某名品牌照明分析与改造报告.docx
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某名品牌照明分析与改造报告
JACK&JONES照明分析
现分析JACK&JONES店面灯具照明特点。
店面地点:
深圳万象城2楼
时间：
2010/08/24
经营类别：
男士服装
色温：
2800-3200K暖色调
明暗效果：
适中
概况：
走到此店，往里面看，给人的第一感觉就是舒适，能有一种想走进去随便看看的意识。
此店面积50平方米，并设有一橱窗，装修布局以白黑色为主，衣服摆放的比较多，但并没有给人一种很紧凑的感觉。
下面具体看看这家店灯具运用的特点。
这家店就只运用了一种灯具，圆形的坎入式射灯，直径130mm左右，黑色，头部可以伸缩、旋转。
数量是35个，光源用的是35W金卤灯。
这种射灯头部缩进去，
可做普通筒灯的作用，需要做重点照明时，头部伸出来，旋到指定方向即可。
正是这种简单的运用，没有设置轨道灯，让人往上望时，感觉空间很大，很空旷，因而下面放了很多衣服显得并不紧凑。
我想大家看到这几个图片，最入眼的是什么？
应该是那两张巨型海报吧。
这里就有射灯的贡献力。
在看看衣服，衣服并没有用到重点照明。
特别是橱窗，用的也是筒灯，做为店面的一个前沿形象，主打产品的展示，并没有用到重点照明。
看一下别的店
都是用了轨道灯做重点照明，来点亮想自己的产品。
这家店重点照明两张巨型海报，可以起到一个醒目的作用，用海报来吸引顾客，如果在衣服上、特别是主打款式加上重点照明。
这样的效果会更好。
再说此款灯具，既可以做泛光照明，又可以做重点照明，对于一般的场合是起到了一个兼顾、实惠的作业。
但作为高端商业领域，显得不够专业，不够档次。
应该泛光照明用筒灯，光线适中就好，重点照明尽量用轨道灯，但要注意安装位置，避免产生眩光。
总体来说，这家店的照明效果一般，个人评分60。
JACK&JONES改造
改造背景：
购物不仅仅只去购买你所需要的东西,购物正在更多地变成一种生活方式，一种或多或少有点奢侈的消费闲暇时光的方法。
一个得到良好照明的商品不仅能吸引眼球，还能诱使顾客消费。
因此照明对销售有巨大的影响，光确实是我们购物世界的一部分。
灯具也是店面装修的一个重要组成部分，能极大的显示店面装修的品味、风格。
可以说好的灯具对于提升一个品牌店的形象档次、品牌价值非常关键。
根据现在的的分析报告，JACK&JONES店面的照明效果并不是很理想，所以现对其进行改造，以达到最佳效果。
Jack&Jones简介、理念与定位：
JACK&JONES杰克琼斯，欧洲服饰品牌，诞生于1975年，以其简洁纯粹的风格吸引全球追求时尚男性的目光，代表了欧洲时尚潮流的男装品牌。
Jack&Jones的男装没有拘谨、做作之感，融入了中国校园里便装和运动装的随意，而面料与色彩遵循意大利传统的含蓄精致。
不同明度、灰度的无色彩系让人们感叹它能将灰色变幻出无穷意味的能力。
杰克琼斯（Jack&Jones）男装中国店的定位是设计给了解当代中国，关注世界动向，勇于接受挑战并视之为动力的现代男性。
他们是各个专业领域的精英并且热衷于追求国际化，都市化的精英形象。
改造理想状态：
JACK&JONES属于高档服装品牌，根据高档商业照明要求，环境光照度较低（100-250LUX）色温偏暖，大量使用重点照明，。
适中的光照度和暖色调，这样可以给顾客创造一个很舒适的购物环境，会让顾客停留更长的时间，花更多的钱。
大量使用重点照明，特别是橱窗处，可以强调服装的款式、质感和颜色，提升服装可见度和吸引力，吸引更多的眼球，增加顾客的购买欲。
灯具外形要求：
JACK&JONES属于西部牛仔风格，外观要求简洁、有质感。
颜色为黑色，黑色给人一种稳重、成熟的感觉，这样符合JACK&JONES定位于关注世界动向，勇于挑战并视之为动力的现代男性的形象。
灯具选型：
采用筒灯+轨道投射灯满足店面的照明需求，筒灯做泛光照明（照度控制在100-250LUX），轨道灯做重点照明（主要运用在橱窗、巨型海报、服装上。
筒灯选型:
第一款灯具一般有一灯、双灯、三等、四灯四个型号，外框是采用铝材钣金件、灯头旋转固定件一般用铝压铸件，里面的灯头可以摆动，颜色为外框白色，里面黑色烤漆。
此灯可以当筒灯，又可以做射灯，是一款造型简单，功能强大，适用于这种商业照明的灯具。
我们考察的店面，有50%都用到此款造型的灯具。
此款灯具相当于是用钣金把整个灯头包住，对于空气对流有一定影响，对于LED而言，会影响散热，所有功率不能做得太高。
