中国经理人薪酬大势.docx

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中国经理人薪酬大势

2004中国经理人薪酬大势

杨俊杰　张逊

2004年全国经济将以9%的速度增长，各行业薪酬水平也将乘着全国经济平稳发展的春风，在2004年继续上涨。

■文/杨俊杰　张逊*

一年一度的“中国经理人薪酬大调查”新鲜出炉了，这是《经理人》杂志连续6年进行的第6次薪酬调查项目。

本次“2003年度中国经理人薪酬大调查”由《经理人》杂志策划运作，并与北京外企太和企业管理顾问有限公司合作共同推出。

在2003年内，太和顾问结束了所进行的43个行业的薪酬福利调查，共为近千家国内外企业提供了薪酬福利数据服务，收集到各类企业中近30万员工的薪酬福利数据信息。

《经理人》与太和顾问自2003年始展开强强合作，无疑让“中国经理人薪酬大调查”更具有权威性和薪酬数据基础。

每到年初，读者们的眼睛都紧盯着我们所调查得出的业界最新薪情薪势。

薪酬数据是冷冰冰的，可是会带来热腾腾的内心感受。

我们不知道在看过本次调查提供的更翔实的薪酬数据之后，大家的心情变得如何。

除了提供所调查的薪酬数据，我们还一如既往地透过薪酬数据本身，挖掘2003年中国经理人演绎的各种薪酬故事，以及去剖析2004年中国经理人的薪酬大势。

2003年薪酬增长速度开始减缓，但2004年薪酬将以此速度持续上爬

本次调查，我们依然把目光锁定在北京、上海、广州、深圳4大代表城市上，行业扩大到15个行业，每个行业各挑出14个左右的通用职位，同时每个行业还列出5个备受关注的特色职位。

另外，在本次调查中，对数据取样规定被调查者所在公司的职位为部门经理或以上。

调查结果显示，2003年整体薪酬水平的增长速度开始减缓，低于2002年的增长速度，2003年各行业整体薪酬水平的增长率在6%上下。

根据国家统计局的统计数字，2003年我国国民经济的整体增长速度为9.1%，2002年为8%，然而，2003年各行业整体薪酬水平的增长率不但低于2003年度国民经济发展的整体增长速度，而且增长率与2002年相比还变小了，原因是什么呢？

大家不难看出，企业付薪理念已经开始转变，由原来的看学历、论资历逐步过渡为看业绩、看能力。

目前房地产、IT高科技、药业、汽车和快速消费品等行业，人才流动较快，人才竞争较为激烈，人才竞争激烈的行业一般也是薪酬水平相对有竞争力的行业，薪酬增长快，但其他行业各企业对岗位的总体需求开始变低，薪酬增长就会下降。

另外，薪酬水平的缓增与整体的社会经济背景有关，在国家推进高校扩招后，随着越来越多的大学毕业生走向社会，人才的供求天平开始倾向于企业一方。

这种现象在一定程度上影响了整体薪酬水平的增长速度。

据相关部门预测，2004年全国经济将以9%的速度增长，各行业薪酬水平也将乘着全国经济平稳发展的春风，在2004年将继续上涨，涨幅与2003年相比不会有太大变化。

同时，随着企业的日趋发展和薪酬理念的不断完善，企业对于人工成本的支付将更为谨慎和合理。

用80%的投入去激励20%的精英骨干人才已经成为企业普遍接受的一种理念，预计仅凭高学历或海外背景即可拿到高薪酬回报的情况将越来越少见了。

现金为王当仁不让

大家看到，本次调查我们各个职位提供了两种薪酬数据：

50分位数据和90分位数据。

50分位表示有50%的数据小于此数值，反映市场中等水平；90分位表示有90%的数据小于此数值，反映市场高端水平。

虽然一部分岗位90分位的数据不全，但50分位数据和90分位数据两者之间的差值比较大，这说明了在同一行业内，不同企业之间的岗位薪酬差距还是比较大的，这是行业领先企业吸引人才的法宝之一。

