西北轻工批发市场轻工开盘计划.docx

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西北轻工批发市场轻工开盘计划

西北轻工批发市场开盘方案

陕西益德实业发展有限公司策划部

陕西联创房地产策划有限公司

2005/8/25

[导语]

前期认筹活动取得了很大程度的成功，项目在市场的影响力得到提升。

根据西安市房地产销售规律和年度周期，目前已进入销售旺季，如果能够良好的把握住这难得的销售节点，在价格体系和税收优惠、物业管理等因素基本确定的情况下，举办比较系统的开盘活动，对项目的整体销售进度和销售节奏无疑是一个较大的支持。

通过前期的大规模炒作，捕捉到市场空隙，将项目炒作到了一定的热度。

因此目前应该一股作气继续炒作，将盘子的美誉度和客户忠诚度提高到一个新的高度，争取最大限度销售量。

开盘应摆脱“开盘即解筹”的常规思路，解筹可在开盘之前进行。

我们认为，开盘将涉及到以下几个重要方面：

●开盘的宣传推广

●开盘活动方案

●解筹方案

第一部分：

开盘的宣传推广

[宣传思路]：

根据人们的记忆特性，开盘的宣传推广要在开盘前10天左右进入预热状态，在开盘前3天，不断强化宣传力度；在开盘前1天报纸、电台全面发动，使项目开盘信息能够造成“全城关注”。

认筹后的解筹开盘阶段是销售工作的重点，是树立轻工形象的重要时期，也是事关资金回笼的关键期。

为此，我公司经过详细的研究和一致商讨后，建议轻工在延续前期的宣传基础上，采取有力的宣传活动，以迅速使轻工在西安激烈的市场竞争中扩大优势，获得较快去化的销售成果。

一、宣传推广策略

因轻工进入解筹开盘期，前期先入为主的印象影响深远。

所以在广告宣传表现中应借助前期优势进行包装渲染。

同时，宣传应结合销售安排，为销售服务，根据销售的进度要求而作具体的配合。

二、宣传推广时机建议

根据轻工工程进展及销售解筹开盘的需求，9月中旬可暂定为推广初始期。

并且可在1个月时间内，用有力、有针对性、有选择的广告及促销活动方式把销售迅速推到一个高潮。

此前，广告应该做好现场包装及道具准备工作，与媒体单位（电视台电视专题论坛、报社专栏）合作协力造势，亦可通过他们形成良好的口碑。

三、宣传形象定位

印象：

10万平米大型轻工业品批发市场，顶级的批发商业品质、规模配套、经营管理与性价比。

内涵：

家喻户晓的品牌号召力，实实在在的经营权销售的商业运营模式，无可限量的升值潜力，

五、广告形象口号语

1、西北轻工——经营2亿人的市场

2、思路决定出路，细节决定成败。

（市场装修细节、市场配套细节、经营配套细节、商铺划分细节、人流物流细节、经营管理细节等）（需落实）

理想商业平台，成就理想事业。

3、犹豫留给别人，财富留给自己

（地标旺铺，首付30000起；5成5年贷款，经营无忧；免一年经营税费，快速积累财富。

解筹优惠政策。

）

4、实力打造，共同经营，共创财富

（益德实业、市场管理中心、星火村联手西安实力媒体打造西北轻工著名品牌，倾力打造市政重点项目，与商户共同经营西北轻工，谱写西北轻工新辉煌。

）

[媒体策略]：

1、以西安主流报纸为主要宣传阵地，其目标群体覆盖全社会，其目的是造势，提高品牌知名度和影响力。

2、电视、广播主要是补充报纸和户外的作用，主要起到信息提示和大概的品牌印象，加强客户的信息记忆。

3、航空巴士VCD视觉直观效果，信息量大，针对性强，主要是针对特殊的人群，起到提升品牌形象，扩大知名度和影响力。

4、宣传单页信息量大，针对性强，主要是针对特殊的人群，保存时间长。

与大众媒介配合投放，面向直接客户起有出奇制胜的推广效果。

解筹开盘期媒体投放广告安排

一、报纸广告

发布媒体

发布时间

主题

媒体

发布形式

发布版面

价格

折扣

优惠后价格

华商报

.

