销售职业生涯规划书.docx

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销售职业生涯规划书

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【篇一】销售职业生涯规划书

　　一、引言

作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满意社会的需要，使自己占有一席之地？

在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦自己失去了目标，就无法抵达此岸。

一个明确的目标就犹如黑夜中耸立的灯塔，引领我们走向胜利。

职业生涯规划是帮忙柔弱个体对抗变幻莫测的世界的一种不变的工具。

我们要很好地规划自己的职业生涯，使自己以后回首不会感到懊悔。

二、自我分析

1、个人的简介

我性格热忱开朗，为人诚恳虚心比拟内敛，但是也兼并着活泼，属于胆汁质的人群，比拟平易近人，富有怜悯心、待人诚信，责任心强。

在工作上乐观富有责任心、忍耐力比拟强。

在思想上，感性大于理性。

对事物的分析较注意侧重于侧面，但往往却能恰到好处，思想过于丰富，天马行空。

在做事放个上，有事过于墨守成规，但是做事从来不拖沓，喜爱当前事情当前做不喜爱把今日的是六道明天做，将所想落实于实践，从不打无把握之仗，所谓运筹帷幄。

此外，我还乐观参与课外实践活动。

参加了学校的营销协会和青年志愿者协会。

在这些活动中学到了许多。

周末，有空也会去做兼职，例如：

促销员。

2、职业兴趣

心理学家认为，兴趣是人乐观探究某种事物的熟悉倾向。

个人不是很喜爱变动很大的工作，例如：

面对面的销售工作。

天马行空的思想使我更情愿做筹划类的工作，也正好切合了自己的专业。

注意团队合作，擅长发觉问题。

3、职业力量

个人适应环境的力量较强，易随着环境的变化而做出相应的调整。

独立力量也在高中和大学单独求学中得到了相应的熬炼。

对工作的太对从来都是从一而终，责任心很强。

4、职业价值观

对于营销销售方面并不是我特殊喜爱的，反而较于喜爱筹划方面的先遣工作和广告筹划方面的工作。

5、胜任力量

力量优势——行动力较强，行事风风火火，注意团队精神，喜爱听取别人意见和建议追求成就与效率喜爱制造性的解决问题，留意细节与精准度，工作讲究条理与打算性，从不打无把握的仗，较严于律己。

力量劣势——只谈实际的事务，会把实情藏在心中，有事过于墨守成规，但一旦有了自己的想法或主见就会贯彻究竟注。

三、职业分析

1、家庭环境分析

家庭比拟简洁。

从小生活在农村，父母均从事农业劳动，使我更加奋勉前进。

家庭比拟和谐、温馨，他们都盼望我往上走连续深造学习对我寄予了很深的期望。

2、学校环境分析

就读于安徽职业技术学院，师资力气雄厚，是示范高职高专类院校。

学校比拟注意学生的实际操作力量。

我们的营销与筹划专业是我们学校比拟活泼的专业，实训活动较丰富刘我们的专业学问得以实践提高我们的动手力量。

教师们都很得意，专业学问很强，使我受益匪浅。

3、社会环境分析

中国经济的快速增长，真正融入WTO后，更深更广的与世界接轨。

人才竞争剧烈，以后的企业更需要具有先进理念的t字形人才，以后企业更多的是要关注世界的变化，把握世界的脉搏。

我国现在大学毕业生慢慢增多，而且需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。

4、职业环境分析

市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军！

有关统计数据推想：

“销售类职位依旧是需求量的”。

近乎全部高校根本上都设置了营销类的专业，导致人才供应连年增加不断。

以总体角度分析具备良好沟通技巧和心态平的年轻人就业形势将始终被看好。

人才市场上随着一步步趋向于标准化、完善化的规国内市场的，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参加市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。

四、职业定位

1、职业目标

在外企或国企为一名营销筹划精英。

2、职业的进展路径

从最底层销售做起——到营策主管——营销筹划精英

五、打算实施方案

1、步入社会初期：

20xx-20xx年在校期间，强化学习营销学问，考取有关营销证书和英语证书，抓住可利用的时机熬炼自己的学问应用力量和执行力量。

实习期间，乐观向前辈们学习，注意细节不断提高自己交际力量和口才，积存社会阅历。

2、立足社会：

20xx-20xx年一边工作一边利用业余时间勤奋学习，吸取不同领域学问，进而连续深造。

建立良好的交际圈，对于自己认为可以交往的人要保持联系；熬炼自己的创新力量，勇于探究多问自己几个为什么；有想法大胆说出来，听取别人的意见及建议；乐观参与更多有益的培训活动。

