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毕业设计
毕业设计
题目：
北京瑞蚨祥绸布店有限公司商品陈列分析
系部（院）：
工商管理系
专业：
工商企业管理
学号：
0662*******
姓名：
肖馨
指导教师：
赖阳
内容摘要
瑞蚨祥绸布店是一家拥有百年历史的老字号。
当时北京曾流传着一首歌谣：
“头顶马聚源，脚踩内联升，身穿瑞蚨祥。
”可见当时的瑞蚨祥是何等的风光。
百年老店一直奉行“至诚至上、货真价实、言不二价、童叟无欺”的十六字方针。
现在瑞蚨祥绸布店基本保持了原来的建筑风貌，营业面积近千平方米，拥有百余名训练有素的员工，1985年被国内贸易部命名为中华老字号。
本篇调查报告在理论结合实际的基础上，利用商品陈列的方式方法及技巧，对瑞蚨祥绸布点有限责任公司的商品陈列进行全面分析，为企业未来的发展经营提供依据。
通过调查分析得出瑞蚨祥绸布店有限责任公司依靠“老字号”品牌的影响力以及产品质量在北京消费市场上占据了一定的市场份额。
公司拥有明确的发展规划和目标，但是在商品陈列方面还存在一定的缺陷。
本文在设计瑞蚨祥商品陈列时，不仅从商品的特性方面考虑，使商品陈列具备理念性、真实性、时代性、艺术性，而且从营销心理的角度出发，发挥瑞蚨祥自身优势，扬长避短。
为了将传统和现代相结合，笔者提出瑞蚨祥应改变货架的深度及高度，从而方便顾客观察及拿取；并应经常变换商品摆放位置，增加顾客新鲜感；同时要注重陈列环境，采用新的陈列方式及技术，加强商品的关联性，从而给企业带来更好效益。
关键词：
瑞蚨祥老字号销售商品陈列
目录
一、绪论1
（一）企业基本情况1
（二）企业的经营宗旨1
（三）主要的调查方法2
二、瑞蚨祥商品陈列分析3
（一）公司产品结构3
（二）公司商品陈列现状3
三、对企业商品陈列的建议6
（一）改变货架的深度及高度，方便顾客观察及拿取6
（二）要经常变换摆放位置，增加顾客新鲜感6
（三）要注重陈列环境7
（四）采用新的陈列方式及技术7
（五）在陈列方面要注意商品的关联性7
结论8
参考文献9
附录一10
附录二13
北京瑞蚨祥绸布店有限公司商品陈列分析
一、绪论
（一）企业基本情况
北京瑞蚨祥绸布店开业于清朝光绪19年（1893年）。
是享誉海内外的中华老字号，为旧京城“八大祥”之首。
北京城流传多年的歌谣“头顶马聚源、身穿瑞蚨祥、脚踩内联升”是对瑞蚨祥名满京城的生动写照。
百余年来“瑞蚨祥”始终在丝绸业及手工缝制行业中处于领先地位，主要在于其有着深厚的文化底蕴，独特、颇具实力的经营管理手段，并始终贯彻“至诚至上、货真价实、言不二价、童叟无欺”的经营宗旨。
主要经营丝绸、呢绒、棉布、皮货、中式服装及制作等。
个性化制衣是“瑞蚨祥”传统特色，从选料到成衣制作始终是“一条龙”服务，在遵循传统制作技艺的镶、滚、拼、盘、贴、荡等的同时，又增加了手工刺绣等技艺，它选料精良、剪裁得体，滚边讲究，盘扣精美。
盘扣是中国传统服装服饰制作中的传统特色之一，是纯手工的“绝活”。
瑞蚨祥中式服装精湛的制作技艺受到了广大消费者的喜爱。
毛泽东同志在一九五六年12月7日同民建和工商联负责人的谈话中说:
“历史的名字要保存……瑞蚨祥一万年要保存。
”这说明瑞蚨祥已成为见证历史的中华民族百年的品牌。
改革开放以来，瑞蚨祥发扬了销售面料和帮助顾客加工服装相结合的好传统，在研制我国传统服饰方面付出了很多的心血，尤其在加工展示东方女性和中国丝绸特有风韵美的旗袍上成绩裴然，一针一线精益求精，一款一式妙不可言，深受海内外华人女士的喜爱。
