IHAVE爱汉服.docx
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IHAVE爱汉服
创业计划书
项目名称：
IHAVE.（爱汉服）
项目组成员：
[五邑大学]
[2014.10.28]
第一部分摘要3
第二部分项目介绍4
一、宗旨4
二、项目成员4
三、商业模式与经营目标5
四、项目产品和服务6
第三部分市场分析7
一、目标市场分析7
1、目前市场现状7
2、市场潜在容量、市场规模和前景展望9
3、整体市场运作思路11
二、顾客的购买准则11
三、销售策略12
四、市场渗透和销售量12
第四部分竞争性分析14
一、主要竞争者14
二、本项目面临的机会与威胁14
三、项目的竞争优势与劣势15
四、公司的竞争策略15
第五部分产品与服务16
一、产品（服务）规划16
二、研究与开发17
第六部分营销策略17
第七部分赢利分析19
第八部分风险控制21
第一部分摘要
IHAVE（爱汉服）团队经营目标是为热爱汉服的人们提供高品质，穿着方便的，价格合理的优质改良版汉服，让穿汉服成为一种时尚。
项目的管理需要做工作：
1、好好打造我们自己的，比将其极力推广出去。
2、进行深入的市场调查，知道我们目前的的消费人群，找寻潜在客户，了解消费者的心理，处处为消费者考虑，让消费者们能够安心的购买我们的产品。
3、调查全国围的改良汉服制造厂商资料，选取最优改良版汉服制造商与其合作。
4、找服装设计学院的大学生设计产品。
5、团队人员商讨后制定出好的宣传策略及营销策略。
6、选择与信用高，物流快的快递公司合作。
7、优质的售后服务。
我们的顾客群体是国对于汉文化热爱者，茶艺师，名族乐器演奏师，传统婚庆主持人等工作需要的群体，热爱汉文化的外国留学生。
我们将为顾客群体提供高品质的，简洁的，漂亮的实惠的改良版汉服产品及体贴周到的销售服务和令人满意的售后服务。
该项目第一年在运行方面的的成本是49000元，项目启动后最初两个月的采购费为12800元，待产品有了销售收入后，我们将从收入中拿出一部分钱再进行产品采购。
因一年后项目运行会较为稳定，我们也将扩大经营，在服务上力争做到更好，建设也要上一个台阶，人员工资得有提升这样才能留住优秀的技巧熟练的员工。
（补充说明我们团队最初的资金来源于创业基金贷款及团队个人员出资）
第二部分项目介绍
二、项目成员一、宗旨：
发扬传统，让穿汉服成为一种时尚.IHAVE（爱汉服）
二、项目成员：
组长：
周洁
组员包括：
杏花、黄银端、王丽君
3、商业模式与经营目标
当今社会，我们的经济在快速发展着，可我们的传统却在被遗忘着。
在我们的传统节日端午节被国抢去后，我们的思想终于有了觉悟，传统重新被重视，留住传统，刻不容缓。
为响应社会呼声，我团队决定好好把握时代给予的机会，努力开展改良版汉服网上贸易活动。
汉服是中国人民的传统服饰，可它却时常被误认为服、和服，这于广大汉人而言是多么悲哀的一件事。
众所周知，传统汉服穿来比较繁琐，穿着活动实为不便，所以我们决定销售改良版汉服，改良版汉服在尽量保留汉服的原滋原味下，对其进行适当改动，使其更适合于现代人穿着。
下面我们来谈一谈我们团队经营活动的具体流程：
首先我们必须对团队部人员进行必要的培训，要进行改良版汉服网上贸易活动，我们
团队的部人员就必须对改良版汉服及传统汉服有一定的了解，知道改良版汉服和传统汉服相比较为优秀的地方。
其次我们要明确我们的经营目标—为热爱汉服的人们提供高品质，穿着方便的，价格合理的优质改良版汉服，让穿汉服成为一种时尚。
接着我们要好好打造我们自己的，再接着我们要进行深入的市场调查，知道我们目前的的消费人群，找寻潜在客户，了解消费者的心理，我们将本着顾客至上的原则，处处为消费者考虑，让消费者们能够安心的购买我们的产品。
再者我们要做的是调查全国围的改良汉服制造厂商资料，选取最优改良版汉服制造商，并从中进购一批优质货源。
