智能家具行业分析报告.docx

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智能家具行业分析报告

智能家具行业分析报告

一．行业发展背景...............3

二．智能家居现状...............3

2014年度智能家居品牌指数分析........5

三．智能家居营销的渠道：

.................7

四．市场需求.....8

五．智能家居产品目前的销售方式.....8

六．行业发展趋势...............9

七.商业模式：

“硬件软件数据服务”的竞合................10

一．行业发展背景

在政府大力支持物联网和相关行业巨头涉足智能家居领域的氛围下，2013年和2014年，智能家居行业迅速崛起，专家预计，三到五年内智能家居行业将会井喷。

2、智能家居行业的市场运作越来越细分化，智慧城市、智慧社区、智能家居的发展也越来越专业，越来越成熟，原有从事智能家居行业的厂商通过精准的市场定位已经找到了自

己的一席之地，后期介入的人群在利润和机会面前想要超越前者的可能性越来越小。

3、智能家居从业人员直线上升，市场需求已从一线城市逐渐向二、三线城市蔓延，已开始由高端消费走向大众需求。

4、多年来，智能家居没有行业标准，各技术类型厂商各自为政，产品互不兼容，不但制约了行业的快速发展，而且让消费者的选择也眼花缭乱。

经过市场的洗礼，扩大自身产品技术优势的同时精准定位营销已经成为大势所趋，智能家居系统本身的开放兼容性已经迫在眉睫。

5、智能家居是个行业整合体和市场综合体，涉及的知识面和专业性偏多，单一产品的运作满足不同客户的需求已成泡影，市场急需有解决客户个性化需求的集成商出现，专注于智能家居产品的应用和推广。

6、以利益为主导，缺少研发更新能力、只招商不做终端的品牌运营商层出不穷，真正想从事智能家居行业的有识之士更注重考察企业的终端市场的运作经验和用户需求的实际解决能力。

7、人们的需求和欲望是不断变化的，这就需要企业有强大的研发更新能力才能不被市场所淘汰，专注所以专业，只做智能家居且有研发能力的企业才是未来智能家居行业的主力军。

二．智能家居现状

近年来，随着物联网技术的快速发展，曾因价格高昂令人望而却步的智能家居开始褪去“高富帅”的光环，逐渐走进寻常百姓家中。

国际物联网贸易与应用促进协会近日发布的市场调研数据显示，2010年至2012年，中国智能家居市场已经连续3年保持超过20%的增长，其中，2012年的市场规模达到24.9亿元，增长率为20.29%。

预计到2017年，中国智能家居市场将达到80亿元的规模。

巨大的市场前景让不少国内外企业瞄准这一商机，纷纷在智能家居领域蓄势发力，这一点从近年来不断增长的专利申请量即可看出端倪。

国家知识产权局专利局电学发明审查部计算机一处审查员李乐在对智能家居领域进行专利文献检索时发现，截至2014年1月，涉及智能家居的中国专利申请共6304件，其中，国内专利申请5689件，占全部申请总量的90.24%，国外来华专利申请615件，占全部申请总量的

9.76%。

ZDC调查数据显示，智能家居在中国已经走过了20年的发展之路，但其市场推广的效果并不是很理想。

从中国IT网民的认知度来看，只有9.3%的网民表示对智能家居非常了解，不足一成。

32.6%的网民表示比较了解，而超四成的主流网民表示对智能家居的了解度一般。

因此，从未来发展看，智能家居厂商仍要在智能家居宣传推广方面下大力气。

2014年度智能家居品牌指数分析

在过去一年中，随着国家新政策的颁布，智能家居行业更是备受瞩目。

智能家居行业厂商是智能建筑领域品牌建设表现最为稳定的，虽出现有下滑和波动，但品牌整体积极性得到巩固与提升，均为行业的良性发展。

是目前千家品牌实验室监测名单中活跃性较高的行业之一。

该行业目前被监测品牌共计38个，在2013年10月至2014年9月间，共计有5个品牌新加入千家品牌实验室监测名单，包括：

AMX、乔控、麦特屋、太川电子、华百安。

另有5个品牌渐退出智能家居市场，分别是LG智能家居、慧居智能、普立特、立维腾与汇创智能，故千家品牌实验室决定停止对其监测，但保留历史数据作为研究。

2013年10月-2014年9月，共有29

个品牌在8家平面媒体上发表342篇软文，所占页面共331.91页，共有50个品牌在9家平面媒体上进行了217个广告投放；62个品牌在4家网络媒体上发表555篇软文，34个品牌在1家网络媒体上发布472个广告。