近几年来，瑞蚨样已有了白己的“品牌”，以神话中形似蝉的一对母子“蚨”为图案，申报注册了自己的标识。
多品种的民族传统服饰已批量生产投放市场后反映良好。
瑞蚨祥全店职工正在“名店、名货、名牌、名服”新的经营大道上迈进，决心把这自年老字号建成跨世纪的中国丝绸之路上的北京驿站。
（二）企业的经营宗旨
瑞蚨祥一向以“货真价实，尺足码准，童叟无欺，信誉第一，顾客至上”作为经营宗旨，在长期的经营活动中形成了自己特色。
在进货方面，采取多种渠道，多种方式。
瑞蚨祥很早就在苏州、上海设庄定货，一般是与厂家直接来往，有时也采购一些小厂和个体机房的新产品。
对季节性商品，提前一季采购，夏天销量大的纱、罗、府绸等春天就采购，这样既可以争取季节差价，还可以挑选好的新产品。
对时髦货则采取少进勤进的方式，以防过时积压。
为提高商品质量，瑞蚨祥对一些高级绸料委托厂家织，称之为定机货。
定机货不但质量高于一般，花色品种也多，满足了一些上层人物的需要。
瑞蚨祥也销售大量的色布，但当时机器染布还不发达，瑞蚨祥所经营的各种色布，都是采用质地优良，久不褪色，颇负盛誉，深受广大农民欢迎。
在进货中，瑞蚨祥还注意搜罗珍贵和稀有货品以独占市场，获取厚利。
在销货方面，瑞蚨祥强调的是良好的信誉和优质的服务。
从不采取大减价、大甩卖、大赠送、打折扣等一般商店所采取的宣传方式，而是以对顾客做到态度和蔼、殷勤接待、量布足尺、让顾客去广为宣传的一种方式取信于民，享誉于世。
在门市销售中，瑞蚨祥要求职员把顾客当做上帝、财神来看待。
营业员以能与顾客，特别是能与那些善于挑剔不好接待的顾客拉上关系为佳绩，从而让顾客广为宣传，并多做回头客。
为此，要求营业员在同顾客的交谈中，学会察言观色，善于揣摸顾客的心理。
售货员给顾客取货，一般先拿中、次两样，让顾客挑选。
如果顾客不满意，再拿好的，这样给顾客和自己都留有余地，既节约了时间，又不致于使顾客掉头就走。
在销售过程中，采取了一个营业员专门接待一位顾客，自始至终一包到底的方式。
瑞蚨祥对售货员的要求是，应当卖出而卖不出不行，要想尽千方百计，让顾客把货物买走。
瑞蚨祥对外埠顾客还开展了来款寄货业务。
（三）主要的调查方法
瑞蚨祥为百年老字号，我有幸在瑞蚨祥实习了三个月，通过自己的实践和观察，我了解了商品陈列在销售中的重要性。
陈列是吸引顾客在柜台前驻留的重要因素之一，也是营业员开展销售工作最基本的条件。
一个精彩的、整洁的柜台陈列能够制造出一种强烈的震撼力；而一个平庸的、杂乱无章的陈列则会使顾客对柜台感到索然无趣，甚至会赶跑他们。
以视感良好的陈列来留住顾客的心，经过这么长的时间的工作，发现了一些瑞蚨祥在商品陈列上的不足，瑞蚨祥是百年老店，在陈列方面很多地方还保持着传统，在工作的时候给员工带来了不便，为了跟上时代的发展，与时俱进，要把传统陈列的优势沿袭下来，与现代陈列方式相结合，给企业带来更好的利润。
所以我选择了这个题目为我的毕业设计。
在平日的工作，我通过与师父及顾客的交流，查阅大量资料，为瑞蚨祥设计了新的商品陈列方式，不仅能给师父们的工作带来方便，也给顾客的购物带来了舒适的感觉。
二、瑞蚨祥商品陈列分析
（一）公司产品结构
在市场经济条件下，主要经营毛料、丝绸、棉布、床上用品、被面等，同时寻求新的经济增长点，自1998年以来，注册了青牌寿衣，自己生产销售，选料考究，做工精细，深受顾客的欢迎。
呢绒组：