然后是团队人员商讨后制定出好的宣传策略及营销策略，关于宣传我们打算打造自己的，通过宣传我们的产品，里我们会随时更新有关汉服的最新消息，放很多穿戴着改良版汉服的美女、帅哥图，以及我们的产品图求得大众关注，我们还会在校园里国学社进行合作大力宣扬汉服文化，使得同学们了解汉服，鼓励大家向亲朋好友宣传汉服文化，为留住传统出一份力。
营销策略方面，我们会给出符合我们高质量产品的合理价格,我们还将出售一些与汉服紧密相连的产品像是油纸伞，长笛，长萧，或者一些古代发饰等，物美价廉，便于在汉服出售受阻时我们的店铺还能正常营业。
最后是做到令人满意，使人信服的售后服务，我们会与大众认可的较好的快递公司合作以保证货物能够快速安全地送到顾客手中，如果我们的产品有任何的质量问题，我们会全额退款（包括来回邮费）。
我们还将以送购物积分的方式鼓励成功买下我们产品的顾客能发他们自己穿着我们的改良版汉服的效果图给我们，这将有助于我们今后的宣传活动。
四、项目产品和服务
用户可以从我们团队中获得高品质的，价格合理的，好看的，穿着方便的改良版汉服，还有满意的服务。
我们的将提供以下服务：
1、汉服文化相关问题咨询服务。
2、我们的产品展示，及顾客对我们所提供产品的相关问题（像衣服尺寸问题，穿戴问题）解决。
3、我们还会及时更新社会上有关汉服活动的消息。
4、我们还会提供物流方面的相关信息查询服务。
5、提供3D多维立体动态的试衣功能，轻点鼠标即可让虚拟模特穿上心仪的服装，消费者可以从360度旋转观看服装的立体效果，提高时尚服饰的销售几率,极大的提高消费者的购买欲。
第三部分市场分析
一、目标市场分析
1、目标市场的确定
当前阶段，我们的目标市场为热爱汉族文化，有思想觉悟的，欲留住汉族服饰文化的广大社会群体；随着我们的推广，我们希望穿汉服能成为一种时尚，汉服成为大街小巷随处可见的服饰。
市场细分（Segmen-ting）:
第一，国对于汉文化热爱，并且希望可以体会到穿上汉服的感觉，有能力支付的年轻群体。
第二，某些茶艺师，名族乐器演奏师，传统婚庆主持人等工作需要的群体。
第三，外国留学生，他们会选择购买汉服来赠送好友或者是自己收藏。
第四，某些对于汉文化了解较多，也喜欢收藏这类群体。
由于汉服比瓷等古董廉价且较实用，并且其中也包含着浓重的文化韵味，也是可以满足这类顾客需要的。
目标市场选择（Targeting）：
目前，由于大部分年轻人比较乐意投资在这类消费上，因此我们主要把目标市场定在这几个市场：
1.喜欢汉文学的年轻群体。
由于最近古装电视剧较多，很多年轻的顾客希望有机会可以穿上古装，也实现一次梦。
此外，年轻人此时对于价格的敏感性不高，对于时尚的追求却不小，我们改良版的汉服正好满足了这个特点，因此这个目标市场将会是一个不小的发展空间。
2.对国外：
主要是外国留学生，也包括了一些外国爱好中国汉文学的
群体。
据大致的统计，在出售的汉服中很有一些比重是来自外国留
学生的。
他们会买上几套带回去送人，已经在国外留学或者准备出
国的留学生还会为出席正式场合买上几套汉服。
市场定位（Positioning）:
产品定位：
时尚的可以满足广大汉文学爱好者的服装。
企业定位：
以顾客需求为核心，以质量和优质的服务为特色的汉服企业。
竞争定位:
在竞争上由于刚刚进入市场，竞争力不比其他的竞争者，但是目前在市场上的竞争者数量不多，我们又有优质的服务和满意的质量。
先采取避强的市场策略，找到强大的竞争者不太注意的目标市场，先立足于市场。
在此后，可以采取差异性营销策略，开始在其他的目标市场竞争。
消费者定位：
适应消费者需求，满足消费者欲望。
改良汉服具有文化元素又不会太过繁琐，不会影响正常生活，符合消费者观念。
2、市场潜在容量、市场规模和前景展望
市场潜在容量：
在中国人口中占绝对多数的汉族人口，是一个不容忽视的群体，同时也是一个不可估量的潜在市场。
