资本运作地成功邀约.docx

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资本运作地成功邀约

资本运作的成功邀约

 我们所说邀约,指的是为了实现你的某种意愿,对你的被除数邀请都事先发起的前往出席、会面的邀请。

邀约不是目的，只是一种手法邀约通常应当表明出席、会面的时间、地点、事由和参加者等情况。

资本运作的过程可分为邀约、考察、学习、付出（打造团队）4个阶段。

同于资本运作是封闭操作的项目，对外是保密的，再加上有个宏观调控，不来北部湾实地考察的人，几乎无法弄懂，而进入北部湾认真考察的人，很容易弄懂，因此，邀约的地位就显得相当重要成为4个环节中首要的一环。

选人

  邀约你的合作伙伴，必须进行严格筛选，不是什么人都可以邀请来的。

邀请什么样的人来，这无疑会对你将来的发展和最终的成败起到关键性的作用，因为每个人都只能有三个名额。

古人言“三足鼎立”，三个合作伙伴便于工作是你的“三足”，有一个人没选对，你这“鼎”也将难以立得稳。

选对人，才能办对事。

选项好人，才能办好事。

选项能人，才能办大事。

选人，首先是五种不能加入的人，你把他们从名单中删除。

然后，才考虑其它的条件。

选人的时候有以下一些方面的讲究：

  一、三个“有一点”。

  1、有点缘。

首先这人跟你有点缘分，只有这样，他跟资本运作才会有缘分。

  2、有点钱。

生活虽然不是很富裕，但拿出这笔投资的钱还是不成问题。

  3、有点闲。

不是心得脚打后脑勺，总能抽出空走动走动。

  二、“八个条件”。

  1、观念新。

思想开放，好奇心强。

能够接受新鲜事物，研究没弄懂的问题。

  2、能力强。

敢闯敢干，说干就干，雷厉风行。

做事踏踏实实、认认真真、一心一意。

做啥像啥，一件事情只要做开了，不做地决不肯罢休。

  3、做得了主。

在家说话算放，当家作主，有财政经济的支配权。

  4、有强烈的投资欲望。

不满足生活现状，想有更多的经济收入，愿意投资兴业。

特别是正处于一个生活的转折点，急于转行，急于找一份事情干，急于创一番大事业。

  5、人脉资源丰富。

真诚待人，广交朋友，跟亲朋好友来往密切。

  6、具有人格魅力和感召力。

在亲朋好友中威信高，受人尊重，招之即来，一呼百应。

  7、品德优良。

为人随和低调，谦虚谨慎，不骄不躁。

团结合作，无不良癣好。

  8、足智多谋。

社会阅历广、经验丰富，懂经营，会管理。

独立思考及判断能力强。

  假如你有参加过安利、保险、直销的熟人，那再合适不过，你大可以邀约他们。

因为这些人都是思想开放、脑子灵活、比较能够接收新生事物，并且有着强烈投资欲望者。

  三、三种人不宜选：

  1、自负的人。

这种人毫无自知之明，却又极端自信。

什么许也听不进去，谁的话也听不进去，他的道理比谁都多。

自认为他比谁都聪明，一般人都不如他，不一般的人除了他再也没有。

天文地理三教九流，无所不知，无一不晓，天下老子第一才子。

这种人你还跟他罗嗦什么呢？

有朝一日，只有让他自己去想明白，期望他能够“无师自通”。

  2、自满的人。

小日子过得不错，在生活水平上感到十分满意，可以说是要啥有啥，说这样行了，还折腾什么？

经济上再没有更高的要求。

你就是有座金山给他，送到家门口，他开门收，要他前来自取，那他就未必肯劳这个神。

这种人活得没劲，要让他认可，也许并不难，要想让他加入，那就费劲。

3、胆小怕事的人。

这种人胆子特别小，为人处事谨小慎微，方方面面没有考虑不到的。

遇事左顾右盼，从不出头露面，一遇风吹草动便于工作逃之夭夭，生怕“枪打出头鸟”打着他。

面对新事物，他看得比谁都清楚明白，要让他接受，那他就不敢，笑容可掬对你说“你们先做吧，我以后再来”。

你可将你的亲朋好友熟人一个不漏地统统在你的本子止写下来，按条件先分类，然后按地域分片。

不要忘记把你关系网中的人都记全，有的人你以为邀约的可能性不大，而往往是一邀约就来。

为你死我活的一方资源不被破坏，以先邀约独处一地、跟你别的熟人少有联系的人。

邀约方式

  有了一人邀约的整体规划，选定了你的目标，你就可以开始进行邀约了。

邀约的方式多种多样，应根据具体情况做决定。

一般地说来，邀约可分为“直接邀约”与“间接邀约”两大类。

  一、直接邀约：

  直接邀约，是指邀约人与被邀约人面对面地进行信息传递的邀约的方式，一般常见的有：

  1、上门邀约。

直接走上门零距离当面邀约，该说的话当面说明。

这种方式清楚明白，效果直接。

行不还是不行，有问题当时解决。

  2、偶遇邀约。

在什么场合或者是半路上正巧碰到，机会正着不容错过。

这时，你可以当场直接传递信息，简单迅速解决问题。

  二、间接邀约：

间接邀约，是指导邀约人与被邀约人非面对面的，而是利用某种媒介物进行信息传递的一种邀约方式。

  间接邀约通常有：

电话邀约、电报信函邮寄邀约、互联网邀约和代言邀约数种。

  1、电话邀约。

打电话或者发短信进行邀约。

这是最常用的一种间接邀约的方式。

  电话通话邀约，直截了当，但必须准备充分，底气十足。

你得当时回答提问，不容吱吱唔唔，否则你就麻烦了。

  电话短信邀约，这种方式既见不着面，也听不见声音，在时间上可以不慌不忙，细细斟酌，想怎么说就怎么说，缺点是，感觉不直接了当，速度慢，信息量不磊，费时又费力，不痛不痒。

