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仕赢学

仕赢学 [五代]   冯道

修身第一

夫上古无官，当时是也，民衣褐而穴居，食则同食，寝则同寝，无以己之私。

而三代以下，丰饶日渐，仓有余廪，厩有余畜，民始有私。

乃举贤人，设百官，导致以礼仪，威之以刑法。

官者，管也。

权者，衡也。

所以设赏罚，明诉讼，断是非，辨好恶，检奸邪，消佚乱。

管之，束之，导之，化之，衡之，以求其平。

盖官不公而民不平，民不平则乱始生。

故曰：

平则不倾。

此系于天下之治乱，社稷之安危，为宦者不可不察也。

官者，以修身为要，故立德为先，而立功次之。

何也？

盖修身以立德，此为体也。

立功者，用也。

有体，用自在其中矣。

不修身立德而建不世之功者，未之闻也。

故子曰：

吾日休吾身，易君子终日乾乾，夕惕若厉。

修身德方不殆，而功自立焉。

官之德，曰忠，曰谠，曰清，曰廉，曰慎，曰勤。

忠而侍君，谠而求直，此为本也。

忠谠之下，乃可以曰清、廉、慎、勤而求功。

故曰，欲立功，必以德先。

然立己德，不若立天下之德，修己之身，不若修百姓之身。

立己之德，仅一人而，立天下之德，众生降服，治矣。

无德而求功，徒好名者，或难成其事，或为不世之奸雄。

此不可不明之。

然立德者，果必立功乎？

曰不然。

为官求仕，修身之下，自有道术在焉。

官者，诈术也，犹言兵者诡道也。

夫人心自有忠奸，事理有曲直，周公公而见谤，屈原自忠而被逐，比干剖心，箕子装疯。

此皆有德而忠谠之士，苟无道术，难以求自身之全，矧求功之立乎？

况事之成，功之立，不可不以曲求直，以反求正。

呜呼，为政之也难也。

余每历前朝之得失，未尝不扼腕太息。

国之祸乱，民之危厄，皆政之咎也，未可归之于数

明察第二

明察者何？

时也，势也。

审时度势，事方可济。

况事有真伪，人有忠奸，言有虚实，理有曲直，此不可不察也。

察而辨之，然后断真伪，判忠奸，辨虚实，定曲直。

察之则明，不察则昏；辨之则明，不辨则昏。

然大伪似真，大奸似忠，文饰之，深纳之，虚实难辨，曲直难定，故察宜明察，辨宜深辨。

察而不明，辨之不深，则晨昏倒置，以伪为真，以奸为忠，以小人为君子，犹以稗草为幽兰，以鱼目为明珠，鱼龙混淆，黑白颠倒。

以此用人，则事无成，以此断狱，则冤狱生。

故名察之道，审时一也。

时者，势也。

得时则有势，有势则事成，失势则事败。

善治者必先乘势。

然则有势同而事异，有事同而势异，因势有就事。

阐时势而通变，治之道也。

知人二也。

夫事之成，功之立，在于得人。

然人有优劣，犹马之有良驽。

而自古以降，以奸充忠，以假乱真者多矣。

文以巧饰，言以虚夸，犹浮云之蔽日；金玉其外，败絮其中，貌忠谠而心存其奸者，往往掩人耳目，混淆视听。

故圣人曰：

“不患人之不知己，患不知人也。

不患外不知内，惟患内不知外；不患下不知上，惟患上不知下。

”观其言而察其行，方可为知。

言者，一也；行者，一也。

言与行符，犹貌与神合。

诸葛曰：

观其往来，察其进退，听其声响，詹其看视。

徒其言美而形不善，此不足为凭。

亦可以道察之：

或间之以是非以观其志，或告知以祸患以察其忠，或示之以利以验其廉。

传曰：

人心不同，其犹面也。

治道之要，在知上之明否，察下之贤否。

上之明，事之，上之不明，去之；下之贤，用之，下之不贤，辞之。

兼听三也。

魏征谏太宗曰，兼听则明。

兼听者，集众议正反于一身，择善者而从之，择不善者而去之，此所以明也。

夫人非圣贤，孰能无过，取彼之长，补己之短，善莫大焉。

故善察者见微而知著，见小而识大。

知善恶，然后可以任贤良；明时势，然后可以知进退。

