某健身会所创业计划书模板.docx

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某健身会所创业计划书模板

某健身会所

创业计划书模板

目录

1．项目概述-1-

1.1公司-1-

1.1.1公司简介-1-

1.1.2公司法人简介-1-

1.1.3公司项目-3-

1.1.4公司理念-9-

1.1.5公司Logo及含义-10-

1.1.6公司发展规划-10-

1.2市场-10-

1.2.1市场的分布情况-10-

1.2.2市场渗透分析-11-

1.3投资与财务-11-

1.4组织与人力资源-11-

1.5XX健身会所创业团队特色-12-

2．项目背景-14-

2.1产业背景-14-

2.2产业概述-14-

2.3公司优势-15-

2.4公司前景-15-

2.5公司面临的环境与公司的战略选择-16-

3．市场分析-19-

3.1市场特征-19-

3.2市场优势-20-

3.3市场渗透分析-21-

3.4竞争分析-21-

3.5SWOT综合分析-23-

4．公司战略与目标-25-

4.1公司概述-25-

4.2公司竞争战略---差异化战略-25-

4.2.1差异化战略-26-

4.2.2核心竞争力的培养-26-

4.3公司目标-27-

4.4目标实现的保障-28-

4.4.1管理措施-28-

4.4.2业务经营思路-28-

5.市场营销-30-

5.1目标市场-30-

5.2市场定位-30-

5.3价格-30-

5.4推销渠道-31-

5.4.1营销方式-31-

5.4.2具体操作流程-31-

5.4.3健身方案-32-

5.5推广策略-33-

5.5.1初期免费体验-33-

5.5.2人员推销-33-

5.5.3广告-34-

5.5.4公关-34-

5.6市场开发与进入-35-

5.6.1对已开发服务市场-35-

5.6.2对未开发的市场-35-

5.7盈利方式-35-

6.财务分析-37-

7.资本退出-45-

8．管理体系-47-

8.1公司性质-47-

8.2组织形式-47-

8.3部门职责-47-

8.3.1市场部-47-

8.3.2会籍部-48-

8.3.3运营部-49-

8.3.4健身部-50-

8.3.5综合部-51-

8.3.6工程部-51-

8.3.7财务部-52-

8.3.8人力资源部-52-

9.机遇与风险-54-

9.1机遇-54-

9.2风险-55-

9.2.1内部风险-55-

9.2.2外部风险-55-

9.3解决方案-56-

9.4风险资本的退出-56-

9.4.1风险资金退出-56-

9.4.2破产清算-56-

附录-58-

1．项目概述

1.1公司

1.1.1公司简介

XX健身会所，始建于2017年1月，历经两个月的积极筹备，2016年3月正式开始营业！

XX健身会所是目前XX地区规模最大的校园健身品牌。

健身中心总体活动区域面积两千余平米，现可容纳600余人同时健身。

健身吧包括：

有氧训练区、组合器械区、自由力量训练区、私教功能区、有氧操厅、瑜伽室、单车训练区、娱乐休闲区、洽谈区及超大浴区等多元化健身环境。

XX健身会所创建初期，调查各了类人群对有关健身问题的看法，确定自己的服务方向。

创办后，以大学生为主要消费群体，根植校园，在学生中广泛宣传。

目前，该健身吧现有会员1000余人，周平均客流量达3000余人次。

健身吧全体成员秉持优质的服务理念，全力打造XX地区最权威的健身管理公司。

1.1.2公司法人简介

XX，董事长、企业法定代表人，XX健身会所创建人。

。

。

。

。

。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。

他和他的团队在创业道路上义无反顾、勇往直前，已经小有成就，并且能为更多的大学生提供就业平台，并积极培养更多优秀的健身教练，充分实现了自身的价值，体现了企业的价值。