有精纺呢绒、纯毛华达呢、纯毛花呢、啥味呢、克罗丁、牙签呢等；粗纺呢绒有大衣呢、制服呢、雪花呢、浅兰呢、麦尔登等。
丝绸组：
有品种齐全的真丝衣料，如适合做高级衣料的杭纺、杭罗大香缎、梅香锦、芦山纱。
人造丝品种有缎绢绉、彩织绫、无光纺、有光纺等。
同时经营各种进口仿真丝、人造丝等。
化纤组：
主要经营花素涤纶、毛涤纶、毛涤混纺花呢、各种涤丝绸。
这些化纤衣料风格新颖、花色齐全、质优价廉、是理想的衣料。
所有山水花鸟图案的各种装饰用布很受欢迎。
棉布组：
有种类繁多的纯棉色布，高档棉卡其、华达呢、各色平纹、斜纹布，手感丰富、布身挺括、结实耐用，是春秋衣料和做床上用品的理想布料。
各种纯棉花布，花色万千，各种印花麻纱、花卉果叶、几何图案、艺术花纹五彩缤纷。
色织布组：
有什色花素装饰布、灯芯绒、条格布、各种床单布、舒美绒等，还有各种色彩的沙发用布。
针织组：
经销各种床上用品，毛毯、床单、毛巾被、席梦思床罩。
真丝、人造丝五彩、十彩、十五彩、十七彩等被面。
还有各种花形针织网扣、桌布、台布、盖布等。
（二）公司商品陈列现状
1．瑞蚨祥为百年老店，有许多为老一代流传下来的陈列传统，百年来都使用这些陈列方式，没有作任何改进，08年对前门老店进行装修，在陈列方面做了小小的改进，在很大程度上还是保持原本的陈列方法，在员工工作的方面带来了很大的不便，也给顾客购物带来了不便，装修后的瑞蚨祥主要采用了橱窗陈列，柜台陈列，开放式陈列，货架陈列等，图2-1为瑞蚨祥一层卖场商品陈列平面图。
橱窗陈列
橱窗陈列
大门
开放式陈列
货架陈列
柜台陈列
柜台陈列
货架陈列
开放式陈列
Kaifangshichengli
货架陈列
开放式陈列
服装区开放式陈列
精品区
图2-1瑞蚨祥一层卖场商品陈列平面图
2．橱窗是展示品牌形象的窗口，也是传递新货上市以及推广主题的重要渠道。
人们对客观事物的了解，有70%靠视觉，30%靠听觉。
橱窗陈列，能最大限度地调动消费者的视觉神经，达到诱导、引导消费者购买的目的。
就像有人说的，“让顾客的眼睛在店面橱窗多停留5秒钟，你就获得了比竞争品牌多一倍的成交机会”。
在瑞蚨祥，橱窗陈列主要用于展示瑞蚨祥的成衣，利用橱窗展示服装的特点，布料的样式，花色，给顾客以视觉上的冲击，最直观的感受瑞蚨祥制衣的高水平。
3．柜台陈列在瑞蚨祥主要被用在了丝绸被面几个类手工制作的小工艺品的展示及销售。
首先丝绸配面制作工艺精良繁琐，价格较贵，丝绸面料十分娇贵，易剐丝，然而消费者为了感受被面的质地，经常用手去摸，这样经常使被面被污染，剐丝，给被面下次销售带来阻碍，对企业的营业额产生影响。
小的工艺品虽然价格不贵，但是易丢失，为了在购物高峰时减少丢失，故采用柜台陈列。
4．在瑞蚨祥，绸缎，棉布，毛料，化纤的部分商品采用的是货架陈列，由于这些种类的商品长度，材料的不同，所以采用不同的陈列方法，绸缎中的织锦缎，杭罗，杭纺，章绒等长度都为75cm，中向摆放在货架上给人一种整齐的感觉，减少由于种类多带给顾客的杂乱感，让顾客可以在一种舒适的环境中挑选商品，营造一种良好的购物环境。
5．开放式陈列主要被运用在丝棉被的现场制作，各类成衣及部分绸缎、棉布、毛料等的陈列上。
丝棉被的制作使用开放式陈列可以使顾客更好的与制作工艺面对面，了解制作流程，感受丝绸文化，还可以使顾客感受到企业的商品所拥有的娴熟的制作工艺及优良的品质，激发顾客的购买欲。
在成衣方面，采用开放式陈列，可以便于顾客挑选，了解服装所具有的特点，款式，及面料。
便于顾客试穿，给顾客购物带来方便。
