品市场的含义及消费品的分类

1．呈现：

消费品市场的繁华图片

老师解释：

消费品市场的概念

2．老师呈现图片

老师提问：

说出你生活中的便利品、选购品和耐用消费品，并对号入座。

学生观察图片并思考和回答老师的提问。

同时学习拓展思维能力。

二、消费品市场的特征

三、消费者购买行为分析

四、影响消费者购买行为的因素

呈现：

市民购物图片

提问：

消费品市场有什么特点？

提示：

九个特点

学生观察教师所呈现的图片，保持注意力的集中。

1.呈现：

漫画

提问：

在购买活动中，消费者的购买行为是不是都是一样的？

点评

2.按购买者购买目标的选定程度划分：

提问：

天热了，这三位顾客都要去买一台吊扇。

请根据他们的购买行为猜他们是属于哪种类型的顾客。

呈现：

漫画

点评

3.按购买者购买态度和要求划分

提问：

当你去购买洗发水时，下面哪种情况与你最接近？

猜猜看你是属于什么购买类型的顾客？

呈现：

图片和漫画

点评

4.按购买者购买现场的情感反应划分

呈现：

图片和漫画

提问：

营销者应该怎样对待这些类型的顾客？

点评

1.学生观察图片、漫画，思考老师所提问题。

集中注意力，同时加深对新知识的印象。

2.学生通过思考、回答等各种途径主动地研究问题、自主探索、培养和发展创造力，达成认知目标。

3．学生学习掌握案例分析的方法，提高分析问题及解决问题的能力，加深对消费品市场的认识理解。

（一）文化因素

1．基本核心文化

呈现：

核心文化因素内容

2．亚文化

呈现：

图片

老师提问：

这些因素怎样影响消费者购买需求？

点评

3．社会阶层

提问：

不同社会阶层的消费者，他们的消费行为是一致的么？

点评：

图表说明

（二）社会因素

1．相关群体

呈现：

漫画

提问：

家庭成员或亲朋好友会不会影响消费者的购买行为？

点评

2．社会地位

呈现图片

提问：

社会地位怎样影响消费者的购买行为？

点评

（三）个人因素

呈现：

漫画

提问：

面对上帝的提问，中美老太太为什么会有如此不同的消费行为？

点评

（四）心理因素

呈现：

案例“把布娃娃制作成和顾客一样的脸”