由于当前受金融危机的影响，中国纺织服装贸易的出口贸易受到前所未有的打击。
国部分服装企业不得不面临由依靠外贸出口转向国销售。
与此同时，汉服市场还是一个有待发展成熟的市场，远没有达到饱和状态。
况且，“汉服热”的热潮还在持续不断的高涨，给商家提供了十分有利的发展空间。
现在，我们来反观下当前汉服市场的商业运作情况。
目前进行得如火如荼的汉服运动，参加人群主要是收入比较稳定具有购买能力的中年人以及具有一定消费能力的年轻人。
也就是说，汉服的主体消费群是具有强烈民族文化意识的具有购买能力的中、轻年汉族人。
当前，大部分制作汉服的企业、商家主要是通过网络进行买卖，少数在、等大城市的商家以作坊的形式存在，规模小，经营能力弱，制作汉服的专业知识低，没有形成一套成熟的市场经济商业运作模式。
市场需求：
1.古典形象的审美要求
主要是受到影视古装剧的影响，城市追求唯美的年轻女性具有这种审美要求的比较多，需审美，附庸风雅的欲望。
他们要求产品具有可以展示的直观美丽。
2.高层次文化涵的需求
主要是具有文化涵的人群，以知识分子居多。
他们的要我们的产品可以体现出文化的元素，满足他们的精神享受
3、目标市场现状
现在的目标市场主要定在年轻人上。
由于年轻群体对于时尚的追求更为强烈，特别是女性群体，他们也有支付购买的能力，因此改良汉服的出售会更容易获得消费者的追捧。
在网上也有一些，他们主要是淘宝上出售汉服，中国汉服网上也有卖的。
其余还有一些是卖服装兼顾出售汉服。
在淘宝上，卖汉服的商家还是不少的，他们的价格普遍比较低，款式多样。
但是，部分的顾客不满意汉服的质量，不过价格的优势，淘宝上的店家还很有优势的。
在中国汉服网上汉服的款式也是多样的，质量比较好，顾客的评价较高，但是价格属于偏高的，一般的消费群体不能够接受其部分商品的价格。
据调查大家可以接受的价格在100元到300元之间，我们的商品定价就在这个围，因此在价格上会比中国汉服网上的有优势些，质量也会比较满足顾客。
此外，我们对于顾客采取优惠策略，用积分换礼品来吸引顾客，目前关于汉服的积分策略在网络上还是没有专一的，所以我们具有优势。
4、整体市场运作思路
产品开发阶段：
对于汉服材料进行改良，对于汉服部分繁琐的方面进行简化改良，使汉服更适应我们现代人，并且不失文化魅力。
我们会与改良版汉服制造商合作，从那里得到合适的满意的货物。
市场初步推广:
我们刚开始推广的入口选择为各地的大学，抓住大学生的文化素养普遍较高，并且经济负担不大，追求新鲜事物好奇心强的特点，来宣传我们的商品，实现短期的一个汉服的推广。
市场大规模推广:
把的外链发布到各种正规、相关、优质的平台上面，同时充分利用微信、腾讯平台，转发关注抽奖等活动获取关注与客流量。
从多方面对进行宣传以吸引更多的用户访问，提高流量，同时我们会聘请兼职人员来网络宣传，扩大宣传力度，也是在增加潜在客户。
同时采用避强的营销策略开始将产品推向顾客，给客户设置积分送礼来吸引更多潜在顾客。
实现改良汉服的大规模推广。
二、顾客的购买准则
1.服装造型和质量：
服装造型具有文化韵味，却又不繁琐，不会给正常生活带来很多不便，质量好，能够物有所值。
2.价格：
针对不同消费群体，我们主要开发中端和高端两类产品：
中端适合对价格敏感，质量要求不是很精细的顾客群体，此类平均定价为149；高端产品适合收入丰裕，追求高品质的顾客群体。
此类定价平均为499。
3.售后服务：
我们服务态度好，虽然是电商平台，若产品由于我们的疏忽出现质量或者其他问题，我们会及时更换并且道歉。
我们要以真诚打动顾客，用质量和诚信来吸引顾客，挖掘潜在顾客，并让他们成
为忠实顾客。
三、销售策略
1、销售方式：
我们是以电商平台销售改良汉服
2、产品定位：
我们产品是为满足消费者对于文化的追求，但又要不影响正常生活的欲望而设计的。
4、市场渗透和销售量
