整理在汽车广告创意大奖赛新闻发布会上的讲话.docx

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整理在汽车广告创意大奖赛新闻发布会上的讲话

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安装主机的室内不得放置易燃品

结算资料：

包括工程结算表格。

22五类线缆终接后，应按要求留出足够余量□通过□未通过

整改实施单位：

（2）圆是轴对称图形，直径所在的直线是它的对称轴，圆有无数条对称轴。

圆是中心对称图形，对称中心为圆心。

7

2、工程开工报告

3、WLAN系统性能验收

8）网站访问成功率测试在汽车广告创意大奖赛新闻发布会上的讲话

    首都新闻界、广告界的各位来宾、朋友们：

    今天，东风汽车贸易公司和中国广告协会在北京共同举办中国汽车广告史上第一次全国性的汽车产品广告创意大赛，“中国——东风汽车（商用车）广告创意大奖赛”，这是东风汽车公司面对入世挑战，为振兴民族汽车工业，将中国驰名商标的品牌进一步植根于中国汽车市场，并通过提高国产汽车广告创意水平，全力打造中国商用车第一品牌和推动国产汽车进入国际市场的重要举措。

在此，我谨代表东风汽车贸易公司向莅临今天会议的首都新闻界，广告界的各位嘉宾和朋友们表示热烈地欢迎，衷心地感谢新闻界的朋友们对此项活动的关注，衷心地感谢广告界的朋友们能够积极地参与赛事的各项活动，并预祝参赛的各广告公司能够取得优异的成绩！

    下面，我向大家介绍二个方面的情况：

    一、关于东风汽车公司和东风汽车（商用车）的产品情况    东风汽车公司（原中国第二汽车制造厂）位于湖北省十堰市武当山脚下。

始建于1969年的东风汽车公司，是依靠我国自己的力量，采劝聚宝”的方式设计、建设和装备起来的现代化汽车生产企业，是国家重点支持和发展的三大汽车集团之一。

1981年以第二汽车制造厂为核心的东风集团正式成立。

1986年东风集团作为国家经济改革的试点，首批在国家计划中实行单列。

1993年东风汽车公司被国家批准为国有资产授权经营试点企业，同年开展了以轻轿建设为重点的全方位产品结构调整。

1997年东风公司整体通过iso9001质量体系认证；同年“东风”商标经过对用户的广泛调查和推荐被国家工商局评定为全国汽车行业首家驰名商标。

1999年“东风汽车”成功改制上市；XX年东风汽车公司整体通过环境14000体系认证。

    改革开放以来，东风公司凭借改革的先发效应，保持了超常的发展势头，经营规模、经营效益稳居行业前列。

1989年起连续多年跻身全国工业500强前十位。

经过三十余年的建设和发展，东风公司相继建成了十堰、襄樊、武汉三大汽车生产基地，并拥有武汉神龙汽车公司、襄樊汽车股份公司、云南汽车厂、柳州汽车厂、新疆汽车厂、杭州汽车厂等整车生产企业和朝阳、南充等发动机生产企业，以及上海浦东汽车零部件和广东“风神”汽车生产基地两个新的事业生长点。

近两年，东风汽车公司以年增加销售收入100亿元的速度，保持了企业健康发展的良好态势。

截止XX年底，东风公司拥有职工12余万人，资产总额达到700多亿元。

    多年来，东风公司依靠雄厚的汽车产品，材料、工艺、装备等综合技术的研究开发实力和试验体系，逐步形成了重、中、轻、轿、客等宽系列、多品种的产品格局，年汽车生产能力达到50.6万辆，并拥有了国内市场400多万的汽车保有量和一定量的整车出口，年产销汽车和市场占有率一直居于全国的领先地位。

    1999年7月1日成立的东风载重车公司是东风汽车公司专门从事东风系列重、中、轻、客等系列产品的商用车生产基地，截止XX年底，公司有员工近3万人，其中工程技术人员3000多名，主要生产设备6200多台（套），固定资产原值57亿元，公司净资产为42亿元，年汽车生产能力15万辆，能够生产12大系列，300多个品种的各用商用汽车，是目前国内规模最大的商用汽车生产基地之一。

