大学生创业指导课程教案优选版.docx
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大学生创业指导课程教案优选版
大学生创业指导课程教案
一、教学目标：
根据学校的教学安排，进一步激发学生的创业意识和丰富学生的创业知识，提前为学生就业做好准备。
通过课程的指导，使学生提前分析自己，了解自己，探索职业，规划人生，努力培养成创业型人才。
二、教学方法：
以讲授和指导为主，以课堂互动问答和案例分析为辅
三、教学手段：
使用多媒体
四、教学过程：
（一）大学生就业现状讲解
近年来，大学生就业状况呈现出越来越严峻的态势，人们把今年称为“最难就业年”。
人社部劳动科学研究所就业与人力资源市场研究室主任张丽宾认为，供需两方面造成了今年的就业难。
因此大学生自主创业就成为了解决大学生就业难的途径之一。
（二）大学生创业失败的主要原因分析
大学生创业已经是一件很常见的事了，但是真正能够创业成功的例子却是少之又少的。
不完全统计数字显示，目前我国大学生创业成功率则只有2％~3％，有97%~98%的大学生创业失败。
那么，什么原因导致大学生创业成功率过低呢？
主要如下：
原因一：
相信一面之词，大学生的创业经验比较少，社会阅历也不高，在面对一些说辞的时候总是很容易轻易的相信，所以相信别人的”一面之词“的现象比较多，这种轻易相信别人的思维很容易导致最终的失败，所以，给自己多留个心眼是很关键的。
原因二：
总是“一厢情愿”，年轻人有一种不服输的精神，面对一些事情的时候也会很积极，创业者一定要有这种批判性思维，自己做自己的对立面，才能看到项目的全貌和真相。
原因三：
过多相信理论，高学历的创业者往往有纸上谈兵的倾向，他们把各种营销曲线模型和时髦的商业模式理论背得滚瓜烂熟，可到了本土商业实战上，却寸步难行。
比如，谈到营销，那些4P、4R、4S理论很难有多大实际用处，反而关系渠道是制胜法宝。
导致这种局面的最终根源，就在于过于盲目的相信创业理论，而忽略了实践的作用。
原因四：
过于崇拜偶像，年轻人都容易将某个成功者当成偶像，并表示盲目的追从，而不会从自己的创业实际环境出发，这也是导致失败的一个主要因素。
创业者一定要因事因地独立自主思考和判断对那些成功案例中的方式方法也要有辩证的批评的眼光，不可简单照搬。
原因五：
应考虑你所长，进入你熟悉的领域，不要全力投入你不熟悉的领域。
如果实在要做，应做好充足的资金准备，充分的勤奋准备，以及相应的得力人手。
否则，及早退出。
这些都是导致大学生创业失败的原因，当然，原因还远远不止于此。
（三）创业者应提前做好创业准备
我们分析创业失败的原因，目的就是要找到应对的方法或措施，有创业意向的大学生必须提前做好各种准备：
1、硬件准备：
（1）知识积累准备（专业知识、管理知识、法律知识等等）；
（2）能力准备；
（3）人脉准备。
2、软件准备：
（1） 好心态是成功的心理平台；
（2）成功创业者共有的品质（成功企业家的人格魅力，可以阅读相关企业家传记）；
（3）培养成功的品质。
3、时刻关注了解国家：
教育部：
高校毕业生创业每年享受8000元税收减免
自20XX年1月1日起，毕业年度内的高校毕业生在校期间创业，可向所在高校申领《高校毕业生自主创业证》。
为鼓励高校毕业生自主创业，以创业带动就业，财政部、国家税务总局发出《关于支持和促进就业有关税收的通知》，明确毕业生从毕业年度起三年内自主创业可享受税收减免的优惠。
其中，高校毕业生在校期间创业的，可向所在高校申领《高校毕业生自主创业证》；离校后创业的，可凭毕业证书直接向创业地县以上人社部门申请核发《就业失业登记证》，作为享受的凭证。
国家出台的针对高校毕业生自主创业的优惠有三方面新的突破：
一是我国首次对大学生自主创业出台了税收优惠的。
二是创业优惠首次覆盖毕业年度内在校创业的大学生。
