中拍在线商业计划书.docx
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中拍在线商业计划书
中拍在线商业方案书
中国北京
二零零零年十一月
公司使命陈述-------------------------------------------------------------------3
第一章投资价值------------------------------------------------------------3
第二章行业前景------------------------------------------------------------6
第三章商业形式------------------------------------------------------------9
第四章策略-----------------------------------------------------------------10
第五章开展规划-----------------------------------------------------------12
第六章公司现状-----------------------------------------------------------14
第七章知识产权-----------------------------------------------------------15
第八章竞争分析-----------------------------------------------------------17
第九章财务预测分析-----------------------------------------------------18
第十章融资方案-----------------------------------------------------------21
第十一章风险因素与对策--------------------------------------------------22
第十二章潜在开展时机-----------------------------------------------------24
附件
1、国家国内贸易局[2000]内贸局函营销字第242号“关于同意将中拍在线列为国家国内贸易局电子商务重点工程的函〞
2、北京市商业委员会〔批复〕京商文〔交〕[2000]8号关于同意“北京中拍在线电子商务〞更名的批复
中拍在线商业方案书
公司使命陈述
北京中拍在线拍卖a123.cn（以下简称“中拍在线〞或“公司〞，）方案利用中国拍卖行业协会强大的资源背景、独特的商业形式，通过资本运作与资源整合成为国内网上、网下拍卖行第一品牌。
第一章投资价值
公司具有中国拍卖行业协会的强大背景
“中拍在线〞是由代表中国所有拍卖行的中国拍卖行业协会发起创立的唯一一家高科技公司。
该协会简称“中拍协〞是由全国拍卖企、事业单位和社会团体自愿结成的全国性、非营利的行业组织，具有社会团体法人资格。
中拍协以为政府部门和会员单位双向效劳为宗旨，承受国家国内贸易局、民政部的业务指导和监视管理。
该协会于1995年6月在北京成立，现有会员470家，会员企业年成交金额占全国拍卖业成交额的80%。
“中拍在线〞的其它发起人分别来自国内著名的拍卖公司，其优越的行业优势及地域优势将充分表达当今电子商务与传统行业结合的这一特点。
股东的行业背景优势将有助于公司的长远开展。
公司是国内唯一具有网上拍卖资格的拍卖网站，并拥有传统拍卖业务资格
国家国内贸易局[2000]内贸局函营销字第242号“关于同意将中拍在线列为国家国内贸易局电子商务重点工程的函〞中已明确了中拍在线的网上拍卖的主体资格，目前在国内所有拍卖网站中，中拍在线是唯一拥有这一资格的。
北京市商业委员会〔批复〕京商文〔交〕[2000]8号文件中已同意中拍在线电子商务变更为中拍在线拍卖，并允许其开展传统拍卖业务，从而明确了其网下拍卖资格。
独特有效的商业形式
“中拍在线〞将开展网上业务和网下传统拍卖两大业务。
●网上业务是给国内的拍卖行提供网上拍卖的交易平台和本公司的网上拍卖业务。
●网下业务即开展传统拍卖业务，利用中拍协的支持，大规模并购有资源优势的拍卖行，迅速扩张。
并发挥网上拍卖与网下拍卖业务互动与互补的优势。
300家有实力的拍卖行已成为中拍在线的会员
