社会企业商业计划书.docx
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社会企业商业计划书
社会企业商业计划书
篇一：
商业计划书,项目特色
项目特色
本项目将大学生和社会、生活等形成紧密的联系，国内很少有对此项目的进行深刻的探讨，有的只是一些很浅面的问题的说明，没有落实，或者只是分析一些和社会需求有关的问题对社会的产生的影响。
可以很好的把大学生的所学知识和生活的点点滴滴紧密联系在一起。
本项目从大学生的基本生活技能出发，充分调查当今社会形势，了解市场需求。
立题新颖且符合社会背景，针对现有的大问题进行调研分析。
在调查过程中，冲破以往仅仅问卷的呆板调查方式，将走访和访谈融入调查中，有时还配以录音和摄像等方式
大学生就业市场在中国是一个噬待解决问题，就业压力的不断加大以及大学生自我增值的强烈愿望，使得大学生对自我就业状况和自我能力及形象日益关注。
解决就业压力，提高就业率和进行自我增值，已经成为学校、企业和大学生关心的焦点之一。
对于即将离开大学校门的大学生来说，就业，无疑是人生中又一个重要的起点。
长期以来，大学生在毕业后找工作时常常会碰壁，原因有很多，比如就业技巧没有很好的掌握，缺乏一定得生活生存技能，自身推荐材料千篇一律，没有量身定做等，尤其是在生活技能方面的欠缺，严重影响了大学生的就业情况。
这种情况严重导致了社会“资源”的积压与浪费。
在中国有很多的咨询、培训中介公司，但是这些公司服务内容过于繁多，这就造成了服务对象不专一的问题，使前来培训的大学生的培训大打折扣，这样就造成了极大的资源浪费。
因此，本公司服务的对象主要是以历届和应届毕业大学生，使其掌握一定得生活生存技能具有一技之长突破目前就业困境。
篇二：
商业计划书
商业计划书
先生，女士：
你们，好！
在这里，非常感谢大家对我这个项目感兴趣，同时谢谢大家的支持。
这份商业计划书，其实在我读大三的时候就已经有想法了。
真正开始思考与计划要推溯到去年的下半年。
在那将近半年的时间里，我筹划和整理了一些计划中的项目和内容，以及营销的方法和手段。
接下来，我将向大家简要介绍这个计划的大体框架。
计划的框架从一下几个方面介绍：
一，面对的对象；二，网站；三，店铺；四，营销。
五，发展目标与规划
一，面对的对象。
项目面对的对象是以北京社区、大中小学生为主，社会各界人士，尤其是以大学生作为首攻与主攻的对象，慢慢扩展到全国市场。
充分调动大中小学生，尤其是大学生的积极性，发挥他们的力量和热情，以网站作为交流与合作的平台，整合社会资源、大学资源、大学生资源等等，进行各种形式的合作与协调，共同开发、发展项目与事业。
二，网站
网站主体有两个：
一是：
大学生在线。
很好的支持与辅助作用。
而，大学生在线。
就是这个中间的主角。
它将是网站战略的核心，也是商业计划的重要的部分。
它将贯穿整个项目的始终，并最终发展扩大与上市。
并且，两个网站各有千秋，各有各的侧重点。
所以，两者可以相互补充，相互结合与发展。
同时，把大学生在线——有机的架构在上网导航的网站上。
这样就可以发挥网上导航的优势——方便、全面、快捷。
同时也弥补了上网导航无实际内容的缺点。
这正好是大学生在线的优势和主要内容。
两者架构将完美无瑕。
三，店铺
店铺——是指在大学校园内自己的门面与“根据地”。
我们可以在那里做很多的事情。
它最重要的价值有——销售渠道、展示的窗口、合作的据地?
?