三是首次采用网络申领方式，便捷、高效，充分体现了教育部“高校毕业生就业优质服务年”的工作理念。
（四）创业成功案例分析
案例一
陈生毕业于北京大学，十多年前放弃了自己在政府中让人羡慕的公务员职务毅然下海，倒腾过白酒和房地产，打造了“天地壹号”苹果醋,在悄悄进入养猪行业后，在不到两年的时间在广州开设了近100家猪肉连锁店，营业额达到2个亿，被人称为广州千万富翁级的“猪肉大王”。
案例二：
在绍兴市新建北路5号，有家“新天烘焙”蛋糕店，与其他蛋糕店有点不同，这家店不仅宽敞明亮，而且在店铺的一角摆放着一张圆桌、两张凳子，桌上还放着几本杂志，有点休闲吧的味道。
这家与众不同的蛋糕店的主人，是位刚走出大学校门才两年的年轻人——浙江大学城市学院20XX届毕业生陶立群。
今年25岁的他，毕业后自主创业，现在已拥有5家蛋糕连锁店和一家加工厂，成为绍兴市里小有名气的创业青年，被评为绍兴市创业之星。
（四）总结归纳
通过以上分析和案例，我们可以得出以下道理：
1、认识和了解自己是创业成功的前提
2、要提前做好各种准备。
善于在实践中学习，不断提升自己的能力，满足不断变化的市场需求。
3、创业未必需要太多资金，大学生更要学会用自己的智慧创业。
4、要善于发现别人的需求，而且根据别人的需求去找到解决问题办法。
5、要有较强的执行力，不怕失败，敢于冒险。
如果瞻前顾后，肯定始终迈不出这一步。
《大学生创业教育》课程教案
一、章节名称：
第五章第一节大学生创业风险
二、教学目的：
对风险的掌控能力关系到一个大学生创业者创业活动的成败，因而通过本章学习使学生掌握创业风险主要类型与风险的管理
三、课时：
30分钟
四、教学重点：
创业风险的管理
五、教学难点：
创业风险的评估
六、教学工具：
多媒体PPT、视频
七、教学方法：
以讲授为主，融入小组讨论、提问等方法。
八、教学过程：
1．导言；（3分钟）
风险案例：
大学生要当“窝头大王”却草草收场
2．进入新课正题，课程主要内容提纲；（1分钟）
（1）何为创业风险？
（2）创业风险的类型
（3）创业风险的管理
（4）创业风险的规避
3.创业风险的基本认识；（5分钟）
（1）风险是指在一定环境、一定时间段内，影响决策目标实现的不确定性，或是某种损失发生的可能性。
风险的存在意味着创业目标实现可能会遇到预料之内或预料之外的不确定的问题。
（2）创业风险的来源：
①资金风险；②竞争风险（举例：
苏宁创立之初，遭到8大电器卖场的联合抵制）；③信息和信任风险；④团队分歧风险；⑤业务骨干风险；⑥资源风险；⑦管理风险。
（3）如何看待风险：
管理、控制、规避
讨论：
如果你打算创业，你认为会遇到哪些风险，你会如何面对?
4.创业风险的主要类型；（5分钟）
（1）机会风险（创业意味着你丧失了其他更好的工作机会）；
（2）环境风险：
外界政治经济的变化（金融危机）
（3）市场风险（产品被消费者接受要有一个时间；传统气象行业市场窄小，如何拓宽气象服务领域，寻找市场盲点才能获得机会）；
（4）资金风险（通货膨胀，导致贷款成本上涨）；
（5）管理风险（例子：
开饭店，但由于管理混乱，导致服务人员不满情绪，后因火灾而创业失败）；
（6）决策风险（因为个人喜好而做出错误的判断）；
（7）组织风险:
相应规章制度的建立
（8）技术风险（例如电子行业，技术更新特别的快，要及时的拿出最新的产品，才能占领市场）；
5.创业风险的管理；（12分钟）
（1）创业风险的识别
①需要解决的主要问题：
创业中需考虑哪些风险？
风险的性质、根源是什么？
风险发生的后果怎样？
②基本原则：
全面周详的原则：
例如养殖业，不仅要考虑市场的需求，还要考虑天气、季节、消费者的饮食习惯等；
综合考察的原则：
一些隐性的损失也要考虑到，例如间接的损耗
量力而行的原则：
不要盲目扩大规模
系统化、制度化、经常化的原则
③基本方法：
失误树分析法（防微杜渐）
调查列举法（知己知彼）
