销售创业培训速成医药行业销售高手.docx
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销售创业培训速成医药行业销售高手
销售创业培训：
速成医药行业销售高手
如何突破医药销售困局？
1
答疑：
拜访客户没话题要怎么办？
4
如何扩大销售业务-三七粉7
医疗器械销售如何突破困局8
创业OR打工，如何选择？
10
兽药行业如何更好的切入？
16
医疗器材如何更好打通销售渠道-会销17
医药销售难题的破解方法（搞透人情的秘诀）17
如何同客户顺利沟通？
-第二次拜访客户不知道说什么？
19
医疗器械销售如何提高销量？
20
药业总裁秘书，我该何去何从？
20
医疗器械销售如何突破？
23
如何电话邀约客户？
24
如何突破医药销售困局？
【背景】
我今年20，在山西二线城市做药品销售员，主要销售皮肤类、瘙痒、过敏性等产品，产品是国家专利的，OTC和处方药都有，渠道主要给个体药店和诊所，我目前负责市区，还有渠道就是给县代货物。
产品价格举两个例子说明，牙痛清火口服液，进8块，往药店14块，卖28；金蝉止痒颗粒，进9块，卖15.5，药店往外卖33。
现在面临的问题是做了几个月结不了账，本身没有底薪，店长和老板压价压的自己没利润了，现在我每天都在跑，我还有好几万的库存，现在想搞活动，但公司策划部死气沉沉，没有促销活动，且这个地区的人都不知道这种药品，市场开发遇到困境。
【问题】
1、如果开个小店或再代理一种产品互补是否可行？
2、开店相对稳定，但新猎手斗不过一群老狐狸，以后开店该怎么办？
3、客户压价，没有底薪，几万库存，这种情况下我该怎么办？
【回复】
哥们好，我认为咱们当务之急不是解决这些问题，因为你提的这些问题，如果我们一一作了回答，你在创业过程中，肯定会出现新的问题，这是一定会批量出现的，当你解决不了的时候，我们这个回答又变成无效的了。
所以，我也不愿意干这事，我希望的是，我提出解决方案，同学们拿过去就可以用，能实操上手，中间还不会出太大纰漏。
要知道，创业比在职场做销售，所面临的竞争环境要残酷10倍，现在创业的玩法就是第一天开门就要赚到钱，讲究的是快速和高效。
至于培育市场、白手起家、组建粉丝群等都是二十年前的玩法，不值一提。
这次创业失败，说明咱们综合能力还有待提高，如果现在马上换个项目，其实我也不看好，因为换汤不换药，在这个行业没赚钱，在其他行业就能赚到钱？
不会游泳，换一个游泳池还是不会。
珠宝行业很棒，但在珠宝行业是人人发财吗？
照样是二八原则，如果我们综合能力不提升，换到哪个行业也没戏！
现在高明的做法是“壮士断腕”，如果继续做下去，一定会赔得更多，因为用自己的钱去摸索创业经验，得不偿失哦。
《我把一切告诉你》有一段关于创业的“六颗牙理论”，现摘录如下：
“当年幼藏犬长出小牙齿并能撕咬时，主人就把它们放到一个没食物和水的封闭环境里，让这些幼犬自相撕咬，最后只剩一条活着的犬，便称为獒，据说十犬出一只獒。
咱们创业前期事业太小，先不讲回报社会哺育的事，只讲在残酷商业搏杀中，为了实现自我价值，磨砺个人意志，自己成长为獒的事！
唉，成王败寇，不是獒呢，说未来全是扯淡。
好，话说回来，我们如何能在厮打中最后走出来？
显然牙齿长得多的，够锋利的，咬合有力的，精神头足的犬往往最后能获胜。
我总结咱们在搏杀时，至少要长六颗牙：