及宣传与营销的必备“根据地”和重要要塞。
店铺可以销售各种商品与提供各种额外的、超值的服务。
四，营销
营销这一块一直是我思考与计划的重中之重，也是我一直探索的领域。
它的意义与价值在这里我就不想多说了。
我现在有一套完整的营销计划方案。
以下介绍一二。
比如，网站与店铺、社团、社区合作，建立“虚体+实体”，“实业+虚业”的经营与运营模式。
同时发挥大学生的优势，以及学校的特长，为社会、社区提供多种多样的东西和活动。
同时，和社会上所有的机构、公司合作，建立相应的业务合作关系，共同开发和发展此业务。
五，发展目标与规划
发展目标，就是在中国几大重要城市，教育城市——北京、上海、广州、天津等地建立分支机构或办事处。
规划是把它做成一个行业品牌，成长、壮大、发展、兼并整合，建立一个国内最大的大学生商务集团。
附件一。
大学生在线的介绍
一、网站性质
大学生在线（简写），是大学生自己创建的大学生性质的网站，隶属于北京紫龙文化传播公司。
：
主要用于大学生生活和学习，工作之中。
源于大学生，服务大学生。
基于大学生和大学校园信息平台，通过多种形式的合作、协议、加盟等形式，整合校园资源，建立以“大学生在线”为中心，校内校报、社刊、电台、电视台、宣传栏，自建的——“大学生指南”，以及各个社团、学生会为基础的一个大型的、多方位、多角度、立体化的“大学生媒体联盟”。
以公司和大学生的优势为结合点，推出一个强势品牌——大学生在线，可为企业、公司进行多种形式的营销和品牌在校内外的推广活动，以及进行战略营销，帮组公司更好的成长，发展，壮大。
二、网站定位
大学生是最前卫，最具活力，最时尚，最有潜力的一个阶层，也是集知识、激情、理想、活力于一身。
以后社会的推动力最终会落在知识分子（大学生）的手中。
大学生是个不定性的阶段，可塑性很强，推动性，热情很高，“一把火，可以燎原。
”而且大学生本身就是一个很大的市场，看看大学生的消费统计就知道了。
而大学校园，又是一个集文化、知识、环境、场所、人气于一身的一个大舞台，可以进行有效的整合，运用。
未来的社会，实质是推动的世界。
而大学生又是未来知识最重要的载体，谁拥有了大学生（知识），谁就拥有了世界。
将坚持立足大学生，立足大学校园。
三、网站板块
网站充分利用大学生优势和学校资源，设立：
校园新闻、资讯、文学沙龙、大学在线、大学生创业、二手市场、蛋网商城、站内论坛，八大板块。
电子商务涉及：
旅游、图书、电子产品、创业、兼职、家教、考研、培训、房屋租赁等领域。
四、网站目标
以全国大学校园为基础，将校园内外资源进行有效的整合，全面提供C2C，C2S和S2S的商业模式。
反映校园生活，领导校园潮流，服务于同学，建国内最大的大学生专业网站（）。
中国大学生的网上校园，青年朋友们的网上乐园。
附件二。
整体经营项目：
A．学生兼职天地
1.校园文化项目（和文化公司合作）：
承办企业在学校的各种商业活动和公益活动，如：
企
业在学校的企业形象宣传和产品宣传、调研等活动。
1）联合举办校园歌手大赛、模特大赛、各类征文、演唱会等；
2）代理旅游、野外拓展训练、票务、电子商务等。
2.大学生创业市场（和培训公司以及专职讲师合作）：
1）开发自己的课程，培养创业人才，开展培训课程；
2）积极发展会员的创业能力和开展项目的交际能力；
3）对一些好的项目进行投资。
3.北京（中国）校园信息期刊（和期刊媒体或公司合作）：
目前在北京（中国）定位在青年人和校园的杂志很少，和网络结合在一起的更少。
如今，校园上网基本完全实现，而且校园的广告市场非常大，很多知名品牌都非常重视校园市场的推广，如：
李宁、Nike、中国电信等。