继续根植XX高校，预计带动大学生创业、就业超过1000人。

预计到2020年，将建成XX地区最权威的健身管理公司，总资产突破5000万元。

他用“青春梦”构筑自己的“创业梦”，用“创业梦”托起伟大的“中国梦”！

公司营业执照如下图示：

1.1.3公司项目

力量器械区包含史密斯卧推架、高位下拉器、蝴蝶夹胸器、俯身腿弯举器、坐姿推胸器、龙门夹胸器、仰卧推举器等众多国际顶尖品牌健身设备。

全部器材设备均由创业者自己搬运组装。

单车训练区有动感单车设备30台，动感的音乐、酷炫的灯光和淋漓尽致的运动体验不仅仅可以减压减脂，还能够促进睡眠。

有氧训练区的招牌——11台减震跑步机。

减震跑步机可以有效避免传统跑步机对膝盖的伤害，而且减震跑步机还配有影音娱乐设备，让跑步从此不再无聊。

私教训练区含瑜伽垫、瑜伽球、泡沫滚轴、泡沫砖、壶铃、实心球、腹肌轮、拳套、TRX、敏捷梯、地面九宫格等。

在XX健身会所的有氧动态体操厅里，平均每月至少有超过150节团操课程供会员选择，其中包括（瑜伽、拉丁、普拉提、肚皮舞、爵士舞、民族舞、有氧操、动感单车、踏板操、搏击操）等课程，更有时下国际最热门两大培训机构课程体系：

奥力来、LESMILLS强势入驻。

健身吧拥有专业资格认证的健身教练18人，并现场为广大学员做全面相关指导。

高端时尚舒适的健身环境，无疑让学员在追求健康的同时，XX健身会所让您亲身领略到大都市生活的潮流气息。

1.1.4公司理念

XX健身会所旨在国际健身中心精神和价值观的完美融合，开创中国高校健身中心市场运作的先例，并使之健康快速的发展，引导大学健身生活向高层次、高品质、科学化的方向发展。

俱乐部文化是融合科学健身与高校文化工程的系统总和，具有不同于社会俱乐部的意识形态。

这两大部分有机和谐的贯彻到俱乐部各个分支机构和各个部门的经营管理工作中，通过不断的发展丰富，形成新的独具特色的发展思路。

XX健身会所以健康、活泼、明快、人性化为主题，充分体现具有时代特征的绿色健身文化。

核心理念：

科学健身优质服务

健身中心精神：

卓越创新进取拼搏

团队意识：

同心协力众志成城

发展战略：

高品质高层次科学化

发展目标：

引领中国高校健身事业

经营理念：

价值健康

发展理念：

创造无限健康价值

阳光信念：

轻松快乐自信健康

服务理念：

微笑健康

服务承诺：

阳光健身阳光生活

1.1.5公司Logo及含义

●XX品牌直接表明XX健身会所是会员之家的含义

●xxx

1.1.6公司发展规划

2010-2011:

公司在XX成立并在XX推广。

2012-2015:

逐步完善在XX和校企合作项目,同时加强与众多相关企业和人才市场的交流与合作,在健身市场占据重要地位。

2016-2020:

以XX为切入点，在XX取得成功后，推广至XX乃至东北三省，再逐渐向北京、上海、天津、广州、南京等地推广。

2020之后：

在北京、上海、天津等大城市试验成功后，进而开始向全国推广，以点带面，形成比较完备的相关体系和辐射网络。

1.2市场

1.2.1市场的分布情况

除了在校学生的市场外，健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80％的会员居住在距中心周围9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。

本健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于高校的独特地理位置，附近不仅有大型商场，周围有KFC、国美电器、各种专卖店等，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。

健身中心之所以选址于此，其原因是因为前期的资金限制以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。

1.2.2市场渗透分析

市场渗透分析是对高校商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法，它已被公认为重要的商业分析方法。

这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。

本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的。

应用这套分析方法的结果表明：

以其现有的人口仍可建一所1200平方米的多种体育运动俱乐部。

这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。

我们的研究包括：

选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。

1.3投资与财务

公司设在XX省XX市，XX拥有较多的科技开发区和众多高校，高校源源不断地培养专业人才，这些人才在公司合理的制度和规划下融入到企业中去，为我们XX健身会所提供了较好的资源和投资环境。