随着我们项目的推广、产品的宣传及社会大众对留住传统越来越大的呼声我们的产品的产品会被越来越多的人知晓，消费群体数量增加，加之我们的产品拥有较高的品质，与信用高，物流快的快递公司合作，并且有全面令人满意的售后服务，所以我们的产品的品牌效应会越来越大，产品销量也会逐年递增。
项目刚启动的两三个月我们会进行一些优惠措施，像学生购买我们的产品时出示其学生证图片我们会有免邮费优惠策略，团购包邮，送小礼物等。
我们的产品种类多，每种款式都很漂亮。
预计项目刚启动的两三个月，我们的产品每月总销量有100件，接下来的半年我们不间断的产品宣传及高质量产品使用过后的满意用户感受会是我们的销量由每月总销量100件，升至120件。
项目启动一年后我们的产品会积累了一定的品牌效应，又有新品上架，越来越多的顾客喜爱我们的产品，加之我们节假日优惠政策，团购优惠政策的实施，预计我们的每月产品总销量会升至150件。
接下来我们的业务一般会趋于稳定产品销量会有稳健的细微增长。
由于规模经济，我们的成本会得到相应的降低，部分让利吸引更多顾客，来维持我们的销售量。
预测今后三年产品或服务的销售量，有较详细和令人信服的预测过程随着我们项目的推广、产品的宣传及社会对留住传统越来越大的呼声我们的产品的产品会被越来越多的人知晓，因为我们的产品拥有较高的品质，而且我们与信用高，物流快的快递公司合作。
第四部分竞争性分析
一、主要竞争者
当前我们的主要竞争者为网络上存在的汉服店，关于天猫及淘宝这样的网络销售平台要出售中端产品来满足顾客，质量并不理想；而专门的国学的汉服专卖店主要进行高端汉服销售，他们出售的汉服质量精细，价格昂贵。
2、本项目面临的机会与威胁
Opportunities（机会）
1.目前，网上正式出售汉服的还比较少，而且由于价格原因市场占有率低，面对这样一个有潜力的市场，我们有无限希望。
2.在近几年的各大时装周的舞台上，中国风成为不可或缺的设计元素之一，中国风越来越受到人们的欢迎；汉服运动的兴起，汉服文化周的举行，汉服越来越受到人们的关注和喜爱，为汉服的销售提供了一个契机。
Threats（威胁）
1.现实社会和网络上存在少数狭义民族主义者，对汉族、汉服怀敌视态度，对汉服进行恶意宣传。
2.汉服实体店及淘宝天猫上存在的小规模汉服店将会起到明显的分流作用。
3、项目的竞争优势与劣势
Strengths（优势）
1.我们拥有关于汉服的多种相关产品及资讯，并不是只专注于汉服的销售，还提供其他配套服务，人们通过浏览可轻松获得想要的产品和服务，了解最新资讯。
2.传统汉服穿起来复杂，改良汉服易于让人接受。
3.战略定位清晰，团队专业、充满热情，致力于推广改良汉服，使穿汉服成为一种时尚。
4.我们的产品性价比高，质量较天猫淘宝等高，比正规的汉服店价格低。
Weaknesses（劣势）
1.在社会上部分人对汉服不了解，甚至把汉服当成和服，将在公共场所穿汉服的人视为异类，加大了汉服的推广难度。
2.国人数百年没有穿过，积习难改，让人一时接受穿汉服比较困难。
3.建设成功后，需要一定时间才能获得市场认可。
4、公司的竞争策略
1.很多大学都有汉服社及国学社，据不完全统计在全国围一共只有几百个高校汉服社，我们可以向他们出售汉服并与他们合作，提高我们的知名度。
2.以送购物积分的方式鼓励已买汉服的客户晒出他们身穿汉服的照片，以及产品的优缺点，吸引更多的消费者。
3.在设立有关汉服消息的版块，及时更新有关汉服的咨讯，提升流量。
4.提供优良的售后服务，及时与客户沟通，提高客户忠诚度。
5.进行市场调查，获取消费者的满意度，对产品和服务的不足之处进行改善。
第五部分产品与服务
一、产品（服务）规划
我们所提供的汉服不是对现代服饰的替代，而是给广大喜爱潮流服饰的顾客另一种选择，我们的宗旨不是简单地对服装的复古，而是充满新意的汉服，我们不是食古不化的老板，我们不推崇守旧，而是适应潮流。
我们的汉服偏向休闲，不适用于工作之用，我们认为，汉服可以成为生活服饰上的另一种选择。
