乡镇项目全年营销推广方案教案资料.docx
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乡镇项目全年营销推广方案教案资料
勐章钯营销推广方案
前言
随着勐章钯项目各项工作的顺利进行，本项目即将进入紧张的开工及开盘准备工作。
我们在对勐章钯保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成勐章钯的销售与服务工作。
·2014年度销售阶段
销售分段周期
根据项目现状和市场情况,“勐章钯”的销售分为四个阶段:
6月7月8月9月10月11月12月
销售时段
起止时间
市场引导期
2014年9月前
开盘强销期
2014年9月1日－2014年10月15日
续销期
2014年10月15日－１４年年底
尾盘期
2015年1月后
·营销保障体系
一、勐章钯媒介推广策略
（1）媒介目标
选择适当媒体，为创意提供最佳的演出舞台与发挥空间，使广告对消费者产生最佳的说服效果。
通过科学的媒介投放组合策略，制造声势，在保证足够的有效到达率，避免不必要浪费的前提下，吸引消费者前来咨询，感受现场氛围，产生购买欲望。
树立发展商及楼盘形象，增强消费者的信心，发挥口碑宣传的优势，提高项目的知名度和美誉度。
通过广告宣传，有力配合销售，使勐章钯项目尽可能短的时间内进入销售成熟期，迅速回笼资金。
（二）媒介投放组合策略
在不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式：
短信、广告路牌、DM单张、宣传车及现场包装。
市场引导期
炒作为主，配合DM、短信、以及宣传车等活动提升知名度炒热项目。
强销期
以DM、短信为主，事件行销为辅，提升形象，吸收消费者前来咨询、看盘。
针对主要卖点做纯销售式广告，与现场销售有力配合，促成更高的成交额，减少销售工作的压力，同时发挥软性文章与炒作的理性诉求配合宣传，达到购楼热潮之目的。
持销期
以DM广告于活动营销为主，以形象广告、证言方式、卖点广告、催促式广告形成投放促销广告，同时配合短程促销活动，解决销售中存在的问题与矛盾。
尾盘期
利用DM、短信做一些感性诉求，同时利用工程形象进度的收尾阶段，增强置业者的购房信心，消化存量。
（三）媒介投放组合方案建议
户外广告（横幅、喷绘）：
户外广告的效果是不容置疑的，针对目前这个比较特殊的时间段，有必要进行大规模的宣传；迅速打响“勐章钯”品牌入市。
建议前期在开盘日前一个月开始进行密集型打击（建议前一个月制作大量横幅，安插在必经醒目位置）。
后期控制推广费，可考虑以喷绘形式在特定时段（如节日、活动期间）连续投放。
并针对互动推广的需要，可扩大宣传范围。
道旗广告牌：
道旗广告牌效果较好，视觉的冲击力很强，可长期占据有利位置宣传；前阶段以楼盘形象为主，在下阶段将以释放楼盘活动信息、卖点以及其它如入伙等利好信息为主。
建议：
在售楼处前十字路口位置增加一个大型广告路牌，指引售楼处位置。
DM（直邮广告）：
可考虑作为现阶段“勐章钯”主要的宣传手段之一，成本低、针对性强、传播途径简单方便、贴近消费人群的生活，同时可给市场造成一定的视觉冲击力，容易被市场接受。
建议针对不同时段、不同地点进行DM投放多次有序的投放。
车载广告：
以宣传车的形式制作车载广告，可流动循环播放项目促销内容，醒目且覆盖面广，多次循环宣传加强客户印象。
现场包装：
在目前“勐章钯”推广中导视系统不明显的情况下，现场包装就显得尤为重要。
建议在市场引导期间增加围墙喷绘广告，重新制作路旗广告，在售楼处前安置气拱门。
二、勐章钯营销活动计划
（一）各阶段推广计划
市场引导期（14年8月之前）
阶段目标
营销手段
推广内容、主题、媒体、具体时间
备注
进一步加强项目知名度,并使目标客户进一步了解项目情况,进而加深项目的关注程度,同时试探市场对项目的承接能力,再次积累客户;