    东风载重车公司拥有健全的产品开发体系和完整的汽车新产品适应性开发能力。

公司成立后，以满足用户需求为最高宗旨，实施品牌战略，瞄准国内外市场的需要，拓宽产品系列，除主导产品中、重系列卡车外，已开发（包括正在开发）有多个系列车型，多种产品，包括多种变型车、专用车、军用越野车、客车底盘、轻型车等，在国内市场和用户中都享有较高的信誉。

    承担着东风商用汽车销售职能的东风汽车贸易公司是东风汽车公司全面负责东风重、中、轻型系列商用车销售、经营网络管理、仓储、运输和技术服务的国家特大型流通企业。

东风汽车贸易公司以“创新抓住用户、承诺吸引用户、服务满足用户”为营销理念，相继在全国范围内建立了集整车销售、备件供应、售后服务和信息反馈与一体的强大完整的经销服务网络。

其中东风特许经销同37家，东风联合专营公司154家，东风经销企业600多家，东风技术服务站500多家，东风技术服务网点1200多个，可全天候为用户提供周到、满意、快捷的售前、售中、售后服务。

    东风汽车公司以“关怀每一个人，关爱每一部车”为经营理念。

即在人文关怀的大背景下，演绎东风公司与内部员工、社会、股东、经销商、用户、环境、汽车产品等诸多要素的互动关系，表达了东风汽车公司亲和的公众形象和务实的经营思想。

    东风汽车公司以“学习、创新、超越”为经营哲学，即表明东风公司直面国内外激烈的竞争和挑战，在学习中积累，在创新中发展，在超越中铸就辉煌，并实现自身跨越式发展的企业哲学。

    东风汽车公司创造的企业精神是：

“实现价值，挑战未来”，即从企业和员工开创美好生活的共同愿望出发，将企业利益和员工利益紧密结合在一起，将社会的利益和用户的利益紧密结合在一起，以形成强大的凝聚力和感召力，共同创造价值，共享美好生活。

    XX年，作为东风商用车销售龙头和东风公司建设和发展的主战场的东风汽车贸易公司，取得了东风商用车的产销增长率高于行业平均水平、东风重型车的产销增长率高于行业水平、东风商用车的平均销售单价高于行业水平、东风商用车的销售收入高于行业水平、东风商用车的销售服务企业的平均利润高于行业水平、东风商用车的月度产销率高于行业水平等六个方面的经营业绩，长期保持了全国汽车行业销售前三强的地位。

    未来十年，东风商用车的奋斗目标是：

“建设学习型企业，打造中国商用车第一品牌”。

根据这一目标，东风汽车公司与国际大公司的战略合作正在全面展开。

为提升企业核心竞争力而实施的与台湾裕隆公司合资组建的东风裕隆汽车销售公司、东风裕隆旧车置换公司、东风裕隆保险代理公司等5家新公司的战略规划正在顺利推进，这都将使东风公司获得更为良好的发展机遇和发展后劲。

    纵观东风公司和东风商用车的发展，经过两代东风人30多年的创业与建设，东风人完成了以两吨半军用越野车和东风“富民王”为代表的第一代长头商用车，以及以东风“康霸”和东风“小霸王”为代表的第二代重、中、轻型平头商用车的开发生产，使商用车成为东风公司的核心主营业务之一。

今天，面对中国入关和新的经济形势的要求，我们的目标就是在国内领先，与国际接轨，在全面进行国际合作的基础上，继续开发和生产以高技术含量、高可靠性、高速度、经济、舒适、环保产品为特征的东风第三代商用车，将东风汽车打造成中国商用车第一品牌，并努力培育使之成为国际驰名品牌，这是东风公司持之以恒的战略目标。

    第三代东风商用车的核心，在于产品具有世界级的技术水平。

在国内市场日趋国际化的今天，拥有世界级的产品技术，才能在国内市场立于不败之地才能有效地拓展国际市常因此，在商用车产品的发展上，我们将坚持走开放式的发展道路，面向国际、国内两个市场，充分利用国际、国内两种资源，坚持扩大开放，加快丰富和拓宽东风商用车产品线的步伐。

