策略营管理程序.docx
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策略营管理程序
战
略
规
划
管
理
程
序
批准：
审核：
编写：
公司三年战略规划决案
负责人：
________
撰写人：
________
完成时间：
________
审批者：
第一部门：
环境分析
第二部分：
战略摘要5
第三部分：
公司战略要点6
一、战略定位与愿景6
二、关键成功要素与核心竞争力6
第四部分：
公司三年规划目标7
一、经营性目标7
二、战略性目标7
第五部分：
重大战略实施举措8
一、战略实施举措9
二、战略实施计划9
第六部分：
资源需求与配置计划10
一、资金需求与配置计划10
二、人力资源需求与配置计划10
第一部分：
环境分析
PART1.原有战略情况
原有战略表述
使命，愿景，价值观
内外部分析摘要（SWOT分析）
战略要点
中期战略目标
中期战略举措
原有战略执行情况
战略目标完成情况
战略举措完成情况
执行中的难点问题
建议的战略调整
PART2.新情况下的分析
内外部分析
宏观环境分析
PEST：
政策/政治，经济，社会，技术
竞争环境分析
客户，竞争者，供应商，潜在进入者，替代品
内部能力/资源分析
按价值链展开
生产，销售，营销，采购，研发；人力，财务，战略管理，其它等
现有能力优劣势，潜在优势能力
能力开发计划
潜在战略选择
各方案的概况和分析（适应性，可行性，可接收性）
战略选择
战略要点
情景方案
对公司有重大影响的情景要素
各要素搭配的可能情境
情境分析：
可能性，后果/影响，影响力度，应对方案
I.本业务布局情况
1．业务列表
业务
所占份额
年营业额
年利润
产品
X％
X万
XX万
2．结构分析
成本饼图，销售收入饼图，年利润饼图，员工数饼图
3．各业务发挥作用
功能
业务
利润贡献者
规模贡献者
市场占有率贡献者
特殊关系贡献者
……
II.各业务分析
1.XX业务
1）基本情况
业务细分情况：
细分方法：
地域，产品，客户，其它
细分结果：
按所选标准的细分结果，可以组合细分
各细分业务概况（举例）
细分业务
业务规模
利润水平
增长率（利润、营业额等）
竞争者数量
业务集中度
竞争激烈程度
桌面产品
X亿
X%
高度垄断
微弱
决策类产品
几大竞争者
强烈
<业务总体>
中等
说明：
业务规模可采用业务总销售额指标，利润水平可采用净利润、息税前利润、ROIC等指标
2）一般环境分析
方面
影响因素
变化趋势
有利/不利
对本的影响强弱
发生的可能性
政策
＋
A
A
－
B
C
＋
C
B
宏观经济
技术
社会和人口
其它
说明：
影响强度（A最强，C最弱），发生可能性（A非常可能，C不太可能）
3）产业链分析
方面
关键因素的变化
对本公司的影响
潜在对策
是否采用
客户
供应商
分销渠道
4）竞争环境分析
竞争者
采用战略
资源/能力优势
对本公司的威胁
本公司针对该竞争者的战略
A公司
B公司
[本公司]
/
/
5）业务关键成功要素（KSF）
KSF
说明
本公司现有能力
市场开发能力
风险控制水平
研发能力
结论：
现有细分业务调整建议
细分业务
细分业务关键情况列举
对本公司的建议
增加投资
结论：
该业务内新兴增长点投资建议
增长点
与本公司的相关情况
对本公司的建议
PART3.新战略表示
价值定义
使命：
愿景：
价值观
范围定义
业务范围定义：
BCG矩阵，等等矩阵
竞争市场定义：
市场划分定义
竞争能力定义
。
。
。
战略要点
。
。
。
中期战略目标
。
。
。
中期战略举措
。
。
。
第二部分：
摘要
公司三年发展目标
Y+1
Y+2
Y+3
经营目标
经营额（万元）
产品
占总额的％
占总额的％
占总额的％
项目
占总额的％
占总额的％
占总额的％
数据服务
占总额的％
占总额的％
占总额的％
EBIT
（万元）
净资产收益率
战略性目标
X
♦……
♦……
♦……
X
♦……
♦……
♦……
X
♦
♦
♦
……
♦
♦
♦
说明：
本部分为整个公司在三年内要达到的各种经营性和战略性目标，如经营绩效改善、市场占有率提升、客户发展、内部管理提升等。
公司主要战略举措
Y+1
Y+2
Y+3
举措1
♦……
♦……
♦……
举措2
♦……
♦……
♦……
……
♦……
♦……
♦……
说明：
本部分列出公司在三年内各项战略举措的关键里程碑
第三部分：
公司战略要点
一、战略定位与愿景
1．战略定位
…………
2．发展愿景
…………
说明：
本部分为战略研究组形成预案中的摘要。
二、关键成功要素与核心竞争力
1．关键成功要素
…………
2．核心竞争力
…………
说明：
本部分为战略研究组预案中相应内容的摘要。
第四部分：
公司三年规划目标
一、经营性目标
1．公司经营指标
…………
2．相关业务经营指标
…………
说明：
公司和各个业务的经营指标，包括营业额、利润（或EBIT）和净资产回报率。
各项指标应逐年增长等。
二、战略性目标
说明：
本部分集中反映公司今后三年的战略性目标，并将每个目标按年分解到各个职能，以便具体落实。
1．重大战略性目标
1）战略目标列表
…………
说明：
本部分简要列出公司未来三年的战略性目标。
2）战略目标的按职能分解
——Y+1年
…………
——Y+2年
…………
——Y+3年
…………
说明：
本部分将各个目标按年分解到各个职能，以便具体落实。
2．职能建设目标
1）人力资源发展目标
…………
2）财务管理目标
…………
3）基础化公司管理目标
…………
4）其它目标
…………
第五部分：
重大战略实施举措
一、战略实施举措
…………
说明：
本部分简要列出公司的各项战略举措，要求说明各项举措的目标、负责部门、协助部门、实施本举措时需要的沟通渠道以及本举措与其它举措间的协同（或冲突）关系等。
二、战略实施计划
1．举措一
…………
2．举措二
…………
3．举措三
…………
说明：
本部分将战略举措逐项分解到各关键步骤，以具体描述战略举措的实施计划，要求说明各步骤的阶段目标、开始时间、结束时间、责任人以及资源需求等。
第六部分：
资源需求与配置计划
一、资金需求与配置计划
…………
说明：
本部分说明为实现各项战略目标和战略举措，公司在资金上的需求和配置计划。
二、人力资源需求与配置计划
…………
说明：
本部分说明为实现各项战略目标和战略举措，公司在人力资源上的需求和配置计划。
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