第一颗牙是行业及切入时机；第二颗牙是核心技术及盈利模式；第三颗牙是团队及管理；第四颗牙是投资及现金流管控；第五颗牙是销售及人脉；第六颗牙是精神力和心态。
如果你拥有四项优势，胜面明显加大。
”
大家看到了吧，创业是考验一个人综合素质，不是一项两项强就能冲出去创业！
创业要想成功，必须具备三大基石：
第一，必须是销售高手。
创业就是卖货，如果我们不是销售高手，都没搞明白怎么卖货呢，创业怎么能赚到钱呢？
难以想象哦。
创业不成功是多方面原因造成的，其中最主要一条是销售能力差，如果是顶级销售高手，这些问题或许都不是问题，因为你认识的人都会替你卖命，你知道该如何借力哦！
想速成销售高手，不是看几本书就能成的，外面的销售秘笈多如牛毛，没谁说看完就速成了，这是为什么？
大部分原因是没有高手带咱们走一段路啊，如果能贴身跟顶级高手学一年，大家想一想，进步是不是飞速？
这是速成的捷径哦！
第二，必须神经够粗。
创业期间，每个月可能接到100个消息，其中97个是坏消息，3个是疑似好消息，这时候我们还能以顽强心态继续奋斗，不被自己情绪左右，呵呵，大家自己扪心问问，能否做到？
职场丢单丢就丢了，但创业要是丢掉一个单子，可能就会关门，二者在做销售时，所承受的压力完全不同。
创业老板承受的压力=销售压力+财务压力（融资压力）+管理压力+生产压力+服务压力……而职场做销售，只需承受销售压力。
孙悟空神通广大吧，但红孩儿唤来三座大山，照样把孙悟空给压趴下了，可见，咱们能否抗住各种压力，关乎我们创业成败哦。
第三，必须有冠军级的销售习惯。
我们716团队过去有个学员，他是做某知名中小型网校代理招生的，也就是在一座省会城市做一个区域代理，我给他出了很多策划，包括目标细分和单点爆破，他听得津津有味，但招生名额就是干不过旁边一个区域代理，难道竞争对手有更高明的策略？
非也非也，对手是个夫妻店，他们做法可谓原始，老公天天站在学校门口发传单，风雨无阻，而老婆负责在线做咨询，呵呵，看看他们用的招生招数，很原始吧，但他们拥有冠军级销售习惯，也就是执行力超强。
再看看我们这位学员，嘴上英雄而已，我把很棒的方法告诉他，教他做圈子做粉丝做电商推广，可就是败在执行力差这块……当然，通过后面的训练，现在冠军级销售习惯算是迎头赶上来了。
所以说，想创业，自己执行力必须强。
咱们从来不缺奇思妙想，缺乏的往往是执行力！
大家回想一下，自己一天拜访几个客户？
呵呵，销售高手永远是最勤奋的，他们拜访客户永远是最多的，拜访频率永远是最高的！
如果有创业心，应该做一个职场规划，首先选择好一个行业，找一个大公司做销售，如果有三、五年的知识与技能储备，你再开始创业就有希望啦。
咱们利用公司平台，结识行业的人脉和渠道，最后自己出来创业，那将是有人脉、有渠道、有经验，有销售本事，有团队帮衬，你创业本钱比原先要雄厚很多。
单打独斗的创业时代已经过去，最好是团队创业，通过打工会认识到一批志同道合的朋友，今后创业都会有帮衬。
创业，咱们只有把自己的优势发挥到极致，才可能成功，举个简单例子，有一个大厨，他只会炒一道“炒豆芽”，他能炒到什么水平？
炒熟的豆芽，摔到地上成两半，呵呵，生豆芽才会这样，他炒熟的豆芽居然也能做到这样，可想而知这道菜的鲜香口感啦。
有个五星级酒店聘他，1万5的月薪，每天就做一道菜——炒豆芽。
其他厨师不服啊，也来炒豆芽，呵呵，那炒的是什么玩意啊？