调查显示，经理人年度现金收入总额占年度总薪酬的80%以上，现金为王的格局岿然不动。

在年度现金收入上，北京经理人的最高，其次是上海、深圳，广州排在最后。

●基本工资依然是薪酬的主干。

调查显示基本工资占年度现金总收入80%以上。

4大城市中，北京、广州两个城市的经理人其基本工资占年度现金总收入比例最高，而上海、深圳的最低。

●补贴普遍不高。

平均而言，补贴占计划年度总薪酬在5%以内，其中上海、深圳两地经理人的补贴最高，北京、广州两地的经理人最低。

不过，如果从等级和岗位上去看，情况就会有所不同，对于企业高层经理，显然补贴还是比较高的，而销售、市场等业务部门的经理人补贴也远远高于平均水平，另外，一部分特色职位的补贴也比较高，从侧面也说明了这些岗位的重要性和被关注度，如电信行业中的客户服务经理、手机制造业中的工艺设计经理、IT高科技中的软件开发经理、医药行业中的药品注册经理、快速消费品行业中的质量管理经理、汽车业中的备件管理经理、物流业中的安全环保经理和船舶操作经理、房地产行业中的前期经理和合同预算经理、广告业中的客户总监、酒店行业的总务经理等等。

●变动收入平均都不高，但部分职位很高。

变动收入历来比较受大家的关注，调查显示变动收入占年度现金总额平均在10%以内，这比较低，说明薪酬结构的调整在未来还会有很大的变化。

然而，对高层经理来说，变动收入会达到年度现金总额的20%以上，而一些行业领先企业，其变动收入会达年度现金总额的20%。

显而易见，对于销售、市场等岗位，其变动收入占年度现金总额的比例远远高于10%。

4大城市中，以变动收入绝对数额来比较，北京、深圳两地经理人的变动收入最高。

●福利总额广州第一，占年度总薪酬比例上海最高。

调查显示，福利仅占到年度总薪酬的20%以内，从福利总额上看，广州经理人位居前茅，北京的列末位；在福利总额占年度总薪酬的比例上，上海、广州两地经理人排在前面，北京、深圳的排在后面。

3大薪酬增长最快的行业VS3大薪酬增长最慢的行业

本次调查结果显示，总体薪酬增长最快的三个行业依次是手机制造业、电信业、汽车业，总体薪酬增长最慢的三个行业依次是物业行业、互联网业、家电业。

电信业的总体薪酬增长多年来一直走到各行业前面，以北京为例，电信业2003年的总体薪酬增长速度也达到10.59%，而作为电信业的细分行业，手机制造业这两三年的总体薪酬增长很快，2003年的增长速度为10.91%；汽车业2003年的薪酬增长率高达9.19%，很多业内人事称之为“井喷”行情,这样的结果主要有如下几方面原因促成：

1.我国总体经济形势趋好，2.持续高涨的市场需求，3.汽车企业整体经营效益良好。

汽车业的火爆是2003年我国国民经济中的一个亮点。

在2003年，虽然互联网业的发展令人瞩目，但在总体薪酬增长上却仍不能走出低谷，和物业行业、家电业一道成为薪酬增长最慢的三个行业。

以北京为例，互联网的总体薪酬增长速度为3.65%，家电行业的为3.88%，物业行业的仅仅有2.33%。

在2004年薪酬增长上，速度最快的行业将是电信行业、汽车行业、广告业三个行业；速度最慢的将是物业行业、电脑制造与销售、互联网业三个行业；预计增长速度要比2003年的速度要快的，将是IT高科技业、医药业、汽车业、家电业、广告业5个行业。

10大令人兴奋的岗位

提到令人兴奋的岗位我们自然首先会联想到岗位的薪酬水平，但是任职者所需要面对的责任以及工作的自由度同样会让一个希望事业有成的人心动不已，结合岗位的薪酬和任职者需要面对的挑战，我们评定出10大令人兴奋的岗位。

●兴奋岗位第十名：

物流总监。

从职责上看，物流总监主要需要对组织的物料资源进行安排和管理，在保证物料资源能够满足组织需要的前提下，尽量降低物流管理成本和减少存货对于流动资金的占用。

在全国范围内，物流总监的固定收入可以达到15.5万元左右，其变动薪酬大约可以达到固定薪酬的9%，年度总薪酬可以达到约20万元的水平。

●兴奋岗位第九名：

生产总监。

在生产制造型企业中，生产总监是一个相当重要的岗位，承担着对生产周期以及产品质量进行控制的重要职责，因此岗位要求任职者能够很好的了解生产流程，并能够根据要求和现有资源的情况进行协调。