欲除其害，必烛其奸，人未动而我先知，后发而先制，以此为政，庶可无虞。

远猷第三

天下事，有可为者，有不可为者。

为可为之事，智也。

为不可为之事，义也。

管仲相齐，遂成霸业；屈子忠谏，自沉汨罗。

故有不可以成败论优劣，然事之成，功之立，必待有为之人，而必有为之人。

有为之人，必深谋之，远虑之，此所谓远猷。

远猷者，思远而谋深之谓也。

故三顾茅庐而鼎足立，雪夜访普而天下定。

此皆明君识人，而臣下远猷故也。

诗曰，天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。

人性之趋利也，犹飞蛾之近火，惟智者不以小而失大，不以近而失远。

故远猷，以见识为先，必顺天因时而依人。

顺天，明势也；因时，趁势也；依人，顺势也。

见不远必谋不深，谋不深而事难成。

为官者不可不明也。

故远谋诸国，近谋诸身。

谋定而后动，可克全功。

雅量第四

为政者必具雅量。

子曰：

“君子坦荡荡，小人常戚戚。

”雅量之有无，以别君子与小人，贤与不肖者也，而为仕者犹重之。

雅量者，忍也，定也，静也。

能忍则自安，能定则自重，能静则自动。

张良拾履，韩信钻胯，此所以灭秦破楚。

临危不乱，处变不惊，视富贵如草芥，此谢安所以全身却敌之策。

进退自如，如闲云野鹤，以天下为为己任，布衣一介而建卿相之伟业，此李泌所以兴唐之术。

士务以识器为先，廓然有天下之志，而雅量自在。

孔子厄于陈蔡而笙歌自若，稽康刑于朝市而顾影弹琴。

今夫天下仕者或蝇营狗苟，伺上司之意而逢迎；或以翰墨丹青，充博雅于士林，此皆不足为道也。

事上第五

事上者，务以忠，以慎，以恭，以勤。

事上若使君父，焉有事君父者不以忠，以慎，以恭，以勤者乎？

君父之有过，未尝不可以谏之，讽之，喻之，必明之而后快。

上不可欺，欺上若欺君父也。

焉有巧言令色，以蔽君父之过为忠乎？

而夸饰己功，隐瞒上过，故不可以良善称之。

至于曲意逢迎，以干禄位，期莫大焉，若非奸佞者何？

以此事上，焉有不身败名裂，贻笑后世者乎？

周公受武王遗命，佐成王而求治，天下归心；诸葛承先主托孤，事后主而伐魏，鞠躬尽瘁。

虽时不同，势有异，但忠心一也。

此二人者，不欺君过，然终不逾人臣之礼。

禀忠心而事上，树万世之楷模。

忠者，为事上者立心之本，然忠，务在心而不在名。

忠谠之臣，死且不惧，况权臣之势炎乎？

秉天地之正气，建不世之功业。

大智若愚，大辩若讷，大忠至纯，察上过而不忤，知上好而不趋，守身持正，终不殆。

故曰：

事上以忠，任事以勤，不居功，不二过，明时势，知进退，虽不能建不世之功，亦可以贤称之。

御下第六

御下者，当以宽仁为要，辅之以严。

仁而不失其道，宽而不失其法，严而不失其辞。

明是非，平赏罚。

恩威宜相济，功过宜分明，以此御下，岂有不服之理？

恩以立德，威以服众，赏以兴功，伐以禁过。

寡恩则士怨，少威则士骄；功而不赏则恚，过而不罚则惰。

至小过不惩则积大过，小善不扬则失大善，害莫大焉。

御下亦有术焉。

必待之以诚，道之以德，施之以恩，齐之以礼，策之以道，诱之以利，慑之以威。

然此鼻因人而异，因时而乘势。

不迁怒，不受谄，持正守中。

体恤下情，身为士先。

赦小过，举贤才。

御下莫如等子弟，功则推以让人，过则引为己责，则属下莫不服心，争用命焉。

太史公有言，桃李无言，下自成蹊，此言甚是，然言者昭，而践者希。

用人第七

非常之功，必待非常之人。

故文王访姜尚而周兴，昭王用乐毅而齐破。

非常之人不常有，而非常之功亦不常有。

然则行仁义，施教化，兴国安邦，辅政强民，非贤才者何？

股尸子曰：

“人臣者，以进贤为功；人主者，以用贤为功也。

”