他们推广自己的品牌一般采用两种方式：
一种方式是在媒体上做广告，但是因为没有定位在校园的媒体，所以他们的广告实际上是比较浪费的；另一种是在校园组织活动，但是公司不完全了解学校的运作方式，有一定的障碍。
这就导致了校园巨大的广告空白空间。
俱乐部有校园的网络，办一份定位在青年人和大学生，并结合网络的杂志很有市场，其主要赢利于企业广告、承办企业在高校的市场推广和项目代理及其他相关项目和活动。
期刊的发行采取免费或半免费方式，以半月刊或周刊形式出版。
设立：
校园快讯、求职兼职、交友、家教、情感、体育娱乐、考研留学、培训、沙龙交流等，并和网站结合在一起。
4.校园心理热线（和（校）心理健康者协会合作）：
由于中国高考制度以及大学教育模式，再加上竞争的压力，大学生的心理问题越来越严重，而心理素质对于成功是尤其重要的。
目前很多学校都有自己的心理辅导机构，但普遍不是很理想，仍存在巨大的市场空间。
开通心理热线与合办培训辅导班相结合，是公益和盈利相结合。
5.人才风险投资：
青年人或学生没有固定的资金，但他们的成长期是最关键的时候，需要许多的资金投入，如：
各种培训费、资料费以及自己创业或者做项目的费用。
虽然确定自己将来很有前途，但因为“流动性约束”，无法把将来的资金转到现在为自己投资。
另一方面，虽然有许多资金（主要来自企业家或公司）采取在校建立奖学金和助学金，或是教育贷款的方式帮助青年人。
但是奖学金针对的主要是成绩好的学生，助学金主要是贫困生，教育贷款需要担保而且期限很短，最重要的是这些资金扶持的对象不一定是最优秀的人才。
在这种背景下创立“人才风险投资基金”，主要定位在有潜力的青年人（大学生），给青年人提供开发人力资源各要素的最优投入组合（资金、信息、培训、实物等多种形式的投入），以达到快速充分开发潜力的目的。
人才风险投资可以选择：
资金回报：
以投资对象未来某一规定时期内的每年经济收入的某个百分比（根据情况而定）作为汇报；或劳务回报：
投资对象按照双方约定到企业工作（类似于“委托培养”）作为回报。
各种助学金（奖学金例外）、贷款基本上的定位都是生活相对困难的层面，而与个人的素质没有实质上的关系，获得此类资助的同学有相当大的心理压力，会产生自卑心理，影响个人的成长。
而慈善机构的资助又基本上都是无偿的，无义务的收益可能会使青年人滋生出不劳而获的思想。
人才风险投资正是跳出传统的框架，定位在未来的“资本家”这个非常高的水
平。
从某种意义上讲，能够获得人才风险投资也是一种荣誉，可以增加学生的自信心。
当人才风险投资成为公认的高素质人才投资后，必能吸引更多的人才申请此投资，甚至成为一种潮流。
与此同时，人才风险投资公司在正常的业务范围内必然会享有可观而详实有效的个人信息和人才市场信息，这是一笔很重要的资源。
这种信息将通过与猎头公司、教育培训咨询机构、数据库公司、调查公司、广告公司、网络公司等不同业务的结合，实现其蕴含的巨大价值，而几乎不需要追加任何投资，可看作是人才风险投资的副产品。
6.周末文化广场：
北京经济发展进入了一个新的高潮，人们精神领域的建设也理应携手共进，文化活动应该加强。
那些影响中国经济、文化等各个行业的杰出人才应该和其他人分享自己的思想、经验、人生故事等来影响和激励更多的人，培养更多的人才。
周末文化广场正好为各个行业的优秀人士提供了一个展现自我的舞台，同时也为人们提供了一个交流与学习的空间。
每个周末邀请一个领域的专家作报告，校内与校外相结合，和报纸、杂志和电视台合作。
7.网站：
我们没有丰厚的资金，但我们有先进的技术、丰富的想象力和全新的创意，我们有年轻的朝气、创业的激情、创新的意识以及对未来网络发展的信心。