生产总监的年度固定现金收入约16.7万元，变动、固定薪酬比约为10.8%，年度总薪酬约20.6万元左右。

●兴奋岗位第八位：

研发总监。

研发总监主要分布在诸如消费品制造等传统行业中，工作的重点主要在技术领域，年度固定现金收入约为14.5万元，变动、固定薪酬比约为32.5%，年度总薪酬约为21万元。

●兴奋岗位第七名：

财务总监。

财务总监需要对组织的所有财务资源进行控制，同时获得必要的财务资源。

财务总监的固定现金收入的平均水平在15万元左右，平均总薪酬可以达到23万元。

●兴奋岗位第六名：

人力资源总监。

人力资源总监的年度固定现金收入的平均水平能够达到17.8万元，年度总薪酬的平均水平约24万元。

●兴奋岗位第五名：

信息技术总监。

信息技术总监的职责不仅包括对组织的IT资源进行整合，同时也有对组织的IT产品进行开发和规划的职责。

因为处于一个正在发展的行业中，岗位的创新度相对较大。

年度固定现金收入的平均水平能够达到约19.2万元的水平，年度总薪酬的平均水平超过24万元。

●兴奋岗位第四名：

销售总监。

销售总监的固定现金收入总额平均能够达到约18万元，总薪酬约为27万元，同时由于工作性质，使得销售总监拥有较高的变动、固定薪酬比，这一比例约为34.7%。

●兴奋岗位第三名：

业务发展总监。

业务发展总监作为公司高层的智囊团领袖自然责任重大，对于行业发展趋势的理解能力以及对于投资环境的认识能力，都是业务发展总监必要的能力。

业务发展总监的年度固定现金收入相对较高，平均水平能够达到约22万元，平均总薪酬也可以达到28万元。

●兴奋岗位第二名：

营销总监。

该岗位负责组织制定公司的所有营销政策，会对公司的产品、价格、分销和促销等策略进行组合。

岗位的年度固定现金收入平均可以达到21万元，平均总薪酬约为29万元。

●兴奋岗位第一名：

事业部总经理。

事业部总经理往往掌管公司的某一业务单元，对该业务单元的长期、短期利益负责，此外也对此业务单元所涉及的人、财、物等资源负责。

工作自由度非常大，同时，在岗者需要具有多种能力，并能够很好的进行综合。

岗位的平均固定现金收入达到17.2万元，变动、固定薪酬比例约为45%，年度总薪酬平均达到30万元的水平。

3大极具增长潜力的职位

我们渐渐处于一个相对开放的环境中，这对于我们所有的产品和服务都是一个不小的挑战。

有3个管理岗位的增长尤为突出：

1.质量管理。

质量认证、环境认证等认证指标渐渐成为软壁垒，获得认证将使企业在竞争中获得优势。

承担质量体系设定职责的质量管理相关岗位就显得越来越重要。

2.物流管理。

开源节流是企业在竞争中获胜的关键。

物流相关岗位的责任就在于控制存货成本，对于降低生产企业的成本而言，物流管理岗位的重要性显得尤为突出，其发展空间也就非常明显。

3.人力资源。

随着管理要求的上升，组织对于管理者的要求也越来越高。

作为人力资源的直接管理者，人力资源部门的相关岗位承担着重要责任，这种责任就为相应的岗位提供了足够的发展空间。

国企经理人比合资企业经理人薪酬低达35%

就同一行业总体而言，以合资企业的经理人薪酬最高，民企经理人次之，国企经理人最低。

调查显示，同一行业中，民企经理人一般比合资企业经理人低15%至20%，而国企经理人一般比合资经理人低达35%至40%，差距很明显。

从调查来看，民企经理人、国企经理人与合资企业经理人三者之间在薪酬上相互的差距，同一个行业内这个差距最大的就是电信、IT高科技、医药、物流、家电、服装6大行业；而同一城市内，则以深圳、上海的差距最大，北京、广州的差距小些。

以医药业为例，北京民企经理人比合资企业经理人低16.8%，而国企经理人比合资经理人低达36%；上海民企经理人比合资企业经理人低20.5%，而国企经理人比合资经理人低达36.4%；广州民企经理人比合资企业经理人低18.0%，而国企经理人比合资经理人低达34.7%；深圳民企经理人比合资企业经理人低20.6%，而国企经理人比合资经理人低达36.7%。

女性经理人薪酬比男性的低，多集中于4大岗位

调查显示，男性经理人的薪酬往往比女性的高出10%以上，有些行业甚至高达30%以上，虽然这是总体而言，而不反映同一岗位的情况，但说明女性经理人在这些行业中人数不多，或者人数虽多但居重要岗位拿高薪的不多，以至总体薪酬水平比男性的少。