分解分析法（庖丁解牛）
（2）创业风险的评估
①风险评估是对对特定创业风险发生的可能性或损失的范围与程度进行估计与衡量
②评估的方法：
引导学生进行进行风险投掷游戏并引入一些风险评估的量化方法（简介德尔斐法、矩阵分析法、序数法等）
6.创业风险的规避策略（3分钟）
（1）完善组织架构，规范决策（丰田集团的例子）
（2）建立激励机制，凝聚人才（美欧日企业激励机制比较介绍）
7.总结及课程回顾（1分钟）
理想是丰满的，现实是骨感的。
坚定的创业意愿、准确的市场判断和有效的风险管控是创业成功的关键要素。
一、章节名称：
第五章第二节大学生创业实践
二、教学目的：
创业最终要在行动上体现出来，如何将创业意愿变成现实的创业行为是每个创业者都必须面对的，通过本章学习掌握具体创业实践过程及其注意事项
三、课时：
60分钟
四、教学重点：
创业计划、初创企业的管理
五、教学难点：
合理设计企业战略规划以及完善内部管理
六、教学工具：
多媒体PPT、视频
七、教学方法：
以讲授为主，融入小组讨论、提问等方法。
八、教学过程：
1．导言；（3分钟）
江苏仅一公司创业案例（介绍创业者吴立平的创业经历和管理理念）
2．进入新课正题，课程主要内容提纲；（1分钟）
（1）创业项目选择
（2）制定创业计划
（3）进行创业
（4）注册企业流程
（5）初创企业管理
3.创业项目选择；（12分钟）
（1）提问：
你所知道的好的创业想法实例有哪些，好在哪？
（2）创意——创业成功的起点
德鲁克创业机会来源七条：
意料之外的事件引发的、不协调的的启发、给予程序需要的创新、产业和市场结构变化、人口变化对创新的影响、认知情绪及意义上的变化、新知识的启发
（3）创业资源（条件）——创业成功的土壤
创业技术、创业资本、创业、创业关系（行业资源）
（4）创业与市场——掌握市场就是掌握成功
△有关市场信息的问题：
①什么是市场
②创业者应该了解潜在消费者的哪些信息？
③从哪里获得消费者信息？
④什么是市场调查？
⑤如何分析消费者对产品（或服务）的接收情况？
⑥影响消费者市场的因素有哪些？
△市场的5个“W”
who、what、when、where、why
举例：
分析防雷业务市场现状、一般气象服务市场现状、气象装备产业市场现状（新产品、新技术研发的市场机会）
4.制定创业计划（12分钟）
（1）创业计划的作用：
明确方向、吸引；
（2）注意事项：
突出产品与服务、了解市场现状（包含竞争对手）、介绍经营方略、展示管理队伍、出色的计划摘要、文本的准确性与编排；
（3）创业计划书的内容和结构；
①基本内容：
产品与服务、顾客、竞争对手、供应商、渠道、员工、地点等
②主要结构：
a、摘要
b、企业介绍
c、产品或服务介绍（通俗易懂、突出市场价值、盈利模式、可持续性）
d、人员及组织结构
e、市场分析及预测（需求分析、市场规模、竞争对手及策略、未来趋势）
f、营销战略（细分市场、渠道、队伍、广告、定价等）
g、研发与生产计划（是否需要外包）
h、财务管理（今后三年的资产负债表、损益表和现金流量表）
i、附录（附件、附图、附表）
5.进行创业；（8分钟）
（1）的意义
①大部分创业企业初期资金不足是主要问题
②有利于分散风险（创业者与者共担风险）
（2）的渠道和方式
①渠道：
贷款（抵押、担保、金融租赁等）
非金融机构资金
财政资金（政府补贴与资助）
其他企业资金（其他企业的特殊）
自有资金
亲友资金（个人关系的紧密性和长远发展的风险）
②方式：
股权：
吸引直接、发行（包括风险）
债券：
借款、商业信用（赊购赊销）、发行债券和租赁
两种方式的比较
③注意：
不同渠道和方式的应用应根据创业企业的性质、发展阶段、规模和实力差别使用，合理评估自身资产价值，做好方案的选择，实现数量与配置合理、效益良好、信誉可靠的目标，初创企业特别要注重量入为出，慎重计算运营所需资金，留足头寸