本健身中心，上设有总经理，下设有校企合作部、财务部、法务部、人事代理部、人力资源部、客户服务部。

公司注册资金共100万元人民币，50万元由公司成员分担，剩余50万元需风险投资支持。

1.4组织与人力资源

公司性质是有限责任公司，公司现处在投入运营平稳阶段，采用因事设岗的原则，尽量简化岗位数量，也有利于信息在公司中高效准确的传递。

公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。

总经理下设营销总监、技术总监、财务总监、行政总监。

XX健身会所职务分布图：

1.5XX健身会所创业团队特色

XX健身会所的成员来自同一所学校，在学习期间，彼此相互信赖，相互帮助，积极参加各种实践活动，并且通过长时间的沟通与探讨，成员之间形成了不可磨灭的友谊。

XX健身会所最大的特点就是一部分刚毕业的队员在外创业，另外一部分队员仍在校研究学习过程中，我们每个队员将发挥各自的特点和优势，从技术、营销、市场等层面和我们的对手展开竞争。

同时创业队伍核心成员综合了社会体育、市场营销、财务会计等各具特色的专业人才，其知识结构合理，差异性明显，以优势互补的方式为团队和公司服务。

对技术的准确把握，对市场的深刻理解，具有独特创新思维、敏锐的洞察力、良好的心态和团结合作的精神，这些使我们组成了一个具有强大战斗力的创业团队。

小组成员具有极具创新思维，拥有创业激情，对公司的发展及未来充满信心，坚信自己的激情和付出必将取得丰硕的成果。

2．项目背景

2.1产业背景

随着体育时代的来临，大部分年轻人喜欢上了NBA的群雄逐鹿、英超的斗智斗勇……伴随着体育运动的普及，越来越多的高校学子希望通过加强身体素质的锻炼来提高身体素质提高比赛的能力。

这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降、容易生病等。

这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。

这几年NBA、英超等体育活动的风靡，更加激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。

当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。

现在很多高校的健身设备数量有限而且一般不随便对学生开放，然而社会上的健身房的收费往往超过普通学生的承受范围，导致了高校学子们不能有效地进行体能素质锻炼。

然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。

结合XX高校学生健身房匮乏的现状，拟选取XX大学作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。

2.2产业概述

XX健身会所，是经XX劳动局和社会保障局批准，经工商局登记注册于2016年成立的一家健身俱乐部，始建于2016年1月，历经两个月的积极筹备，2016年3月正式开始营业，力争打造XX地区规模最大的校园健身品牌。

XX健身会所是一家计划创建的旨在向在校学生提供体育健身运动的健身中心，它不同于目前社会存在的商业健身俱乐部，而是以高校为起点为在校大学生和教职员工提供健身等团体（以班级为单位等）运动的场地，同时也为个人提供健身的场地与设施。

该健身中心经营初期主要面向大学生，同时健身中心聘请健身专家为在校学生提供专业指导和训练性课程，并且我们加强推广国际最新健身理念，竭诚为每一位学生提供最优质的服务，创造学生的健康人生之旅。

我们拟将健身中心设在校园，健身中心的健身项目将围绕我校学生和教职员工的兴趣而设计，将会超过学生的期望。

健身中心设计建筑面积2000平方米，设有休闲服务区、多功能健身房、体操房以及羽毛球场、乒乓球场等。

我们根据学生不同的需求逐渐完善我们的服务项目。

健身中心场馆配有先进的通风设备，同时聘请优秀的教练，配置先进的健身设备为学生提供科学、合理、高效的服务。

2.3公司优势

大学聚集地附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房，也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。

现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。

初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的，并且我们处于一个从学校走向社会的转折，有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。

现在很多的职业面试都是先看外表。

俗话也有说：

好的身体是革命的本钱。

所以，加强锻炼、增强身体素质是现代大学生的需求，这也是一个正在增长的新兴社会需求。

我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。

2.4公司前景

健身中心初期定位在XX高校市场，待发展稳定壮大后，调整战略面向国内其他高校市场和具备中低层消费档次的社会市场。

在经营健美操、球类（羽毛球、乒乓球）、健美保健等项目上立足自己的优势，发展特色服务（注重人文关怀），运用独特的经营理念、策略和管理方法，形成我们独特的俱乐部文化，打造XX健身会所这个品牌，在省内高校及大中型企业市场上，吸引更多的学生、教职工和企业员工加入到我们俱乐部中，寻求与知名公司的长期合作。

前三年，我们将组织各高等院校进行健美操等大型汇演和比赛。

打造健身明星、健美明星等，利用新旧媒体等各种手段提高我们的影响力，成立培训班，举办健身专题讲座等。

4-5年，我们将联合XX大型健身机构举办XX健身节或组织比赛（此时我们已投资合适的高校或大中型企业），加强与媒体的沟通与合作，策划一套独特的健身节目，吸引更多的赞助商和投资商。