2005.9.16，

星期五

西北轻工，经营2亿人的市场

《华商》

硬广

头版1/4彩版

142500

72折

102600

2005.9.19，

星期一

成就更大的事业，你需要更好的舞台！

《华商》

硬广

头版1/4彩版

129600

72折

93312

2005.9.20，星期二

成功的经营，来自细节推敲！

《华商》

硬广

头版1/4彩版

129600

72折

93312

2005.9.21，星期三

犹豫留给别人，财富留给自己！

《华商》

硬广

头版1/4彩版

129600

72折

93312

2005.9.22，星期四

实力打造，共同经营，共创财富

《华商》

硬广

头版1/4彩版

142500

72折

102600

2005.9.23，星期五

西北轻工今日解筹开盘

《华商》

硬广

豪华版

整彩版

225000

72折

162000

西安晚报

2005.9.5，

星期一

西北轻工批发市场系列专栏报道（3个月）

《西晚》

软文

房产版

5000/次，共

24次

120000

2005.9.23，星期五

西北轻工今日解筹开盘

《西晚》

硬广

前版

整彩版

165000

6折

99000

合计

866136元

二、电视广告

发布时间：

9月1号（1个月）

广告时段选择

投放时间

投放规格（秒）

投放总频次

内容

价格

折扣

优惠后价格

电视专题

1分钟

30

政政府扶持、益德重金，联手打造轻工品牌

（追溯轻工市场历史渊源、轻工往日情结等系列报道；轻工领导、政府领导关注报道、相关部门等系列访谈）

商户所想即轻工之所做

完善的经营配套

先进的经营管理服务

（轻工商圈、环境、内部配套、基本格局、未来情况等系列报道；）

实力打造，共同经营，共创财富（轻工老客户赚钱故事、新购铺客户投资前景等系列访谈；投资理财专家、业内人士对轻工的投资分析等系列访谈；）

1500元/次*30

合计

45000

三、户外广告

位置

规格

内容

发布时间

单价

优惠后单价

价格

南门广场

60m×10m

西北轻工批发市场经营2亿人的市场

9月14日起9天

10000元/天

90000元

机场高速西安出口处

（单立柱）

18m×6m×2面

100000㎡西北轻工批发市场震撼升级

9月2日起6个月

230元/㎡/月

298080

合计

388080

四、电台（西安音乐台、交通旅游台）（9月1日发布）

频道

投放时间

投放规格（秒）

投放总频次

内容

价格

折扣

优惠后价格

西安交通旅游台

9:

00、12:

10、

17:

00、17:

40、

18:

40

15

5*30

财富大碰撞，抢铺大行动。

850*30*5

45折

57375

合计

57375元

五、航空巴士VCD（9月2日——10月1日）

媒体

投放规格（秒）

投放总频次

内容

价格

折扣

优惠后价格

航空巴士VCD

120

200次/天

西北轻工批发市场简介

100000元/月

4折

40000

合计

40000元

六、网络广告安排（9月4日——10月3日）

媒体

发布形式

规格

内容

发布时间

单价

总价

西安房地产信息（800j）

弹出窗口

300*400Pix

西北轻工批发市场震撼升级并连接轻工网页

1个月

1500元/天

45000

合计

45000元

七、手机短信

内容：

西北轻工开盘公告

规格：

30万条

价格：

30000元

八、宣传单页

内容：

西北轻工4层介绍

规格：

8K双面正度157铜版纸

价格：

0.4元/张*10000张=4000元

开盘前整合媒体宣传费用总计：

1475591元

第二部分开盘活动方案

一、前言

开盘活动是楼盘吸引人气，制造关注焦点，以及提高解筹率的重要手段。

西北轻工的开盘活动将是项目开盘的一个最为重要的活动标志。

结合项目所处地理位置和客户情况，西北轻工的开盘活动应具备以下几个组成部分：

第一部分，新闻发布会；

第二部分，礼仪剪彩；

第三部分，文艺表演；

第四部分，现场组织。

二、开盘活动的组织

开盘活动是项目与公众亮相的最佳时机，应得到充分的组织保证。

就开盘活动的组织和筹备工作，应设立专门的组织体系，具体分工如下：

三、活动说明

1、活动时间：

[10月中旬]

