电信生产运营课内实验南邮.docx
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电信生产运营课内实验南邮
电信生产运营课内实验-南邮
课内实验报告
课程名：
电信生产运营B
任课教师：
彭英
专业：
市场营销
学号：
B11110531
姓名：
黄继宇
二○一三至二○一四年度第二学期
南京邮电大学管理学院
《电信生产运营B》课程实验报告
实验内容及基本要求：
实验项目名称：
电信业务设计；竞争模拟对抗
实验类型：
验证
实验内容及要求：
1、组建商业模拟决策团队；
2、CesimGlobalChallenge决策的制定，参数分析；
3、竞争模拟对抗。
实验结果：
1、组建商业模拟决策团队
团队名称：
YEIIOW
团队架构：
序号
学号
姓名
职务
职责描述
1
B11110501
马加莉
财务总监
负责公司财务
2
B11110512
唐曦
CEO
公司总体战略制定
3
B11110516
潘丹青
市场总监
市场控制
4
B11110531
黄继宇
人事总监
公司人事安排
2、CesimGlobalChallenge决策制定流程
（1）决策制定流程
市场部调研→市场战略分析→公司市场份额分析→公司技术能力分析→亚洲欧洲美国等极大市场状况对比→新技术推广预期→下一期市场结果预测→市场战略制定→人事安排（专人专项）→新的战略开始实施。
结果：
（3）过程：
新工厂
外包生产量（千件）
技术
营销：
结果：
（4）过程：
生产量（%
技术
营销
物流（如果产量不足）
结果：
（5）过程：
自主研发（千USD）
外购研发使用权
生产量（%）
营销：
结果：
（6）过程：
新工厂
生产量（%）
技术
营销
结果：
（7）过程：
自主研发（千USD）
外包生产量（千件）
技术
营销：
结果：
（8）过程：
外购研发使用权
生产量（%）
外包生产量（千件）
技术
结果：
4、股东回报分析及体会（每人500字以上）
Cesim课内实验模拟总结
首次接触cesim跨国企业模拟经营我们觉得无所适从，面对一大堆的数据我们一头雾水，不知该怎么办，但后来通过老师的悉心指导，我们逐步认识了这个软件，对其功能也有了初步的了解。
总体而言，这次练习，我们小组收获颇丰。
Cesim主要考察的是我们对各项专业知识的综合掌握程度，包括市场营销学，运筹学，国际贸易，经济学等等。
我们总结了一些在模拟实验中的注意要点：
1.生产与投资：
生产根据预测的市场占有率来调节。
本地工厂尽量先满足本地的需求以节约成本，要注意锻炼自己的生产能力来降低成本，不能过分依赖外包。
因此工厂的投资建设要在比赛前就做好准备。
2.市场：
通过分析市场前景给出的各项数据，预算出本回合各市场的销量总额，根据自己制定的大方针，确定各市场份额。
上回合的市场份额对本回合的市场份额有较大的影响，如果想要超过上回合的份额低价是最简单有效的手段。
3.营销：
任何市场都抵挡不了低价的诱惑！
但是在欧洲价格过低反而会影响销量。
新产品在美国的销量受广告的影响较大，通过线性优化计算出合适的广告的售价以实现利润最大化；亚洲对价格非常敏感，低价能获得极大的销量；欧洲市场则对特征数量有所要求，特别是高端产品更需要多的特征数量。
4.研发与财务：
产品研发应该多元可调整，一般三个产品比较适合，技术特征的研发参考其他各组的情况，原则上越高端的产品研发更多的技术特征。
财务上要控制好权益和负债的比率，权益过高时，考虑贷款、分配股利、回收股票等；负债过多时考虑发行股票或还贷。
当公司亏损时发行股票还一部分长期贷款降低财务费用；公司盈利时申请长期贷款降低税前利润来减少所得税支出来提高净利润（长贷利率小于税率，在美国差距更是明显）。
5.物流：
在物流方面要注意两个问题：
1.物流优先权，2.转移定价。
物流优先自己的主打市场；转移定价不只是高税收转向低税收地区，更应考虑有盈利转向无盈利地区以达到避税的目的。
以上是我们小组对cesim的一些理解和认识，我们还在不断的分析数据以得到更多实用的技巧来提高股价和市盈率。
成绩评定：
该生对待本次实验的态度□认真□良好□一般□比较差。
本次实验的过程情况□很好□较好□一般□比较差
对实验结果的分析□很好□良好□一般□比较差
文档书写符合规范程度□很好□良好□一般□比较差
综合意见：
成绩
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