然贤才，非人人视之以贤，必待善识者察（之）。

而众口铄金，贤与不肖，故难辨之也。

张子房谋安天下，然非高祖不能听也。

韩信，陈平初事项王，项王不能用，而高祖用之，足以破楚兴汉。

范增谋虽不足以定社稷，亦可保无虞也，而项王终不能用。

汉用陈平之计逐之，而楚军徒具匹夫之勇矣。

然善用人者，必善识人。

不患天下无贤才，而患无知贤才之人。

知其短长，然后可以避其短而扬其长。

夫尺有所短，寸有所长，大才则安天下，小才则利民生。

至鸡鸣狗盗之徒，本不足取，而孟尝用之，亦可以全身而退，卒脱险厄。

故善用人者，不必以亲疏贵贱，而唯才是用。

亦不可以小瑕掩其瑜，以小过而失其贤。

故用人必先知其贤，知其贤然后尽其能。

知其贤而不用，或用而不能尽其能，贤者与庸者何异。

守身第八

诗曰：

靡不有初，鲜克有终。

故守身者，常也。

守身若处子，而以德操为重。

世事多变，富贵无常。

故为人宜谦，为政宜清，为事宜简。

正以处心，廉以律己，忠以事君，宽以待下。

不矜伐而天下莫与之争。

慎思寡言，为而不恃，功成而不居，知常守身，尚也。

福祸无常，焉能自知？

夫满则亏，盛则衰，物之常也。

韩子受知于秦王，而谗于李斯；孙膑鉴赏于魏侯，而毁于庞涓。

之二子者，均无过愆，而怀壁其罪。

才高而谤至，功成而毁随，惟智者能避之。

故曰，功不可居，才不可恃。

居功恃才者，危矣。

故宜常怀惕惕之心，如临深渊，如履薄冰。

诗曰，风起于青萍之末，而智者不捐细微。

久乘富贵，祸积为崇，富贵而勿骄矜之气，尚之。

守其雌，藏其拙，不矜才，不使能。

武侯曰：

“范蠡以去贵为高，虞卿以舍相为功。

”进退有据，取舍有度。

功高而不居，功成而身退，此全身之妙策。

谋略第九

谋不可无。

上以谋国，次以谋功，下以谋身。

文王访姜尚成王道，横公用管仲而成霸业。

故君不可无谋，君无谋则失国；臣不可无谋，臣无谋则失禄；人不可无谋，人无谋则失身。

故曰：

兵不在多而在勇，将不在勇而在谋。

霸王拔山举鼎，勇夺三军，终成垓下之败将。

汉高用良、平之谋，而卒得天下。

刘备有关、张、赵云，皆天下之良将，然惶惶然如丧家之犬，而遇诸葛亮，而三分定，以谋故也。

然谋无定法，计非一端，唯在乎一心而已。

因势利导，随心所欲。

胜敌之策，务在知己知彼。

我必知彼，而务使彼不我知。

真示之以假，假示之以真，强示之以弱，弱示之以强。

敌强不可轻取。

避其锋，攻其弱，以退为进，以守为攻。

欲抑之，必先扬；欲取之，必先予，深谋而徐图。

上谋者攻心，上智者服人。

故下一城不如得一邦，胜一敌不如多一友。

然谋亦有道矣。

权不可弄，谋不可恃。

立身正，自有浩气在胸，谋自在其中矣。

故曰，智术百端，不如一心守正。

以假乱真，真自为假。

鱼目混珠，瞒天过海。

以彼之术，窃为我术，以彼之功，窃为我功。

移花接木，偷梁换柱。

君子感之以义，小人招之以利。

人弃我取，人抑我扬。

挫锐解纷，和光同尘。

持中守正，克敌之要。

才辩第十

才辩之术，尚矣。

然能者渐稀。

古人逞才恃辩，或以谋国，或以干禄，或以谏主，或以全身，或以联纵，或以明理，非肇于一端，而言殊途一，皆以服人为要。

故鬼谷子曰：

“言之不从者，其辩之不明也。

”辩之不明，而谋难以行之。

况人有明智昏庸，韩非“说难”，良有以也。

而辩者亦有忠奸。

忠者直陈主过，曰谏。

奸者巧言悦上，曰谄。

人非圣贤，孰能无过，或讽喻，或直陈，要之皆求实效，而务不可徒图直名。

上过之不改，终为己祸。

故巧言悦上，不若忠言以告；饰上之过，则为佞人。

古语云：

君明臣直。

然指陈上过，非说之难，而受之难也。

故曰：

为忠臣易，为贤臣难。

忠臣者，殉其身以成其名；贤臣者，毕其功而全其身。

一己之身固不为重，而置君父于何地，社稷于何地。

优孟、东方之徒，譬之喻之，而不直摘君之过，此为明智之举。

故辩宜理直而辞婉。

语激气盛者，易怒人主，徒留忠谠之名，于事无补矣。

强颜纳谏之主如唐太宗者亦不多见，而魏征适逢其盛，故能成其事。

尚遇昏蒙之君，则危矣，故为忠臣哉。

由此观之，辩者股有高下之分，然辩亦有术矣，为官者不可不知。

精彩书摘

【原文】

夫上古无官，当是时也，民衣褐而穴居，食则同食，寝则同

寝，无一己之私。