部分丝绸采用开放式陈列主要是因为面料长度较长，为三尺四即一米一四，横向摆放节省空间。
各种陈列方式占地面积、商品种类及陈列优势如表2-1瑞蚨祥各种商品陈列表
表2-1瑞蚨祥各种商品陈列表
名称
占地面积
商品种类
陈列的优势
橱窗陈列
5%
用以展示，主要的商品种类为成衣
布料的样式，花色，给顾客以视觉上的冲击，最直观的感受瑞蚨祥制衣的高水平。
柜台陈列
20%
给种面料的被面、褥面、床盖和小型手工制作的小纪念品
保护商品不受污染，防止商品丢失
货架陈列
20%
绸缎，棉布，毛料，化纤的部分商品采用的是货架陈列
纵向摆放在货架上给人一种整齐的感觉，减少由于种类多带给顾客的杂乱感。
开放式陈列
40%
丝棉被的现场制作，各类成衣及部分绸缎、棉布毛料等
让人亲临现场，切身感受制作流程。
综合
15%
精品小屋里的睡衣，儿童服装，丝巾等
丰富了购物环境
三、对企业商品陈列的建议
法国商界有句谚语：
“即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样，艺术地排列。
因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望”。
这句话言简意赅地道出了商品陈列的重要作用。
众所周知，现代营销理念已从生产导向和推销导向转向为以研究市场和购买者为主，并根据市场需求来决定企业的生产及其经营管理活动，即以市场为中心。
创造需求，千方百计地满足消费者的物质需要和心理需要，已成为企业生存和发展的关键。
因此，我们在做商品陈列时，不仅要从商品的特性方面考虑，做到商品陈列要具备理念性、真实性、时代性、艺术性，更应从营销心理的角度出发，切实做好以下几点：
（一）改变货架的深度及高度，方便顾客观察及拿取
消费者的感觉是商品外部的个别属性作用于消费者不同感觉器官而产生的主观映象，它使消费者获得有关商品的各种信息及其属性的资料。
然而，瑞蚨祥在货架式陈列方面，不能给消费者一目了然的感觉，为了节省空间，存放更多的绸缎，货架设计的较深，而且高度较高，绸缎的摆放模式为一排压着一排，由于绸缎的种类花色都不一样，采用这种货架陈列只能让消费者看到第一排绸缎的花色及种类，要想看到其他的样式，就要把第一排的面料整个搬下来，这样一来一回就会使货架上的面料散开，每看一次里边的面料就要把弄乱的料子进行重新整理，降低了工作效率。
由于布料较沉，拿取时要花费大量的体力，一旦拿不好还容易砸到人，十分危险。
商品陈列应该使消费者一旦走到或站在柜台或展示架前时，就能对商品的全貌形成一个整体的感觉，并能很容易地了解到如产地、规格、品牌、价格、质地等与商品相关的一些内容，从而达成消费者购买欲望。
因此，要改变货架的深度及高度，增加安全性及方便性。
并且要方便员工拿取，或者将货架陈列改变成悬挂式陈列，这样可以使顾客一目了然，还能增加店内的陈列特色，吸引顾客的眼球，增加购买量。
（二）要经常变换摆放位置，增加顾客新鲜感
我们知道，知觉是人脑对直接作用于感觉器官的客观事实的整体反映。
因而使消费者产生一定的倾向性，直接影响购买行为商店里的同一商品陈列的时间过长，会使人产生产品滞销的印象从而使消费者产生商店经营不景气或商品质量不好的印象。
多动是指一种商品，不论其销售如何都要经常更换摆放位置，这样可以给消费者以生意兴隆的感觉，增强消费者对商品和企业的信心；少动则指一种或一类商品的陈列位置要相对稳定，以方便消费者寻找。
