合作协议书退出机制.docx

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合作协议书退出机制

合作协议书,退出机制

篇一:

合作协议书,退出机制

合伙人的进入与退出机制

▌一、股权架构

员工+顾问15%投资人15%合伙人70%

合伙人制度的重要性：

阿里巴巴：

香港资本市场要求同股同权，因为合伙人制度受限，只能在美国上市。

相比之下，万通只是培养了一堆优秀的老板，万科则培养了一堆优秀的职业经理人。

“企业不再需要职业经理人，而是事业合伙人。

职业经理人可以共创、共享，但不能共担。

”

股权架构的搭建非常重要，企业早期就应打好基础。

▌二、职业经理人制与事业合伙人制

以阿里巴巴为例：

马云是公司的运营者+业务的建设者+文化的传承者+同时又是股东。

成为合伙人的标准是：

“在阿里巴巴工作五年以上，具备优秀的领导能力，高度认同公司文化，并且对公司发展有积极性贡献，愿意为公司文化和使命传承竭尽全力”。

职业经理人制vs事业合伙人制，区别在于：

钱为大vs人为大

单干vs兵团作战

分配制vs分享制

用脚投票vs背靠背，共进退

▌三、什么是股权

使用非股权激励的方式：

项目分成：

一项目一结

虚拟股票：

华为不算真正的全员持股。

有的员工为虚拟受限股，实际上没有投票权，不是真正的股权。

期权：

预期可以实现但还未实现的股权。

限制性股权：

分期兑现，与业绩挂钩，离职时有条件的收回。

真正的股权：

必须同时具有钱和权——分红权与投票权。

▌四、找合伙人的标准：

同事同学？

什么样人适合做合伙人？

借鉴小米的案例：

团队是三个土鳖和五个海龟。

小米团队是按业务模式来搭的，主营业务为铁人三项。

合伙人的聚集需要以下因素：

创业能力

雷军和林斌、kk做软件出身，王川、周光平、刘德做硬件，阿黎做互联网服务。

创业心态

1愿意拿低工资；

2愿意进入初创的企业，早期参与创业；

3愿意掏钱买股票。

直接反应这个人是否看好这个公司。

这几个合伙人是怎么来的呢？

经过磨合的合伙人团队，磨合后发现合适。

最后的核心是两个人传过来的。

雷军与阿黎和王川是很多年朋友；雷军被阿里巴巴收购的公司林斌代表google与UCweb合作，谈得来；雷军早期想投资魅族，做天使投资，张罗人配5%股权最后把林斌挖到了自己那里。

找合伙人的思维——刘芹

找人这件事情，考验你对创业方向的思考深度。

你战略想不清楚，其实你找不对人，你也不容易说服人。

你的战略想得越透，你对所规划需要找的人的描述就越清楚。

你要说服一个很牛的人，他自己都野心很大。

如果你的野心不是足够大，甚至是不比他更大，我觉得人家加入你是有病。

▌五、慎重把这些人当作合伙人

天使投资人

案例：

西安有个客户，资金不足：

合伙人30万，投资人70万，按出资额分配股权。

两年后：

1.股权结构不合理:

团队既出钱又出力；2.融资的尽调过程中：

没有人敢投这个架构。

合作者与合伙人是不同的概念，创始人投小钱占大股，投资人投大钱占小股。

全职干满得到股权，全职绑定四年成熟。

资源承诺者

案例：

15%的股权给了，资源没到位。

怎么收回股权?