而三代以下，丰饶日渐，仓有余廪，厩有余

畜，民始有私。

乃举贤人，设百官，导之以礼义，威之以刑法

【译文】

上古的时候没有职官，在那个时候，百姓穿着葛制的衣

服，住在洞穴中，吃饭一起吃，睡觉一起睡，没有个人的私产。

三代以下，渐渐地变富了，谷仓中有了多余的粮食，棚子里有

了多余的牲畜，百姓开始有了私产。

于是推举有才能的人，设

立各种官职（进行管理），用礼义来教化他们，用刑法来威吓

他们。

【事典】武丁借梦用傅说

武丁是殷商中期的君主，商朝在他的统治下，达到了鼎盛期。

他

知道官员的重要，非常善于选拔贤才来担任官职。

在登上王位之前，有一次武丁到虞山巡视，看到一群苦役犯正

在筑城墙，其中有一个人气宇不凡，就把他找来问话。

这个人就是

后来的贤相傅说。

武丁和傅说谈了很久。

傅说突然问武丁：

“请问，

为什么天下会有那么多人犯罪呢?

”武丁不假思索地说：

“罪犯众

多，说明朝廷在治理上有失德之处。

”傅说进一步问：

“那么你准备

怎样治理天下呢?

”武丁沉思了一会儿，反问傅说：

“你有什么看

法?

”傅说道：

“要想治理好天下，就要任命贤人当官，兴利除弊，让

百姓安居乐业。

”武丁听了，很高兴，就问傅说有什么好办法，傅说

侃侃而谈，武丁听得目瞪口呆。

他把傅说牢牢地记在了心里。

成为国君后，武丁又想到了傅说，他决定要傅说出来做官。

但

想到傅说是一个犯了罪的奴隶，把他提拔为朝廷大臣会遭到朝臣

们的反对，不禁眉头紧锁。

终于，他想出了一个办法。

这天，他上朝后，对大臣们说：

“我做

了个梦，梦见上天赐给我一个贤臣，可以帮我治理国家。

你们要快

些把这个人找来!

”

他说出了傅说的样子，还让人画成了像。

大家拿着画像到处去

找，最后在苦役犯中找到了傅说。

古代人都相信上天，既然是上天

的意思，谁也不敢说出反对意见。

武丁一见傅说，就大声说：

“就是

他，他就是我梦见的那位贤臣!

”

于是傅说被拜为相国。

他果然没有辜负武丁对他的期望，对朝

政进行了改革，采取了很多新的举措，商朝很快就达到了中兴。

【人物】

傅说最初是犯罪的奴隶，被武丁发现，委以重任。

据说他曾劝

武丁虚心听取别人的意见，还说，知道道理并不难，难的是付诸行

动。

这些见解在今天并不新鲜，但在几千年前却是振聋发聩。

傅说

当了相国后，辅佐武丁，励精图治，使商朝变得空前强盛。

【释评】

设立职官，最初的目的是为了实现管理的有效性。

尧、舜时期，

虽然也有人在辅佐，但官僚体系并不完善。

至于从何时形成了一整

套官僚体系，现在无从作出准确的回答，但设官的初衷却是明确

的，就是为了帮助君主更加有效地管理国家，让百姓安居乐业。

只

有百姓安居乐业了，社会才会安稳，国家才能强盛，王朝才能延续。

选拔贤才做官，对百姓进行教化，提高他们的道德素质，这只

是问题的一个方面。

另外一个方面就是建立起一整套法令法规，解

决纠纷，进行合理分配，使社会达到公正和公平。

关于傅说的具体

政绩，因为年代久远，缺少记载，今天已经无从考据，但从实际效果

来推断，他肯定就是这样做的，不然，商朝就无法达到中兴和强大。

【原文】

官者，管也。

权者，衡也。

所以设赏罚，明诉讼，断是非，辨

好恶，检奸邪，消佚乱。

管之，束之，导之，化之，衡之，以求其

平

【译文】

官，就是管。

权，就是秤。

是用来设定奖赏、惩罚，接受诉

讼，评判对错，分辨善恶，约束奸邪，消除淫乱的。

管理、约束、

引导、教化、评定，来达到公平。

【事典】陈平巧对汉文帝

陈平虽然相貌堂堂，但因为家里穷，又偏偏不肯下地干活，只

是一味地读书，因此人们不大看得起他，认为他不务正业。

陈平住在库上里。

这天，这里在祭祀土地神，祭祀后，要把祭肉

分给大家。

这是个费力不讨好的差事，因为肉很难分得平均。

于是，

人们就把这个差事交给了陈平。

但这次却不一样，陈平把肉按照肥瘦大小进行了分配，大家都

感到很满意。

“小子，做得不错。

”一位老人家说，“你办事很公道。

”

“假如让我主宰天下，我也会做到同样公平。

”陈平像是在自言

自语地说。

后来陈平投奔了刘邦，多次运用奇计，帮助刘邦夺取了天下。

刘邦死后，他和周勃等人灭掉了诸吕，保住了刘氏的江山。