宣传活动
1、宣传覆盖周围乡村农场，吸引客户关注勐章钯
2、加强勐章钯项目产品、住宅及商铺
广告
DM广告：
每周定期反复覆盖周边乡村
路牌广告：
制作路牌广告、强化项目销售氛围
文本：
DM单张投放、工地形象包装
公关活动
举办“勐章钯”开工仪式
促销活动
1、电话通知准客户
2、推出“VIP贵宾卡”优惠措施
开盘强销期（9.1—10.15）
阶段目标
营销手段
推广内容、主题、媒体、具体时间
备注
全面包装，树立并巩固项目的鲜明形象，主动引导目标客户的置业心理，在获得目标客户群的普遍认同；并强化项目品牌形象，挖掘潜在客户，综合运用各种推广手段，针对目标客户进行有效宣传，从而变潜在需求为有效需求。
宣传活动
勐章钯开盘活动：
新勐混时代来临
开盘活动发布
勐章钯的生活体验
1、销售活动的相关组织工作。
2、客户通讯的内容。
3、客户的逼定
广告
DM广告、短信：
开盘活动，硬广告活动期间和展销会期间密集发布
公关活动
“勐章钯”开盘活动
大佛爷诵经活动
促销活动
落定促进（VIP转大定）
持销期（2014.10.15—2014.12.30）
阶段目标
营销手段
推广内容、主题、媒体、具体时间
备注
此阶段以提高销售数量为目标，通过前两阶段的销售反馈总结经验，做出各方面的快速调整，包括价格、付款办法、促销手法、宣传包装等，务求可以更切合市场需求，此阶段的宣传速度可以适时放缓，承接第一阶段所建立的声誉逐步达到销售目标。
宣传活动
定期的暖场活动
宣传车
同时配合下列活动：
咨询发布，客户收集。
广告
路旗勐章钯形象广告，
活动通知，促销通知，
公关活动
主题：
喝啤酒大赛现场活动气氛营造
电影放映活动
DM广告发散，现场看实景
促销活动
“老带新“优惠措施
尾盘期（2015.1月）
阶段目标
营销手段
推广内容、主题、媒体、具体时间
备注
经过多月的市场销售，总结前期销售过程中出现的问题，调整对策，对前期观望客户和新客户，采取各种优惠政策，迫使其尽快落定成交。
针对特殊客户的需求，调整销售策略，消化潜在客户。
此阶段主要利用细节卖点做宣传，销售手法上应该采取灵活的方式，注意收集客户反映的情况为后期价格制定做出准确的判断。
利用业主网络和少量的市场宣传，吸引用家的注意务求将所有单位售清。
宣传活动
待定
根据实际情况调整营销策略
广告
待定
公关活动
待定
促销活动
待定
我们大学生没有固定的经济来源，但我们也不乏缺少潮流时尚的理念，没有哪个女生是不喜欢琳琅满目的小饰品，珠光宝气、穿金戴银便是时尚的时代早已被推出轨道，简洁、个性化的饰品成为现代时尚女性的钟爱。
因此饰品这一行总是吸引很多投资者的目光。
然而我们女生更注重的是感性消费，我们的消费欲望往往建立在潮流、时尚和产品的新颖性上，所以要想在饰品行业有立足之地，又尚未具备雄厚的资金条件的话，就有必要与传统首饰区别开来，自制饰品就是近一两年来沿海城市最新流行的一种。
大学生个性化消费增多是一种趋势。
当前社会、经济飞速发展，各种新的消费品不断增多，流行文化时尚飞速变化，处于校园与社会两者之间的大学生肯定会受影响。
目前在大学校园，电脑、手机、CD、MP3、录音笔被称为大学生的“五件武器”。
除了实用，这也是一种表明自己生活优越的炫耀性的东西。
现下很大一部分大学生中的“负债消费”表现的典型的超前享乐和及时行乐——其消费项目多半是用于奢侈浪费的非必要生活消耗。
如举办生日宴会、打网球、保龄球、上舞厅跳舞、进夜总会唱“卡拉ＯＫ”等。
“负债消费”使很多学生耽于物欲，发展严重者轻则引起经济纠纷，动武斗殴，影响同窗友谊，重则引发犯罪事件，于社会治安不利。
（二）勐章钯活动方案提案
活动一：
VIP启动
主题：
VIP火爆启动关注勐章钯享受先人一步的优惠
3、你是否购买过DIY手工艺制品？
目的：
炒作勐章钯，项目正式亮相，先期展示项目形象和发展商形象提前预告项目的基本情况，正式唤起市场注意。