另外，我们随时欢迎对我们汉服有兴趣的顾客来咨询有关汉服的一些知识。
我们提供大家免费加入会员，加入会员还可获得20元代金卷，顾客在网上点击加入会员填写一些个人资料（对于个人资料我们给与），而后就可以享受我们提供的服务，我们提供的服务大致有如下：
汉服资讯，图像，照片等，我们还会提供一些有用配饰作为辅助销售，如笛子、发簪等。
随着发展，日后可能会增加一些其他的服务，有兴趣人士可购买，我们会给予适当优惠。
我们会建立广大联络网，大家可相互交流心得与体会。
还有就是，我们认为未来有可能有一种潮流就是以汉服作为婚纱，这是一种大胆而有意义的创新。
二、研究与开发
产品的研发需要满足的条件：
我们需要一支对汉服有深入了解和服装潮流时尚有敏锐嗅觉的强大队伍，能将二者巧妙地结合在一起，最重要的是，不能破坏最基本的汉服的结构和汉服所传递的精神。
第六部分营销策略
汉服销售成本的构成包括进货成本费（一件改良版汉服的成本价在30到200元不等），运行成本费，宣传成本费，工作人员劳动成本费。
我们产品的销售价格初步制定为100到500元，销售价格制订是依据每件产品的成本价、项目运行所需的其他成本费、消费者能够接受的价格额度、该产品营销的竞争性（即竞争对手的产品定价，如果我们的产品价格和竞争对手的价格相差甚远，这对我们的营销活动是不利的），我们还得依据市场需求弹性来变动价格与项目长久运营，当产品需求量快速增长是我们产品的价格便可适当抬高，谋求更大利润。
我们还得从项目长久运营发面出发制定出产品价格。
在广告促销方面的策略与实施：
在广告促销方面的策略与实施：
让社会名人替商品做广告，产生轰动效应。
通过团队中人员的人脉关系在其他高校派发我们产品的宣传单，让更多的大学生了解我们的产品。
在产品销售价格方面的策略与实施：
根据竞争对手价格制定出合理价格，由于我们的项目还处于起步阶段，我们将尽量避免与竞争对手打价格战（多注重我们产品的宣传问题）。
根据产品的市场需求状况进行适当的价格变动，当市场需求量较小时我们将适当降低产品价格，反之，适当抬高产品价格。
进行一些节假日产品打折促销活动，团购多买有优惠等销售价格政策。
我们还需根据项目运行情况对价格进行适当改变，以谋求最大利润。
在建立良好销售队伍方面的策略与实施：
在适当时间对团队部人员进行产品销售方面的相关培训，像是通过必要的培训来增强队伍人员的市场敏感度，这将会有利于我们在市场发生变动时能及时作出相应的应对措施，队伍人员要经常互相鼓励，队伍领导人要了解队友心理，经常开展一些能够调动团队部人员积极性的活动，团队部人员还得进行应对客户不满情绪的态度处理培训。
产品售后服务方面的策略与实施：
我们会实施全面售后服务策略，选择与信用高，物流快的快递公司合作，让产品购买者不再担心产品物流。
如果我们的产品有任何质量问题我们会全额退款，向客户诚心道歉，跟客户说明我们的产品一直都是高质量的，我们会及时处理好这一问题，保证类似问题不会再次发生。
第七部分赢利分析（市场营销计划）
首先，汉服作为我们的主要经营产业，其销售可获得的利润会是相当可观的；其次，我们外加了辅助销售的产品，就比如笔墨纸砚，笛子，发簪等具有古风的一些配饰，这些可以为我们带来额外的收入；再者，我们可在页面展示广告，赚取广告费。
当我们的具有一定规模时，会吸引大量的企业通过我们的来植入广告，企业愿意投入的钱越多，当然广告的排名就越靠前。
具体的盈利情况如下：
该项目第一年在运行方面的的成本是4.9元万，项目启动后最初两个月的采购费为12800元，待产品有了销售收入后，我们将从收入中拿出一部分钱再进行产品采购，最后第一年我们的收入为30万元，利润18万元。
因一年后项目运行会较为稳定，我们也将扩大经营，在服务上力争做到更好，建设也要上一个台阶，人员工资得有提升这样才能留住优秀的技巧熟练的员工，所以第二年项目运行的成本会有所增加，预计成本会升至20万元，收入45万元，利润25万元。
1.的维护与修改所需人员与费用：