3、长期打算（20xx）通过前几年的学习和工作阅历的积存，深造考取工商治理MBA提升自己的学历水准，用以博取更多好的晋升时机。

六、评估调整

职业目标评估：

拥有自己的筹划团队，成为高层次的营销筹划师。

或许道路比拟困难，假如遇到很大的弯路，我会选择做和这个目标相像的工作坚持不懈，走自己的房展道路。

职业路径评估：

总体大的方向不会转变，条件允许，会选择更好的工作岗位，学习其他方面的学问充实并稳固自己的专业学问。

实施策略评估：

实施策略可据现实条件适时调整，但总体上“就业—升本—择业—创业”的总策略不会转变。

七、完毕语

通过这次职业生涯规划，我清晰地熟悉了自己，确立了自己的努力方向和职业定位。

但现实究竟是多变的所以在不同的时期、不同的环境中，我们都要对自己的规划进展适时的调整。

这一份职业规划，虽然不能打算我的命运，但却不仅让我更清晰地看到自己，更为我照亮了前方的航程，给了我前进的动力，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

并会坚持持续下去每年做一次自我评估、月月做自我检查、每天做总结。

根据实际状况作出一些更好的调整来适应日新月异的社会变化。

打算当然好，但更重要的，在于其详细实践并取得成效。

任何目标，只说不做到头来都会是一场空。

然而，现实是未知多变的，定出的目标打算随时都可能遭受问题，要求有糊涂的头脑。

其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着抱负、信念、追求、理想；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芳香、失意、磨砺。

一个人，若要获得胜利，必需拿出士气，付出努力、拼搏、奋斗。

胜利，不信任眼泪；胜利，不信任颓废；胜利不信任幻影，将来，要靠自己去打拼！

通过这次职业生涯规划，我清晰地熟悉了自己，确立了自己的努力方向和职业定位，这样就可以使自己保持平稳和正常的心态，根据目标和抱负有条不紊、循序渐进地努力。

固然，打算虽好，最重要的还是在于其详细的实践和所取得的成效。

然而，现实是未知多变的，定出的打算随时都会遭受问题，这就要求我们有糊涂的头脑，客观的分析和全面的认知。

每个人都有自己的抱负信念，理想和追求，每个人都渴望胜利，但在此过程中我们必需坚持信念，必需持之以恒，必需脚踏实地！

【篇二】销售职业生涯规划书

　　一、市场营销训练专业培育要求

市场营销训练专业培育具有扎实旅游治理与效劳专业理论根底，把握旅行社、酒店等旅游企业实际操作力量，把握训练理论和训练方法，实践力量强，综合素养高，能在旅行社、酒店、旅*政治理部门及相关旅游企业从事效劳与经营治理、并能够在中、高等职业技术学校从事教学工作“一体化”教师的高级应用型特地人才，学业合格授予治理学学士学位。