时间：
7月1日
3．www。
oh/ov。
com/teach/student/shougong/地点：
售楼处
还有一点就是ｂｅａｄｗｏｒｋ公司在“碧芝自制饰品店”内设立了一个完全的弹性价格空间：
选择饰珠的种类和多少是由顾客自己掌握，所以消费者可以根据自己的消费能力进行取舍；此外由于是顾客自己制作，所以从原料到成品的附加值就可以自己享用。
形式：
目的在于宣传，通过意向客户的关注订购VIP，更好的将项目实际面世传达出去。
精明的商家不失时机地打出“自己的饰品自己做”、“DIY（DoItYourself）饰品、真我个性”的广告，推出“自制饰品”服务，吸引了不少喜欢标新立异、走在潮流前端的年轻女孩，成为上海的时尚消费市场。
其市场现状特点具体表现为：
效果预测：
达到让更多的市民了解关注勐章钯，为开盘活动做前期铺垫。
积累更多的实客。
费用：
VIP卡已制作完成。
9、如果你亲戚朋友送你一件DIY手工艺制品你是否会喜欢？
“碧芝自制饰品店”拥有丰富的不可替代的异国风采和吸引人的魅力，理由是如此的简单：
世界是每一个国家和民族都有自己的饰品文化，将其汇集进行再组合可以无穷繁衍。
5、你认为一件DIY手工艺制品在什么价位可以接受？
因为是连锁店，老板的“野心”是开到便利店那样随处可见。
所以办了积分卡，方便女孩子到任何一家“漂亮女生”购物，以求便宜再便宜。
活动二：
开工仪式活动建议
主题：
勐章钯商业步行街盛大开工
时间：
7月15日地点：
勐混镇政府路口施工现场
活动内容：
暖场表演，营造热烈气氛；
勐混镇委书记讲话；
开发商代表讲话；
领导宣布开工并鸣锣，同时鸣放万响鞭炮
大佛爷诵经
（二）促销活动
效果预测：
通过开工活动吸引目标客户，制造现场气氛，制造人气，展示勐章钯，并配合促销活动的实施，让客户迅速从心动到行动
费用预算：
5万
活动三：
产品推介会
时间：
7月
地点：
勐混镇政府会议室
主办单位：
勐章钯销售部
举办目的
1.让客户更加深入地了解本案，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑；
2.通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售；
3.展示和提升本案的品牌知名度和美誉度；
费用预算：
5000元
活动四：
“日进斗金”幸运大转盘活动
目的：
挖掘和发挥项目优势，为了更好的与业主（及准业主）联系与沟通，扩大公司及项目品牌感召力，促进销售。
一是项目已经订购VIP的客户，通过活动营销搭建友好的客户平台，于此同时，更重要的是吸引这部分老业主向其亲戚朋友推荐”勐章钯”，这样的功效大大胜过报纸广告的作用。
其二是扩大项目的市场影响力，吸引更多的潜在客户到销售现场来
时间：
VIP活动开始后
地点：
售楼部
内容：
订购客户每天到售楼处通过转盘抽奖积累优惠金额。
每天抽奖金额积累直至开盘订购。
意义：
（1）扩大项目的品牌度、支持度；
（2）建立交流平台，增加良性互动。
费用预算：
转盘费用（1000元）
活动五：
看房送彩票活动
主题：
看房送彩票活动
目的：
炒作勐章钯，制造话题，更好的吸引更多群众前来看房，掀起一股议论话题打到宣传项目目的。
时间：
7月1日-8月1日
地点：
售楼处
形式：
前来看房客户每天免费领取彩票一张。
费用：
200张每天，为期30天共计1.2万元。
活动六：
宣传车
主题：
宣传车循环宣传
目的：
为提高项目知名度，宣传车可走进去乡村集市有效传达项目信息。
时间：
蓄客期间及销售期根据实际情况使用
地点：
勐混周边各个乡镇村寨
形式：
车身定制喷绘，制作宣传广告文案通过音响循环播放宣传。
费用：
暂定发售VIP卡期间一次，开盘前一次。
每次持
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