利用中国拍卖协会的影响与中拍在线本身综合优势，目前已开展吸收了300余家拍卖行会员单位，约占全国拍卖行的15%，并且以70家/月的增长速度强劲增长。
另外，公司网站通过初步推广，平均月访问量约60万，在业内网站中居第1位。
客户资源与合作伙伴
中拍在线目前就北京市商业银行闲置资产及抵贷物资的拍卖，签署了全面合作协议。
中拍在线成为该行闲置资产与抵贷物资拍卖的唯一代理。
另外，建立银行、华夏银行及其它金融机构也将与中拍在线全面合作，这将给中拍在线提供大量的网上网下拍卖业务。
国内著名门户网站sohu也与中拍在线结成战略伙伴关系。
通过点击sohu的购物——拍卖频道，可直接进入中拍在线的主页。
这将有助于中拍在线的业务推广。
具有稳健增长的收入保障
公司的商业形式提供了几条颇具吸引力的财务特性。
如公司具有丰富的传统拍卖业务资源，公司融资的大部分资金用于开展传统拍卖业务，并带动网上业务的开展。
由于传统拍卖业务的稳定增长，这使收入有了一定程度上的可见性，或可预见性。
另外，象大部分网上电子商务商业形式一样，本钱几乎是确定的，而随着交易量的增多，很有潜力形成规模经济。
公司依靠与中国拍卖协会的独特关系，可以在拍卖业内节约大量的推介本钱。
投资人可以通过传统拍卖业务获得收入保障并通过网上拍卖业务获取超额收益
公司利用品牌优势，通过大规模并购传统拍卖行，做大传统的拍卖业务。
由于拍卖行业的本钱较低而收取佣金比率较高，行业利润率很可观，将来开展收益可期。
按照评估传统产业的方法，通过比较保守的财务测算与评估，公司价值2.99亿元。
根据这次融资方案，新投资者投入600万美元将拥有中拍在线30%的股份。
可以说，新投资者用进入传统产业的本钱介入了高速成长的高科技企业。
强大的管理团队
公司有一支强大的管理团队，他们具备企业家的素质、良好的技术背景以及拥有在拍卖业内与商界庞大的关系网。
CEO陈红军先生1995年毕业于清华大学机械工程系，硕士学位。
1998年创办北京新生代资产拍卖任总经理，并在第二年的“第二届北京高新技术产业国际周〞上成功地举办了“全国首届科技成果拍卖会〞，创始了国内科技成果拍卖成功之先河，在拍卖界、科技界引起了强烈反响。
1999年创办拍得网站，出任CEO，2000年6月创办中拍在线，并出任CEO。
陈先生以前主持过多项投资银行业务，在金融界、企业界有良好的关系。
第二章行业前景
传统拍卖业务保持强势增长
中国拍卖业自1986年恢复以来，拍卖业得到了大力开展。
目前有拍卖从业人员20，000多人；由中国拍卖行业协会管理的具有执业资格的国家注册拍卖师1971人，年拍卖场次20，000多场，年拍卖成交额从1995年的30亿元猛增到1999年200多亿元人民币，年平均增长率约60%。
统计数据如下：
中国95年至2000年拍卖成交总额统计数字
〔数据来源：
中国拍卖行业协会〕
单位：
亿元
工程
95年
96年
97年
98年
99年
2000年预计
房地产
18
36
60
84
120
156
文化艺术
3
6
10
14
20
26
机动车
2.4
4.8
8
11.2
16
20.8
无形资产
1.2
2.4
4
5.6
8
10.4
其他
5.4
10.8
18
25.2
36
46.8
合计
30
60
100
140
200
260
增长率
100%
67%
40%
43%
30%
95-2000年拍卖成交金额柱形图
从以上统计图表可以明晰看出，国内拍卖业务几乎成直线上升。
互连网市场与电子商务的开展
互联网的创造及其应用的推广是本世纪最具有里程碑性质的一项伟大革命。
他的出现不仅奠定了信息产业在将来高科技开展中的指导地位，而且还将影响甚至改变人类的消费与生活方式。
据中国互联网信息中心〔CNNIC〕的调查数据显示，中国的互联网市场规模在以每年200%-300%的速度增长。
1997年末，中国的互联网用户人数为80万；1998年末这个数字已经增长到210万；1999年12月底的最新调查显示：
中国的互联网用户人数已经打破890万！
有专家预测，至2000年底，这个数字将接近2000万。
另据IDC预测，2000-2005年中国互联网用户人数仍将以46%的复合速度增长。
中国互联网用户成长示意图
网上拍卖业务迅速扩张
公司自8月份开展网上拍卖业务以来，网上成交非常火爆，目前已成交14.9亿元，各月统计数据如下：
时间
成交额〔亿元〕
8月
1.07
9月
5.9
10月
3.29〔7天节假日影响〕
11月
4.63〔截止到7日〕