如果不断变换商品陈列的位置，不仅会使消费者在选择商品时感到不方便，而且更会令消费者产生商品混乱无序的感觉，从而降低购买欲望。
因此，如果个别类别的商品确实需要更换陈列位置时，则应在相应位置上做出醒目标志。
（三）要注重陈列环境
洁净、充实、有序的陈列，能唤起消费者美好的情感体验。
在这一点上，瑞蚨祥做的是很好的，每天早上开门之前，给个柜台的销售人员都会对货架上的货物进行整理，对柜台进行擦拭，并有专人负责整个货场的卫生，保证了商品陈列的整洁性，在充实这方面，一点发现缺货，便会立即补货，保持货架的充盈，饱满感。
商品陈列洁净、充实、有序是企业良好形象的重要内容，是消费者对企业建立信任感和购物信心的基础。
货架半空、商品凌乱、尘埃堆积、环境脏乱的店堂，只会打消费者的购买欲望，甚至令进店浏览者也裹足不前。
（四）采用新的陈列方式
消费者购买行为心理现象，是消费者中的个体作为一个“人”的心理表现，必然具有其个性特征。
同时消费者在购买行为中产生的感觉、知觉、记忆、注意、想象、情绪、等心理活动过程也必然要影响到消费者的购买心理与行为，并因此构成影响消费者购买动机与购买行为的基础。
把最新的材料和技术方法用于商品陈列，能够唤起消费者好的情感体验。
购买行为是消费者产生购买动机，形成购买意图，采取购买行动的连续过程。
其中购买意图是导致实际购买行动，并最终完成购买过程的关键。
而明确的购买意图来自对商品或劳务的坚定信念和积极态度。
商品陈列就是新生活的展示，把最新的材料和技术方法用于商品陈列，能够使消费者在体验新奇的情感中，感受到企业的实力和经营理念。
我个人认为，提高日常销售最关键的是货架上黄金段位的销售能力。
所谓的黄金段位，—般来说就是货架的第二、三层，这个位置是顾客眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列位置，所以是最佳陈列位置。
因而我一般把握这个规律，经常性地对商品陈列的位置进行调换，换季时，把过季商品从黄金段位移开；缺货时，把缺货商品挪到货架最低位置。
这些做法可以有效地促进商品的销售。
（五）在陈列方面要注意商品的关联性
在陈列方面，瑞蚨祥应在商品的关联性方面多下一番功夫，一些用店内材料制作的成衣，只是作为展示，企业应该增加一些区域摆放一些搭配好地成衣，给人一些视觉上的冲击，给顾客提供一写搭配上的建议，不仅可以增加衣服的销售量还可以增加与之相关的的鞋子，包，丝巾等的销售量，可以给企业增加销售额。
结论
北京瑞蚨祥绸布店有限公司依靠“中华老字号”品牌的影响力以及产品质量在北京消费市场上占据了一定的市场份额。
公司拥有明确的发展规划和目标，但是在商品陈列方面还存在一定的缺陷。
因此，企业在未来的发展过程中应注意对商品陈列的方式及方法的运用，同时注重传统与现代相结合，不断完善企业的商品陈列体系，积极探索企业发展的新前景。
公司的陈列现状，北京瑞蚨祥绸布店有限公司的货场主要采用橱窗陈列，柜台陈列，货架陈列，开放式陈列等陈列方法。
节省了卖场空间，给顾客购物带来便捷，给公司带来利润。
采用这些陈列的优、劣势是：
橱窗陈列可以使布料在样式，花色上给顾客以视觉上的冲击，最直观的感受瑞蚨祥制衣的高水平。
但是不足的地方是橱窗的面积小，只能陈列有限的服装，不能完全展示出企业的优势。
柜台式陈列保护商品不受污染，防止商品丢失。
但是在拿取的方面十分不便。
货架陈列，纵向摆放在货架上给人一种整齐的感觉，减少由于种类多带给顾客的杂乱感。
但是货物队压在一起，顾客不能直观的观察布料。
开放式陈列，让人亲临现场，切身感受制作流程。