  2、信函邮递邀约。

以写信的方式进行邀约，或者以邮寄书刊的方式进行邀约。

这种方式从时间上来说是慢了点，但可以让对方对事情有睽贩了解，想说的事情会说得更清楚明白，这种方法不失为一种有效的好方法。

  从早到晚千万要小心，这是一种直言邀约的方式，首先要考虑对方是否能接受。

如果对方已经对事情有所了解，这时候才可以这么做。

如果对方对此事一无所知。

最好不要贸然行事。

一般说，他们看了会感到害怕。

因为即使过去他们不曾留意，看了你的资料后，他们就会马上关注这一切，包括大量负面的报道和别人怎么看，怎么说。

  3、互联网邀约。

也就是利用互联网，通过QQ、E-MAIL等形式沟通，传递信息的一种方式。

这种方式较稳妥，传递的信息量大，并且还能传递图片，效果好，说服力强。

但是，特别要注意把握分寸什么该谈，什么不该谈，讲究邀约的技巧。

  4、代言邀约。

这是一种由别人代言、传话的方式。

一般的只是简单地传递信息。

如果代言者能力特别强的话，当然也可以让他做更多的事情。

以上说到的这几种方式并不是绝对孤立的，可以交替、结合起业灵活运用，要因人而异，不要搞统一模式。

邀约技巧

  邀约技巧性的东西很多，这里只能从大的方面谈。

邀约最大技巧，便是因人而异。

根据你亲戚朋友、熟人的具体情况，制定合适的邀约方式，这样，你就等于成功了一半。

  一、三种邀约方式。

  1、实言邀约。

实话实说，不隐瞒，不乎悠。

用此法应满足两个条件：

第一，你有能力将事情表述清楚；第二，并且对方也有能力听明白。

也就是说，他观念新，理解能力强，接受能力也没问题2、假言邀约。

凭你的能力无法把事情说明白，或者说明白了会给对方造成情绪的波动的时候，不得已而为之。

目前酱动作模式是封闭动作的保密项目，且在我国属于新生事物，实话实说不易被除数理解，假言邀约是有必要的，也是一种较易成功的方法。

但假言不宜过于离奇，谎不要扯得太大，以符合情理，解谎后晚被接受为宜。

否则，将会让人目瞪口呆，对你刮目相看，伤害了彼此多年的感情。

  3、隐言邀约。

不扯谎、不说实情，或者是不把说说透。

  比如邀约对方来旅游度假，来探访、过节，对你的真实意图只字不担。

比如让对方来考察，说投资项目很多难以一一说清楚。

或让他知道一占你的项目，听起来隐隐约约，似是而非，为弄个明白，不得陇望蜀前采考察。

实言邀约、假言邀约、隐言邀约三种方式相比之下，隐言邀约这是最好的方式，也是最容易做到的一种方式。

当然这种方式不是对任何人都可以使用的。

他首先必须是个有闲，有钱的人。

  二、几种实用的手法。

  1、代为考察。

不直接说让他采考察，而是说你吃不准，让他给你做参谋，陪着你前往一同考察，或者说你没空，让他代你前往进行考察。

假如你已经在北部湾，你可以用这处方法邀请他来。

让他来帮你，但最好不要把事情说得过于严重，以免把人家吓出个好歹来。

  2、欲擒故乡纵。

不直接邀约他前来，只是不断地告诉他这地方怎么怎么好，机遇怎么怎么大、怎么怎么多，激发他对北部湾的兴趣，主动提出想来看看。

这玩的是和中心理战术。

  3、锁定目标。

不要全面铺开，应当个个击破。

目标确定后，火力要集中。

当然，也要适可而止，以免弄得对方心生疑虑或者产生反感。

邀约方式失败的原因

邀约失败乃成功之母的原因是多种多样的，也许你可以从下面列出的几条中找到：

  1、相互了解不够。

  也许，你对你的被邀约人目前的现状了解不够瞧，或者是你根本就不了解他。

你过去去跟他很熟，两小无情，但至今已经事隔多年，情况变了，他工大了，成熟了，老练了，已经完全不是过去的寻个亿了，可是你没想过这些，还用老眼光看他，那怎么行呢？

自古用兵讲究“知己知彼”，不了解你要邀约的人，你怎么知道他合不合条件，你怎么知道你有几分胜算的把握，你怎么能够量体裁衣，对症下药？

  也许，他对你不够了解，或者并不认可。

也许他一向就对你的人格、学识不以为然，你不被蒙在了鼓里，这些你都不知道。

你们之间有一个还需要进一步勾通交流的过程，但是，你误以为条件成熟，与他关系铁得不得了，情同手中，一切了解都不必了。