给人提鞋都不配！
这就是单点爆破的威力，你如果把一件事做透，那就是绝招。
你应该在销售上做到顶级高手，就是你的安身之本，再创业将有很大成戏！
你现在的创业，就是拿自己钱去摸索市场，去摸索经验，去结识人脉，这个过程太痛苦啦，而且得不偿失，如果我们在行业先打工再创业，是用公司的钱去摸索经验，结识人脉和渠道，费效比多棒。
你应该跟行业中的500个高手学习，了解他们是如何创业的，是如何做策划的，是如何做好销售的，是如何赚到钱的。
一个人想出来的东西毕竟有限，如果你有500个成功案例陪伴，进步是非常快的。
这点很重要。
现在，你手上有500个医药市场高手做市场的案例吗？
你听过谁做市场发财的故事吗？
你现在在创业期间，根本没时间去搞学习工作，如果我们跟500个高手学习，好比就是有500罗汉保佑你，想一想，这个数量级，太棒了。
最后，说两条建议供你参考：
第一，请把《我把一切告诉你》这本书好好读5遍，能让自己快速成长起来，书中分享的都是极易上手的思维模式和实操之道；
第二，我在天涯活跃3年，帖子里我曾回复过300多个网友的各类问题案例，可以去借鉴参考一下。
这个问题就回复就到这里了，希望能带给哥们你一些启迪，以上是不成熟意见，还望三思。
答疑：
拜访客户没话题要怎么办？
【背景】
湖北-医药销售
雨总好，在这里非常感谢雨总能帮我指点下，再次感谢！
我目前做的是医药代表工作，已经做了3个月了，我主要做眼科和耳鼻喉科非处方药，以门诊为主。
由于医生时间比较紧，只是打个招呼，感觉效果也不好。
有时下班之前看医生闲的时候去拜访，但不知道聊什么，怎么聊到医生感兴趣的，冷场，有时候感觉很尴尬。
特别是在医生闲面对电脑看电子书，我站到那里，我更是找不到聊天话题，让他感兴趣。
在拜访中，有些医生给我的感觉好，人也客气，就是不上量，不知怎么办？
还有就是，在工作中，我每次打电话会顾虑很多，不敢给他们打，有恐惧心理？
【问题】
1、早上拜访客户不知道带什么好？
2、如何与医生更好的聊天？
3、打电话如何克服恐惧心理？
【回复】
哥们好 ，你这个问题在于人情没有搞透哦，也就是说，你还不知道如何搞透人情。
我来说几招，看看能否有启发 ：
我们见到客户，夸个人啦，看个风水啦，说段社会趣闻啦，谈个养生啦，聊个哲学小故事啦，扯个段子啦，递个小礼物啦，交个心啦，基本不用谈正经事，但在背后下足功夫，又是周末发短信祝福，又是出门写写画画……什么客户经得起咱们这番攻心术打磨？
每次从客户公司出来，马上做记录：
谈论话题、所提问题、心情好坏、客户特点、新发现、衣服款式等内容，这些做法《我把一切告诉你》有写哦。
客户知道咱们拜访目的，行动应该再巧妙些。
每次拜访前先准备好话题，对，事先准备话题，咱们脑子一般，现场发挥不靠谱呢，我从来不搞现场发挥，因为我脑子笨 ，好，咱们见到客户后，应该围绕主题跟人家聊，目的是请客户了解咱们为人特点；
发现客户喜欢集邮，回来上网搜集邮故事，下次见面现学现卖：
“上个世纪六十年代，邮政局一位官员颇有头脑，他请主席在一整版语录邮票上亲笔签字，哇，主任您说，这版邮票现在得值多少钱呀……”也许话音刚落地，共鸣来了；客户喜欢收集军品，送一款美军越战版Zippo火机（淘宝便宜），瞬间点亮友谊，比请客吃饭管用很多……
