租赁佣金分配制度建议.doc

租赁佣金分配制度建议.doc

《租赁佣金分配制度建议.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《租赁佣金分配制度建议.doc（4页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

关于租赁佣金分配制度建议

为充分发挥招商人员的工作积极性和创造性，体现“能者多劳、多劳多得”的工作效率和竞争原则，根据同行业规律，本部门建议将业绩与工资收入挂钩，设立租赁佣金提成制度（代装修费、租赁押金等费用不纳入佣金分配），现参考同行业佣金分配制度，结合本项目实际情况，特制订下列佣金制度，供公司参考审核。

一、纯租赁成交业绩佣金（以每间商铺∕柜位首月租金总金额计算），计算公式为：

当月业绩×具体百分比

租金总金额

当月总业绩×40％

（佣金总额）

当月总业绩×17％

（公共佣金）

当月总业绩×23％

（招商人员个人佣金）

4％（招商经理）

6％（副总经理）

2%（招商部活动经费）

5％（行政、后勤人员）

18％（个人佣金）

5％（预留佣金）

注：

当月总业绩是指招商人员当月以签定的《商铺∕柜位租赁合同》为标准，并已收齐该商铺∕柜位应缴的“两按一租、代装修费”及相关费用。

举例：

首层A10商铺

※租赁面积：

80㎡；租金：

250元/㎡/月；合同期：

五年；

※首次收取月租金总金额为：

￥20000元（即：

80×250）；

※整个部门的佣金总额为：

￥8000元（即：

20000×40%）。

二、佣金分配比例为：

※招商人员实收私佣为：

20000×18%＝3600元/间；

※招商部预留佣金为：

20000×5%＝1000元；

※招商部副总经理个人实收佣金为：

20000×6%=1200元；

※招商部经理个人实收佣金为：

20000×4%＝800元；

※公司行政及后勤人员实收佣金为：

20000×5%＝1000元。

※招商部活动经费为：

20000×2%＝400元。

三、说明：

l个人佣金部分（含主管招商副总、经理等）：

1、私佣的分配对象

①、指跟进、促进该商铺∕柜位租赁成功的招商人员，是招商人员的主要收入，是直接体现个人积极性与自身能力的标准；

②、招商副总、经理可直接参与该商铺的洽谈工作，并负责协助招商人员促进客户洽谈至签定合同，同样按招商人员的佣金制度进行分配，如出现一宗交易多人跟进时，则由招商部进行合理分配。

2、私佣的计算标准

私佣以签定《商铺∕柜位租赁合同》为准，并已收齐该商铺∕柜位应缴的“两按一租、代装修费”及相关费用，并且按该商铺∕柜位首月租金的23％作为私佣计算。

3、私佣的发放：

l佣金的发放准则：

招商人员成功洽谈该商铺∕柜位的租赁工作，并与客户签定《商铺∕柜位租赁合同》和已缴该商铺∕柜位的代装修费、按金及首期租金等相关费用，在交易过程中没有违反公司员工守则，没有损害公司利益的情况下准予发放。

l佣金的预留：

为了能更有效地管理招商人员，在每次发放的个人佣金中提取该佣金的5％作为押金，每半年发放一次，每次发放须符合公司《佣金发放准则》才给予发放。

中途离职的招商人员不能领取预留佣金，而该笔佣金亦随之拨入到招商基金中（另立帐户，作为公司企业文化建设或员工娱乐活动用途）。

l私佣的发放时间：

每月佣金以当月最后一日为截止日期，并符合公司《佣金发放准则》的每一宗交易，将于下月10号前连同工资一起发放。

l公佣部分：

1、项目成功招商，公佣佣金预算：

以项目总建筑面积约3.2万㎡，平均月租为70元/㎡计算，假

设租赁率达80%，租赁总金额则为￥1792000元，按租赁总额的

10％计算，招商公佣总计为￥179200元。

2、公佣的分配对象：

公司副总经理（主管招商）、招商部经理及督导级管理层、行政人员等。

将他们的努力直接体现在每月的工资收入上面，将对团队的整体合作性、积极性有直接的促进作用。

3、公佣的计算标准：

以招商部当月租赁总业绩为基数，按10％计算出公佣总金额。

根据行政级别的不同，以不同的百分比计算，这也是管理层绩效的直接体现。

4、公佣的发放：

以当月最后一日为截算日期，根据公佣的计算标准，在不违反公司《佣金发放准则》的前提下，于下月10号前连同工资一起发放。

5、提成/奖金核算注意事项

A、提成/奖金与绩效工资须同时与绩效考核系数挂钩。

B、招商专员的提成/奖金可不与考勤挂钩，其他员工的提成/奖金均须与考勤挂钩。

C、如员工为公司劝退的，其后续项目提成照发。

D、员工如违反职业操守的，扣发所有未发的提成/奖金，并保留处罚权力。

6、佣金均以税后计算，税费为公司承担。

以上佣金分配建议是否可行，敬请公司批复！

4