调查还显示，相对于其他行业，电信、互联网、房地产3个行业的女性经理人薪酬比男性经理人薪酬还要更低些。

以电信业为例，北京女性经理人的薪酬比男性经理人的薪酬低41.0%，上海女性经理人的薪酬比男性经理人的薪酬低11.3%，广州女性经理人的薪酬比男性经理人的薪酬低23.7%，深圳女性经理人的薪酬比男性经理人的薪酬低37.6%。

而4大城市中，在女性经理人与男性经理人的薪酬差距上，以北京最大，其次深圳，最后是上海。

上海确实很特殊，差距比较小，甚至有几个行业女性经理人的薪酬比男性经理还要高，比如广告、服装、医药、物业、家电这5个行业。

其中，广告女性经理人的薪酬比男性经理人高出1.1%，服装业高出6.2%、医药业高出10.9%、物业行业高出5.9%、家电高出5.5%。

调查显示，女性经理人在人力资源、财务、办公行政、市场4种岗位上的人数最多，其中，在人力资源上，女性经理人比男性经理人多62.3%；在财务上，女性经理人比男性经理人多50.8%；在办公行政上，女性经理人比男性经理人多46.9%。

另外，在销售、咨询这两大岗位中，女性经理人也比较多。

在薪酬上，财务岗位的女性经理人的薪酬要比男性经理人的多出4.6%，办公行政岗位的女性经理人的薪酬要比男性经理人的多出2.3%，但人力资源岗位的女性经理人的薪酬要比男性经理人的少，达10.5%。

4大城市对抗

中国经济版图上存在三个大规模的经济圈，这就是以广州、深圳为中心的珠江三角洲、以上海为龙头的长江三角洲、以北京为核心的环渤海经济带。

三大经济圈创造了整个国民生产总值的40%，并容纳了全国绝大部分新增劳动力的就业。

就各行业来说，2003年北京经理人的平均薪酬最高，其次是上海，深圳列在第三，广州排在最后。

从细分行业看，IT高科技行业、房地产行业薪酬水平北京依然处于全国领先地位，其次是深圳、上海、广州。

就各职位来说，2003年年度总薪酬实际涨幅最大的是北京经理人，其次是上海的，广州的排在第三位，深圳经理人的年度总薪酬实际涨幅最慢；

在2004年各职位年度总薪酬的增长预测上，最乐观的仍是北京经理人，接着是上海、广州，深圳经理人最不乐观。

●北京

作为中国的首都，环渤海经济带的代表，北京聚集了全国最多、最优秀的人才精英和科研机构，人才储备及竞争力居全国第一。

在科技方面，北京的科技实力居全国之首，基础研究能力强，科技创新能力全国第一。

在如此背景之下，信息技术产业、生物医药行业、房地产行业、汽车业，依旧保持良好发展势头，仍是北京的热点行业。

在竞争激烈的北京人才市场中，一般的财务、行政等职能性岗位供大于求，薪资增长趋于缓和。

而中高级经营管理人员、项目管理人员、人力资源管理人员和资深专业技术人员是高薪宠儿，在城市间薪酬对比中处于领先地位。

●上海

长江三角洲地区，位于我国沿海开放带和长江经济带的T型结合部，构成了“外通大洋、内联腹地”的战略枢纽点，在上海这个国际大都市的引领下，呈现出持续高速发展的态势，其经济在中国占有举足轻重的地位，成为全国经济发展水平最高、综合经济实力最强的地区之一，也成为世界上最具有活力和发展前景的经济区域之一。

作为长江三角洲地区的代表，上海的物流行业、咨询业、金融业、房地产行业、汽车制造业是当地的热门行业，上述行业的人才竞争相当激烈，尤其是属于高端服务领域的咨询业，从业人员收入水平最高，其次是金融、物流行业等。

2003年，上海的人才需求最大的特点是“灰领”职位需求猛增。

灰领（Gray-collar）一词，源于美国，它是指既能动脑又能动手，既掌握一定现代科学知识又有较高操作技能的复合型职业技能人才，这与上海近期提出在发展三产的同时，也要大力发展现代制造业，成为世界制造加工业基地不无关系。