美工、编辑、推广、安全维护
所需人员费用：
2人*2000*12=48000
2.设计服装，货物/推销人员等费用:
市场营销计划
1．产品
产品或服务
主要特征
改良版汉服（中等）
质量一般，设计完善，主要针对中端消费客户（如：
在校学生）
改良版汉服（高等面料）
采用高级面料，保证产品质量和舒适度。
线条精致，质量保证。
主要针对高端消费客户。
广告
为一些企业提供植入广告
2．价格
产品或服务
平均成本价
平均销售价
竞争对手的价格
改良版汉服（中低等`）
30
149
160（平均）
改良版汉服（高等）
200
499
800
广告服务
—
45000
45000
折扣销售
中端产品不打折；高端产品两件以上8.5折包邮；节假日优惠
赊账销售
暂不进行
3．地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
北郊
50
4800
4
（2）选择该地址的主要原因：
房租便宜，容量足够。
有利于节约成本。
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给：
□最终消费者□零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
因为潜在客户多，市场容量大，且需求较分散，因此我们的网络营销具有优势；我们的营销渠道短，成本较省，因此价格比较低，会比较受到最终消费者喜欢。
4．促销费用
人员推销
主要是人员在网上宣传
成本预测
240
广告
微信关注抽奖、转发宣传、网上注册会员送20现金券
成本预测
500
公共关系
—
成本预测
—
营业推广
网络推广、人员推广、微信推广、腾讯平台推广
成本预测
260
经营费用
的建设及维护所需人员费用
成本预测
48000
促销费用总计为49000元每年。
2.运营一年预期盈利情况：
支出（元）
租金或建筑成本
4800
120200
物流公司合作
6000
设计师（兼职大学生）
54000
促销费用
49000
原材料（由制造商制造的汉服）
6400
收入（元）
销售收入
262800
307800
广告收益
45000
利润（元）
187600
税后利润
利润
187600
税费
企业所得税
31892
个人所得税
0
其他
净收入（税后）
155708
第八部分风险控制
该项目在实施过程中可能会遇到以下风险:
1、文化冲突风险，因为我们团队进行的是改良版汉服销售活动，在留住传统汉服的基础了进行了拓展，这与社会上主留住原滋原味传统汉服的观点相冲突。
传统汉服支持者认为，汉服文化被国人忽视已久，我们要做的应该是保留住最初的传统，让社会大众知晓真正的传统汉服，如果传统汉服都还没被大众了解，我们就对传统汉服进行改良，那我们的传统将离我们越来越远。
而我们的观点是我们进行改良版汉服销售活动是在发展汉服，我们并不是说传统汉服有许多不足之处，我们只是对传统汉服进行适当的改动，传统汉服的原有味道我们还是会将其保留。
众所周知传统汉服穿来繁重，不便于我们进行自我活动，当我们穿着传统汉服在街上闲逛时，先不说是否方便，看起来确实是太过奢侈，浮夸，说不定还会成为街头笑料，改良汉服穿戴更为方便，穿在身上看着简洁，不浮夸。
改良版汉服出现让大家能够在平日里穿着汉服逛街，出游等，这样我们的传统才能被更好的被继承和发扬。
对于文化冲突风险，我们的控制防手段有限，我们无法改变他人坚守的观点，毕竟对同一事物不同的人有着不一样的观点是不可避免的，我们要做的是坚持自己观点，积极宣传我们产品，我们的宣传主要面向青年群体，我们将在通过联系在其他高校的朋友，同学，得到他们的支持，然后请他们把我们团队的观点传播给他们学校的师生，我们还会多多组织穿着改良版汉服节日出游
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