江门房网 网络营销doc.docx

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江门房网网络营销doc

江门房网-网络营销

四．竞争性分析

4.1竞争者分析，分为在线上和线下的竞争：

线上部分：

①大型的房产网站和综合网站在知名度和关注度的竞争，蚕食大量的市场份额。

Ⅰ.专业的大型房产网站，如搜房网

网站优势：

搜房网是一个老牌的房地产网站，是房产行业门户,可以说是全国房地产行业网站中的翘楚，在房地产门户网站访问量，房地产门户日均浏览量，门户网站数量，影响力，活跃楼盘在全国甚至全球排名第一。

搜房网江门分站也做得相当出色，相比之下，江门房网作为一个地域网站，无论是从知名度和专业度都远远不如对方，明显底气不足，竞争自然就处于下风。

其他专业大型房产网站还有搜房帮，凤凰房

息发布方面也不够广阔，市场份额相当一部分被这些网站给蚕食了。

其他在房产模块有知名度的网站还有58同城，新浪乐居，搜狐焦点房产等等。

②．江门本地的房产专业网站或者综合网站的房产分支模块。

江门本地的房产专业网站有江门信息网（

线下部分：

来自传统的房地产商的竞争。

出于传统的购买观念和消费习惯，大多数消费者在选择房产的时候还是偏向于和传统的房地产商直接对面，这也间接地与江门房网形成竞争关系。

总体上，江门房网出现夹缝生存的情况，竞争关系如下图所示：

江门本地房地产网站同行之间的竞争

来自传统房地产商线下的间接竞争

大型房产网站和知名综合网站房产模块

4.2竞争策略

①加强地方房产网的内容建设，向用户提供第一手资料。

大型的房产网站和综合网站的受群群体是全国，有时候可能无法顾及所有的分站的资料更新，江门房网利用地理优势，可以以更快的速度获取到第一手的资料。

②加强网站的外链艰涩，提升地方房产品牌。

如果地方的房产网没有自己优势，那么吸引流量的能力就会很差，所以进行很好的宣传就成了地方房产品牌形象的最好的方法，优化网站的排名，有助于提升网站的品牌形象。

自然就越容易被用户信任。

③．线下活动的宣传，提升地方房产网的人气。

作为地方房产网，一定要立足江门本地，利用一切可以营销的手段来提升营销效果。

比如江门房网可以通过和当地的政府合作，也可以和当地的媒体合作，借助于他们的用户资源来提升江门房网的人气。

另外，可以组织一些线下活动，比如免费看房团等等。

④．和当地房产商紧密合作，实现共赢。

和传统的线下房产商之间既有竞争关系，但也有合作关系。

现在当地的房产商的唯一目的就是想让楼盘尽快地销售出去，为此，即使少许的让利也有值得的，这也就为江门房网和本地的房产商提供合作机会，实现双方共赢。

五．SWOT分析（）

外部

内部

优势（Strengths）

1.改变房地产交易手段,无纸化网上房地产交易将成为现实。

2.成熟的发展理念。

致力于为房地产业界、主力购房人群、装修人群提供各类服务与咨讯。

3.不断创新的精神，领先的行业技术。

网站页面精美，内容充实丰富，用户体验较好。

4.本地房产网站的佼佼者，拥有相对广泛的用户群体

劣势（Weakness）

1.房地产网站数量过多，质量参差不齐，没有自己的特色服务。

2.网站营销收益模式单一，主要依靠房地产开发商的推销广告和点击率收益。

3.资金欠充裕。

4.员工士气不足，员工没有足够信息能够在残酷竞争中取得一席之地。

5.属于垂直型网站，欠缺知名度的广度，更加需要注重宣传自己的网站。

机会（Opportunity）

1.房地产业巨大的需求与增长空间，房地产网站其相对低廉的成本、超越时空的经营方式和企业因此获得巨大利润，令众多房地产企业投入更多关注的目光。

2.江门强大的房地产发展后劲。

3.政府对房地产电子商务化发布的一系列政策的支持。

4.江门本土消费者的期待。