●广州

作为珠江三角洲地区的代表，广州一直保持着在当地综合竞争力第一的地位。

从整体上看，广州的薪酬水平略低。

广州依靠多年引进外部投资的经验，正向着制造业、信息技术产业、房地产行业齐头并进的局面发展。

人才方面，广州地区对制造业的资深技术人员需求量最大，另外信息技术专业人员仍是市场需求热点，相应岗位的薪酬水平也保持了近8%的增长率。

●深圳

最早开放的经济特区，深圳依然保持劳动密集型加工制造为主的工业格局，工业结构相对单一，第三产业增长缓慢。

在劳动需求供给上可以很明显的看出，低端技术人员供大于求，而中高端管理人才和制造型企业高级技工是各企业追逐的热点职位。

从细分行业看，房地产、物流、信息技术行业的薪酬水平依旧保持当地较高水平。

各行业低端岗位薪酬，高于其他城市。

●其他城市

在珠江三角洲、长江三角洲地区，一些二级城市发展相当迅速。

以珠三角地区的珠海为例，外贸出口增势强劲，工业生产持续提速，尤其是高科技非制造型企业，相应的薪酬水平紧随一类城市。

处于长江三角洲地区的苏州，以发展制造业为主导，工业园区建设发展很快，对资深技术人员和高素质管理人员，需求量大。

当地较高的薪酬水平，吸引了一批高素质人才落户。

厦门、杭州、无锡等高速发展的二级城市，随着当地经济的发展，薪酬水平都有不同程度的提高。

2004年薪酬大势展望

通过2003年各行业薪酬水平的回顾，我们对2004年的薪酬大势作以下预测：

1.市场营销类高级管理人员将继续高温。

对于市场营销类岗位来说，其中越是高层且具备管理职责的人员其市场稀缺度越大，其薪酬汇报也就越高。

2.几大高速发展的行业将继续领军薪酬市场。

汽车业、通讯业、房地产业等高速发展行业的薪酬增速高于全行业增长率，有些甚至达到10%以上，2004年这些行业的薪酬增速，在中高层管理岗位上有可能出现更为快速的发展。

3.薪酬理念将更为优化，激励手段更为多样。

从2003年的调研结果与2002年的调研结果相比较来看，我们发现薪酬结构有了比较大的变化，浮动薪酬的比例有了较大幅度的提高。

一般将占到整体薪酬的20%上下。

在2004年激励手段将更加多样化，利用短期和长期激励相结合的方式、物质与精神方面相结合的方式等多样化的手段鼓励员工将自己100%的精力和热情投入到工作中来，因为越来越多的企业开始认同“人是企业持续性发展的最终动力”。

＊张逊系北京外企太和企业管理顾问公司高级顾问

附文

经理人薪酬构成说明

“2003年度中国经理人薪酬大调查”对经理人的薪酬构成作了统一的界定，经理人薪酬构成按照太和顾问薪酬结构标准，总体分为两大部分，而每一部分又分别由不同的组成部分构成：

年度总薪酬=

年度现金收入总额+年度福利总额

一、年度现金收入总额

年度现金收入总额=年度固定现金收入总额+年度变动收入总额

1.年度固定现金收入总额=年度基本现金收入总额+年度补贴收入总额

年度基本现金收入总额＝基本月薪收入×年度月薪数量

年度补贴收入总额=年度交通补贴+年度膳食补贴+年度岗位津贴+年度通讯补贴+年度防暑降温补贴+年度置装补贴+年度节日补贴+年度体检补贴+年度其他补贴

2.年度变动收入总额＝在上年度公司向在岗者支付的年度销售提成和年度绩效奖金总额

二、年度福利总额

年度福利总额=年度实物福利总额+年度住房福利+年度养老福利+年度医疗福利+年度商业保险福利+年度其他法定福利+年度其他福利总额

1.年度实物福利总额＝年度工作餐福利+年度通讯福利+年度防暑降温福利+年度节日福利+年度置装福利+年度体检福利+年度交通工具福利+年度租车福利+其他实物福利

2.年度住房福利＝年度法定住房公积金+年度补充住房公积金+年度提供住房福利

3.年度养老福利＝年度法定养老保险缴费+年度补充养老保险缴费

4.年度医疗福利＝年度法定医疗保险缴费+年度补充医疗费用+其他医疗费用

5.年度其他法定福利＝工伤保险年度缴费额+失业保险年度缴费额+生育保险年度缴费额+其他法定保险年度缴费额