拜访客户，咱们可别做“铁屁股”，眼睛里全是活，在科室动手帮忙打杂干活；冬天带一盒茶叶请大家分享；夏天买一大盒冰激凌，人手两支吃着；打着学习讨论专业知识的旗号套近乎；看见主任桌上放着一瓶西洋参茶，只剩1/3的时候，马上续上一瓶：
“您工作忙，怕您到时抓急，我提前给您续上。
”接着麦凯是66和养生话题的跟进。
趁着客户高兴，顺手介绍几句其他医院使用咱们设备的良好情况，刺激刺激他们神经，话题一转再说其他……其实，拜访客户跟读书一样，一遍又一遍进行，表面看每一遍效果不明显，但神马事情经得住咱们“单爆”呢？
归根结底一句话，远亲不如近邻，时间能抹平一切障碍，时间是“单爆”最厉害的武器！
想想也是，客户经常看见咱们，他内心会有一个条件反射：
“他还挺重视我们，看天天来骚扰。
”，嗯，好感由此而发。
“客户桌上放着一瓶西洋参茶。
”此话代表含义是，眼睛多扫几遍客户桌子上的宝贝，及时发现有用信息；
看到一张家庭三人合影照，亮点就在孩子身上，今后话题奔向孩子，客户大都骄傲无比，夸夸其谈，于是交流提速；
桌上放一本《中国国家地理》杂志，客户有可能喜欢旅游，话题可从旅游、驴友等方面切入，共鸣强烈哦；
客户的苹果手机套很旧了，默默记下颜色和款式……
客户桌上放了一盆小仙人掌；
客户桌上有一包槟榔或口香糖；
客户桌上名片散落一桌，客户性格如何？
是否准备夸奖客户个性豪放洒脱；
客户桌上放着一串汽车钥匙，咱们没点新想法？
再看看客户办公室周围是否有亮点，墙角放一副羽毛球拍，好，多一项与客户交流机会；
好啦，就说这么多吧，希望哥们你好好看看，多看几遍哦，一定有实际收获的，好，让咱们一起加油！
如何扩大销售业务-三七粉
【背景】
我是在做三七粉，网上盛传每天一勺三七粉，浑身百病消。
它的治疗功效涉及人体发生的几十种疾病，特别是现在人糖尿病三高心脑血管等常见病，它最大的特点就是对身体机能起到调节作用，可以让人体保持最佳状态，而且没有任何副作用，因为现成的三七粉质量实在是不好说，所以我买来粉碎机和三七，自己打磨100%纯三七粉，做到保质保真保新鲜，线上线下做了一年客户反馈这个三七粉也确实是很神奇，经常服用有意想不到的效果，现在呢就是我想扩大业务，希望得到雨哥的指导；
【问题】
1、如何扩大三七粉销售业务？
【回复】
1、今后在遇见这类客户，要有视频拍摄哦，还要有照片和题词，积累客户群到一定程度，你把这些客户给招商对象展示一遍……
2、你要办食选字和保健品字号的手续哦，否则……呵呵，你秒懂；
3、把“病友”拉进一个微信群，你每天定时要做提醒，陪伴他们按时服用，这样见效才快，才会稳定，而且有利于加强咱们与“病友”的感情，并且你可以经常分享大家服用后的心得体会，粉丝群积累多了，这里面就蕴含着商机，比如，他们想做你的代理；
4、去攻一攻中医门诊啊，私人门诊看看效果；
5、这类保健品经常举办会销，你就需要招募经销商了，先做线下吧，让经销商常做会销，目标群就是跳舞的大妈这类人，线上可信度不高，你还是需要口口相传的效果，人家才会有购买力；
6、最最关键的是，你该去找销售高手来加盟你的公司啦！
没有销售高手，你推不出什么名堂的，正好昨天回复一位同学的答疑，我马上摘录过来，你看完或许有所启发：
医疗器械销售如何突破困局
【背景】
雨总，你好，你的帖子看了让我受益匪浅，我有一个问题想请教你，希望能够顾获得你的指点。
我的问题是：
我在一个中部省市从事医疗器械的销售，刚到公司时老板说这个行业很具有挑战性，很艰辛。