二、市场营销训练专业主要课程

微观经济学，宏观经济学，治理学，治理信息系统，统计学，会计学，财务治理，市场营销学，经济法，消费者行为学，国际市场营销，市场调查与猜测。

市场营销训练专业就业前景：

营销专业越来越受人们的欢送，就业前景广泛，毕业生可在中高等职业学校及企事业单位、政府部门等从事教学、营销治理等方面工作。

三、市场营销训练专业就业方向

市场营销训练专业毕业生能在中高等职业学校及企事业单位、政府部门等从事教学、营销治理等方面工作。

市场营销训练专业可从事以下岗位：

销售经理，市场专员，销售代表，课程参谋，销售主管，市场总监，区域销售经理，市场主管，销售总监，市场经理，市场部经理，训练询问师。

四、市场营销训练专业毕业生的根本素养

1、把握治理学、经济学和现代市场营销学的根本理论、根本学问。

2、把握市场营销的定性、定量分析方法。

3、具有较强语言与文字表达、人际沟通、分析解决营销实际问题的根本力量。

4、熟识我国市场营销的方针、政策与法规，了解国际市场营销的惯例和规章。

5、了解本学科的理论前沿及进展动态。

6、把握文献检索、资料查询的根本方法，具有肯定的科学讨论和实际工作力量。

五、市场营销训练专业大学四年规划

1、大学一年级

大学的学习环境与中学的学习环境有很大的不同，所以想要使自己成为一名的大学生，步便要适应大学了。

修好每门必修课便是首要条件，比方说英语，英语的确很重要，很难想象一个不懂得这世界上使用范围广的语言的人能在以后的工作中有所作为。

但事实上我在这方面的确很差，这便是我在大一的学习中起码的努力，由于多把握了一种工具，就多一点生存的空间。

大学上课的特点就是课程进度快得惊人，所以自学成为了必不行少的学习手段。

我尽量坚持每天预习当天的任务，课下准时复习，并且仔细准时完成教师布置的作业，踏实做好每一步。

同时由于大一的时候课程任务不重，课余时间较多，我还参与了许多学校和学院的实践活动，从而得到了不同方面的熬炼和力量的提升。

也和教师同学以及比自己早步入大学的学长学姐们常常沟通，询问学习以及将来的就业状况。

总之，大一一年来，我转变了自己以往学习和生活上的一些习惯，熟识了大学的特别之处，也适应了大学的学习环境。

同时初步了解了自己相关的职业，也很好的处理了自己是否转系、是否修其次学位的问题。

我自己认为大一就是一个摸索期，主要任务就是适应大学学习环境，学好每门必修课，打好根底，同时在人际交往、社会实践和科学讨论等方面有所拓展和延长。

2、大学二年级

万事学为先。

没有扎实的专业根底，就算有敢为天下先的士气也难成大事，所以在任何时候我都不能放松自己的学习，大二依旧如此，学习还是主要任务。

对于本专业有了根本的了解后，我要加大程度，朝着自己努力的要求英勇前行。

大二这一年在专业学问这一块，要做到从不知到熟悉，熟识再到把握能敏捷运用。

实践力量才是信息工程学科不死的灵魂，因此我要在大二的时候初步接触试验室，积存相关阅历，增加见识。

同时，这一年我将以提高自身根本素养为主，通过参与学生会或团体组织，熬炼自己各种力量。

同时检验自己的学问技能，开头尝试兼职社会实践活动，并要具有坚持性，能在课余时间后长时间从事与自己将来职业或本专业有关的工作，提高自己的责任感，主动性和受挫力量，增加英语口语力量，增加计算机应用力量，通过英语计算机的相关证书考试，并开头有选择的辅修其他专业的学问充实自己。

这是一个为我自己的将来打造的平台，只有自己的坚持和努力不懈才可完成。

没有夜夜笙箫的潇洒也没有花前月下的浪漫，只有“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”的执着，但我却过得充实。

大二，正是需要刻苦的一年。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

3、大学三年级

接近大四，首要问题就是要明白自己面临的是连续深造还是就业。

准备考研，我就应当加大力度的学习专业学问，扩大英语词汇量，着手做好考研前的一切预备。

另一条路就是就业。

那就要求我把要求锁定在提高求职技能、搜集公司信息。

在撰写专业学术文章时，大胆提出自己的见解，同时熬炼自己独立解决问题的力量和制造性。

参与和自己专业有关的的活动，与同学沟通求职工作的心得体会，了解搜集工作信息的渠道。

也可向教师和一些毕业的人士请教求职的一些相关问题。

假如我还盼望出国留学，那我还得多接触留学参谋，参加留学系列活动，预备toefl、gre、留意留学考试资讯，向相关训练部门索取简章参考等。

在之前的三年中我为自己定下一样的要求：

1、每个星期都要阅读一本书，可以是人生励志，文学，经济，政治，军事等各方面的书籍，吸取多方面的养分，定期登陆一些信息工程学学术网站，了解当下的社会信息工程科学的前沿等。

2、每个星期不要遗忘英语单词和口语的把握与娴熟。

3、利用电脑这一资源，学习运用网络的资源充实自己，学习和把握新的学问。

4、大学四年级

学无止境，但是我认为系统的学习在大三就可以算是完毕了。

在大四时，首先要检验自己已确定的职业要求是否明确，大学前三年的预备是否已充分。

然后，开头毕业后工作的申请，乐观参与各种聘请活动，在实践活动中检验自己的积存和预备，并且准时做出调整和补充。

此外，仍旧不能遗忘学问的猎取，同时关注新闻报道。

增加实践是必不行少的，我应当抓住各种熬炼自己的时机，力图早日适应社会的竞争机制，并且争取在竞争中脱颖而出。