自信我们能走出一条自己的路，也许艰辛，也许坎坷，但只要网络的生命存在，我们就有信心进步，有信心与时代竞争，并以此促进电子商务的校园化，搭起企业乃至社会与高校、与在校学生之间的桥梁，使之成为中国大学生的网上校园、年轻朋友们的网上乐园。
以全国大学校园为基础，将校内和校外资源充分有机结合，建立国内最大的网上校园，全面提供C2C，C2S和S2S的商业模式。
力求反映校园生活、领导校园潮流、服务于广大学生。
网站板块：
1）校园生活：
我们创业、公益活动、社团联盟、名人直播室、心灵频道等；
2）电子商务：
旅游、拓展训练、电话卡、图书、电子产品等；
3）信息平台：
家教、兼职、招聘、培训、交友、沙龙等；
4）校园书城（新书和旧书）：
大学生有着巨大的图书需求量，但目前还没有为大学生提供图书的电子商务。
网站创办校园书城，为大学生提供教科书、科研参考、畅销小说等。
“校园书城”拥有服务对象明确、针对性强、专业书籍齐全等优势，一定会受到莘莘学子的青睐。
“校园书城”必须坚持学生利益至上，提供的图书以低于零售价40%左右的价格出售，并保证在1至2个工作日内交货。
从北京开始拓展到全国，初期可以和有实力的书店合作，并建立一支完全由基层学生市场代表组成、分布于全国各高校的队伍，作为公司了解供求变化、学生需要等校园市场信息的耳目。
另外，校园市场代表还运用海报、传单和一切有效的校园促销方式，配合校园书城在全国范围内开展的包括出版物、广播和电视广告等的宣传活动，为网站在推广期带来了大的访问量。
同时，我们提供给为“校园书城”工作的学生相当不错的兼职收入，更为他们日后工作培养了管理和市场经验。
另外，校园旧书市场非常有潜力，可以结合校园书城经营。
发展规划：
成立大学生兼职俱乐部，创办中国校园企业网，首先举办一些学校联合的活动，宣传公司和网站，提高我们的影响，在做项目的同时吸引更多的创业者加盟。
开展旅游、拓展训练、电话卡等，高校信息期刊与曹鹏博士合作，寻求风险投资；心理热线与台湾许宜铭合作，提高公司和网站影响；和培训公司与专职讲师合作，开发专门针对大学生的创业课程；联系企业和猎头公司，成立人才风险投资基金。
我们定位的网站主要的竞争对手是大学村和中国校园在线，由于制度的限制他们发展有一定瓶颈，对我们影响不大。
和网站以及高校网络结合的电子商务是我们发展的重点，其中大学图书以及旧书市场可以马上进入。
当每个学校的经营比较稳定后，可以在本校吸收新的创业者加盟，壮大我们的力量，给更多人好的机会。
一旦学校能独立经营，且业务稳定，协助注册新公司作为大学生兼职俱乐部的子公司。
在经营过程中，配合各种培训以及企业家沙龙，提高我们的实战能力。
个人一旦能独立运作，且有合适的项目和合伙人，鼓励出去成立公司。
在北京运作比较稳定，有了一定基础开发其他大城市高校市场后，注册成立高校与企业发展中心。
另外，我们对学校运作熟悉，所以较容易介入中小学市场。
中小学的教育市场非常巨大，有很大的利润空间。
由于我们这种体制解决了大学生创业的一个难点，解决了一个很大的社会问题，很有新闻价值和社会效应，可以联系中央电视台的《对话》节目，以及一些其他媒体大规模地宣传，以提高我们的影响，增加融资机会。
此外，我们重点开发将来有前景的项目：
校园文化市场、高校信息期刊、校园电子商务网、大学生创业市场以及人才风险投资基金等。
总部：
北京师范大学
1.魏公村直辖部：
人大、理工、民大、北外、中财、北交、中青、北舞；
2.北太平庄分部：
北邮、政法；
3.中关村分部：
北大、清华；
4.四道口分部：
林大、农大（东区）、北语、石油、矿大；
5.学院路分部：
