最新OK100上市策划方案.docx

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最新OK100上市策划方案

OK100上市策划方案

美的100（OK100）

童

装

系

列

推

广

策

划

书

推广活动策划人刘静

2011年9月29日

1

前言

活动背景：

广州欧克壹佰服装有限公司是一家集设计、生产、销售为一体的综合型大型企业，旗下OK100童装产品远销日本、韩国、埃及、英国等欧美国家，多年来以独特的经营理念和高街时尚（Highstreetfashion）的设计风格在童装时尚潮流中独领风骚，成为童装界的奇迹。

现为将OK100系列童装逐渐打造成中国童装帝国店铺品牌，特先针对湖南市场进推广活动。

活动目的：

彻底打开湖南童装，提高美的100（OK100）系列童装的知名度，为进一步打造中国童装帝国店铺品牌奠定基础。

方案主要内容：

市场分析（宏观、行业环境、消费者分析、竞争产品分析）、产品核心利益点分析、新产品SWOT分析、产品定位、推广目标、推广策略（广告宣传、公关活动、促销活动、媒介选择）、经费预算、效果评估

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一、市场分析··································4

宏观、行业环境··························4

消费者分析······························4

竞争产品分析····························5

二、产品利益点分析·····························5

三、产品SWOT分析····························6

四、产品定位································6

五、推广目标·································6

六、推广策略·································7

广告宣传······························7

公关活动·······························7

促销活动·································7

媒介选择································7

七、经费预算····································8

八、效果评估···································8

3

一、市场分析

1、宏观环境及行业环境分析

美的100（OK100）创建于1998年，广州欧克壹佰服装有限公司是一家集设计、生产、销售为一体的综合型大型企业，旗下OK100童装产品远销日本、韩国、埃及、英国等欧美国家。

OK100童装以国内外强大设计力量为先导，先进完善的生产体系为后盾，顺畅科学的运营管理体系为支撑，致力于对儿童穿着时尚健康的独特诠释，紧跟时尚潮流及市场最新动态，自然融入流行与典雅、配以简约流畅的线条、活泼明快的设计，独具创意的细部处理，柔和的色彩搭配，尽善尽美的板型裁剪，演绎出儿童健康成长的舒适情怀。

因此，在同行业中占有一定的优势。

2、消费者分析

随着生活水平的提高，消费者的消费地位和水平也在提升。

因此，消费者家长对童装产品的要求也越来越高。

不只要穿出健康，还要穿出时尚。

3、竞争产品分析

随着社会科学技术的发展，服装市场的竞争也日益激烈。

消费者对产品的多样性和健康时尚理念意识也越来越高。

舒适、健康、时尚渐渐成为厂家提升自身产品的元素。

产品种类多样化，致使消费者有了更多的选择，也使得童装市场进入了卖方市场。

所以各大童装厂家也再纷纷打出自己的特色理念，提高自己的性价比来占领童装市场。

二、产品核心利益分析

A、面料的选择：

注重环保与质感，热衷于运用棉、真丝、羊绒等天然环保材料，擅长对莱卡、乌干纱、晴纶等富有质感的新型科技面料的巧妙运用。

B、产品的设计理念及风格：

将时尚设计及现代休闲理念和健康生活方式相结合，倡导时尚环保；创造优质时尚、个性的黑白风格产品。

既渗透着国际最新的时尚元素，又适应亚洲儿童体型特征与审美观，以艺术、优雅美感与都市时尚相结合的设计理念诠释最新潮流方向，引领儿童潮流，融入时尚的美学气质，以浪漫、活泼及活泼明快的风格，适应更多儿童的需求，以巧夺天工的线条塑造儿童的高级时尚，以鲜明个性的色彩打造时尚美丽的视觉享受，以千锤百炼的材质给人新的惊喜，瞬间让儿童焕发出童年的活力和优雅时尚的仪态。

C生产理念：

严格按照ISO9001国际质量管理体系注重产品质量和程序管理，一流的生产设备，精湛的专业技术队伍，确保每一款童装剪裁得体、精心打造符合国际标准及流行趋势的绿色环保童装。

所以在面料、产品设计理念及风格、生产理念上的优势，成为本产品成功快速打入湖南市场的核心利益点。

三、新产品SWOT分析

优势：

1、OK100童装以国内外强大设计力量为先导，先进完善的生产体系为后盾，顺畅科学的运营管理体系为支撑，演绎出儿童健康成长的舒适情怀。

2、严格按照ISO9001国际质量管理体系注重产品质量和程序管理，一流的生产设备，精湛的专业技术队伍，确保每一款童装剪裁得体、精心打造符合国际标准及流行趋势的绿色环保童装。

3、产品特点时尚、大气、经典，适应亚洲儿童体型特征与审美观。

4、产品包含高中低档，高品质多层次。

劣势：

刚刚打入湖南市场，自身品牌的知名度不高。

面料特殊，致使成本会提高。

机会:

OK100童装的设计理念比较新颖，面料质地较好，有高中低档价位，以中等消费价位为主，以低价位吸引人气，高价位奠定品牌优势，满足各种不同收入层次的家庭。

由于覆盖范围比较广泛，设计理念相比其他比较新颖，所以可以很快占有部分湖南市场。

威胁：

1、童装市场竞争压力很大，

2、舒适、健康等也是大多数厂家推出的理念

四、产品定位

高品质、多层次高中低价位，以中等消费价位为主，以低价位吸引人气，高价位奠定品牌优势，满足各种不同收入层次的家庭。

五、推广目标

市场现状竞争日益激烈，同类童装产品也比较多。

但OK100童装设计独特，理念新颖，特针对年龄3-15岁（身高100cm—160cm）追求时尚、健康生活的时尚儿童。

让每个孩子都变得活泼自信大气，有自己的理想、有富足的内在，有丰富的感情，有浩然的正气，留下难忘自豪的童年回忆！

六、推广策略

1、广告宣传

广告创意：

一个身穿OK100系列童装的时尚少年，载着滑板在街上穿梭，街上行人纷纷停住脚步看着少年远去，眼神中流露出爱护和欣慰。

爱美的妈妈回家也给孩子买了OK100童装。

之后的画面就是大家的孩子都穿上了OK100······

广告语：

OK100童装，让你的孩子赢在起点！

2、公关活动

A、资助当地贫困儿童。

B、六一儿童节，在湖南各市区人流量多的地方进行公关宣传活动。

3、促销活动

A、六一儿童节，在各大游乐场、动物园进行产品宣传促销。

在活动现场，做小游戏互动。

B、周末选择在小学以发气球的形式进行宣传。

4、媒介选择

A、在湖南卫视及金鹰卡通六点播放广告。

周末提高播放广告的频率。

B、在公交车牌处，做一些时尚画面宣传。

C、各大小学门口进行广告宣传

D、时尚杂志及儿童漫画

七、经费预算

湖南卫视六点档每天一次，持续两个月经费60万

金鹰卡通每天上午及晚上每天两次，持续两个月经费35万

各小学门口画面宣传及杂志宣传经费5万

总经费100万

八、效果评估

预计提高产品的知名度及信誉度，提高产品的销售量，尽快占有湖南部分市场。

优点：

（1）方案内容、结构基本完整；

（2）产品核心利益分析、SWOT分析、推广策略基本准确；

（3）格式基本规范，但仍存在标题格式安排不准确、首行缩进不够规范的问题；

不足：

（1）宏观环境及行业环境分析错误；

（2）消费者分析不够准确；

（3）竞争产品分析欠缺较明显；

（4）何为推广目标理解有误，将其理解为了目标消费者；

（5）效果评估阐述欠缺较为明显；