要做好心理准备，现在跑了三个多月了，老板分的几个市的医院我都跑遍了，但是没一家医院说要我的设备，我们做的是医院里化验设备，价值都是100多万一台，一般都要做计划的！
所以时间也比较长，我见了好多科室主任，态度好的就说咱们现在没意愿，不好的没计划你走吧！
虽然是这样，我还是一次一次的去拜访，因为次数多了也基本认识了；
但是感觉他们还是不信任我，自身的信任感没有树起来，有时去多了，我经常是不知道怎么去跟他们沟通，跟老板说过一次，老板说做销售，没有定式，每人有每人的方法，自己去摸索吧，我想别人的成功方法也可学习的。
【问题】
1、如何更好的与客户沟通？
2、如何录求客户需求？
3、如何突破目前的销售困镜？
【回复】
我从来没接触过医药行业，不懂里面的规矩，看完你的帖子，我就按一般常识来说，如果说的不好，请多多包涵。
首先说你家的产品。
医院需要采购的设备应该很多，但他们资金有限，如何确定谁是优先采购的设备？
标准由是什么？
我估计有三个标准：
1、基本的必须设备（没这类设备，医院玩不转）；
2、最能为医院创造效益的设备（医院也讲究效益，采购设备是固定投入，不能迅速产生效益，谁会积极购买？
）；
3、每家医院各自拥有自己的特色专科门诊，也就是医疗主攻方向不同，你的设备符合专科门诊需求吗？
情况1：
如果你设备不吻合以上三条，好，那你家设备对医院来说，就是可有可无的产品；
情况2：
如果说符合其中某一条，但没优势，只是比情况1稍好。
现在我不知道你设备属于1还是2？
好，我们就说最坏情况，假设你家设备是锦上添花的产品，非必需品。
对于这类情况如何销售？
一、业务上分析：
你产品三个最显著的优势？
能给医院带来什么明显的效益（包括宣传效益）？
核心竞争力是什么？
同类产品的缺陷？
这些分析工作你要清楚明了。
考察你公司已经销售的产品情况，比如卖到什么医院去了，如何卖出去的，人家医院为什么就能采购，采购理由是什么？
实际使用效果如何？
为医院带来了什么效益？
销售价格如何？
红包给谁？
怎么给的？
这些答案你要一一向老板和同事问清楚，不仅是做到心里有数，而且用实际案例说服教育你的客户（跟客户沟通，是否多了一个话题？
）。
你最好到已经采购产品的医院实地考察几次，听听人家使用反馈意见，最好还能拍张照片回来（自己想个拍照片的理由，比如冒充公司要求上门回访服务人员什么的）。
当你彻底了解这些情况后，也许你就有新的销售思路。
公关上分析：
医院见销售员多了去，你去推销，说白了就是你和其他销售在竞争，看谁更能给客户留下印象。
这个话题我帖子里已经写的很清楚了，至少有10个招数，我觉得你都可以拿去用。
提醒一句，这些招数都是我自己琢磨出来的，不一定适合你的自身情况，可能还要加以改造哦。
咱们又不是卖水的，产品便宜，不需要多深的交情就能成交，咱们销售百万以上高端产品，客情关系不到位，谈什么都白塔。
哥们你说呢？
从你帖子里我发现，
你现在刚走到
销售第一步，建立联系。
OK，你完成不错，至少都建立联系了。
销售第二步，建议友谊。
如何建立友谊？
人家都知道你的目的，所以你做的应该巧妙，这个帖子里也有写，也可以借鉴。
每次拜访，你实现要准备好一个话题，始终围绕这个话题跟人家聊天，目的就是叫人家了解你的为人啦，特点啦。
比如你故意引话题，然后“无意”中讲个你帮朋友两肋插刀的小故事，客户就会觉得你赤胆忠心。