地大、科大、北航、海大、北大医学部、联大电子工程；
6.西土城北分部：
北影、首体、联大应用文理（北区）；
7.甘家口分部：
首师、工商、工运、联大外语师范；
8.惠新东街分部：
北化、外贸、北服、中医；
9.小营分部：
联大旅游、联大信息、女子；
10.光华分部：
清华美院、首经贸；
11.车公庄分部：
外交学院、建筑工程；
12.通州分部：
二外、北广；
13.石景山分部：
北方工业、首钢工学院；
14.大兴黄村分部：
印刷、石油化工；
15.朱辛庄分部：
华北电力（北京）、北京农学院；
16.复兴门分部：
中央音乐学院、公安大学；
17.健翔桥分部：
北信、中国音乐学院；
18.华家地分部：
中国社科院研究生院、中央美院；
19.独立：
国关、北体、物资学院、联大技师、华北电力、中国政法、北工大、公安大学、首医、农大（西区）、科大研究生院、中央戏剧学院、北京青年政治学院、北京机械工业学院、北京电子科技学院。
篇三：
人力资源管理公司创业计划书
第一章市场调查与分析
一、市场分析
据中国劳动力市场信息监测中心的最新数据显示，全国劳动力就业形势依然是供大于求。
特别是金融危机发生以来，这一差距更是拉大；再加上国家现在对城乡剩余劳动力职业技能培训的支持和对学生职业技术教育的扶植，使得待业人群逐步扩大。
然而，在此形势下，依然有很多企业会出现招工难甚至是找不到工的现象，大部分企业也没有更多的精力去开展人力资源开发，此时不得不依靠中介的帮助。
这样，人力资源公司的作用也就凸显出来了。
二、行业现状
人力资源服务业是保证现代市场经济特别是劳动力市场能够高效运转的支持系统之一，它随着市场经济的发展而产生，反过来又对市场经济的发展起到了巨大的促进作用。
随着劳动力市场的不断完善，人力资源服务业的地位和作用日益凸显，特别是在促进社会就业方面，起到了积极的推动作用。
自改革开放以来，人力资源服务业取得了长足发展，在促进劳动力市场经济发展、促进劳动力就业、缓解社会就业矛盾等方面发挥了重要作用。
从总体上看，我国的人力资源服务业仍处于起步阶段，从长远看，整个行业还有很大的发展空间。
而且，随着经济回暖后，企业对劳动力的需求也会逐步扩大，人力资源服务将迎来一个新的发展阶段。
我公司此时进入人力资源行业，应该是一个较好的时机；当然，所面临的竞争必然是激烈的，这就要求我们必须以准确的市场定位、创业的
业务模式、高明的营销策略、规范的内部管理来应对未来的竞争。
三、市场调查
1、政治环境
党中央、国务院十分重视大学生就业问题，相继出台了一系列促进就业的政策。
20XX年2月27日颁布的《国务院办公厅关于加强普通高等学校毕业生就业工作通知》指出：
“强化高校毕业生就业服务和就业指导”，“调整大学生就业预期”，“大力组织以促进就业为目的的实习实践”。
2、市场环境
随着金融危机的肆虐，国内的实体经济收到严重影响，企业经济利益的减少导致用工需求急剧下降，这样势必会具体影响到一些竞争能力较差的机构经营。
如此供大于求的市场格局，形成了多个机构同时强攻同一家企业的局面，在此形势下，不适应竞争的、实力差的、经营不善、管理混杂的机构必将被淘汰出局。
再加上相关部门的行政干预政策，因此，预计未来会出现新一轮的重新洗牌。
如何把握这次机会，是我们应该考虑和应对的重点。
客户需求调查表：
样本分布状况及调查表
人力资源市场监测数据显示，20XX年二季度的需求人数、求职人数比上季度均有所减少，分别下降了%和%。
调查显示，二季度被调查企业聘用大学生比例有所下降。
“智通人才”调查表明，二季度48%的用人单位录用了xx，比一季度下降了21个百分点；“前程无忧”调查显示，20XX年二季度聘用了应届大学生的企业比重为%，比一季度下降了3个百分点。