开始的方向最好不要走错，一旦走错很难收回。

不管股权有多小，股东会决议也很难拿回。

股权类比夫妻关系：

长期深度的强关系。

绑定长期的大的盘子里的深度分配关系，赚的都有15%是他的。

大事情还要商量，股东会决议。

所以，资源承诺优先考虑一事一结。

建议采用合作模式：

项目分成——谈利益分成不谈股权合作。

兼职人员

案例：

CTO配了20%的股权，两边拿股当CEO。

移动互联网创业相似跑道赛马，跑出来的是少数。

不是兼职人员不可以配股，但建议不应按合伙人制度配股，即按照15%里的员工期权池配股。

对外部顾问1-2个点的配股。

早期普通员工

时不建议早期做员工股权激励，员工不在意期权在意加工资。

早期发激励股权的问题：

1.成本高；

2.激励效果差。

全员持股不是不可以搞，建议把握好节奏，现金流比较好或者有融资的情况下。

C轮D轮上市明朗，可以搞全员持股。

如小米下一轮融资500亿美金。

所以这些人可以持股，但不要当做合伙人对待的持股。

▌六、公司股权结构

模型一

创始人（老大）：

67%以上，占三分之二。

控制权有两个坎，50%（大多事项拍板）和三分之二（绝对控股，所有事情）

合伙人18%（指的是联合创始人）员工期权15%

适合合伙人拥有核心技术，自己创业思路，掏了大多钱，自己的团队自己的技术。

案例：

京东刘强东

即使是技术合伙人，放到阿里巴巴还是腾讯模式也不同，没有公式，不同公司用不同模型。

模型二

创始人51%控股

合伙人34%期权15%

模型三

创始人34%只有重大事项的一票否决权，没有决定权

合伙人51%期权51%

适合：

能力都很强，每个人独当一面：

运营、产品、技术、管理。

案例：

腾讯：

马+张67.5%

▌七、控制权：

一定要股权控股，才能拥有控制权吗？

股权控制是最直接的方式，走资本市场的情况下，融资被稀释，还有其他控制方式，比如：

1.投票权委托的模式：

融资太多：

上市之前50%以上，刘强东股权不到20%，这种情况下控制就是通过投票权委托实现的，有些投资人信任委托给刘强东。

京东上市后20%又被稀释了，但投票权上去了，AB股，一股占多少权。

2.一致行动人协议：

股东会：

CEO投赞成票我们也投赞成票

3.有限合伙:

LP投票权GP

4.AB股计划：

缺点是大陆和香港不承认。

XX，京东，360，小米不愁投资的公司比较容易谈，一般的早期公司很难谈

▌八、退出机制与预期管理

合伙人分股权：

1.长期创业的心态

2.出资了的（早期出的钱是不是真正的价格）投资人

3.对长期参与创业的合伙人是没有安全感的

篇二:

合作协议书,退出机制

创业公司如何设计合伙人股权的进入和退出机制

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1、什么人才是合伙人？

公司股权的持有人，主要包括合伙人团队（创始人与联合创始人）、员工与外部顾问（期权池）与投资方。

其中，合伙人是公司最大的贡献者与股权持有者。

既有创业能力，又有创业心态，有3-5年全职投入预期的人，是公司的合伙人。

这里主要要说明的是合伙人是在公司未来一个相当长的时间内能全职投入预期的人，因为创业公司的价值是经过公司所有合伙人一起努力一个相当长的时间后才能实现。

因此对于中途退出的联合创始人，在从公司退出后，不应该继续成为公司合伙人以及享有公司发展的预期价值。

合伙人之间是[长期][强关系]的[深度]绑定。

2、哪些人不应该成为公司的合伙人？

请神容易送神难，创业者应该慎重按照合伙人的标准发放股权。

（1）资源承诺者

很多创业者在创业早期，可能需要借助很多资源为公司的发展起步，这个时候最容易给早期的资源承诺者许诺过多股权，把资源承诺者变成公司合伙人。

创业公司的价值需要整个创业团队长期投入时间和精力去实现，因此对于只是承诺投入资源，但不全职参与创业的人，建议优先考虑项目提成，谈利益合作，而不是股权绑定。

（2）兼职人员

对于技术NB、但不全职参与创业的兼职人员，最好按照公司外部顾问标准发放少量股权。

如果一个人不全职投入公司的工作就不能算是创始人。

任何边干着他们其它的全职工作边帮公司干活的人只能拿工资或者工资“欠条”，但是不要给股份。

如果这个“创

始人”一直干着某份全职工作直到公司拿到风投，然后辞工全职过来公司干活，他（们）和第一批员工相比好不了多少，毕竟他们并没有冒其他创始人一样的风险。

（3）天使投资人

创业投资的逻辑是：

（1）投资人投大钱，占小股，用真金白银买股权；

（2）创业合伙人投小钱，占大股，通过长期全职服务公司赚取股权。

简言之，投资人只出钱，不出力。

创始人既出钱（少量钱），又出力。

因此，天使投资人股票购股价格应当比合伙人高，不应当按照合伙人标准低价获取股权。

这种状况最容易出现在组建团队开始创业时，创始团队和投资人根据出资比例分配股权，投资人不全职参与创业或只投入部分资源，但却占据团队过多股权。

（4）早期普通员工

给早期普通员工发放股权，一方面，公司股权激励成本很高。

另一方面，激励效果很有限。

在公司早期，给单个员工发5%的股权，对员工很可能都起不到激励效果，甚至认为公司是在忽悠、画大饼，起到负面激励。

但是，如果公司在中后期（比如，B轮融资后）给员工发放激励股权，很可能5%股权解决500人的激励问题，且激励效果特好。

1、早期创业公司的股权分配设计主要牵扯到两个本质问题：

一个是如何利用一个合理的股权结构保证创始人对公司的控制力，另一个是通过股权分配帮助公司获取更多资源，包括找到有实力的合伙人和投资人。

2、股权分配规则尽早落地。

许多创业公司容易出现的一个问题是在创业早期大家一起埋头一起拼，不会考虑各自占多少股份和怎么获取这些股权，因为这个时候公司的股权就是一张空头支票。

等到公司的钱景越来越清晰、公司里可以看到的价值越来越大时，早期的创始成员会越来越关心

自己能够获取到的股份比例，而如果在这个时候再去讨论股权怎么分，很容易导致分配方式不能满足所有人的预期，导致团队出现问题，影响公司的发展。

3、股权分配机制。

一般情况下，参与公司持股的人主要包括公司合伙人（创始人和联合创始人）、员工与外部顾问、投资方。

在创业早期进行股权结构设计时的时候，要保证这样的股权结构设计能够方便后期融资、后期人才引进和激励。

当有投资机构准备进入后，投资方一般会要求创始人团队在投资进入之前在公司的股权比例中预留出一部分股份作为期权池，为后进入公司的员工和公司的股权激励方案预留，以免后期稀释投资人的股份。

这部分作为股权池预留的股份一般由创始人代持。

而在投资进来之前，原始的创业股东在分配股权时，也可以先根据一定阶段内公司的融资计划，先预留出一部分股份放入股权池用于后续融资，另外预留一部分股份放入股权池用于持续吸引人才和进行员工激励。

原始创业股东按照商定的比例分配剩下的股份，股权池的股份由创始人代持。

4、合伙人股权代持。

一些创业公司在早期进行工商注册时会采取合伙人股权代持的方式，即由部分股东代持其他股东的股份进行工商注册，来减少初创期因核心团队离职而造成的频繁股权变更，等到团队稳定后再给。