在过去一年中，千家品牌实验室对业内6本相关杂志进行监测，其中《中国公共安全》的广告总体投放量较大。

三．智能家居营销的渠道：

1、房地产开发商：

适合于房产商开发一些有精装修的楼盘或写字楼、酒店时集团采购。

2、装饰公司：

目前已有不少装饰公司意识到掌握部分信息技术的重要性，家居设计须将智能化设备考虑进去将是未来的一个必然方向。

3、安防系统集成商：

安防系统集成商对销售有着天然的优势，但目前还有点大材小用，让接惯了一单起码几万以上的安防公司来做这种小单似乎得有个过程。

4、相关产品代理商：

类似于三表抄送、综合布线、智能灯光系统、家庭影院、信息家电、整体厨浴室等厂商，顺带代理销售智能家居产品，不失为一种现实的销售渠道，甚至可能分化出专业的智能家居销售商。

5、智能家居顾问公司：

这类顾问公司目前还不多，但未来可能会成为一个新行当，除了与智通家居销售商一样会代理各类产品外，其更加注重与环境的协调美观设计。

四．市场需求

乏力

原因：

第一：

智能家居炒作过于明显

第二：

智能家居的技术不成熟

第三：

智能家居的市场不明确

智能家居还只是个模糊的概念，除了智能电视和智能手机之外，其他的智能产品的销量似乎都不理想。

智能手机和电视属于大众的产品，而且价格上也能普遍被接受，而其他智能家电设备恐怕就不如智能电视机了。

商家在炒作智能家居的概念，很明显是因为智能热潮来袭，想利用消费者的好奇心理来获得盈利，不过这个时机还不够成熟。

五．智能家居产品目前的销售方式

1、集团直销：

如由厂商或代理商针对房地产开发商的大楼盘、大酒店的直接攻单销售。

2、商户直销：

针对的是如酒楼、卡拉OK厅、歌舞厅、桑拿中心等商业用户的直接销售。

3、用户直销：

针对是是家庭用户的直销，目前多以豪宅、别墅等高收入家庭为主。

4、OEM销售：

例如现在很多著名品牌的家电，其智能家居产品不少是委托开发和生产。

5、代理销售：

以上销售渠道中所提到的商家，都可能成为智能家居厂商的代理商。

六．行业发展趋势

一直以来，国内智能家居行业标准出台的呼声从未间断过。

由于标准的缺失导致国内智能家居系统难以兼容，诸多企业各自为政，大大增加了智能家居产品成本，让消费者对使用智能家居产品的热情大打折扣，严重阻碍整个智能家居行业的发展。

物联网十二五规划的出台，智能家居被列为重点发展的九大示范应用之一。

这使智能家居行业重新看到了希望，对于国内标准出台的呼声也越来越高。

之前，重庆《智能家居监控系统技术要求》和《智能家居监控系统测试规范》顺利通过审查，标志着智能家居控制系统正式告别无标准无规范的历史，让人们看到了智能家居行业标准出台的希望。