要了解对方最新的现状，可以帝国敲击进行判断。

如果听他说“我在家什么也不管，烟酒都是老婆买好了的”，那他就很可能是“气管炎”，老婆当家，他在家什么主也做不了。

如果听他说“别提买车买房，孩子上学的钱都成问题”，那几万块钱对他来说，就有可能是个天文数字。

  2、急于求成。

  心急呼不了热窝头，办事心急往往会欲速则不达。

资本运作邀合作伙伴，需要先求稳，然后才讲速度，否则，把握不信就容易事半功倍，弄不好要栽跟头。

  3、一把钥匙开千家锁。

  天下没有两片相同的叶子。

每个子人的具体情况都是不一样的，各有各有的知识结构、思维方式、价值观念、社会经历、工作地位、经济基础、个性爱好、家庭背景、人格魅力、理解能力等等，邀约最忌千篇一律。

事事只会套用一个模式，又怎么能获得成功呢？

“灵活机动的战略技术”是毛泽东一贯的战略思想，他曾说“政策和策略是党的生命”。

想当年，下是那些不讲用兵策略，不讲灵活机动的战略战术，教条主义和本本议的指挥，造成了五次反围剿的失败，迫使红军走上凶多吉少的漫漫长征之路。

  4、打了无准备之战。

  用兵讲究。

“不打无准备之战”，你还没准备好就匆忙邀约，一现现意想不到的问题，立即死火，睦目结舌、吱吱唔唔、无言以对。

一露锋芒就显病态，结果可想而知。

  5、过于轻敌

  根本就没把对方放在眼里。

想他以前是我手下的什么什么，怎么怎么对我服服帖帖。

或者怎么怎么好，怎么怎么服我，对我言听计从，现在我说什么他还得听，没想到结果是，这回不同了，人家不信你的了。

即使对最亲的人、关系最密切的人、最信得过的人。

也不可掉以轻心。

因为中国出过个传销，又有个宏观调控，锁定目标后，就应当集中火力，为了给对方一个机遇，为了你们将来共同的合作，你不定期得慎重些为好。

  6、轻易放弃。

  经过一番长时间的艰苦工作，邀约的意志松懈了，而此时，也许距成功一步之遥，结果你却丧失信心彻底放弃了。

即使对方明言拒绝了你，你也不应该灰心。

人的对抗心理，从生理角度看，是有时限性的。

随着时间的推移，信息的增加，情况的变化，心态的转换，总有一天他会搞明白，突然发现你是有道理的。

  7学习不到位。

  同于你自己的不认真读书刊，不看资料，没好好参加学习、跟进，对资本运作这一模式的精髓并未真正搞懂，自以为行了，邀约中喜欢花拳绣腿、爱好夸夸其谈，言者滔滔不绝，闻者莫名其妙。

最终将误人误已，白费了斧一片心机。

  8、选错了对象。

  对方确实是自负而固执、无钱而甘于穷困、足够富有而对投资毫无兴趣、忙忙碌碌得抽不出身。

对这类人自然是不要轻易下结论，一旦判定，那么暂停对襟类人的邀约。

以免瞎了点灯白费了你的蜡。

同于资本运作行业的特殊性，即使你亲戚成群，朋友如云，最终也会有穷尽的时候，你将感到“人到用时方恨少”。

你的熟人是你一生宝贵的资源，应当像节水一样珍惜。

  邀约很重要的一点，就是要特别注意考虑即使邀约不成功，也千万别让它破坏了你的资源。

对于这一点，也千万别让它破坏了斧资源，对于这一点，在你身边至少有80%的朋友有经理、总裁、董事长之类的大老板，对资本运作开始也是怀疑，从怀疑到瞧不上眼。

后来终于听懂了，一时激动得心花怒放，了不得。

他回去，召集下属开会，说某某地方出了件什么多少多少钱。

他大大咧咧地命令道：

“你们也不要多问，每个人带上钱跟我走就是了”。

人家见他说话怪怪的，有这么大的天上掉馅饼的好事，自然更想要多知道些，弄个明白，以不住众人的再三盘问，大老板终于开口介绍。

三句话没说完，众弟兄就胆色大变。

结果是，一个跟他走的人也没有。

最讨厌的还是，他的名声从从从见他就躲。

万万别忘了的一个现实是，在如今的中国人心目中，“传销锰于虎”呀。

虽然资本动作跟非法传销有8大区别。

但是，人家在外地，你有本事把这件事情说得清楚吗？

你说得清，人家也不一定会信。

  而另有退下来的原公安局长，以及这个长那个书记什么的，一时兴奋不已锐不可挡，也犯下同样的错误，弄得声名狼藉，一地鸡毛，不可收拾。

  邀约的成功与失败，决定你资本运作的命运，万万不可摔以轻心！