5、股权绑定。

创业公司股权真实的价值是所有合伙人与公司长期绑定，通过长期服务公司去赚取股权，就是说，股权按照创始团队成员在公司工作的年数，逐步兑现。

道理很简单，创业公司是大家做出来的，当你到一个时间点停止为公司服务时，不应该继续享受其他合伙人接下来创造的价值。

股份绑定期最好是4到5年，任何人都必须在公司做够起码1年才可持有股份（包括创始人），然后逐年兑现一定比例的股份。

没有“股份绑定”条款，你派股份给任何人都是不靠谱的！

6、有的合伙人不拿或拿很少的工资，应不应该多给些股份？

创业早期很多创始团队成员选择不拿工资或只拿很少工资，而有的合伙人因为个人情况不同需要从公司里拿工资。

很多人认为不拿工资的创始人可以多拿一些股份，作为创业初期不拿工资的回报。

问题是，你永远不可能计算出究竟应该给多多少股份作为初期不拿工资的回报。

比较好的一种方式是创始人是给不拿工资的合伙人记工资欠条，等公司的财务比较宽松时，再根据欠条补发工资。

也可以用同样的方法解决另外一个问题：

如果有的合伙人为公司提供设备或其它有价值的东西，比如专利、知识产权等，最好的方式也是通过溢价的方式给他们开欠条，公司有钱后再补偿。

创业公司的发展过程中总是会遇到核心人员的波动，特别是已经持有公司股权的合伙人退出团队，如何处理合伙人手里的股份，才能免因合伙人股权问题影响公司正常经营。

1、提前约定退出机制，管理好合伙人预期。

提前设定好股权退出机制，约定好在什么阶段合伙人退出公司后，要退回的股权和退回形式。

创业公司的股权价值是所有合伙人持续长期的服务于公司赚取的，当合伙人退出公司后，其所持的股权应该按照一定的形式退出。

一方面对于继续在公司里做事的其他合伙人更公平，另一方面也便于公司的持续稳定发展。

2、股东中途退出，股权溢价回购。

退出的合伙人的股权回购方式只能通过提前约定的退出，退出时公司可以按照当时公司的估值对合伙人手里的股权进行回购，回购的价格可以按照当时公司估值的价格适当溢价。

3、设定高额违约金条款。

为了防止合伙人退出公司但却不同意公司回购股权，可以在股东协议中设定高额的违约金条款。

1、现场有创业朋友问到，合伙人股权分期成熟与离职回购股权的退出机制，是否可以写进公司章程？

何德文先生认为，工商局通常都要求企业用他们指定的章程模板，股权的这些退出机制很难直接写进公司章程。

但是，合伙人之间可以另外签订协议，约定股权的退出机制；公司章程与股东协议尽量不冲突；在股东协议约定，如果公司章程与股东协议相冲突，以股东协议为准。

2、现场也有创业朋友问到，合伙人退出时，该如何确定退出价格？

股权回购实际上就是“买断”，建议公司创始人考虑“一个原则，一个方法”。

“一个原则”，是他们通常建议公司创始人，对于退出的合伙人，一方面，可以全部或部分收回股权；另一方面，必须承认合伙人的历史贡献，按照一定溢价/或折价回购股权。

这个基本原则，不仅仅关系到合伙人的退出，更关系到企业重大长远的文化建设，很重要。

“一个方法”，即对于如何确定具体的退出价格，建议公司创始人考虑两个因素，一个是退出价格基数，一个是溢价/或折价倍数。

比如，可以考虑按照合伙人掏钱买股权的购买价格的一定溢价回购、或退出合伙人按照其持股比例可参与分配公司净资产或净利润的一定溢价，也可以按照公司最近一轮融资估值的一定折扣价回购。

至于选取哪个退出价格基数，不同商业模式的公司会存在差异。

比如，京东上市时虽然估值约300亿

篇三:

合作协议书,退出机制

2015股东合作协议书范本

第1篇：

股东出资协议书

本协议由以下各方于_____年_____月_____日在北京市_____区共同签署：

甲方：

_____；身份证号：

____________________；住所：

__________。

乙方：

_____；身份证号：

____________________；住所：

__________。

上述甲、乙双方经过慎重研究和共同协商，一致同意依据《中华人民共和国公司法》及相关法律、法规之规定，共同经营公司，现就有关事宜达成本协议条款如下：

第一条公司概况

1、名称：

___________公司；

2、注册资本：

100万元人民币；

3、经营范围：

______________；

4、注册地址：

______________；

5、法定代表人：

_____________；

6、公司性质：

公司为有限责任公司，公司以其全部资产对其债务承担责任，本协议各方作为公司股东，以其认缴的出资额为限对公司承担责任。

7、该公司已经注册并由甲方实际控制和经营。

第二条出资数额和股权配比

1、根据全体股东的意愿，甲、乙分别认缴的股权数额为50万元、50万元，持有公司的股权比例分别为50%、50%，并按照该比例享有股东权利和承担股东义务，但本协议另有约定的除外。