2、地点：

招商中心前广场

3、嘉宾名单（初定）

主要以公司各级领导，以及各单位领导和预约登记落定的准业主。

四、开盘活动流程安排

1、新闻发布会

●时间：

9月中旬

●地点：

金花大酒店

●邀请媒体：

华商报；晚报；陕西电视台、西安电视台等媒体

●主持人：

电视台专业主持人（礼仪公司推荐）

●出席嘉宾：

市委、区委领导；公司领导

●新闻发布会主题：

四层床品招商暨新闻发布会。

2、流程安排（待定）

（1）上午8：

30时，舞龙长队由（朝阳门）出发，舞动长龙，浩浩荡荡向前进；

（2）舞龙长队到达销售现场时，大概在上午（9：

00）时，由知名乐队演奏序曲；

（3）上午9：

50时，由主持人宣布仪式开始，预先准备的一系列的礼花一炮打响，百花齐放，伴随喜庆乐曲，开盘庆典拉开帏幕。

（4）由益德实业公司领导、市委领导、合作单位领导以及业主代表致词；

（5）节目表演（适当体现本地特色），最后，开盘仪式在喜庆音乐和电子鞭炮的混响中宣布结束；

（6）开盘仪式结束后，大酒店举行小型的庆祝酒会。

3、辅助活动安排

为吸引消费者注意，活跃开盘当日气氛，销售现场将举办一些小型的活动予以调节气氛，具体内容如下：

●小型鸡尾酒会：

在准备大量精美食品的同时，聘请西安市知名调酒师现场调酒，另外也准备少量的高档葡萄酒和香槟供看楼人士品尝；

●小型交响乐会：

聘请知名表演机构现场表演，安排钢琴独奏、弦乐四重奏和萨克斯风表演，优美的琴声与精致的现场包装交相辉映，营造开盘当日诗情画意的文化艺术情调；

●文艺表演：

以商业文化概念为主题，结合开盘，邀请专业表演人员于开盘现场表演精彩的文艺节目。

●少数民族风情舞蹈：

体现西安独有的魅力风情、及生活情调；

4、嘉宾邀请及迎宾安排

●开发商出面诚邀：

公司领导、各相关单位（施工单位、监理单位、媒体记者等）领导。

有可能邀请1~2位政府相关部门领导扩大声势。

所邀请人员宜在开盘庆典前五天确定并寄送请柬，并于开盘三天前予以落实。

●销售部出面诚邀：

已经认购VIP卡的客户代表。

●安排4-6名礼仪小姐负责迎宾、签到、剪彩、送宾等各项礼仪服务。

●由物业管理公司安排保安10名，负责维持会场秩序，引导安排来宾泊车，其中13名负责会场秩序维持，2名负责来宾泊车指挥。

5、场地安排及布置

●仪式场地安排

根据典礼的具体情况，由广告公司联合礼仪公司设计安排，搭建大型舞台与帐篷，力求充分体现庆典活动热烈隆重的气氛。

●泊车位及车道安排：

车道与会场之间用栏杆予以隔离，防止不必要的事故发生。

另外除考虑工作人员与来访嘉宾专用的停车区域外，要酌情考虑客户停车的问题。

建议所有车辆停放在马路对面的空地。

●观众座位安排

建议准备专用的冲气的塑料沙发椅摆放于主讲台前及舞台两侧，嘉宾及客户活动结束后可自行带走。

●看楼通道安排

设置专用的看楼通道，在通道两侧插设彩旗和导示牌，并布置鲜花。

6、现场包装

●营销中心即马路前面布置巨型拱门，内容为“日出东方—财富启航西北轻工批发市场隆重开盘”。

拱门两边予以盆栽鲜花点缀。

悬挂大型金色气球6个，金色气球上悬挂白字红底条幅，其顶部印楼盘标志名称，底部印销售电话。

●主讲台、观众台、销售中心至拱门通道铺红色地毯，沿地毯周边摆放盆栽鲜花和花篮衬托并起引导、分隔人流作用。

●舞台后布置大型红色背板，内容为“西北轻工批发市场开盘庆典”。

●在中心会所正面悬挂大型金字红底“贺”字条幅。

●部分封顶楼体悬挂以宣传卖点为主内容、形象展示为辅的宣传条幅。

礼仪小姐肩披“”的金色绥带。

促销策略：

１、现场抽奖，铺铺有奖：

购铺中大奖，旺上加旺；买铺客户均有机会出国游，得DV。

奖品包括出国游、DV、家庭影院、电磁炉等

2、买铺有奖：

建议对买铺客户免1年经营管理费。

3、解筹优惠:

大客户及前100名认筹客户优惠10000元，前200名优惠5000元，200名后优惠3000元。

西北轻工开盘买铺须知：

一、客户订房，签约时所需携带的资料：

1、个人：

身份证或军官证等有效证明；

2、单位：

营业执照或登记证、法人代表证明、法人授权委托书、董事会决议，法人代表身份证、经办人身份证；

二、选择银行贷款的个人客户，还需要提供以下资料：

1、夫妻双方身份证复印件□份；

2、夫妻双方户口本复印件□份；

3、结婚证（带照片及正文共两面）复印件□份，若因故不能提供结婚证或单身者，须提供由街道办事处开具的已婚或未婚证明□份原件（注：

圆珠笔开据无效）；

4、夫妻双方经济收入证明原件（单身者只需提供本人经济收入证明）2份（由购房人所在单位出据）；

5、夫妻双方私章各1枚（楷或隶字体方章）；

6、购房者暂住证复印件□份（外地户口提供，须有照片及本人姓名）；

7、首付款收据复印件□份；

备注：

未婚者只需提供本人资料，请在签合同之日将以上资料准备齐全并交到售楼中心。

8、异地户口按揭需有担保人，并且提供担保人的书面文件及个人资料（身份证、户口本、私章等）。

9、个体经济经营者，提供经济收入证明，另提供营业执照复印件□份。

三、客户受他人委托购房时需携带的资料：

A、业主委托书及业主身份证；

B、代理人承诺书及代理人身份证；

C、当地公证部门出具的委托公证书。