So策略

1.把握好当前房地产产业电子商务化的契机，保持足够的市场敏感度。

2.根据江门房地产市场，不断完善发展理念。

3.同政府保持密切关系，获取政府的大力支持，创新自己的营销模式。

4.做最好的用户体验，以真诚的服务态度和专业的服务水平回馈用户。

Wo策略

1.随时根据市场需求，积极开发和创新出自己的特色服务，吸引更多的关注度。

2.在保持原有收益模式的基础上，利用好江门本地的发展后劲，创新收益模式。

3.获取政府在融资和政策方面的支持。

4.提高企业文化凝聚力，让员工都勤奋工作。

威胁（Threatanalysis）

1.房地产网站市场日趋成熟，竞争日趋激烈，我国现期房地产网站在交易信息、数据库的建设、网站的设计和制作上，没有太大的区别。

面临市场上众多的竞争者，江门房网的压力很大。

2.随着业务的逐渐开展，江门房网在技术上面临着系统兼容度以及自身的水平建设问题。

St策略

1.开发自己的特色服务。

2.吸引投资，扩展系统兼容性，提高员工素质水平。

Wt策略

1.不退却，充分利用好每个机会，把自己的名气打响。

2.积极开发新的收益模式。

六．4P理论分析

6.1、产品定位。

（1）公司的发展战略由一开始的网上书籍和音像向B2C大卖场转变，并且像公司总裁所说，要模糊当当和网上书店的概念。

（2）目标顾客是覆盖中国大陆、港、澳、台及欧美、东南亚的中文读者。

二、产品策略。

当当网经营商品种类繁最多，有图书、音乐、音像、软件、杂志、百货、数码、化妆品等等。

可见公司正向B2C大卖场这一方向在转变。

而且当当提出了“三条腿走路”的产品策略：

自卖产品、专业商家入驻和个人交易结合，全面拓展产品的丰富度和个性化。

有数据显示当当以数码、家居用品、化妆品为主的百货业比重已经占据当当总营业额的60%。

同时，当当在开辟专题商城．如推出的“香港商城”，这种网上购物商城，除了以“低价”为长期优势外，更重要的是严选精品。

可见，多样化，专题化是当当最明显的产品策略。

三、价格策略。

最明显的是薄利多销。

当当打出的口号是低价、天天低价。

而且低价可以通过网上的比价系统来支持和实现。

这个系统通过互联网每天实时查询所有网上销售的图书音像商品信息，一旦发现其他网站商品价格比当当网的价格还低，将自动调低当当网同类商品的价格，保持与竞争对手的价格优势。

而且多品种的商品也可以支持低价的策略（一低一高，可以相互弥补）。

四、渠道策略。

具当当官方网站上介绍，当当庞大的物流体系，近2万平方米的仓库分布在北京、华东和华南，员工使用当当网自行开发、基于网络架构和无线技术的物流、客户管理、财务等各种软件支持，每天把大量货物通过空运、铁路、公路等不同运输手段发往全国和世界各地。

在全国66个城市里，大量本地的快递公司为当当网的顾客提供“送货上门，当面收款”的服务。

五、促销策略。

（1）广告：

当当常年不间断地在各大中小网站做广告宣传。

可以起到品牌推广和认知度的提升，进而起到名牌效应。

（2）当当网开辟出了一块商品讨论区，通过互动交流得出一些书籍、音像的评论，这些评论能对潜在购买者有很强的购买引导性。

（3）与类似豆瓣这样的书评网站做链接以获得更多的流量和关注。

（4）免费发放网上购物优惠券和不间断的打折优惠，尤其是节日打折和一些优惠措施会更多。

（5）网络会员制营销当当网的网络会员制营销实际上也是通过链接，使潜在顾客去当当网注册成新会员，使之增加浏览量、知名度和由潜在顾客转为实际购买者。

（6）内部E-mail商品营销是定期用E-mail向其客户发新商品介绍、商品促销信息、优惠方案或优惠券来促销客户购买的营销行为，尤其在节日时会发送的更多。

（7）手机营销，这一方法与E-mail营销很相似，只是手段不一样，而内容差不多。

六、完善的客户关系管理策略。