政策扶持将有助于拍卖业务的开展。
由于拍卖本身交易形式具有的公平交易、市场化、防止黑幕操作等优点，政府积极鼓励采用拍卖形式处置资产，这将使可拍标的大大增加，业内人士估计，作为朝阳产业的拍卖行业将保持快速增长。
传统业务的强势增长为网上拍卖业务开展带来宏大的开展空间。
传统业务年平均增长率约60%，可拍标的大大增加，这将给网上拍卖业务带来宏大空间。
观念的更新将拓展拍卖业务市场空间，行业前景非常看好。
公司不仅仅把拍卖市场定位于资产处置变现的手段，而将拍卖始终认为一种现代营销手段和重要的商品交易形式。
从而拓展拍卖业务的市场空间。
第三章商业形式
“中拍在线〞将开展网上业务和网下传统拍卖两大业务。
●网上业务是给国内的拍卖行提供网上拍卖的交易平台和本公司的网上拍卖业务。
●网下业务即开展传统拍卖业务，利用中拍协的支持，大规模并购有资源优势的拍卖行，迅速扩张。
并发挥网上拍卖与网下拍卖业务互动与互补的优势。
在2002年以前，公司免费提供网上拍卖效劳，网下传统拍卖业务的收入可以确保公司的正常运营。
公司商业形式图示如下：
公司相信，通过大力开展网下传统业务和搭建拍卖行业的交易平台、开展网上拍卖业务，有助于发挥网上网下业务互动与互补的优势，在中国参加WTO后，公司在与国际拍卖公司的竞争中处于有利位置。
第四章策略
中拍在线欲使自己成为拍卖领域的领先品牌。
公司的主要目的是大力开展品牌网站和网下传统拍卖业务。
为了实现这个目的，公司的策略包含了以下几点：
整体策略
利用股东背景，网上迅速开展拍卖行会员，网下大规模并购有资源优势的拍卖行，确立中拍在线在拍卖界的品牌优势。
中拍在线相信这种与中拍协的特殊背景会有助于公司在行业内树立领先品牌、建立市场影响力以及获取能使公司迅速超越开展的资源。
网上业务策略
利用品牌优势，迅速搭建网上拍卖行交易平台，并开展拍卖行会员客户和培养潜在企业客户。
●开展拍卖行会员客户群
1.以利润换取市场
公司采取2000-2001年免费效劳的方式快速开展拍卖行会员，其本质策略是放弃前期利润来换取市场，降低门槛，让更多的客户尝试而将目的放在企业长远的利益上。
2.信守承诺，保障效劳
公司制定一系列的业务规章制度并信守效劳承诺和价格承诺，保障效劳质量，是逐步建立根本客户群的先决条件。
3.增加效劳内容
在战略投资人资金到位后，公司将增加营运资金，逐步丰富网站内容，提供更多的产品和效劳，以满足客户需求。
●培养潜在客户群
公司初期市场定位于开展拍卖行进入中拍在线拍卖一条街，通过宣传推广，吸引更多的企业会员为处置闲置资产和进展产品营销而走进中拍在线，这是公司潜在客户群。
网下业务策略
通过大规模并购传统拍卖行，迅速扩张，扩大网下传统拍卖业务市场份额。
●开发资源，建立伙伴关系
结合公司收购方案，在被收购拍卖行所在地积极拓展业务，寻找银行、资产管理公司等抵贷物资拍卖的客户群。
另外，公司不断浸透企业客户，帮助企业客户处置闲置资产。
●宣传推广策略
结合公司收购方案，邀请公司潜在客户群，通过开展研讨会的形式对公司业务进展推介；
结合公司网上网下互动拍卖业务，筹划中央电视台现场直播大型拍卖会对公司形象进展推介；
利用电视台广告对公司业务进展推广；
在有较大影响力的网站上建立友谊链接。
第五章开展规划
2001年业务拓展方案
第一季度
●本公司完成首期融资600万美元，制定人力资源开展规划〔包括ESOP方案〕，吸引优秀人才加盟。
●审核、修正公司的业务开展战略；制定详尽的运营方案。
●网站的软、硬件设备的晋级开发、调试工作。
●着手委托设计企业识别系统〔CIS〕，为公司向国际化、标准化开展奠定良好的根底。
●选定收购目的，并做前期准备工作。
●在这个季度力争使网上成交额到达4亿元。
第二季度
●收购3家拍卖行，实行品牌管理，大力进展业务推介。
●筹划几项网上网下有影响力、较大标的的互动拍卖业务。
择一有特殊意义的拍卖业务进展电视直播。
●更进一步开展战略联盟。
拓展拍卖市场。
●与证券公司、律师事务所、会计师事务所讨论IPO方案。
●在这个季度力争使网上成交额到达6亿元。
第三季度
●收购5家国内拍卖行。
并以此为新闻点，进展一次大规模的推广活动。
●开展拍卖行会员，使上网拍卖行到达800家，并建立出每个拍卖行拍卖大厅。
●在这个季度力争使网上成交额到达8亿元。
第四季度
●收购2家国内拍卖行。
并以此为业内热点，进展一次大规模的研讨推介活动。
●听从会计师事务所、律师事务所、证券公司的咨询建议，标准管理，使中拍在线股份公司根本具备在交易所上市资格。
