精简超市广告策划书.doc

精简超市广告策划书.doc

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精简超市广告策划书

一、市场分析

随着学校的大规模扩招，我校学生数量大幅度增长，人均生活水平日益增长、传统的便利店、杂货店、超市等经营模式不仅不能满足大学生的日常购物需要，而且学校内的小卖店规模较小，货物分散。

同时学校距增城市区较远，同学们出行不便。

学校门口及校内的商店物品不够齐全，选择余地较小。

质量也不能得到保证，所以一个大型超市的存在对学校的学生和教职工来说都是十分必要的。

由于本校区地处郊区，相对偏僻。

故附近发展并不是很完善。

甚至可以说是有些滞后，各种的硬件，软件设施很难满足现代学生们的需要。

大多数同学感到来都这里有点进入“世外桃源”的情境，对很多东西，很多事力不从心。

因此，我们希望精简超市能用我们完善的服务来打破这种与世隔绝的氛围，我们不仅会提供给您各式各样与社会沟通的渠道，而且提供给您社会实践的机会。

作为当代的大学生，你不仅要准确了解社会动态，积极参与社会活动，把握住属于你的机会，掌握好属于你的未来。

我们精简超市以“便民，利民”为服务宗旨，以”诚信，实惠，健康”为经营理念，以“只要您想到，我们将竭诚为您做到”为我们的经营目标，真诚为您服务，并诚邀您的光临。

所以，来精简超市吧，在这里，你会及时而准确找到你所想要的，甚至你会惊讶的看到你想不到而一直想要得到的，如果你不相信我所说，我们真诚邀请你的光临，来精简超市来，您会带着期待而来，并且满意而归的。

二、广告战略

针对学子驿站的实际情况我们做了以下几方面的预测对学子驿站的发展起着重要总用。

（一）保证产品的质量

产品质量就是产品的市场生命，企业对产品应用完善的质量保证体系，避免超市出现一些劣质产品或过期产品。

对于顾客买去的问题产品实行无条件退退换，但是超市对这样的产品要有一定的鉴定标准，避免不必要的麻烦。

发现假货，要及时与供应商联系，补偿顾客的损失，将超市的总体损失降到最小。

（二）促销计划策划周全

在进行促销的时候，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险，还有可能引起消费者的不满，从而在消费者心中失去良好的形象。

（三）快速处理顾客的问题

当超市遇到一些不实的传言或一些事故时，超市要及时的出面澄清事实，不要让谣言或事故进一步扩大，造成对超市形象的损坏。

（四）增强超市文化建设、树立良好的企业形象

超市企业理念不明确，企业文化意识不强，在消费者心中就很难树立较深的企业形象。

因此，超市要注重企业文化的树立，从而在消费者心中树立良好的企业形象。

通过良好的企业形象赢得消费者的信赖，让精简超市在大学城赢得一片广阔的市场。

三、广告策略

（一）、广告目的

1.强化超市知名度

2.提高在校超市竞争力

3.传播影响程度：

知名—了解—信服—行动

（二）、广告期间

2011年10月——2012年4月

（三）、广告区域

广东商学院华商学院

（四）、广告对象

学生，教职工

（五）、广告策略

广告是超级市场促销的重要手段，主要有以下几种策略：

　1．通过广告媒介树立超市独特形象。

　在树立独特形象方面可采取以下几种策略:

①利用超市的“看板”诱导顾客；

②开发自设产品系列，如香港的百佳超市将其销售产品命名为“百佳牌”，这对于树立独特形象具有重要作用；

③组织学校活动，与学校内的学生、教职工和其他商家保持经常的沟通，以建立和维持相互间的良好关系。

扩大超市在校内的影响。

　2．运用多种广告形式

　　除了海报、宣传单、广播等主要广告媒介外，还可运用店头广告、表演性广告和口传信息等多种广告形式：

（1）店头广告，就是在商店内及店门口所制作的广告。

一般可分为立式、挂式、柜头用式、墙壁用式4种。

它的优点主要有：

①有利于美化店容店貌，吸引顾客前来光顾；

②可以提醒消费者购买从海报、宣传单等媒介上获得信息的商品，两者配合使用，往往能够取得事半功倍的效果；

③广告宣传的对象广泛；消费者经过商店都能见得到、看得懂，是大众化的广告；

④保存的时间较长，有利于加深消费者的印象；

⑤能起到无声推销员的作用，激发起消费者的购买兴趣，劝导消费者购买。

（2）表演性广告是教会消费者使用新产品的广告，是最能打动消费者心的广告。

这是因为：

①表演性广告形式生动、活泼，能够引起人们浓厚的兴趣；

②面对面地说服消费者，容易使消费者产生亲近感，对广告的内容易于接受；

③当众表演，消费者能亲眼看到操作表演的结果，可以增强对新产品的信任感；

④新产品是消费者还不熟知的产品，只有让消费者懂得使用方法，新产品才能普遍被消费者所采用。

表演性广告正好能教会消费者如何使用新产品。

（六）、广告策划方案

超市活动

　　1.活动时间：

11月1日——11月3日

　　2.活动主题:

回馈老顾客欢乐送礼

　　▲活动1：

回馈老顾客8折酬宾

　　购买指定商品可获8折优惠

　　▲活动2：

超市大行动

　　【超低价买方便面】

　　活动期间，方便面超低价热卖

　　【投色子赢饮料】

　　超市购物单张小票满48元，可凭电脑小票投色子一次，满90元投色子二次，并根据自己所投的点数为准，获得与点数相同的饮料。

　　准备大色子一个，直径50cm×50cm（白色红字）

　　超市准备好饮料，在超市出口处参加活动。

现场送饮料。

　　3.气氛布置及广告宣传：

（1）.手机短信5000条。

　　（3）.入口玻璃用满100送活动内容写真装饰

　　（4）.A2广告架支撑活动版面2个

　　（5）.门口装饰低价热卖氛围,大活动版面2块。

四、广告预算

精简超市覆盖3-7栋及C、D栋，覆盖面较广，规模学校同类超市相对比较大。

因此在媒体选择、广告制作费用、宣传费、管理费等进行的半年广告预算。

1.调查问卷费，在市场分析阶段，主要对华商学院内学生和教职工进行的调查。

需计打印问卷1000份，按市场每份0.1元，共计需要100元。

2.策划费，超市整体广告策划人员费用500元。

3.广告设计制作费用，包括广告彩页设计制作费500元，节假日活动展示板设计制作费用200元，共计700元。

4.媒体选择宣传费用，精简超市选用海报、宣传单进行宣传。

宣传采用海报宣传费500元，宣传单宣传费200，共计700元。

5.广告彩页打印费，预计彩页需要1000份，按每份0.5元计，共计500元。

6.促销费用，节假日打折扣优惠活动等，预计1000元。

7.管理费用，包括人员活动、餐饮等其他费用支出，需用1000元。

共计=100+500+700+700+500+1000+1000=4500元

五、广告效果预测

（一）、广告信息的测评

1.广告主题测评

我们的广告创意的目标消费人群主要是广东商学院华商学院的学生和教职工。

根据我们的微观环境分析得出华商学院以及它的附近并没有一个规模化、标准化、卫生化的大型超市，学院内的超市货物不全，东西摆放杂乱无章，这些都为我们提供了良好的创业机会。

根据以上特征我们的广告创意主要体现在以下方面：

（1）货物齐全

（2）地理位置优越

（3）价格低廉

（4）质量可靠

（5）购物环境舒适

（6）服务态度好

我们的广告诉求立足于广大消费者的实际需求，以弥补市场空白为立意而进行的广告策划。

以情感诉求为主，再配以广告的画面的色彩、亮度、语言等，在视觉、感觉、听觉上吸引消费者。

（二）、广告媒体的测评

21世纪是一个传播媒介迅速发展的时代，海报，宣传单，广播这些老的传播媒介已不再是世界的潮流，但它们的作用还是不可小觑的。

（三）、广告活动的测评

1.广告前测

对广告进行前测的目的是为了诊断广告方案中的问题，避免退出无效甚至有害无利的广告。

2.广告中测

进行广告中测得目的是测出广告前期未能发现和确定的问题，以便尽早发现问题，及时解决。

3.广告后测

根据既定广告目标测量广告效果。

后测的主要作用是评价广告战役是否达到了预定的目标；为今后的广告战役提供借鉴。

广告效果的测评的作用主要是有利于广告活动的整体调控;提高广告作品的质量;帮助企业选择有效的传播媒介。

（四）、广告总体测评

1.超市知名度，超市顾客流量

2.商品销售额是否有所提高

3.广告是否提高了消费者对精简超市的忠诚度

4.目标人群对精简超市的认知情况