6.注册企业流程（8分钟）
主要讲的是创业载体和法律形式
①企业形式选择：
有股份、有限责任公司、三资企业（外资、中外合作、中外合资）、股份合作企业、合伙企业、个人独资企业、个体工商户等。
适合大学生创业的公司形式主要有：
有限责任公司、个人独资企业、合伙企业、个体工商户等。
②、个人独资企业与合伙企业的优缺点比较
③绿地（新设）企业与并购企业的比较
7.初创企业管理（14分钟）
（1）企业战略构成：
产品角度方面主要包括产品的创新战略、差异化战略、成本领先战略、快速跟随战略。
市场角度方面主要包括专一化战略、市场宽度战略。
战略制定方法：
几个模型（重点介绍SWOT分析框架）。
初创企业应注意：
①模仿或轻微改变；②从小做大，市场细分；③关注新兴市场；④关注边缘交叉领域
（2）人力资源管理：
①组建优秀的创业团队（详见创业团队部分）补述要点：
互补、个性、进取、信任
②完善人力资源管理机制
a、企业文化（理想、人本主义、团队精神）
b、激励和薪酬管理制度（培训、多样化且公平的薪酬、考核与适度激励）
应注重不同岗位的合理薪酬设计，做到能责利相适应；结合财务管理内容介绍期权激励机制的利弊
（3）营销策略：
Ø注重创新，精准定位（把握细分市场）
Ø精选客户，稳扎稳打（目标市场营销）
Ø复制扩张，超前行动
Ø有效宣传，资源撬动
Ø简化渠道，控制风险
Ø内外营销，精炼队伍（市场营销组合）
（4）财务管理：
①创业企业常见财务问题：
集权与随意、不够专业、内容简单、控制能力弱、缺乏风险管控、能力差、风险大、决策盲目、预测不准确、忽视现金管理
②要考虑的阶段性特征和的风险管理
③要以有利的并购加速成长（准确的财务分析，恰当的并购方式，介绍）
④要建立有效的长期财务激励机制（综合考虑企业财务状况，恰当运用期权，尤其注意实施的时机，不宜造成企业短期财务负担）
8．总结及课程回顾（2分钟）
创业是一个艰辛的过程，并非人人都能成功，但若有针对性地做好功课，掌握企业经营管理的一些基本规律，从项目和市场选择、创业形式的采用、、内部管理等方面进行布置，能够有效提高创业成功率
批准人：
XXX20XX年8月25日
队列教案
作业准备
1、清点人数、准备教材、器材；
2、宣布作业提要。
课目：
队列
条件：
队列条令；训练教材、电教器材；室内、队列训练场。
内容：
一、立正、跨立、稍息
二、停止间转法
三、行进、立定
四、步法变换
五、行进间转法
六、脱帽、戴帽、夹帽
七、蹲下、起立
八、敬礼
九、操枪（提枪、端枪）
十、班基本队形
十一、整齐、报数
十二、集合、离散
十三、出列、入列
十四、行进与停止
十五、方向变换
方法：
理论提示、示范讲解、分组练习
时间：
30分钟
地点：
队列训练场
标准：
1了解队列基本常识，掌握动作基本要领，动作准确连贯，协调一致。
2、队列纪律严格，警容严整，姿态端正。
考核：
实际作业。
考核8项内容，1、2、3、8、9项内容必考，其他考核内容临时确定。
依据标准制定评分细则，正确率90%以上为优秀，80%以上为良好，60%以上为及格，否则为不及格。
作业实施
第一节单个军人队列动作
一、立正、稍息、跨立
（一）立正
立正是军人的基本姿势，是队列动作的基础。
军人在宣誓、接受命令、进见首长和向首长报告、回答首长问话、升降国旗和军旗、奏国歌和军歌等严肃庄重的时机和场合，均应按口令或自行立正。
口令：
“立正”。
动作要领：
听到“立正”的口令，两脚跟靠拢并齐，两脚尖向外分开约60度；两腿挺直，小腹微收，自然挺胸；上体正直，微向前倾；两肩要平，稍向后张；两臂下垂，自然伸直，手指并拢自然微屈，拇指尖贴于食指的第二节，中指贴于裤缝；头要正，颈要直，口要闭，下颌微收，两眼向前平视。
（二）跨立
跨立主要用于军体操、执勤和舰艇站立等场合，可与立正互换。
口令：
“跨立”。
动作要领：