●举行中拍在线股份公司股东大会，重点讨论在下年度公司开展事宜。
●在这个季度力争使网上成交额到达12亿元。
2000-2004年规划目的
工程
2000
2001
2002
2003
2004
拍卖行会员单位〔家〕
300
500
300
300
300
网上拍卖成交额〔亿元〕
10
30
50
80
120
收购拍卖行〔家〕
10
10
10
10
网下传统拍卖成交额〔亿元〕
0.1
6
15
30
60
第六章公司现状
公司概况
“中拍在线〞成立于2000年6月15日，股东有中国拍卖行业协会、上海国际商品拍卖、广东佛山市京桂拍卖、湖北国华商品拍卖、河南拍卖行、深圳市拍卖行、广西北海市地产拍卖。
注册资金1000万元。
业务现状
网上业务：
公司成立半年以来，网上业务围绕着开发拍卖一条街，搭建网上交易平台和开展网上拍卖业务展开，目前已吸收300余家拍卖行会员加盟拍卖一条街，网上成交非常火爆，截止到2000年11月7日，网上拍卖成交金额已达14.9亿元。
网下传统拍卖业务：
网下传统业务的开发也进展顺利，业务人员积极开发业务资源，9月份中拍在线已与北京市商业银行就闲置资产与抵贷物资拍卖签定全面合作协议，第一批价值700多万元的抵贷物资将于11月份拍卖。
与其它银行、资产管理公司的合作正在运作之中。
人员
中拍在线拥有一批充满朝气，有理想、善经营、高素质的优秀人才。
公司共有员工30名。
其中技术人员10人，业务人员15人，管理人员5人。
拥有国家注册拍卖师2名。
80%员工拥有大学本科学历。
公司员工平均年龄在30岁左右。
第七章知识产权
公司为配合网站整体开展形式，开拓拍卖企业及中小企业市场，有针对性的开发并推出了“E-AUCTION网上拍卖全面解决方案〞。
“E-AUCTION网上拍卖全面解决方案〞是一套帮助拍卖企业及中小型企业上网并利用互联网实现网上拍卖的综合系统工程。
该方案包括E-AUCTION交易系统；E-AUCTION解决方案；E-AUCTION拍卖平台三大部分。
该系统全部由公司独立自主开发。
一、E-AUCTION网上拍卖交易系统是一套适宜拍卖企业和中小企业拍卖的系统。
利用该系统，企业即可实现网上BTOC〔企业对个人〕和BTOB〔企业对企业〕的电子商务业务。
该网上拍卖交易系统具备以下功能：
●公司介绍：
介绍企业的情况；
●后台管理：
建立自己的商品库并对自己的商品进展管理；
●拍品检索：
方便消费者对本企业所拍卖〔销售〕的商品进展查询和搜索；
●拍卖大厅：
进展包括网上英式和荷兰式的拍卖体系；
●集体竞价：
实现批量商品的销售并理解市场的价格需求；
●信息反响：
理解客户对本企业和本企业产品的要求；
●网上论坛：
与客户和其他企业对众多问题展开讨论；
●网上新闻：
及时公告本企业的信息和新闻；
●新闻订阅：
通过发送电子邮件的方式对自己的客户进展直邮宣传。
中拍在线是该交易系统的研发机构，也是第一个用户。
至今中拍在线一直利用该系统为本公司的拍卖部门进展商品的拍卖。
经过半年多的理论和屡次改进，中拍在线网上拍卖系统不仅从功能上，而且从页面设计上都非常适宜中小企业，尤其是拍卖企业进展拍卖和销售活动，如今，只需要通过简单的申请，即可实现网上拍卖业务。
二、E-AUCTION解决方案的内容包括：
1．企业可以直接使用中拍在线上拍卖交易系统。
除了完成该系统的所有功能外，为每一个拍卖行〔企业〕设计、制作个性化的页面---建立网上拍卖大厅；
2．为企业提供20M的虚拟主机空间，以存放上网经营所需的所有信息和电子邮件；
3．可以按照企业的需要自动开通电子邮件帐号；
4．应用中拍在线提供的专门与平台进展交互的中拍在线本地录入上传系统软件〔A123-AGENT〕来进展拍卖行〔企业〕各类信息的录入及传输。
5．提供了与各银行的接口，消费者可以直接在网上支付货款。
支付手段包括：
各种信誉卡、大部分借记卡和部分地区的存折。
此外，中拍在线已与招商银行合作开通网上B2B支付结算系统，为网上实现大额标的的交易创造了良好的资金流处理环境。
6．为拍卖企业进展针对性培训，以使拍卖活动得以顺利完成。
三、E-AUCTION拍卖平台是以实现网上拍卖为核心的技术资源和信息资源的共享空间。
●E-AUCTION拍卖平台能为企业提供全方位的资讯效劳，包括政策法规的书库、市场信息的数据中心；
●为企业提供信息发布的园地；
●按照企业需要提供个性化的专门信息和效劳；