以培育企业的核心竞争力为目标，在保持东风商用车在国内市场比较优势的基础上，开展国际合作，引进国外先进的产品技术，不断强化自身的产品研发功能，加快推进以发动机、车身等总成为关键技术的能力建设，最终形成具有自主知识产权的先进的商用车核心技术，确立和保持东风公司形成参与国际竞争的能力，在世界商用车市场争得一席之地，使东风商用车成为国际品牌。

    二、关于组织“中国—东风汽车（商用车）广告创意大奖赛”有关情况的说明：

    基于东风汽车公司商用车产品市场策划和广告工作的现状，为全面提升东风商用车市场策划和广告宣传工作的整体水平，经和中国广告协会协商，并在中国广告协会的大力支持下，我们共同组织了这次东风商用车广告创意大奖赛。

组织这次大赛，是东风公司商用车的发展在国内领先，与国际接轨的需要；是东风汽车公司打造中国商用车第一品牌的需要；是东风汽车公司力图通过改变产品广告的形象来改变和提升企业形象，塑造企业文化的需要。

我们期望通过举办这次大赛，以达到进一步巩固国内市尝拓展国际市场，并寻求能够与东风汽车公司再广告宣传方面进行长期合作的战略伙伴的综合目的。

    东风品牌是国内著名的汽车品牌之一，她不仅是国内汽车行业第一个驰名商标，也获得过广大商用车用户心目中的第一品牌等众多荣誉，同时在广告方面东风公司也多次开辟汽车行业的先河。

如1992年在汽车行业中率先在cctv播放卡车电视广告。

1993年在卡车厂家中率先在全国12个大城市同时发布“东风汽车”大型霓虹灯广告。

1995年2月16日，在中国汽车厂家率先大规模征集汽车广告语，全国各地来稿总数超过22万件，超过了当年春节晚会优秀节目征集大赛8.5万封的2倍多。

今天我们在这里进行了广告大奖赛，也首开了中国汽车行业承办大型广告赛事的先河。

    汽车业的繁荣和广告业的繁荣是同步发展的，广告行业是市场经济的先导行业，是企业产品进行角逐和拼杀的号角，是企业经济效益和社会效益的源泉之一。

广告业同汽车业也有共同之处，那就是都是知识密集、技术密集、人才密集的产业，都是社会经济发展和企业经济效益发展的先行者。

好的广告必将对产品营销和品牌塑造起到很大的促进作用。

广告行业更是一门综合性很强的艺术，除了要有营销学的基础知识外，还要有文学、美术、影视、心理学、经济学、社会学、语言学等多方面知识，这次活动就是东风公司期望各广告公司对上述知识的综合运用，对汽车产品的市场策划和广告宣传，不仅要求参赛单位要了解产品，了解市场动态，掌握用户消费心理，还要进行综合提炼与分析，这样才能创造出社会认同、企业认同、用户认同的广告作品。

诚然，此次活动对国内汽车企业来讲，还是第一次，但我们有信心，通过与中国广告协会的精心组织，终将会评选出一批创意新颖，广告性强，冲击力大，宿求明了，定位准确的优秀广告作品和市场策划方案。

    去年，东风公司正式提出了“打造中国商用车第一品牌”的企业经营目标，我们对品牌的理解和认识有以下两点：

    第一，品牌是旗帜，对内产生凝聚力，对外形成竞争力。

品牌是企业在市场上特别是在国际市场上进行角逐的最有力的武器和法宝。

广告作为塑造品牌形象的重要工具之一。

只有上升到品牌层次上的竞争，才能摆脱那种仅仅靠资源、靠资金、靠劳动力、靠“价格战争”的“低层次”的原始竞争，才能做到靠智慧、靠文化、靠差异化营销和差异化服务来获取终身用户的高层次的市场竞争。