听到“跨立”的口令，左脚向左跨出约一脚之长，两腿挺直，上体保持立正姿势，身体重心落于两脚之间。
两手后背，左手拇指和中指紧握右手腕，拇指根部与外腰带下沿（内腰带上沿）同高；右手成半握拳状，右手拇指贴于食指指尖和第一关节处，手心向后。
携枪时不背手。
（三）稍息
稍息是队列动作中一种休息和调整姿势的动作。
口令：
“稍息”。
动作要领：
听到“稍息”的口令，左脚顺脚尖方向伸出约全脚的三分之二，两腿自然伸直，上体保持立正姿势，身体重心大部分落于右脚。
携枪（筒、炮）时，携带的方法不变，其余动作同徒手。
稍息过久，可自行换脚。
二、停止间转法
停止间转法是停止间（原地）变换方向的方法。
分为向右转、向左转、向后转，需要时也可半面向右（左）转。
（一）向右（左）转
口令：
“向右（左）——转”。
动作要领：
听到“向右（左）转”的口令，以右（左）脚跟为轴，右脚和左（右）脚掌前部同时用力，使身体和脚协调一致向右（左）转90度，体重落在右（左）脚，左（右）脚取捷径迅速靠拢右（左）脚，成立正姿势。
转动和靠脚时，两腿挺直，上体保持立正姿势。
（二）向后转
口令：
“向后——转”
动作要领：
听到“向后转”的口令，按向右转的要领向后转180度。
转动时，动作要快，两腿挺直，上体保持立正姿势。
（三）半面向右（左）转
口令：
“半面向右（左）——转”
动作要领：
听到“半面向右（左）转”的口令，按向右（左）转的要领转45度。
转动时，要注意掌握好转动的角度，不要过大或过小。
三、行进与立定
行进的基本步法分为齐步、正步和跑步，辅助步法分为便步、踏步和移步。
（一）齐步与立定
齐步是军人行进的常用步法，一般用于队列的整齐行进。
口令：
“齐步——走”；“立——定”
动作要领：
当听到“齐步走”的口令，左脚向正前方迈出约75厘米，按照先脚跟后脚掌的顺序着地，同时身体重心前移，右脚照此法动作；上体正直，微向前倾；手指轻轻握拢，拇指贴于食指第二节；两臂前后自然摆动，向前摆臂时，肘部弯曲，小臂自然向里合，手心向内稍向下拇指根部对正衣扣线，并与最下方衣扣同高（着夏季作训服时与第四衣扣同高；着冬季作训服时，与第五衣扣同高），离身体约25厘米；向后摆臂时，手臂自然伸直，手腕前侧距裤缝线约30厘米，行进速度每分钟116——122步。
听到“立定”的口令，左脚再向前大半步着地（约50厘米，脚尖向外约30度），两腿挺直，右脚取捷径迅速靠拢左脚，成立正姿势。
齐步行进要求姿态端正，臂腿协调，摆臂自然大方，定型定位，步速、步幅准确。
（二）正步与立定
正步主要用于分列式和其它礼节性场合。
口令：
“正步——走”；“立——定”。
动作要领：
听到“正步——走”的口令，左脚向正前方踢出约75厘米（腿要绷直，脚尖下压脚掌与地面平行，离地面约25厘米），适当用力使全脚掌着地，同时身体重心前移，右脚照此法动作；上体正直微向前倾；手指轻轻握拢，拇指伸直贴于食指第二节；向前摆臂时，肘部弯曲，小臂略成水平，手心向内稍向下，手腕下沿摆到高于最下方衣扣约10厘米处（着夏季作训服时，约与第三衣扣同高；着冬季作训服时，约与第四衣扣同高）离身体约10厘米；向后摆臂时（左手心向右，右手心向左），手腕前侧距裤缝线约30厘米。
行进速度每分钟110——116步。
听到“立——定”口令，左脚再向前大半步着地（脚尖向外约30度），两腿挺直，右脚取捷径迅速靠拢左脚，成立正姿势。
（三）跑步与立定
跑步主要用于快速行进。
口令：
“跑步——走”；“立——定”。
动作要领：
听到“跑步”的预令时，两手迅速握拳（四指蜷握，拇指贴于食指第一关节和中指第二关节上），提到腰际，约与腰带同高，拳心向内，肘部稍向里合。
听到“走”的动令后，上体微向前倾，两腿微弯，同时左脚利用右脚掌的蹬力跃出约85厘米，前脚掌先着地，身体重心前移，右脚照此法动作；上体保持正直，两臂前后自然摆动，向前摆臂时，大臂略直，肘部贴于腰际，小臂略平，稍向里合，两拳内侧各距衣扣线约5厘米；向后摆臂时，拳贴于腰际。
