名品世家电商工作汇报.docx
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名品世家电商工作汇报
2014年终总结，2015年运营方案
一、全年运营规划
2014年上半年红酒的数据
总结：
从以上数据可以看出，葡萄酒市场存在着巨大的市场空间，电子商务高速发展的趋势下，借电子商务的渠道优势，把金巴里的红酒推向全国。
2.全年营销节奏表
2015全年营销节奏表
月份
节日
淡旺季
促销力度
促销方式
分析情况
二月
春节
淡季
中等
节日、礼品促销
春节期间物流无法发货
三月
3.15
淡季
中等
节日、礼品促销
年后所有重大节日都在过年前采购结束
四月
淡季
中等
节日、礼品促销
这个季节没有重大节日
五月
劳动节
淡季
中等
价格促销
同上
六月
端午节、父亲节
中等
中等
节日、礼品促销
这个节日有些量，但是酒的针对性不是很强
七月
年中大促
中等
强
价格促销
进入这个月属于线上旺季，
八月
中等
中等
价格促销
九月
教师节、中秋节
旺季
强
价格、节日、礼品促销
这两个月份都是比较大重大的节日。
已经进入升学，教师节会是一个小的采购节日之后就进入双十一的预热期
十月
国庆、重阳
旺季
强
价格促销
十一月
电商节
旺季
强
价格促销
正式进入“双十一，双十二电商大战。
要加大推广力度。
产品促销方案线上完美运营
十二月
年终大促
旺季
强
价格、节日、礼品促销
一月
元旦、春节
旺季
强
节日、礼品促销
这是一年当中最后的高峰期。
也是采购的最后的节点。
建议全力以赴放上一年中最大的精力。
备注
1、本表格主要节日是以销售目的为基础而选择，对销售目的不构成影响的节日暂不列入（如清明节）。
2、红色字体节日为大众促销重点节日，其余皆为相对针对性产品促销节日。
3，淡季养数据，旺季增加推广成本。
搞全国线上线下促销活动。
2015年电商销售目标表。
月份
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售额
5
10
10
10
20
15
20
20
20
20
150万
二、起步期
起步期重点工作：
基础平台建设及团队组建（3月-4月）。
‘一号店’、‘京东’、淘宝平台，拍拍网、天猫、微店、名品汇的微小店和微商城建立第一批销售渠道。
1.整理现有商品，确保上线SKU大于50个。
2.
团队组建
团队构架：
运营三到四人。
推广1人，程序员1人，文案1人，客服1人。
其中内部人员兼职现有店面运营及客服我们整合为一个人。
文案由叶明统一策划，并最终报给营销部与品牌部审核。
三、成长期（3月-8月）
成长期工作重点：
提高销售量及销售额。
1.一号店、京东、天猫、名品汇平台活动及运营管理
2.渠道拓展销售。
针对年中大促活动进行计划和执行。
年中大促
1、冻住你的冰点价
2、低到让你hold不住
3、这才叫冰火两重天
这个夏天，冷酷到底。
4、2013就这么一次！
6、低价不用砍
业绩目标：
20万
分析：
淘宝年中大促以价格超低为噱头，其他类目都以清仓为目的，各个电商平台都会举行活动。
以积累客户、卖客户体验为主，积累更多的老客户，年终礼品做一个铺垫。
店铺准备活动：
年中大促
促销：
抄底价年中回馈。
年中大促，仅此一次。
四、成熟期（9月-12月）
成熟期工作重点：
提高商品利润率。
9月份
主要节日：
教师节、中秋节
教师节
1、成长的路上，感谢有你！
2、帮老师提提神
3、学海无涯，感恩有礼！
4、学无止境，感恩有惠！
5、学园感恩乐购会
业绩目标：
20万
分析：
9月份为衔接秋冬最为关键的一个月，期间，传统节日多，市场氛围好，借助传统节日的时间节点做一次更大促销。
利用老客户进行第二次营销。
提高人气，为年终冲刺做铺垫，做好主推产品的销量、评价。
店铺准备活动①：
教师节9月10日。
主题：
师途有你；届时主推礼盒装。
促销：
买就送XX。
全场X折起。
10月份
主要节日：
国庆节
国庆节
1、国庆放大价！
2、一杯香醇，开启旅行！
3、国庆7天，好韵连连。
4、你的品“味”，你做主！
业绩目标：
20万
分析：
国庆节假日为7天，利用客户资料做一次更精准的营销。
巩固店铺人气，做好双十一当天的爆发力度。
国庆节出游的人会较多，以出游为主题做店铺活动。
主题促销：
”游”你真好。
让味蕾带你去旅行。
满就送XX。
11月份
主要节日：
电商节
1、错过这趟，请在等365天。
2、下一班预计365天后发车，旅客们请抓紧时间上车。
3、少一半的价格，多一倍的狂欢！
4、有品“味”的狂欢
业绩目标：
20万
主题促销：
1仅亏一天。
满就送XX。
12月份
主要节日：
年终大促、
年终大促
1、年末了，降价了！
2、暖冬热饮，低价贴心
3、不下5折，怎能算促销！
4、划不划算，喝过才算！
业绩目标：
20万
主题促销：
感恩回馈；年货促销。
总目标
2015年我们年度总任务目标是1000万。
其中店面运营150万。
电话订购200万，跨界合作500万.其他合作150万。
跨界合作：
1.品类与我们产品相符合的企业
2.拥有一定配送能力
3.有长期运营的决心
4.保证金不低于5万
电话订购：
1.线上进行B2B的网站的合作推广品牌
2.针对好的平台进行网络分销
3.有价格优势的产品进行线上招商、批发、团购
4.所有线上订单均归线下发货、利润归线下门店保证经销商的利益
其它合作
1.我们提供产品，价格，包装，赠品，售后服务
2.严格把控价格
3.一个城市控制在20家左右
4.合作的企业也可以是在本地具有相当影响力的商城或者门户型网站。
与总部签协议，由当地运营中心进行长期的合作。
当地运行中心供货，当地中心进行督导、售后服务。
5.做到全国地区型落地式战略营销，真正做到垂直电商。
线下线下会员活动策划
线上可以不定期，做一些网络活动。
例如：
红酒、白酒征文。
线下可以策划两到三场的
：
大型活动。
例如：
”红酒小姐、白酒先生”。
可以自营策划，可以战略合作。
我们可以提供产品赞助。
我们可以一些开辟大型校园合作。
例如“北大的MBA。
总结：
2015年的名品世家电商必然是绿色，高端大气的，具有“名品世家特色的O2O”.2015年我们的电商事业必然遍地开花。
用电商把我们的客户和经销商与企业的关系联系的更紧密。
最后预祝：
2016年名品世家上市成功！
名品世家电商部
汇报人：
叶明
职务：
运营总监
二〇一五年二月28日
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