但是占地面积较大。
众所周知，现代营销理念已从生产导向和推销导向转向为以研究市场和购买者为主，并根据市场需求来决定企业的生产及其经营管理活动，即以市场为中心。
创造需求，千方百计地满足消费者的物质需要和心理需要，已成为企业生存和发展的关键。
因此，我们在做商品陈列时，不仅要从商品的特性方面考虑，做到商品陈列要具备理念性、真实性、时代性、艺术性，更应从营销心理的角度出发，发挥自己的优势，改掉缺点。
为了更传统和现代相结合，我提出以下几条建议，以加强瑞蚨祥的商品陈列：
改变货架的深度及高度，方便顾客观察及拿取要经常变换摆放位置，增加顾客新鲜感要注重陈列环境采用新的陈列方式及技术，在陈列方面要注意商品的关联性。
由此可见，陈列是吸引顾客在柜台前驻留的重要因素之一，也是营业员开展销售工作最基本的条件。
一个精彩的、整洁的柜台陈列能够制造出一种强烈的震撼力；而一个平庸的、杂乱无章的陈列则会使顾客对柜台感到索然无趣，甚至会赶跑他们。
商品陈列是商场实现与消费者沟通的重要手段。
好的商品陈列在给我们带来丰厚利润的同时，也为我们的企业形象设计描上了一笔重彩。
参考文献
[1]程丽郑越，品力管理实战[M]，电子工业出版社，2006年9月；
[2]周三多陈传明，管理学（第二版），高等教育出版社，2005年11月；
[3]刘冬宋湘，从营销心理的角度看商品陈列，2006年7月；
[4]佚名，北京瑞蚨祥绸布店有限公司网站，，2009年1月；
[5]佚名，互动百科，
[6]祝文欣，商品陈列技巧，中研国际，2006年7月；
[7]佚名，新浪分类频道
[8]佚名，XX知道，
[9]佚名，南京购物论坛，
[10]佚名，中国时尚品牌网，，2009年1月。
附录一
我国丝绸文化渊远流传，《诗经》中已出现“贝锦”一词，瑞蚨祥宏扬国粹，集全国各地丝绸精品和各民族呢绒俏货于北京，为了保证质量，很多丝绸产品由专人到苏杭一带寻找可靠厂家订货。
同时销售经过“闷色”的各种色布，被顾客传为佳话。
要说“瑞蚨祥”店名的来历，可就鲜为人知了。
相传是瑞蚨祥当年的掌门人经过反复推敲、多处考证后引用了“青蚨还钱”这一典故。
可见这个老字号创业初始就是有着相当深厚的文化底蕴。
据说，店名中的“蚨”是古代传说中一种形似蝉的昆虫。
晋代《搜神记》卷十三记载，青蚨“生子必依草叶……取其子，母必飞回，不以远近……以母血涂钱八十一文，以子血涂钱八十一文，每市物或先用母钱或先用子钱，皆复飞归，轮转无已”。
这里说的是钱用完了又能飞回的故事。
因此当年老板取店名瑞蚨祥就是借“祥瑞”的吉祥之寓意。
现在瑞蚨祥就是以一对母子蚨图案申报注册为自己的商标，可见瑞蚨祥人对传统商业文化的高度肯定。
产品知识
中国古代丝绸纷繁的品种足以让我们后人眼花缭乱。
商至西周的织物多为平纹或简单显花织物。
春秋战国起，丝织品种逐渐增多，不仅有素织的绢、纱、缟、纨等，也有带花纹的绮和锦。
唐代以后，不仅绫和罗的组织更加丰富，还出现了缂丝、缎、绒和妆花等新品种。
（1）丝织品分类方法
绫罗绸缎是日常生活中对丝织品的通称，并非一个完整的分类方法。
中国古代丝织品种有绢、纱、绮、绫、罗、锦、缎、缂丝等。
今天，丝织品则依据组织结构、原料、工艺、外观及用途分成纱、罗、绫、绢、纺、绡、绉、锦、缎、绨、葛、呢、绒、绸14大类。
1．绫:
以斜纹组织为基本特征的丝织品，可分为素绫和纹绫。
素绫是单一的斜纹或变化斜纹织物，纹绫则是斜纹地上的单层暗花织物。
绫盛行于唐代，其中以缭绫最为著名.
