幸福1+1活动.docx

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幸福1+1活动

幸福1+1活动

华仕程“幸福1+1”活动方案

一、活动背景

从项目一期销售的节点看，项目自6月13日、14日开盘至今，已经过去了近2个月，其销售持续期已基本结束，项目销售排期已进入尾盘销售阶段。

为有效利用现有的客户资源挖掘潜在的客户，带动销售，同时也是为了更好的维系和提升华亨名城客户的满意度，加快剩余产品的去化速度，在贵公司的带动下，特在一定时间内推出以老带新活动方案，并将主题定位为“幸福1+1”活动。

二、活动意义

房产销售的常规是：

做广告、谈客户、看房、翻楼书，然后是签合同，从广告起步带来的客户群称为第一营销渠道，由物业及物业包装而产生的市场信任度，由客户间互相传递而产生的客户群，是至关重要的房产第二营销渠道。

当前楼市以广告为主体推盘既是现实的需要，也是形势所迫。

广告市场成为楼市营销的主流，大多楼盘的市场冷热，几乎都依托在广告发布总量的基础之上。

一般来讲，楼盘广告量多密度高，其导入的购房客户比例相对要高，这种由广告投放而产生的销售量，商业推广效应明显而直观，但却显得不够稳定，致使难以控制市场走势、无法把握成交量。

非广告引发的购房导入力，虽然效应不够直接，但却非常深入，这种由于物业本身引发的市场冲击力，由于客户滚动而派生的购房源，成交率高，利于口碑的形成。

因此，在目前华亨名城广告投入明显减少的情况下，如何针对性地做已购房客户工作，充分利用客户口碑这一强有力的武器，形成第二营销渠道，是现阶段我们的重要工作。

三、剩余产品分析

华亨名城项目目前共剩余产品80套，其中住宅66套（阁楼62套，公建产权住宅4套）；车库14套；且剩余产品以阁楼为主，可销售面积6530.45㎡，可销售总价25533793元，销售均价3910元/㎡。

1、剩余产品分析

剩余产品主要是阁楼，阁楼面积以100平米以上为主，101-120平米27套，120平米以上6套，另外，85-100平米有29套。

2、剩余阁楼价格分析

剩余阁楼单价主要集中在3850-3950元每平米，总价区间主要集中在36-46万之间，共43套，占总数69.4%。

总价具体详细为36万以下共11套，36万-39.9万共21套，40万-45.9万共22套，46万以上共8套。

3、总结

通过剩余产品与已认购产品进行比较，可得出如下结论：

（1）造成产品剩余的主要因素在于总价过高，认购产品总价主要集中在30-35万，而剩余产品总价区间正好以36-46万为主导；——给予优惠，降低总价。

（2）产品剩余的另一个原因在于到访量逐渐减少；——适当投放报纸广告，及时更新网络信息，增加吸引力。

三、幸福1+1活动客户的界定

幸福1+1活动的主要对象为已成功购买华亨名城一期产品的客户及华仕程地产之前开发的乐嘉名园项目的业主。

新客户以客户第一次到访的记录为主，原则上新客户第一次到访需要有老客户陪同，或者是持有老客户已签订合同最后一页复印件及身份证复印件，需要老客户、新客户、销售经理签字确认，报公司财务审核。

如新客户第一次来访没有老客户的相关复印件或老客户陪同，则必须在新客户签约前补齐相关手续方可享受相应优惠。

四、幸福1+1活动优惠措施

为了刺激更多老客户参与“幸福1+1”活动，我们将采取累积返利的机制的优惠措施。

购房客户：

对与购房的新客户折采取9.8折的优惠（若一次性则在次基础上再进行9.8折）。

另外对于两人以上的团体客户，我们将视为团购，并再所有优惠的基础上在进行9.8折的优惠。

五、宣传推广

幸福1+1活动启动后，需要我们加大宣传力度，必须点对点的专项推广“幸福1+1活动”。

现阶考虑到自己原开发的乐嘉名园小区业主及华亨名城新物业业主，仅靠置业顾问的推广是远远不够的，需结合直投、短信等点对点直效的宣传方式，直接告知其有效信息，我司将老带新的客户范围分为以下几种，并将其告知信息及宣传的模式罗列如下：

客户群分类

告知信息

宣传模式

乐嘉名园、华亨名城业主，已介绍新客户买房

Ø额外惊喜

Ø优惠政策明细

Ø短信

Ø海报、售楼处展板、横幅

Ø置业顾问电话回访

Ø邀请参加回馈月的活动

乐嘉名园、华亨名城业主，未介绍新客户来买房

Ø优惠政策明细

Ø短信

Ø海报、售楼处展板、横幅

Ø置业顾问电话回访

Ø邀请参加回馈月的活动

乐嘉名园业主，华亨名城业主

Ø优惠政策明细

Ø华亨名城的情况简介

Ø短信

Ø海报、售楼处展板、横幅

Ø邀请参加回馈月的活动

关注过华亨名城，但未成交客户

Ø优惠政策明细（重点标注未购房客户的优惠）

Ø简要介绍华亨名城情况

Ø短信

Ø置业顾问电话回访

Ø邀请参加回馈月的活动

注：

海报的派送，不仅仅局限于乐嘉名园和华亨名城业主，还要通过周边商业网点及重要的人群集中地，通过销售员或专人采取直接派送的方式。

五、实施细则

1、引爆点

（8月20日-10月7日）为期1个半月的“幸福1+1”活动，对项目现场重新包装，通过电话、短信、现场易拉宝等形式告知华仕程公司推出“幸福1+1”活动相关信息。

。

2、优惠方案

“幸福1+1”主要是华仕程地产公司对公司自成立以来开发的所有项目进行客户回馈活动，凡是已购买华仕程在长春开发的客户在8月20日-10月7日期间推荐亲友、朋友等成功购买华亨名城、金美程家园的客户均享受如下：