2、公司全部注册资本出资将分期缴纳，第一期出资为人民币_____万元（已经缴纳）；__年__月__日前第二期出资为人民币_____万元。

第三条利润分配

公司经营产生的利润每当达到______万时，甲、乙双方同意分红，并按照5：

5的比例进行分配。

第四条公司的治理机构

1、公司不设董事会，只设一人作为执行董事，任公司法定代表人。

2、公司不设监事会，仅设1名监事，任期三年。

3、公司设经理1名，由___方任命。

4、公司设2名财务人员：

1名会计，由___方任命；1名出纳，由乙方任命。

5、公司实际运营过程中，甲方主要_______________工作（实际控制和经营公司）；乙方主要负责____________________工作。

第五条股份转让及追加投资

1、公司成立起______年内，各方不得转让其在公司的股份（或部分股份），也不得在其所持股份上设立任何抵押，质押或其他担保权利。

2、公司在发展过程中出现需要再增加经营资金的情况，各股东应按照各自分红的比例增加出资，公司是否需要再增加经营资金，应以全体股东同意为准。

3、公司遇到增资扩股、风险资金引入情况时，各位股东不得与收购者进行私下股权转让或者出售其持有的公司股权；对于吸收新股东事项，需经全体股东一致同意。

第六条退出机制

因为公司由甲方实际控制和经营，如果乙方无法了解公司的具体经营情况，有权提出退出。

当乙方提出退出时，需要进行清算（

第七条违约责任

任何一方违反本协议约定的，均视为违约，违约方应向守约方支付违约金_____元。

第八条共同承诺所有股东共同承诺：

1、在公司经营运作期间不参与同业竞争公司的策划、筹建、经营等可能对公司造成重大损失的商业行为。

在____________________区域内，股东不得自营或与他人合营与本公司同类性质的公司或业务。

2、公司对外以章程规定内容为准，但在本协议各股东之间如果本协议与章程约定不一致，则以本协议为准。

第九条争议解决

因本协议发生争议时，各方应当友好协商解决，协商不成的，任何一方均有权向公司所在地的人民法院提起诉讼。

第十条其他事项

1、本协议未尽事宜，由各方协商并签订书面补充协议。

2、本协议自各方签字后生效，有效期为公司存续期间。

3、本协议一式两份，每位股东各执一份，具有同等法律效力。

甲方（签字）：

_________________________乙方（签字）：

_________________________

签订日期：

第2篇：

二人股份合作协议书

合伙人：

__

合伙人：

__

合伙人本着公平、平等、互利的原则订立合伙协议如下：

第一条甲乙双方自愿合伙经营__，总投资为x元，甲x出资x元，乙x出资元，各占投资总额的x％、x％。

第二条本合伙依法组成合伙企业，由甲负责办理工商登记。

第三条本合伙企业经营期限为十年。

如果需要延长期限的，在期满前六个月办理有关手续。

第四条合伙双方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。

企业盈余按照各自的投资比例分配。

企业债务按照各自投资比例负担。

任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分。

第五条他人可以入伙，但须经甲乙双方同意，并办理增加出资额的手续和订立补充协议。

补充协议与本协议具有同等效力。

第六条出现下列事项，合伙终止：

（一）合伙期满；

（二）合伙双方协商同意；

（三）合伙经营的事业已经完成或者无法完成；

（四）其他法律规定的情况。

第七条本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。

第八条本协议一式×份，合伙人各一份。

本协议自合伙人签字（或盖章）之日起生效。

合伙人：

__（签字或盖章）

合伙人：

__（签字或盖章）

×年_月_日

第3篇：

公司股份合作协议书

甲方：

身份证号：

乙方：

身份证号：

现有甲、乙合股（合伙）开办__________________，注册地址_________________，全面实施双方共同投资、共同合作经营的决策，成立股份制公司。

经双方合伙人平等协商，本着互利合作的原则，签订本协议，以供信守。

一、出资的数额：

甲方出资________、出资的形式________出资的时间

__________

乙方出资________占公司股份________%。

出资的形式________出资的时间__________

二、股权份额及股利分配：

双方方约定甲方占有股份公司股份________%；乙方占有股份股份________%；甲乙双方以上述占有股份公司的股权份额比例享有分配公司股利，双方实际投入股本金数额及比例不作为分配股利的依据。