分析认为，二季度市场用人需求比一季度有所减少主要是受季节性因素的影响，总体市场需求仍呈增长态势。
市场监测数据显示，与去年同期相比，二季度需求人数增长了%，求职人数下降了%。
和历年数据相比，20XX年一季度以来，市场中用人需求增长的速度有所放缓。
企业家调查系统显示，%的企业表示二季度有缺工情况，比一季度下降了个百分点。
其中，%的企业缺工程度在10%以内。
广典集团调查显示，被调查企业中，%的企业在20XX年
第二季度出现缺工现象，与上季度相比，缺工企业比例下降了个百分点。
其中，80%的企业缺工在50人以内，比一季度增长了个百分点；%的企业缺工比例在10%以内，比一季度增长个百分点。
分析表明，与一季度相比，企业缺工比例进一步下降，缺工规模趋于缩小，部分企业“招工难”有所缓解。
市场监测数据显示，与去年同期相比，20XX年二季度东部市场用人需求下降了%，中、西部市场用人需求分别增长了%和%；东、中、西部市场求职人数分别下降了%、%和%。
历年数据显示，从供求总量看，人力资源市场用人需求和求职集中在东部地区，但中西部市场供求增长趋势较为明显；从供求对比看，东部地区市场求人倍率高于中、西部地区，但20XX年一季度以来，中西部地区市场求人倍率与东部的差距不断缩小。
企业家调查系统显示，20XX年二季度，中部地区%的企业出现招工不足情况，高于东部地区（%）和西部地区（%）。
与一季度相比，中、西部地区招工不足企业的比例分别上升了和个百分点，东部地区下降了个百分点。
近年来，由于沿海地区产业升级，以及劳动力等成本不断上升，一些劳动密集型产业开始逐渐向中西部地区转移。
在人力资源市场中，这一趋势表现为中西部市场供求增长速度加快，而东部地区，市场供求增长速度趋缓，外来务工人员特别是外埠人员趋于减少。
预计这一趋势将继续延续并更加明显。
市场中企业的用人需求主要集中在制造业、批发和零售业、住宿和餐饮业、居民服务和其他服务业、租赁和商务服务业、建筑业。
受季节性因素和投资等影响，20XX年二季度制造业的用人需求比上季度下降了%，比去年同期增长了%，与一季度相比增速下降。
而受到内需拉动不足的制约，住宿和餐饮业、批发和零售业的用人需求比上季度分别下降了%和%，比去年同期分别下降了
%和%。
租赁和商务服务业、居民服务和其他服务业略有增长。
历年数据显示，制造业的用人需求处于上升趋势，其需求比重从20XX年的%上升至20XX年的%，20XX年以来基本稳定在32%左右；批发和零售业、住宿和餐饮业的用人需求稳中有降，其需求比重从20XX年的31%下降至20XX年的%；租赁和商务服务业、居民服务和其他服务业等社会服务业用人需求也呈下降趋势，需求比重从20XX年的%下降至20XX年的%。
这表明，目前我国人力资源市场中的用人需求仍以生产性用工为主，这与我国的经济结构密切关联。
目前我国经济增长仍以投资和外需拉动为主，消费内需拉动不足，服务业发展相对滞后，这在一定程度上制约了批发和零售业、住宿和餐饮业、租赁和商务服务业、居民服务和其他服务业等行业吸纳就业的能力。
与上季度相比，对技术等级无要求的用人需求下降了%，而对高级工程师、工程师、技术员、高级技能人员的需求分别增长了
%、%、%、%。
从供求状况对比看，高级工程师、技师、高级技能人员和工程师的求人倍率分别为、、、，市场需求缺口较大。
调查数据显示，二季度企业招聘需求仍以生产和技术岗位为主，与一季度相比，生产岗位的用人需求减少，技术岗位
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