也就是说，品牌竞争注重的不是一时一地的买卖，而是更多地着眼于未来的市场，着眼于现实的用户和培育潜在的用户，它代表了未来经济竞争的方向。

品牌服务，不仅是“全过程、全天候、全身心”的“质量服务”，更是充满现实情趣、未来理想、高雅文化和大量信息的“知识型服务”。

    第二，在服务制胜和“用户满意”的年代，品牌竞争的基本准则应是至高无上的用户满意。

未来的社会是文化和消费时代，市场营销中不能使顾客满意的品牌，必定会丧失其竞争空间。

随着信息的高度发达，在产品同质化的今天，品牌要长期保持自身的优势难度越来越大，必须把工作重心转移到用户身上。

对用户忠诚，才能使用户成为其忠诚消费者。

永远让用户满意的品牌，是无敌于世界的。

东风公司XX年提出了创建优质“东风服务”品牌，具体讲就是要全国500多家服务站和1200多个服务网点努力做到用“最短时间解决最复杂的问题”，以新型的服务再塑品牌的优势，要通过打造中国商用车第一品牌所实施的各项战略，努力使东风商用车成为中国汽车的领航者，成为驰名品牌的领导者。

    通过此次活动，我们力争达到以下三个目的：

    1、寻求与东风长期合作的战略伙伴    中国汽车品牌要想在竞争中取胜，在着力加强与国际合作的同时，还得努力培养和带动一批为企业服务的善经营、懂管理、精策划的广告代理商，以专业的智慧和创造力，提升中国品牌征战国际、国内两个市场的能力，进而推动中国品牌全面走向世界经济的竞技常    我们这次开展的广告创意大赛，拿出1000万元广告代理费对获奖的广告公司进行奖励，以此来寻求能够与东风商用车长期合作的战略合作伙伴，实行强强联合，优势资源互补，共同为全面提升东风公司繁荣核心竞争力和东风公司的再创辉煌做出积极的努力。

    2、全面提升东风汽车广告乃至整个国产汽车行业广告策划和创意水平    目前国内广告主要集中在药品、食品、化妆品、保健品的宣传策划和传播上。

整个中国汽车行业现在的广告起点还不高，品牌发展战略的诸多环节，如设计、管理、策划、后期评估、对国内和国外汽车行业和产品的了解以及人员的素质等方面都同国外汽车广告行业有较大差距。

还不能适应中国汽车工业飞速发展的需要。

    中国的入世必将促使中国汽车工业迈进一个新的发展阶段，我们要正视汽车广告和汽车文化与国外汽车广告和汽车文化差距。

我想，应该看到，加入wto后，中国经济的持续发展，为我国广告业创造了良好的发展机遇，中国的汽车广告必将成为中国广告业新的亮点。

    3、着力宣传东风品牌的核心价值    品牌不完全是虚幻的包装。

它内涵极为丰富。

也就是说用户花钱买某种品牌的商品时，不完全是一种纯物质的消费，还包含心理上的满足和补偿。

我们想通过广告业界朋友的辛勤劳动，把东风商用车“高科技含量、高附加值”的双高产品战略和“打造中国商用车第一品牌”，做中国商用车的领航者，做驰名商标的领导者”等企业的目标，把“以人为本，不断创新，重视社会责任”的企业文化传播给社会，传递东风公司对社会的责任感传递东风公司对社会和用户的亲和力，使东风品牌的核心价值观，得到广泛而深刻的社会认知度与用户认同度。

    各位来宾朋友们：

今天的中国广告业，可谓多姿多彩；今天的中国汽车广告业，更是强手如林；我们希望以此为契机，在选择能与“东风”长期合作的广告代理商的同时，力求发掘出更多视觉新颖、构思巧妙、主题明朗、具有可操作性，令人耳目一新的广告创意精品。

为繁荣中国的广告事业，为振兴民族的汽车工业，做出我们共同的努力！

    最后，预祝“中国—东风汽车（商用车）广告创意大奖赛取得～！

农村信用工程中期推动会议上的发言  　　各位领导、同志们：

　　今天，县政府在这里组织召开全县农村信用工程中期推动会，我们感到非常高兴，这既反映了县政府对全县农村信用社工作的高度重视，也是对我们前一阶段开展农村信用工程建设工作的充分肯定和鼓励。

下面，我代表县联社就农村信用工程工作做如下发言。

　　一、当前全面推广农村信用工程的重要意义　　农村信用社作为农村金融的主力军和联系农民的金融纽带，全面推广农户小额信用贷款，开展创建信用村（镇）活动是贯彻和实践“xxxx”重要思想的最好体现。