股份公司若产生利润后，甲乙可以提取可分得的利润，其余部分留公司作为资本填充。

如将股利投入公司作为运作资金，以加大资金来源，扩充市场份额，必须经双方同意，并由甲乙双方同时进行。

在合作期内的事项约定

合伙期限：

1、合伙期限为10年，自2015年2月21日起，至2022年2月20止。

如公司正常经营，双方无意退了，则合同期限自动延续。

2、合作期间甲、乙都不得以公司的名义单独进行任何贷款活动，如果发生贷款活动，贷款个人对所带资金负全责，公司不承担任何责任，贷款所产生的费用和造成公司的损失由贷款人一律承担。

3、入伙、退伙，出资的转让A入伙：

①需承认本合同；②需经甲乙双方同意；③执行合同规定的权利义务。

B退伙：

①公司正常经营不允许退伙；如执意退伙，退伙后以退伙时的财产状况进行结算，不论何种方式出资，均以现金结算；按退伙人的投资股分80__%退出。

非经双方同意，如一方不愿继续合伙，而踢出一方时，则被踢出的一方，被迫退出时，则按公司当时财产状况进行结算的60__%进行赔偿。

⑤未经合同人同意而自行退伙给合伙造成损失的，应进行赔偿。

4、出资的转让：

允许合伙人转让自己的出资。

转让时合伙人有优先受让权，如转让合伙人以外的第三人，第三人按入伙对待，否则以退伙对待转让人

5、合同的终止及终止后的事项。

合伙因以下事由之一得终止：

①合伙期届满；

②全体合伙人同意终止合伙关系；

③合伙事业完成或不能完成；

④合伙事业违反法律被撤销；

⑤法院根据有关当事人请求判决解散。

合伙终止后的事项：

①即行推举清算人，并邀请____________中间人（或公证员）参与清算；

②清算后如有盈余，则按收取债权、清偿债务、返还出资、按比例分配剩余财产的顺序进行。

固定资产和不可分物，可作价卖给合伙人或第三人，其价款参与分配；

③清算后如有亏损，不论合伙人出资多少，先以合伙共同财产偿还，合伙财产不足清偿的部分，由合伙人按出资比例承担。

6、纠纷的解决

人之间如发生纠纷，应共同协商，本着有利于合伙事业发展的原则予以解决。

如协商不成，可以诉诸法院。

四、在成立股东后，委托________作为公司运作的总负责人（法人），处理公司的事务，如有以下重大难题和关系公司各股东利益的重大事项，由股东研究签证备案后方可执行：

1、单项费用支付超过________元；2、新产品的引进；3、重大的促销活动；

一切贷款；5、公司章程约定的其他重大事项。

五、公司今后如需增资，则甲乙双方共同出资，各占总投资额的50__%。

六、本协议未尽事宜由甲乙双方共同协商，本协议一式3份，双方各执一份，见证方留存1份备案，自双方签字并经公司盖章确认后生效。

甲方（签名）：

__年__月__日

乙方（签名）：

__年__月__日

公司盖章确认：

公司负责人签字确认：

第4篇：

个人股份合作协议书

甲方：

＿＿＿＿先生（或女士，下同）

乙方：

甲方＿＿＿＿与＿＿＿＿先生（简称“乙方”）友好协商，在信任、尊重和互惠互利的原则基础上，双方达成合作协议：

一、甲乙双方在符合双方利益的前提下，就企业管理咨询合作等问题，自愿结成战略合作伙伴关系，乙方为甲方资源，协助甲方促成与业绩，双方与客户方的多赢。

二、乙方为甲方机会时，应保守甲方与客户方的商业秘密，因己方原因泄露甲方或客户方商业秘密而使甲方商业信誉受到损害。

三、甲方在乙方的机会时，应自身实力量力而行，确实无法实施或难度、难以把握时应开诚布公、坦诚相告并求得乙方的谅解或协助，在能力不及的情况下轻率承诺，从而使乙方客户关系受到损害。

四、乙方为甲方企业管理咨询机会并协助达成的，甲方