2．罗:
采用绞经组织使经线形成明显绞转的丝织物。
罗在商代已经出现，在唐代，浙江的越罗和四川的单丝罗均十分著名。
其中单丝罗表观具有均匀分布的孔眼——后来称为纱。
3．绢:
古代对质地紧密轻薄、细腻平挺的平纹类丝织物的通称。
平纹类织物早在新石器时期已经出现，并一直沿用至今，历代又有纨、縞、纺、绨、絁、紬（绸）等变化。
4．缎:
经纬丝中只有一种显现于织物表面并形成外观光亮平滑的丝织品。
缎织物最早见于元代，明清时成为丝织品中的主流产品。
5．妆花:
采用挖梭工艺织入彩色丝线的提花织物。
根据不同的地组织，妆花织物可分为妆花纱、妆花罗、妆花缎等。
妆花始于唐宋，盛于明清，是中国古代丝织品最高水平的代表。
6．织金:
在不同地组织上再织入金线的织物，出现于唐代，流行于宋元，最为著名的是元代的纳石失。
织金通常要求纹样花满地少，充分发挥显金效果。
7．1经锦:
锦是用彩色丝线以重组织织成的多彩显花织物，是古代丝织品中结构最为复杂、变化最为丰富的一种。
织锦始于西周，唐以前主要采用以经线显花的经锦。
7．2纬锦:
受到西域纺织文化的影响，魏唐时织锦开始使用彩色纬线织出图案，称为纬锦。
中唐起，纬线显花成为丝绸提花织物中的主流。
7．3宋式锦:
明清时期，苏州织锦颇为盛行，其部分花色继承宋代风格而称“宋式锦”。
宋式锦采用特结经固结显花纹纬，纹样多为几何纹骨架中饰以团花或折枝小花，配色典雅和谐。
7．4双层锦:
以双层组织显示图案。
其组织早在汉唐时期已经出现，明清又重新流行。
其图案均为两色，正反面纹样一致，色彩相反。
多为中小型的满地纹样。
8．绒:
全部或部分采用起绒组织、表面呈现绒毛或绒圈的丝织物。
汉代出现绒圈锦，在锦上织出绒圈。
明清时期的绒有漳绒、漳缎等多种名称。
9．缂丝:
采用通经断纬法以平纹组织织成。
织制时以本色丝作经，用小梭将各色纬线依画稿挖梭织入，最后不同色彩的纬线间出现空隙，如“雕镂之状”，因此又称刻丝、克丝。
缂丝技术出现于唐代，盛行于宋代，一直延续至今。
（2）印花品种
1．直接印花:
将染料或颜料拌以粘合剂，并用凸纹版或镂空版将其直接印在织物上显花的方法。
秦汉时期，直接印花采用型版印花与手绘相结合的方法，以后又有了进一步的发展。
2．夹缬:
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