首付分期方案操作细.docx

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首付分期方案操作细

首付分期方案操作细

任县星城国际首付分期操作细则

为促进项目销售，适应市场及客户需求，经销售策划管理公司讨论决定，建议针对高总价问题拟执行首付分期。

为确保各销售环节有序进行，制订特首付分期购房的有关流程及管理办法，具体细则建议如下：

一、首付分期：

客户交纳两万元购房款，作为本项目购房金（充当首付款）；剩余首付款由我方暂时垫付，其余70%的房款由银行贷款。

1、7成按揭：

交纳两万元购房金并签署《商品房买卖合同》后3月内支付剩余首付款的20%，房款70%办理银行按揭。

剩余首付款的80%享受免息分期付款，并在交房前一个月付清首付款。

2、6成按揭，交纳两万元购房金并签署《商品房买卖合同》后1月内支付剩余首付款的20%，房款60%办理银行按揭。

剩余首付款的80%享受免息分期付款，并在交房前一个月付清首付款。

3、5成及以下不予办理首付分期。

4、税费等非房款费用不属于首期分期优惠范围内，该费用需根据实际情况适时交纳。

5、以上付款方式针对已封顶楼栋，对于未封顶楼栋，剩余首付款的支付方式为，楼栋封顶支付剩余首付款的20%，剩余首付款的80%享受免息分期付款，并在交房前一个月付清首付款。

二、特惠购房：

不参与首付分期客户可享受特惠购房优惠

特惠购房优惠：

除享受其他优惠外，可享受一次性减免购房款1万元。

三、操作程序

（一）付款流程

客户交首期款后，签署《商品房买卖合同》前签署《借款协议》、《借款借据》、《付款委托书》、《委托书》及《承诺书》，具体流程如下：

（二）

（二）还款程序

1、客户办理还款手续时，无论是现金或转账，需注明业主姓名及购买房产房号；

2、办理客户归还借款时，XXXX公司财务部凭《借款协议》开具《交款核对单》交客户到财务收款处还款。

3、财务经办人收妥还款后，在交款核对单上签字、盖章，并立即登帐。

审核交款核对单金额与《借款借据》金额准确无误后，将相应还款额的《借款借据》原件交给客户，并请客户签收。

待收齐全额借款时，再为客户办理收据换领对应金额收据或发票的手续。

四、管理办法

1、所有的《认购书》、《借款协议》、《委托书》、《承诺书》、借款借据》、《付款委托书》由XXXX公司财务部保管；

2、财务人员必须做好相关登帐手续，每办完一个客户的手续后，必须马上登记入帐。

台帐内容包括认购书编号、借款协议编号、借据编号、借据管理编号、房号、姓名、房屋成交价、未付首期款金额、借款时间、还款时间、还款金额、经办人。

3、财务人员必须做好相关登记工作，根据客户应付款时间，提前一个月以书面形式通知客户还款时间及金额；并提醒客户还款时如转账，需在转账单上注明业主姓名及购买房产房号。

4、选择特惠按揭购房佣金结算：

客户支付首期房价款，签署《商品房买卖合同》，且按揭已放款方可结算。

5、如遇特殊情况，如客户诚意度较高或关系客户确实存在资金周转问题，客户申请延长首期分期付款时间，需通过集团公司领导审批，且此类

借款协议

编号：

甲方（出借人）：

乙方（借款人）：

乙方认购了任县星城国际号楼号房，由于资金周转问题特向甲方借款。

经双方友好协商，甲方同意免息借给乙方总金额为人民币拾万仟

佰拾元整（即￥元），乙方承诺按时向甲方归还上述借款，具体约定如下：

第一联：

甲方留存

一、还款时间约定：

1、乙方须在年月日前向甲方归还所借款项拾万仟佰

拾元整（即￥元）；

2、乙方须在年月日前向甲方归还所借款项拾万仟佰

拾元整（即￥元）；

3、乙方须在年月日前向甲方归还所借款项拾万仟佰

拾元整（即￥元）；

4、乙方须在年月日前向甲方归还所借款项拾万仟佰

拾元整（即￥元）。

二、乙方必须严格按照本协议约定的期限归还每期借款，否则，每逾期一天，乙方须按每期未归还款项总额的千分之一，向甲方支付违约金。

三、若乙方为未成年人，乙方监护人必须对本协议签名确认，监护人按本协议承担连带法律责任。

四、甲、乙双方如因本协议发生争议，约定向甲方注册地人民法院起诉。

五、本协议一式三份，甲方执二份、乙方执一份，具同等法律效力。

（后附乙方、丙方身份证复印件）

甲方（签章）：

联系电话：

经办人：

财务：

乙方（签章）：

身份证号码：

通讯地址：

电话：

年月日

附件二：

《借款借据》（个人性质）

今借到

（身份证号：

）借给本人款项合计人民币现金元整（大写：

元整）。

特立此据。

收款人：

身份证号:

年月日

《借款借据》（公司性质）

借款借据（期）

管理编号：

号

借款人

身份证

借款金额（人民币）

大写：

百

十

万

千

百

十

元

角

借款期限

按双方签订《借款协议》执行

借款用途

仅限于购买任县星城国际商品房栋单元号房

兹证明收到提供的上述借款

借款人（签名）：

财务部（盖章）：

销售部经办人：

财务经办人：

财务审核：

附件三：

《委托书》

委托书

：

本人由于资金周转问题特向借款用于认购任县星城国际

号楼号房，同时承诺严格按照协议约定期限归还借款，如出现未按时归还所借款项，本人授权全权代为办理该套房屋的收楼及其他相关手续，同时有权对该房屋以出租、拍卖等方式进行追偿。

此委托在经确认所借款项全部还清后方可撤销。

委托人：

身份证号码：

日期：

附件四：

《承诺书》

承诺书

：

本人由于资金周转问题向借款用于认购任县星城国际号楼号房，双方已于年月日签订《借款协议》，本人同意该房屋的交房之日起算日期为本人归还完《借款协议》约定的所借款项之次日，如借款还清日早于《商品房买卖合同》约定办证起算日期的，则仍按《商品房买卖合同》执行。

特此承诺。

承诺人：

身份证号码：

日期：

附件五：

《付款委托书》

付款委托书

：

本人特委托将借自于的人民币拾万

仟佰拾元（即￥元）付款至以下账户，此款项仅限于购买任县星城国际商品房栋单元。

账户名：

开户行：

账号：

委托人：

身份证号码：

日期：

任县星城国际老（新）带新优惠政策

老带新优惠政策金额：

现金3000元

已购房客户介绍新客户成交并交清首付款后，老客户可享受现金3000元的老带新奖励，完成公司内审核后（20工作日内）支付老客户，新客户享受老带新98折优惠。

新带新优惠政策：

1、中介分销式新带新优惠政策：

选定任县区域房地产中介作为项目分销点并给予其部分房源，当月内（上月22-本月22）完成3套（含3套）房源出售奖励现金1000元/套，当月内（上月22-本月22）完成6套（含6套）房源出售奖励现金2000元/套，当月内（上月22-本月22）完成10套及10套以上房源出售奖励现金3000元/套。

新客户均享受98折优惠政策，本优惠不可与老带新政策重复使用。

每月22日后统一汇总，相关奖励完成公司内审核后（20工作日内）交付相关中介。

2、个人新带新优惠政策：

雇佣临时销售人员，以无底薪+1000元/套佣金制度（暂定，建议不高于案场销售人员提点），月底报公司审核后统一支付。

3、非临时销售人员及全民经纪人优惠政策同上述第2条。

约束机制：

内部约束：

推荐奖励客户三重核准机制

1、当天到访人员台账以天为单位报送我方，我方进行登记、留存作为推荐奖励客户核准依据。

2、推荐奖励客户填写《老（新）带新确认单》，信息核实无误后方可支付其相关费用。

3、对《老（新）带新确认单》逐一回访，核准落实情况，确保信息真实有效。

外部约束：

1、参与老（新）带新优惠政策业主原则上不予退房。

2、如强行退房需支付相关违约金3000元或老（新）带新介绍人退还相关奖励后方可办理。

襄政地产项目组

2015年6月10日

附录一：

老（新）带新确认单

老带新确认单

NO:

_________

老客户信息

姓名

联系方式

老带新客户

新客户信息

姓名

联系方式

意向房号

意向面积

现场确认：

经理确认：

客户确认：

日期：

新带新确认单

NO:

_________

新客户信息

姓名

联系方式

新带新客户

新客户信息

姓名

联系方式

意向房号

意向面积

现场确认（财务、经办人）：

经理确认：

客户确认：

日期：

附录二：

中介分销式新带新确认单

NO:

_________

中介

姓名

联系方式

销售套数

奖励总金额

年月日新客户信息

姓名

联系方式

房号

面积

成交时间

客户签字

现场确认（财务、经办人）：

经理确认：

中介：

日期：

中介分销式新带新确认单

NO:

_________

新客户信息

中介

姓名

联系方式

意向房号

意向面积

现场确认（财务、经办人）：

经理确认：

客户确认：

日期：