●企业可以直接利用中拍在线庞大的客户资源，进而利用中拍在线完善的CCM〔客户信誉管理〕体系和CRM〔客户关系管理〕体系，得到中拍在线在线提供的有关每一位客户的兴趣爱好、信誉状况，客户群的购物热点等等多方位的统计分析报告；
●企业可以直接利用中拍在线站宏大的关注力资源，以获得全方位的广告宣传效果；
●E-AUCTION拍卖平台中的供求信息频道为企业创造了更多的商业时机，包括企业对消费者的时机及企业间合作的时机；
●尤为重要的是，E-AUCTION拍卖平台是众多企业共享的开放平台。
这就意味着E-AUCTION拍卖平台通过整合企业资源，实现客户资源共享，实现宣传投资共享，形成合力放大。
第八章竞争分析
竞争者
目前，从事网上拍卖业务的的主要网站有：
玛雅拉mayala，雅宝yabuy、嘉德在线guaweb。
竞争分析
玛雅拉网站采用的商业形式根本和中拍在线网上形式一样，也是为拍卖行建立拍卖交易平台。
但由于没有国内拍卖行资源的支持，目前已放弃了商业运作。
故玛雅拉对中拍在线不构成竞争威胁。
雅宝和易趣采用的是B2C或C2C商业形式〔以C2C为主〕，由于其没有网上拍卖资格，国内拍卖行会员很少，其经营称不上是拍卖，只能是网上竞价，由于缺乏相应的法律标准，将很难开展有实力的拍卖会员。
这类站点多以技术见长，仅向买家、卖家提供竞价平台。
不对商品的质量及物流系统负责。
这类站点的宣传力度大，社会知名度高，但目前无收益渠道，网站信誉危机严重。
嘉德在线是其传统业务的电子化，运作商业形式为B2C，不能为其它拍卖行提供网上交易平台。
有别于中拍在线的拍卖行业门户网站。
该网站以经营见长，强调产品的质量和售后效劳，让利于客户，不仅为买、卖双方提供竞价撮合平台，而且还对拍卖整个过程提供监控，这类站点信誉度较高，但因流程程序复杂，投入较大。
与以上竞争对手相比，中拍在线由于与中国拍卖行业协会关系严密，因此拍卖行会员众多，另外采取独特的商业形式，注重市场推广，大力开展网下传统拍卖业务，传统网下拍卖业务的收入给公司开展提供保障。
值得一提的是中拍在线目前是唯一有网上拍卖业务资格的网站，深得拍卖行会员与网民的信赖，短短半年运营时间，截止到2000年11月7日网上成交金额已达14.9亿元。
第九章财务预测分析
财务预测的说明
●测算期取2000-2004年。
●业务收入来源于拍卖行会员费、网上拍卖佣金收入、网下传统拍卖佣金收入。
●拍卖行会员费自2002年开始收取，每个拍卖行每年缴纳5000元会员费。
●网上拍卖业务佣金按成交额1%收取，传统网下业务佣金按成交额5%收取。
目前传统拍卖佣金的市场平均程度为成交额的5%-10%。
●网上拍卖业务收费自2002年开始。
●假定公司收取佣金的价格是固定的，无价格上涨带来的收入增加。
●假定每年上调5%员工工资。
●假定2002年以后研发支出费用占收入的5%。
●公司在中关村科技园注册，所得税享受免三减二的政策优惠。
第六年所得税税率为15%。
●公司整体价值估算采用的是评估传统产业的评估方法，为慎重起见，折现率取值为15%。
●折现率=平安利率+风险利率，取平安利率为7年期国债利率3.5%，风险利率取11.5%。
财务方案附表
✓收入预测表
✓本钱表
✓利润表
✓现金流量表
✓员工方案
✓整体价值评估表
收入预测表
单位：
万元
序号
收入工程
2000
2001
2002
2003
2004
1
拍卖行会员费
0
0
550
700
850
2
网上拍卖佣金收入
0
0
5000
8000
12000
3
网下拍卖佣金收入
50
2000
7500
15000
30000
合计
50
2000
13050
23700
42850
本钱表
单位：
万元
序号
费用分类
2000Q3-Q4
2001
2002
2003
2004
1
研发费用
300
600
653
1185
2143
2
市场推广
100
1000
1200
1500
1800
3
房租
60
180
220
240
300
4
工资及福利
78
265
379
476
586
5
其它管理费用
30
400
500
600
800
合计
568
2445
2952
4001
5628
损益表
单位：
万元
序号
工程
2000
2001
2002
2003
2004
1
收入
50
2000
13050
23700
42850
2
税金及附加
3
110
718
1304
2357
3
总本钱费用
568
2445
2952
4001
5628
4
利润
-520
-555
9380
18396
3486
升级会员 