故事讲多了，潜移默化后，你就有希望让客户信任你！
如果他们不信任你，如何信任你的产品？
他们还有兴趣了解你的产品吗？
销售第三步，建立合作。
你别把销售顺序给搞颠倒了，一扑上来就跟人家谈合作，换作是你，你还愿意搭理销售员吗？
谈合作在前期谈一次即可，剩下的大量功夫就是建立友谊。
这里，我给个小建议。
假设你已经跑了10个医院，但你今后不要再把精力平均分配，应该挑出两到三家重点客户（成戏大的客户），恨不得天天去泡客户，所谓远亲不如近邻，时间能抹平一切障碍。
你说你一次次去拜访，显然，你的一次次跟我说的泡客户，标准还不一样，次数还是不够多嘛。
你陪他们一天了吗？
你是铁屁股，眼睛里没活？
在科室里动手帮他们干过活吗？
带上好茶叶请他们一起分享了吗？
你打着学习的旗号去了吗？
我就不信，你天天去客户那里上班，这帮家伙各个是铁石心肠？
呵呵，应该是铁杵磨成针吧。
。
。
。
94年，我大学刚毕业，啥广告都不懂，就是靠这招拉回来第一个广告。
好嘛，一个月30天，我20天全天候陪同他们上下班，你要向这标准看齐，这才叫把事情彻底做透做扎实。
所谓的功夫在诗外，别老聊自己的产品，那样给人感觉太势力，话题也不会长久，你去聊客户喜欢的话题呀，以及他的爱好。
如果他喜欢集邮，你回来上网搜集邮故事，下次是现学现卖，一句话，找共鸣呗。
比如文革时候，当时邮政局局长请毛主席在一版文革邮票上亲笔签字，哇，现在的价值。
。
。
。
剩余攻关客户的招数，《我把一切告诉你》前五十页都有细说了，多看几遍，一定会有收获。
好，哥们你的努力劲头真不错，希望继续更努力，争取早日开张。
创业OR打工，如何选择？
【背景】
本人今年32岁，女性，从小母亲要求严格，本人学习认真，成绩优秀。
于2001年考上新疆医科大学（母亲强迫让报考，本人非常不喜欢学医）临床专业，7年本硕连读。
学的很痛苦，大学毕业后，进入乌鲁木齐一家三甲医院肿瘤内科工作4年。
工作非常辛苦，医患关系不好，越来越不喜欢。
2012家里人认为放疗工作有辐射，就调到一个门诊。
从2012年开始，学习业余时间学习经商，参加了房地产的学习。
2013年参加了一个成功学的课程。
才知道要想经商，必须学会销售。
但做医药代表和医疗器械代表。
可是这两个行业的人社会评价太低，而且我的同学现在都在乌鲁木齐的大医院，做这个行业落差太大。
关键是家里人一直反对我改行。
后来又应聘了慈铭体检中心，公司对我比较满意，我实习了1个星期，做体检销售，公司老总计划以后要在乌鲁木齐开设2家体检中心，建立医生工作室。
我说一下我家里情况，我是独生子女，我妈妈的妹妹在我们当地开了一家民营医院，全家人都在一起做这个医院，所以我家人希望我学医，以后管理医院，我觉得如果我去私人企业可以锻炼能力，我也喜欢和人沟通，我喜欢做销售。
因为我有500度近视，经常上网看手机电脑，视力减退厉害，我就经常关注眼睛保健，本人也学习康复视力技术，很感兴趣，近2年考察了许多视力康复中心，由于我有医学经验，想加盟维视力眼科康复中心，维视力是国家连锁机构，中国视力康复第一品牌。
康复范围:
近视、弱视、散光、斜视、早期白内障。
所以想加盟一家店，自己从小店开始做，既可以发挥我医学特长，有可以把销售学的东西用上，而且从小店开始做，并且对自己的眼睛也可以保护，因为现在看手机电脑的时间太多，越来越多的人都患有眼病，这个是一个很有前景的行业，我觉得蕴含很大商机。