目前我国智能家居行业的发展仍处于初级阶段，远远没有真正“飞入寻常百姓家”。

不过从整体发展趋势来看，智能家居行业的规模化发展是大势所趋。

行业标准的出台必然给企业甚至整个行业带来更大的发展空间。

1、技术晋级：

从控制→功能→人工智能。

2、互联网公司是真正的赢家，但由于产品分散化与应用Local化不会“赢者通吃”，创新型中小公司机会很多。

3、“合→分→合”发展趋势中，未来3年是分的阶段，应重视小家电。

4、安防是导入期刚需重点，基础环境（能源、照明、水&空气等）管理附加值高。

5、云计算能力是竞争核心，路由器比机顶盒更有可能成为智能家居核心设备。

6、不要忽视传统集成市场的渠道。

7、生物识别或在智能家居的信息安全中大放异彩。

1.商业模式：

“硬件软件数据服务”的竞合

智能家居商业模式未成熟，但我们针对产业链硬件、软件、数据服务三环节分析后，认为这一行业的参与者主要有以下几种商业模式：

1、明星产品对应衍生应用”形成闭环（如Nest）。

2、打造平台级应用掌握用户粘性（如腾讯）。

3、B2B系统集成B2C产品销售（如Control4）。

4、智能化提升产品附加值和换代需求（如海尔）。

我们认为前两种商业模式比较适合互联网基因重的公司，后两种商业模式见效快，较适合硬件属性重的公司。

七．附录

附录1：

智能家居投资策略与细节分析

智能家居带来的主题投资机会在板块掘金

我们在本篇报告中试图分析智能家居未来的商业模式。

我们认为制造向服务转型不可避免，产品+App、信息服务、生活服务将成为未来智能家居主要的三种商业形态。

智能家居的重要意义在于家居产品得以接入互联网，使传统制造厂商打破制造业的天花板约束。

我们认为，未来的智能家居将从原有的制造创富模式向服务创富模式转变，我们提出的三个商业模式都着眼于消费者精神生活方面价值需求的满足。

模式一：

产品+APP模式

尽管创新性产品仍旧可以获得短暂的胜利，但是现在仅仅依靠产品本身获得竞争优势越来越困难，产品的模仿也越来越容易，这种困境已经广泛发生在通信设备、计算机、电视、手机、可穿戴设备，甚至服装、汽车、食品……我们可以举出非常多案例。

我们认为，未来的产品将越来越多地与服务绑定在一起，产品将不再能够独立存在于互联网世界之外，互联网服务（App）将成为产品功能不可缺少的一部分。

我们将这一模式总结为“产品+App模式”。

产品+App模式已经广泛出现，并且呈现出越来越丰富的形态。

可穿戴设备、Nest温度控制器、Tesla……未来我们将能看到这样一个世界：

独立的产品功能无法建立起有效的壁垒，只有工业设计和持续的服务才能形成持续有效的盈利能力。

模式二：

以黑电1为中心的信息服务

以黑电为中心的分享式娱乐和互动代表了一个巨大的商业机会，“占领客厅”已经成为诸多厂商“开疆拓土”的新方向。

与电脑、平板电脑和手机的私密性不同，电视更适合家庭娱乐，且由于屏幕尺寸远大于其他屏幕，在娱乐（看电影，玩游戏等）方面的感受也远超其他设备。

以电视为中心，将会形成以信息服务为主线的商业模式：

传统电视厂商或者新进电视制造商将在未来2-3年中快速完成入口建设，并以此为基础通过为家庭提供资讯、影视资源、游戏、教育资源、家庭消费平台（基于电视的电子商务）甚至个性化的家庭服务（远程服务）。

模式三：

以多元化生活电器为基础的生活服务

与黑电以信息服务为中心的模式不同，多元化的生活电器（包括白电、小家电及其他可以产生数据的家具设备）是通过提供某些功能为消费者营造更舒适的生活环境，未来的主要商业模式则是以消费者生活环境数据为基础提供多元化的生活服务。

生活电器智能化在不断改善消费者生活环境的过程中，将获得与消费者相关的越来越多的环境数据。

我们目前能够1黑色家电是指可提供娱乐的产品

预想到的数据包括：

温度、湿度、光照喜好、起居时间、饮食习惯、家庭用品寿命等等。

以大量的环境数据形成为基础进行大数据分析，可以让商家对消费者的生活需求更加了解，并提供及时的、有针对性的家庭服务.