通过调整贷款投向，加大农户贷款投入，促进农村先进生产力的发展；通过创建信用村（镇）、改善信用环境，促进农村精神文明建设；通过改进贷款方式、简化贷款手续，维护广大农民群众的根本利益。

因而，全面推广信用工程具有十分重要的意义：

（一）有利于农民及时、方便、有效地获得贷款　　通过扩大生产经营，不断增加收入，为扩大农民消费，开辟农村市场，促进全县经济发展创造了条件。

（二）有利于增强全县基层党政干部、信用社和广大农民群众的血肉联系　　各乡、镇党政干部，特别是村党支部、村委会干部，通过参与调查农户生产经营和收入状况，了解贷款能力和资信，推荐信用户，帮助广大农民扩大生产经营，增加收入，必然增强支部和村委会的凝聚力和影响力，促进农村经济发展和社会稳定。

同时也能增强信用社与广大农民群众的密切联系。

　　（三）有利于规范农村金融秩序，促进农村信用文化建设　　全面推广信用工程，开办农户小额信用贷款，对于引导和规范民间借贷行为，促进依法打击、取缔农村高利借贷活动，维护农民根本利益有明显成效。

建设信用村（镇），是农村信用文化建设的具体形式。

通过建设信用村（镇），使广大农民和乡村干部不断增强“守信为荣，失信可耻”的意识，对农村精神文明建设必将产生重大跋涉。

　　二、前期信用工程的进展情况　　XX年，中国人民银行印发了《农村信用合作社农户小额信用贷款管理指导意见》的通知，当年，我们在全县启动了“百户信用工程”，同时展开了创建“信用村”的试点工作。

XX年，“信用户”评定工作全面铺开，在人总行及市联社有关政策的指导下，我们还确立了xx镇作为全市“信用工程”建设的第一个试点乡镇。

XX年上半年，随着“信用工程”的不断深入，“信用村”的评定工作也在全面展开，首批“信用村”评定工作已经结束，个村被授予“信用村”称号。

　　截止月日，全县信用社已评定信用户户，发放农户小额信用贷款证本，累计向户农户发放小额信用贷款万元，占当年全部农户贷款总投量的％。

评定信用村个，遍及全县个乡镇，占比达％。

　　在前一阶段创建农村信用工程过程中，我们主要做了以下工作：

一是，建立组织，制定方案。

县联社成立了信用工程领导小组，并制定了《宁河县农村信用社创建信用工程实施方案》。

二是，大张旗鼓，搞好宣传。

充分利用传单、广播、电视等多种宣传媒体，在全县各个村镇进行了广泛、深入的宣传。

三是，公开公正，搞好评定。

在坚持自主经营、自主决策、自主审批的基础上，全县农村信用社紧紧依靠地方党政，特别注重发挥村“两委”和代办员人熟、地熟、情况熟的优势，以社为单位组成评定小组，吸收当地有一定威望、秉公办事的村干部、社员代表和代办员参与咨信评定。

四是，坚持了两手抓，一手抓信用户（村）的评定及信用贷款的发放工作，另一手抓陈欠贷款的清收，通过陈欠贷款清理，为信用户（村）的评定创造了条件。

　　通过前一阶段的工作实践充分证明，开展信用工程建设、发放农户小额信用贷款，确实缓解了我县农村地区的“贷款难”和“难贷款”的问题，对促进我县农业产业结构调整、农民增收和农村社会的稳定，起到了积极的推动作用，实现了农民、政府、信用社三方满意的共赢局面，同时也体现了全面推广信用工程的意义所在。

　　三、信用户、信用村、信用乡（镇）的评定标准　　依据《宁河县农村信用社创建“信用工程”实施细则》的有关规定，信用户、信用村、信用乡（镇）的评定必须符合以下条件。

（一）信用户的评定标准：

　　信用户的评定是以村为单位进行组织的，在评定信用户之前，信用社首先考察村委会对信用工程是否持正确态度，是否支持和配合信用社的工作，思想和认识是否统一，干部和群众的要求是否迫切，在条件成熟的前提下，才能组织信用户的评定。