提问：

本案例中，什么因素影响了消费者的购买行为？

点评

小

结

一、消费品的概念

二、消费者市场特征

三、消费者购买行为分析

四、影响消费者购买行为的因素

小结

 提问：

本节课我们学习了哪些内容？

补充学生的回答，及时发现学生在学习过程中的问题，为他们提供有效的指导。

1.学生回答并再老师的帮助下学习掌握总结的方法。

2.提高分析问题及解决问题的能力。

教学

后记

课堂氛围一般，学生有一部分是春季班，比较喜欢堂上聊天、玩手机等；本节个别学生学习态度良好，往后教学需继续多引用案例教学，增加学生学习积极性！

市场营销（教案）

班级

132135班

课题

生产资料市场

任课教师

邵渐彩

日期

2014-09-25

教材

分析

重点

生产资料市场的概念、分类、特点及影响因素；

难点

分析生产资料市场的能力；

关键

生产资料市场的主要特征；

教学

目的

1.认知目标：

了解生产资料市场的分类、特点，掌握生产资料市场的概念及影响因素。

2.能力目标：

提高学生分析问题、解决问题及综合表达的能力。

3.情感目标：

培养学生分析市场的意识及创新意识。

教法

案例教学法问题探索法

教具

粉笔多媒体

教学

过程

阶段

教学内容

教师活动

学生活动

新

课

呈

现

一、生产资料市场的概念及分类

老师提问：

什么是生产资料市场？

老师点评

学生思考、议论。

把注意力集中到课堂中来。

呈现：

生产资料市场概念

解释：

生产资料市场概念

学生对生产资料市场的概念建立一个初步的印象。

呈现：

各生产资料市场的图片

解释：

生产资料市场的分类

观察教师所提供的图片，加深对生产资料市场的认识。

二、影响生产资料购买行为的主要因素

三、生产资料购买决策的参与者的类型

四、生产资料市场的特点

呈现：

图片

观察图片，保持注意力

老师提问：

在经济状况不景气时，一般情况下，企业的生产量和销售量会有所下降，那么，企业购买生产资料的采购量和储存量都会减少，这样，生产资料的经营者就会遇到很大的困难。

请问生产资料经营者受到了什么因素的影响？

老师点评

学生思考并回答问题，了解影响的几大因素，学会分析市场。

老师提问：

A公司员工小明根据公司技术人员的意见，帮公司采购了一批零部件回来。

请问生产资料购买决策的参与者的类型有哪些？

小明和技术人员各代表哪个类型？

老师点评

学生思考并回答问题，加深对知识点的认识。

老师提问：

同消费品市场相比，请问生产资料市场有什么特点？

老师点评

学生思考并回答问题，通过对比，掌握生产资料市场的特点。

小

结

（一）生产资料市场的概念及分类

（二）影响生产资料购买行为的主要因素

（三）生产资料购买决策的参与者的类型

（四）生产资料市场的特点

小结

老师提问：

本节课我们学习了哪些内容？

老师补充

1.学生回答，强化记忆，加深理解，突出重点，巩固所学

2.培养综述问题的能力，不但要学会知识，更要锻炼能力。

教学

后记

课堂氛围一般，学生有一部分是春季班，比较喜欢堂上聊天、玩手机等；本节个别学生学习态度良好，往后教学需继续多引用案例教学，增加学生学习积极性！

市场营销（教案）

班级

132135班

课题

消费品市场分析

任课教师

邵渐彩

日期

2014-09-28

教材

分析

重点

调动学生的学习兴趣，引导学生针对消费者市场在需求和购买行为上的差异为模拟公司制定出正确的营销策略，引导消费者选购。

难点

消费品市场的含义、消费品市场营销的特点、消费者行为分析及影响消费者购买行为的因素。

关键

消费品市场的分类；

教学

目的

1.认知目标：

了解消费品市场的含义，掌握消费品市场营销的特点，进行消费者行为分析。

2.能力目标：

培养学生勤于思考，勇于探索的学习能力。

提高学生分析问题、解决问题及综合表达的能力。

3.情感目标：

培养学生的分析意识及创新意识。

通过小组合作共同探讨分析案例、一起完成社会实践题等学习方式，学会沟通、学会分析及学会合作并提高创新的能力。

教法

案例教学法问题探索法

教具

粉笔多媒体

教学

过程

六、教学过程

阶段

教学内容

教师活动

学生活动

复

习

旧

课

复习市场的概念

老师向学生提问：

1.什么是市场？

2.市场可以分为多少种类型？

学生思考并回答，温故知新

新

课

呈

现

一、消费品市场的含义及消费品的分类

1．呈现：

消费品市场的繁华图片

老师解释：

消费品市场的概念

2．老师呈现图片

老师提问：

说出你生活中的便利品、选购品和耐用消费品，并对号入座。

学生观察图片并思考和回答老师的提问。

同时学习拓展思维能力。

二、消费品市场的特征

三、消费者购买行为分析

四、影响消费者购买行为的因素

呈现：

市民购物图片

老师提问：

消费品市场有什么特点？

老师提示：

九个特点

学生观察教师所呈现的图片，保持注意力的集中。

1.呈现：

漫画

老师提问：

在购买活动中，消费者的购买行为是不是都是一样的？

老师点评

2.按购买者购买目标的选定程度划分：

老师提问：

天热了，这三位顾客都要去买一台吊扇。

请根据他们的购买行为猜他们是属于哪种类型的顾客。

呈现：

漫画

老师点评

3.按购买者购买态度和要求划分

老师提问：

当你去购买洗发水时，下面哪种情况与你最接近？

猜猜看你是属于什么购买类型的顾客？

呈现：

图片和漫画

老师点评

4.按购买者购买现场的情感反应划分

呈现：

图片和漫画

老师提问：

营销者应该怎样对待这些类型的顾客？

老师点评

1.学生观察图片、漫画，思考老师所提问题。

集中注意力，同时加深对新知识的印象。

2.学生通过思考、回答等各种途径主动地研究问题、自主探索、培养和发展创造力，达成认知目标。

3．学生学习掌握案例分析的方法，提高分析问题及解决问题的能力，加深对消费品市场的认识理解。

（一）文化因素

1．基本核心文化

呈现：

核心文化因素内容

2．亚文化

呈现：

图片

老师提问：

这些因素怎样影响消费者购买需求？

老师点评

3．社会阶层

老师提问：

不同社会阶层的消费者，他们的消费行为是一致的么？

老师点评：

图表说明

（二）社会因素