行进速度第分钟170—180步。
听到“立定”的口令，再跑两步，然后左脚向前大半步（两拳收于腰际，停止摆动）着地，右脚靠拢左脚，同时将手放下，成立正姿势。
跑步的第一步一定要跃出去，前脚掌着地，在整个跑步过程中，都不能全脚掌着地；立定时，要注意靠腿和放臂的一致性。
（四）踏步与立定
踏步分齐步踏步与跑步踏步两种，主要用于调整步伐，以保持队形的整齐。
停止间口令：
“踏步——走”；“立——定”。
行进间口令：
“踏步”；“立——定”。
动作要领：
停止间听到“踏步——走”；或行进间听到“踏步”的口令，两脚在原地上下起落（抬起时，脚尖自然下垂，离地面约15厘米；落下时，前脚掌先着地），上体保持正直，两臂按齐步或跑步摆臂的要领摆动。
听到“立——定”的口令，左脚再踏一步，左臂在前，右脚靠拢左脚，原地成立正姿势。
跑步的踏步，继续踏两步，再立定。
踏步是原地的动作，应注意不要来回移动位置；上体要保持正直，不要左右扭动。
持枪（炮）立定时，在右脚靠拢左脚后，迅速将托底钣（座钣）轻轻着地。
其余要领同徒手。
（五）便步
便步用于行军、操练后恢复体力及其它场合。
口令：
“便步——走”。
动作要领：
用适当的步速、步幅行进，两臂自然摆动，上体保持良好姿态。
（六）移步
移步用于调整队列位置（限于5步以内应用）。
1、右（左）跨步
口令：
“右（左）跨X步——走”。
动作要领：
上体保持正直，每跨一步并脚一次，其步幅约与肩同宽，跨到指定步数停止。
2、向前或后退
口令：
“向前X步——走”；“后退X步——走”。
动作要领：
向前移步时，应按单数步要领进行（双数步变为单数步）。
向前一步时用正步，不摆臂；向前三至五步时，按照齐步的动作要领进行。
向后退步时，从左脚开始，每退一步靠脚一次，不摆臂，退到指定步数停止。
四、步法变换
步法变换通常在步法交替转换过程中运用，是步法转换过程中的衔接。
步法变换，均从左脚开始。
动作要领：
齐步、正步互换，听到口令，右脚继续走一步，即换正步或者齐步行进。
齐步换跑步，听到预令，两手迅速握拳提到腰际，两臂前后自然摆动；听到动令，即换跑步行进。
齐步换踏步，听到口令，即换踏步。
跑步换齐步，听到口令，继续跑两步，然后换齐步行进。
跑步换踏步，听到口令，继续跑两步，然后换踏步。
踏步换齐步或者跑步，听到“前进”的口令，继续踏两步，再换齐步或者跑步行进。
五、行进间转法
（一）齐步、跑步向右（左）转
口令：
“向右（左）转——走”。
动作要领：
听到“向右（左）转——走”的口令，左（右）脚向前半步（跑步时，继续跑两步，再向前半步），脚尖向右（左）约45度。
身体向右（左）转90度时，左（右）脚不转动，同时出右（左）脚按原步法向新方向行进。
（二）齐步、跑步向后转
口令：
“向后转——走”。
动作要领：
听到“向后转——走”的口令，左脚向右脚前迈出约半步（跑步时，继续跑两步、再向前半步），脚尖向右约45度，以两脚的前脚掌为轴，向后转180度，出左脚按原步法向新方向行进。
转动时，保持行进的节奏，两臂自然摆动，不得外张；两腿自然挺直，上体保持正直。
六、坐下、蹲下、起立
蹲下与起立
口令：
“蹲下”；“起立”。
动作要领：
听到“蹲下”的口令，右脚后退半步，前脚掌着地，臀部坐在右脚跟上（膝盖不着地），两腿分开约60度，手指自然并拢放在两膝上，上体保持正直。
蹲下过久，可自行换脚。
持枪时，右手移握护木（冲锋枪、81式自动步枪、40火箭筒和60迫击炮的携带的方法不变），左手指自然并拢，放在左膝上。
听到“起立”的口令，全身协力迅速起立，成立正姿势。
或者成持枪（炮）、肩枪（筒）立正姿势。
迫击炮架炮、轻机枪架枪和40火箭筒架筒时，起立后取炮、枪、筒。
七、脱帽、戴帽
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