老客户：

已成功购买华仕程地产公司开的的乐嘉名园、华亨名城、金美程家园业主或准业主。

参与华仕程“幸福1+1”活动的老客户奖励措施

介绍新客户组数

奖励现金

介绍第一位买家

1088元现金

介绍第二位买家

1588元现金

介绍第三位买家

2088元现金

介绍第四位买家

2588元现金

介绍第五位买家

3088元现金

介绍第六位买家

3588元现金

介绍第七位买家以上

均为4088元现金

（注：

为了保障目前合理利润，建议将华亨名城单价上调100元/平方米）

购房客户：

对经老客户介绍购房的新客户给予9.8折的优惠（若一次性则在此基础上再进行9.8折）。

团购客户：

另外对于两套以上购买视为团体客户，将享受9.8折的优惠，若是老客户介绍的团体客户则仅享受9.8老带新的优惠。

3、老客户介绍新客户确认原则

（1）“幸福1+1”客户的身份在新客户初次来访时就予以确认。

新、老客户双方一起到售楼处，由新客户带老客户签订的商品房购买合同最有一页复印件及身份证复印件经销售经理审核无误后，销售人员填写“幸福1+1客户证明单”，由华亨名城销售经理、发展商负责人签字后方可生效。

此证明单由华亨名城销售处留存，但要与老客户身份证复印件一起存档。

（2）如新客户初次单独来访，需老客户提前与本案销售经理电话确认，告知推介新客户的姓名、联系方式等相关信息。

新客户需提供老客户房产证最后一页复印件和身份证复印件等，经销售经理确认无误后，销售员填写“幸福1+1客户证明单”，由华亨名城销售经理、发展商负责人签字后方可生效。

由华亨名城销售处留存，但要与老客户身份证复印件一起存档。

4、优惠兑现

（1）新客户成交时直接打9.8折。

（2）老客户介绍的新客户成交后，全部房款到账、合同备案后，由销售员通知老客户来售楼处填写“幸福1+1成交确认单”，在通知后五日内老客户亲自到场签字确认后，销售员、销售经理签字确认，开发商负责人签字盖章后到财务处领取相关奖励。

5、活动流程

（1）电话、短信，海报发送通知乐嘉名园、华亨名城成交业主，曾来过华亨名城营销中心未能成交的客户；

（2）业主或客户有意向，邀请新客户前来营销中心；

（3）到营销中心后，详细介绍活动细则，填写“幸福1+1”好礼回馈活动《“幸福1+1”客户证明单》；

（4）老客户不能陪同新客户前来，须老客户提前提供新客户资料，并事先给新客户老客户签订的合同最后一页复印件和身份证复印件，销售员电话确认后，填写“幸福1+1”好礼回馈活动《“幸福1+1”客户证明单》；

（5）新客户成交后，营销中心可电话告知老客户，在全部房款到账后，通知老客户前来营销中心，到营销经理处“老带新成交表”进行登记，经开发公司负责人审核后领取相应奖励；

（6）恭喜老客户，并请其再代为介绍。

6、活动注意事项

（1）在本活动期间内老客户再次购买，同样适用于本次活动，但只享受单一身份奖励。

（2）如果由多个老客户推荐成功一套住宅，只能确定其中一名业主享受“奖励政策”；

（3）本活动所需表格由华亨名城销售部门统一制作、统一编号。

（4）销售员不得利用本次活动制造虚假客户，一经查处，严肃处理。

（5）此次活动只在活动期内有效。

“幸福1+1”客户成交确认单

编号：

老客户姓名

联系方式

购买房号

新客户姓名

购买房号

购买日期

优惠额度

销售员签字

销售经理签字

发展商签字

享受优惠人姓名

享受优惠内容

注：

此优惠活动以新买受人全款到账日起执行。

原买受人需提供身份证复印件作为证明文件。

此单复印无效，丢失不补。

买受人签字：

发展商（盖章）：

日期：

日期：

第一联：

开发商联第二联：

客户联第三联：

销售部联

“幸福1+1”客户证明单

置业顾问：

编号：

原买受人资料

原买受人姓名

身份证号码

原买受人联系方式

原买受人所购房号

新买受人资料

序号

姓名

联系电话

身份证号码

购买房号

老客户确认

销售经理确认

发展商确认

注：

本单由销售处保管

华仕程“幸福1+1”活动媒体推广安排

项目

时间

媒体

主题

规格

报广

8.19

东亚经贸报

2010华仕程地产倾情钜献双城记2：

好室层双！

“幸福1+1”礼惠活动8月20日全城启动

半版

8.19

房地产报

幸福1+1豪礼手牵手

样板间即将开放，恭请莅临品鉴

软文

配图

9.9

新文化报

双城记2

礼谢师恩幸福牵手

华仕程地产“幸福1+1”活动火热进行

（凭教师上岗证，额外享受1888元/套谢师大礼）

半版

网络

8.13

搜房网

新浪房产

幸福1+1活动告知

软文

短信

8.15

乐嘉名园

华亨名城

金美程

老业主

幸福1+1活动说明

按实

短信

8.16

潜在客户

幸福1+1活动说明

华亨名城房源简介

金美程花园房源简介

10000条

展架

8.15

售楼处

幸福1+1活动告知

易拉宝

海报

8.15

售楼处

幸福1+1活动简介

单页

条幅

8.15

售楼处

幸福1+1活动告知

围挡

8.18

工地围挡

幸福1+1活动告知

更换西侧3块