【问题】
1、能否通过企业的工作经历提高销售能力和社交、人脉、甚至后面管理医院？
2、有一定的人脉和专业知识，创业是否OK？
3、有一定的近视，对创业是否有影响？
【回复】
你在我的眼里称得上才女了，学历高，好，说说我的看法吧。
目前医疗行业的管越来越严，竞争越来越激烈，市场上，眼睛康复的专科医院不止这一家吧，竞争肯定超出你的想象！
反观你的从业经历，除了几年的医生外，管理，销售技能一片空白。
这些不是说看几本成功学的书，听几篇演讲就能成功的，一定要大量训练，一定是有大量学以致用才能掌握销售方法。
如果学销售本事有那么容易，国内都是千万富翁啦，这个世界也没有穷人啦，大家都去读几本书就行啦。
我们常说创业要具备六颗牙：
1、行业及切入时机；
2、盈利模式及核心优势；
3、团队管理；
4、投资及现金流管控（别说白手起家了的神话了，个案成功不是主流）；
5、销售及人脉资源，A积累人脉资源；B、积累行业经验；C、积累投资。
6、创业心态（神经要粗，创业期间一般是一个月传来100个消息，97个是坏消息，剩下3个仅仅是疑似好消息，这时候自己还能想得出来）
而妹妹目前除了资金，技术外什么都不具备，创业只是有多少钱就烧掉多少钱。
所以，我强烈建议，妹妹你应该先从修炼内功开始起步，学销售，学管理，学策划，把创业必备项目补齐再来谈做生意的事。
创业会面对无数麻烦事情，绝对不会按教科书跟你玩！
我分享一个案例。
曾有一位同学提了一个问题：
我哥让我入股一个项目，说他师傅把广东苏泊尔渠道分店给他做，然后他有工程资源，他有一个朋友做装修公司的，装修用的房子都用苏泊尔的产品，一条渠道大概180W，他朋友出一半90W，然后他师父帮他出75W，他和我凑剩下的15W；
工程款不用我们垫，他朋友的装修公司负责，而且有入股协议书，相当于入股，可以撤资，回报的话就按照中标接下来的工程量来算，老大你帮我看看这样的事情我适不适合参股？
谢了，雨老大。
好，大家看完这个问题，给几分钟时间来说说吧，是机会还是陷阱？
说点道理出来……
我的回复很简单：
1、几波互不认识的人，因为利益快速组建一家公司，我不知道今后会发展到什么程度？
不赚钱会不会互相埋怨？
赚钱了，大家意见不同意，会不会扯皮？
2、如果召集人真有能力，喊很多人凑股份干嘛？
你们几个有什么资源？
无非就是个投资，现在入股邀约，召集人要求的是资源 + 投资，咱们好像缺了一头了哦……
3、你把主动权让给其他人掌握了，生意好坏就看他的脸色和运气了？
4、所有的合作，一定是一个牛人带着一群人玩……他是牛人吗？
牛人拿不出一百多万？
嗯，耐得住寂寞，抵御住诱惑哦，不是销售高手，就不要给我谈什么创业，创业只有5%成功几率！
大家不要浪费时间啦……
这就是我的回复，大家看完是否由此感悟？
前段时间我曾回复你的同行，一位同学提了一个创业问题，看完或许有启发……问题来了：
《矫正视力店如何服务好客户？
》，好，马上摘录过来：
我现在开着一家矫正视力的店面。
半年前为了开此店负债二十多万，现在开起来已有半年多，可是只有十来个客户，压力山大。
前期很多客户进来咨询和免费体验过，效果都挺好，可是最后都没有来。
我是毕业后参加一年工作就出来单干，所以在经验
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