具体标准如下：

　　1、在信用社营业域内具有常住农业户口和固定住所；　　2、具有完全民事行为能力，身体健康，年龄在18-60周岁，独立门户。

　　3、信誉观念强，资信状况良好，无拖欠贷款本息记录，未与信用社发生过任何经济纠纷；　　4、有一定的生产技能和经营管理经验，有可靠、合法的经济收入，具有超前的市场竞争意识；　　5、所经营的项目必须有固定的经营场地或有关协议、合同、农业订单等；　　6、所从事或经营的项目必须符合当地农业结构调整政策；　　7、热心支持和帮助信用社工作，信用社入股的社员，在同等条件下可优先评定；　　8、在当地信用社或本村信用站开立存款账户；　　9、农户必须自觉遵守乡规民约、遵纪守法，历史上无违法行为，无违反社会治安劣迹，无任何有损社会公德的嗜好。

（二）信用村的评定标准：

　　1、本村借款农户总数的80％以上不拖欠贷款；本村80％以上农户在信用社或信用站有存款；　　2、所发放的农户小额信用贷款收回率必须达到90％以上；　　3、村办企业、村委会及村农工商联合体、个体私营企业、联办企业等不良贷款占比在30％以下，无逃、废信用社贷款债务行为，并已落实不良贷款债务，有可行的盘活、归还计划，有实际的清偿能力；　　4、村党支部、村委会领导班子稳定、团结奋进、开拓进取，能带领全体村民勤劳致富；对开展评定信用户、发放小额信用贷款工作高度重视，思想统一；能安排专人负责信用户评定小组的具体工作，保证信用户的贷款放的也、收的回；协助信用社对本村的赖帐户、拖欠户进行清收；积极支持和帮助信用社组织存款；与信用社无债务纠纷。

　　5、在信用户评定过程中，两委班子坚持原则，一身正气，不怕得罪人，有化解矛盾，解决问题的能力，不把矛盾和问题转移给信用社。

　　（三）信用社乡（镇）的评定标准：

　　1、信用村占本乡镇总村数的50％以上；　　2、本乡镇不良贷款占信用社贷款总额的20％以下；　　3、乡镇党政部门能积极支持信用社工作，帮助信用社组织存款，清收旧贷；　　4、本乡镇企业及相关的经济组织与信用社无债务纠纷，并协助信用社积极采取措施，落实清收和盘活计划。

　　四、下一阶段的工作打算和建议　　为切实推动农村信用工程的建设工作，市联社明确了各区县联社“信用工程”建设的总体发展目标，为我联社确定的目标是：

到XX年末，全辖信用户达到21300户，建立信用村85个，信用乡镇2个，在支持上要加大投入力度，年农业贷款增量要达到放款总量的80％。

目前这一目标，已提前半年时间实现，下半年我们的重点工作主要抓好以下两方面：

（一）加强对信用户、信用村（镇）评定的后期管理。

信用工程是一项共筑诚信、共谋发展的激励机制，是地方党政、农民群体与农村信用社合力种植的文明之花，不可能一蹴而就，也不能一劳永逸，必须周而复始的精心培育、常抓不懈。

通过信用工程的建立，我们要落实好“六个结合”：

一是要落实好与组织存款工作相结合；二是要落实好与“双清”工作相结合；三是要落实好与农村产业结构调整相结合；四是要落实好与入股扩充信用社资本金相结合；五是要落实好与加强贷款管理和防范贷款风险相结合；六是要落实好与农村精神文明建设和法制建设相结合。

通过加强信用工程的后期管理，使我县信用社实现跨越式发展的总体目标。

（二）三方联动，密切配合，继续把信用工程推向一个新的高潮。

尽管全年目标已半年实现，但我们还将不断扩大战果，力争在下半年使信用户占比达到全县农户总数的％以上，信用村占比不低于全县总村数的％，发放农户小额信用贷款要在年末达到全部农业贷款投放的％以上。

要完成这一目标，离不开县、乡两级政府对信用社工作的支持与配合，更离不开村级领导班子