第6年，加强与国家体委、健身协会及国内同行的双向交流与合作，并准备与国际同行业进行交流与合作。

总之，我们将充分利用我们的公关部和推销部，塑造我们的品牌，扩大我们的影响力，吸引更多的学生、教职工和企业员工和投资商加入我们的健身中心。

2.5公司面临的环境与公司的战略选择

波特五力模型是迈克尔-波特（MichaelPorter）于20世纪80年代初提出，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。

五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。

波特五力模型用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。

通常，这种分析法也可用于创业能力分析，以揭示本企业在本产业或行业中具有何种盈利空间。

为此，我们做了一个关于本健身中心的波特五力分析模型，以求从中找到适合本健身中心的发展战略。

供应商的议价能力

本健身中心的供应商主要包括健身器材供应商、健身场地供应商（大学）、水电供应商（自来水公司和电力公司）。

对于健身器材供应商，由于健身中心的规模不是很大，订购健身器材的规模小；所以，健身器材供应商的议价能力很强。

对于健身场地供应商（大学），由于健身中心是学校重点支持的创业项目，所以在场地租金方面，健身中心有一些自主权，健身场地供应商（大学）的自主权适中。

对于水电供应商（自来水公司和电力公司），健身中心几乎没有话语权，水电供应商（自来水公司和电力公司）的议价能力很强。

综上所述，在供应商的议价能力比较强。

购买者的议价能力

本健身中心的主要购买者就是学生和老师，学生和老师平时学习和上课时间固定，休闲时间不是特别多。

由于学校周边5公里内没有大型的健身房，而学校现存的一个健身房规模小、环境差且器材少，所以，对于本中心这样规模大、环境好和器材多的健身中心，学生和老师的议价能力很弱。

新进入者的威胁

本健身中心是学校重点扶持的创业项目，由于公司的创始人毕业于本学校，有其独特的人脉资源和校友资源。

而学校处于治安和学生安全考虑，不会容许大量的社会上的健身房进入。

所以，新进入者的威胁很小。

替代品的威胁

许多健身项目有其特殊的场地和器材要求，一般的其他方式替代的可能性很小，因此，本健身中心面临的替代产品的威胁很小。

总之，通过上面的波特五力模型分析，我们可以看出，本健身中心既有许多独特的优势，又面临大学生和老师健康意识提高和健身需求大幅增加重大机遇，因此，本健身中心非常适合走差异化竞争的战略。

但是，仅仅分析健身中心面临的外部环境就得出公司适合走差异化竞争的战略还不够全面的深入，我们必须结合市场分析和公司自身的实际（包括公司的实力、公司目标及目标实现的保障条件等）来制定出切实可行的公司战略和有效的市场营销策略。

我们在后面的部分会详细进行分析。

3．市场分析

3.1市场特征

随着人们对健康意识的重视，健身市场正逐渐成为城市消费的一大潮流。

启动的市场经济发展和思想的解放，为其提供了可靠的外部条件，温饱问题的解决，家庭健身的兴起，人民健身消费观念的增强又为其奠定了发展基础。

大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。

一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。

大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。

另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢?

作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在一定意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相对的少点，何乐而不为?

根据某高校调查问卷统计分析显示，56.3%的学生认为大学的健身条件差、健身形式单调是影响健身的主要的原因，65%的学生认为高校健身的教学内容需要改进，25%的学生认为高校的健身教学方法需要改进。

据XX省高校的一组调查资料显示，有近80%人喜欢羽毛球，有60%的人喜欢在课余时间进行羽毛球锻炼；另一方面数据显示大学生的消费极不合理，许多大学生沉迷网吧花费大部分资金，同时他们找不到一种健康有益的休闲娱乐方式，而造成心理缺陷问题。

药家鑫事件给人们敲响了警钟，如何提高大学生的身心健康成为人们关注的焦点，而高校健身俱乐部为其提供了健身与修身的场所。

我们在XX省几所高校以调查问卷的形式进行了调查，其中男生1192人，女生1258人。

通过调查显示，如果高校中有设备齐全、环境舒适的健身俱乐部，有相当部分的大学生愿意投资健身消费。

大学生月消费1500—2000元的人数占调查总人数的78%，而他们愿意每月拿出100—150元用于健身消费；月消费低于1500元的学生根据实际情况也愿意通过分期付款的方式来进行健身消费；月消费高于2000元的学生非常乐意高投入健身消费。