总的来说，太过于普通，不符合JACK&JONES的档次。
第二款为圆形LED筒灯，外框用铝制车件，散热主体为铝挤，可以做成多种颜色，造型简单，外形成一定的弧度，给人一种很随和的感觉，不符合JACK&JONESJACK&JONES那种稳重、成熟的形象。
第三款也是圆形LED筒灯，外框用铝制车件，散热主体为铝压铸，，造型简单，菱角分明，散热主体有很强的层次感，有一种粗犷、稳重的味道。
符合JACK&JONESJACK&JONES定位。
所以筒灯就选此款。
轨道投射灯选型:
第一款灯具造型美观，大气，非常有轮廓感，外框为铝挤+钣金，但此铝挤模加工难度非常高，尺寸波动大，灯具主体于轨道连接部分结构过于复杂，直接导致此款灯具成本较高，暂不予考虑。
第二款为分离式灯具，分离式的好处在于driver受LED发热影响较小，圆形部分为LED光源与散热主体，方形部分为driver，造型一般，但方盒与圆筒部分的连接不是很好，很容易出现问题。
所以不选择此灯具。
第三款采用第一张图片的轨道连接部分，采用第二张图片的主体造型,外框采用铝挤成型，前面是LED光源，中间为散热部分，尾部放置driver，特别是中间的散热部分，整个鳍片是裸露在外部的，这样使得灯具看起来少了单调之感，充满了活力，更重要的是这样的设计增加了散热部分与空气的对流度，更加利于散热。
整个灯具浑然一体，给人一种很有力道的感觉，加上黑色外表。
绝对符合JACK&JONES气质。
所以轨道投射灯就选此款。
店面面积50平方米，按照平均照度250LUX来算，需要18WLED筒灯20PCS。
重点照明处用18W轨道投射灯，两张巨型海报5PCS,橱窗处4PCS，中间服装处4PCS,其余衣服处10PCS，共计23PCS。
照明效果图
灯具分布图
从图上的灯具分布来看，顾客在店里流动的区域没有受到轨道灯的直射，受轨道灯影响很小，避免了眩光，这样的设计可以让顾客长时间的光顾、挑选衣服都能保持一个舒适、轻松的心情。
成本对比：
原采用35PCS金卤灯，单价210元。
店面灯具价格共计7350元。
LED
88
透镜
10
Driver
80
主体
60
接线盒
10
其他
15
人工
10
共计
273
利润
273
筒灯20PCS价格共计10920元
LED
88
透镜
10
Driver
80
主体
70
连接杆
20
轨架
22
其他
12
人工
15
共计
317
利润
317
轨道灯23PCS，价格共计14582元。
另需轨道约20米，每米13元，共计260元。
原来店面灯具成本
7350
差价
现在店面灯具成本
25762
18412
看起来现在的灯具成本比原来的高了3.5倍，很不值得，其实不然，不能只考虑眼前的一点点差别，以上两款灯具与Jack&Jones理念和形象极其相符，对提升整个店面档次有非常重要的作用，Jack&Jones已经不仅仅卖的是服装了，它卖的是一种品味、一种形象了，其中的无形的东西已经远超于衣服本身，这点在XXXX的灯具上面也有同样的体验。
假如Jack&Jones每个专卖店都采用此店的照明方案，相信对于Jack&Jones的品牌价值有很大的提升。
人都有充满好奇心，喜欢美好事物的本性，当顾客走过店前，看到这么造型美观，富有个性的灯具时，很可能走进店里面去瞧一瞧，这样也就会注意这家店，注意这个品牌，也会挑几件衣服。
哪怕能只能提高店面20%的人流量，XXXX灯具也已经实现了它的价值，它的意义，相信没有哪家店面不想拥有。
其次，现在的灯具并没有真真的比之前的灯具贵很多，下面可以给大家计算一下。
按店面每天照明12小时来算。
原来35（W）*35（PCS）*12（H）=1470014.7度电
现在18（W）*20（PCS）*12（H）=3240
18（W）*23（PCS）*12（H）=4968合计9.3度电
相当于每天可以省5.4度电，商业用电1元每度，也就是每天节省5.4元。
使用五年时间，电费就可以节省5.4*365*5=9855元。
金卤灯平均寿命是12000H，不到三年就要更换一次，更换零件成本（145*35=5075）加上人工（100*35=3500），共计8575元。
这是使用现在照明方案和之前照明方案的成本就相当了，而LED平均寿命是50000H，也就是相当于12年，不用维护、不用更换。
Jack&Jones作为一个高档品牌，肯定也是会一直在一个地方扎根，来服务顾客，树立自己的理念，如此，XXXX灯具绝对是不二之选。
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