调查结果表明高校健身市场潜力是很大的。

3.2市场优势

地理优势：

结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体，因此在大学校园选址开设健身房既能吸引较多的大学生，而且竞争压力相对较小。

由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们锻炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大，他们需要更多的体育活动来减压，而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。

男生市场：

开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。

女生市场：

当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。

3.3市场渗透分析

市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。

它已被公认为重要的商业分析方法。

这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。

本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的。

应用这套分析方法的结果表明：

以其现有的人口可建一所600平方米的多种体育运动俱乐部。

并且需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。

我们的研究包括：

选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。

3.4竞争分析

针对目前现状，我们与做了一些比较分析

（1）地理位置

我健身中心选择在校内地理条件优越的地方，学生活动非常便利，有效地节省了时间和解决了行走问题。

相反，社会上的健身俱乐部只能选择校外，而据我们考察，合适的地方比较偏远，不便利，而且租金较高。

（2）硬件设施

我健身中心针对学生及教职工专门选择适宜的健身器材设备和相应的服务设施等并做出长远的规划，确保真正地服务于学生及教职工，想他们之所想，亟他们之所需，确实满足他们不同程度的需求。

对社会上的健身机构来讲，他们硬件设施属高档水平，势必增大他们的资金投入和开支，而相对于学生的消费水平而言，还属于奢侈的消费品。

而对于同等档次的社会健身机构来说，我们的优势，特别是地理优势明显，不足以对我们构成威胁。

因此，学校健身俱乐部对于吸引中低消费者来说具有绝对优势。

（3）教练员的选择

对于教练员的选择，社会上的健身机构有两种选择：

一是聘请高等教育学院的专业人士；二是聘请国内一流的教练员。

而这又在不同程度上增大了他们一笔不菲的开支。

我健身中心将充分利用学校体育教研室的部分资源，响应国家政策，推动全民健身事业的发展。

我们的教练员聘请附近各高校的体育教师。

无论在体育教学研究还是在准确把握、了解学生及教职工的需求等信息上，都占有优势，因此，我们能够更及时调整健身中心的管理经营、战略决策等使之更好的为广大师生服务。

另外，我们也将聘请国内一流的教练专家，专门对我们的教练队伍进行培训等，提高我健身中心的竞争实力。

（4）宣传

在校内，我健身中心可充分利用校内一切可利用资源，服务于学生及教职工，增强我们的宣传，扩大我们的影响。

比如，我们可以充分利用多媒体宣传和教学等，利用空闲教室进行健身等专题讲座，与学生会联合搞活动，举办羽毛球、乒乓球等类的比赛，促使健身热潮的形成，校内有关规定及政策也将有利于我健身中心的发展相对我们，社会上的健身机构可利用的资源屈指可数。

通过上述比较,我们在价格上调整占有很大的优势。

我们将采取一系列优惠政策吸引学生参与全民健身运动。

如免费组织比赛（场地费及获胜者奖品等一切费用都有我健身中心提供），平时举办有奖征集方案活动，对于获奖者给予健身优惠或限时的免费等奖励。

并且，俱乐部将定期为女生举办“塑形班”、“瘦身班”等等。

当然，在管理机制、运行机制上我健身中心相比还不够完善，我们坚信在客观条件对我们如此有利的情况下，XX健身会所会不断发展壮大。

3.5SWOT综合分析

劣势（W）

优势（S）

威胁

（T）

机会

（O）

ST战略

威胁、优势组合

（可能采取的战略：

利用优势、减低威胁）

WO战略

机会、劣势组合

（可能采取的战略：

利用机会、回避弱点）

SO战略

机会、优势组合

（可能采取的战略：

最大限度地发展）

ST战略

威胁、优势组合

（可能采取的战略：

利用优势、减低威胁）

在基于前文的基础上，通过SWOT分析，可以有效地对健身中心的市场环境作出清晰的分析，同时对健身中心内部的有关情况展开剖析。

从而可以迅速掌握目前企业发展的潜力和风险，从而为决策者提供帮助，并为后续的战略制定