国际市场营销模拟试题.docx
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国际市场营销模拟试题
模拟试题
（一）
一、单项选择题（每小题1分，共15分）
1、在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是（）
A、开发市场营销B、反市场营销C、关系市场营销D、协调市场营销
2、企业战略计划过程包括的第一个步骤是（）
A、规定企业任务B、规定企业目标C、制定企业的业务投资组合计划D、制定企业的新业务计划
3、市场营销管理过程的第一个步骤是（）
A、发现和评价市场机会B、细分市场和选择目标市场C、发展市场营销组舍D、执行和控制市场营销计划
4、消费者协会对保护消费者权益起了很大的作用，它属于
A、金融公众B、地方公众C、企业内部公众D、市民行动公众
5、所谓ˍˍˍ是指一个人对某些事物或观念长期持有的好与坏的认识上的评价、情感上的评价、情感堂的感受和行动倾向（）
A、知觉B、学习C、信念D、态度
6、在市场营销研究中，最经济、最实用的调查方法是（）
A、电话访问B、邮寄问卷C、人员访问D、抽样调查
7、ˍˍˍ是指一定的顾客，在一定的地理区域、一定的时间、一定的市场营销环境和一定的市场营销方案下购买的总量（）
A、市场预测B、市场潜量C、企业潜量D、市场需求
8、产品整体概念中最基本、最主要的部分是）
A、附加产品B、有形产品C、核心产品D、无形产品
9、新产品开发过程是从开始的（）
A、创意B、市场调查C、访问用户D、营业分析
10、一般而言，边际成本的变化取决于ˍˍˍ的大小（）
A、生产效率B、产量C、价格D、需求
11、在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，就叫做一个
A、市场营销渠道B、分销渠道C、渠道层次D、渠道流程
12、不同层次的独立制造商和经销商为了实现其单独经营所不能及的经济性丽以合约为基础实行的联合体叫做-
A、管理系统B、公司系统C、合约系统D、传统渠道系统
13、在某一段时间内，顾客的平均购买数量叫做（）
A、订购点B、订购量C、使用率D、经济批量
14、在促进购买者对企业及其产品的了解方面，ˍˍˍ的成本效益最好（）
A、人员推销B、广告C、宣传D、销售促进
15、判断市场营销组织的好坏主要是指（）
A、组织结构设计好坏B、人员素质C、系统协调性D、组织层次的多少
二、多项选择题（每小题1分，共15分）
1、美国早期市场营销学界的主要学术流派有（）
A、威斯康星学派B、纽约学派C、哈佛学派D、中西部学派E、剑桥学派
2、一个有效的企业任务报告书应具备市场向导、切实可行、ˍˍˍ等条件-（）
A、富有鼓动性B、具体明确C、企业目标宏伟D、有层次性E、满足顾客需要
3、细分市场的有效标志主要有（）
A、可测量性B、可进入性C、可盈利性D、可垄断性
4、市场营销渠道包括（）
A、供应商B、商人中间商C、代理中间商D、辅助商E、本企业
5、影响消费者购买行为的主要社会因素有）
A、参照群体B、家庭C、社会角色与地位D、亚文化E、知觉
6、市场营销信息系统包括下列子系统：
）
A、内部报告系统B、市场营销情报系统C、市场营销研究系统D、市场营销分析系统E、市场营销组织系统
7、我们可用市场营销力量来描述企业所有剌激市场需求的其影响力可分为以下四个层次
A、市场营销支出水平B、市场营销组合C、市场营销配置D、市场营销效率E、市场营销产出
8、构成产品整体概念的三个层次是（）
A、核心产品B、附加产品C、无形产品D、有形产品E、实体产品
9、新产品的概念是（）
A、第一次在市场上出现的就是新产品B、企业第一次销售的产品
C、在结构或功能上发生了改变的产品D、企业一直生产经营的产品
E、新的科学发现
10、影响定价的因素中最主要的三个因素是（）
A、定价目标B、成本c、市场需求情况D、国家法律和政策E、市场竞争形势
11、构成渠道的流程主要有（）
A、实体流程B、销售中介机构C、所有权流程D、信息流程E、促销流程
12、企业在决策是否直接运送产品到顾客时，主要考虑的因素有（）
A、产品特性B、运输方式C、顾客订货数量与重量D、地理位置与方向E、气候
13、美国学者自瑞等人提出的Servqual模型中的保证性中包括了十项标准中的（）
A、可信性B、胜任能力C、友爱D、安全性E、移惰性
14、国际市场营销的风险可能有（）
A、海洋风险B、信用风险C、汇兑风险D、价格风险E、政治风险
15、国际战略联盟与通常所说的合营企业的不同在于）
A、不以追求利润最大化为目的B、可以有助于摆脱企业目前困境C、与企业长期计划相一致D分散经营风险
单项选择题（每小题1分，共15分）
1、对于潜伏需求，市场营销管理的任务是（）
A、改变市场营销B、协调市场营销C、反市场营销D、开发市场营销
2、相对市场占有率高，市场增长率低的产品属于（）
A、明星类B、金牛类C、问题类D、狗类
3、按消费者所在国籍进行细分属于（）
A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分
4、ˍˍˍ是指扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后可用于个人消费和储蓄的那部分个人收入（）
A、货币收入B、实际收入C、可支配的个人收入D、可随意支配的个人收入
5、希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承任，这种需要属于（）
A、生理需要B、社会需要C、安全需要D、自尊需要
6、在定量研究的各种尺度中，可以进行加减乘除运算的尺度（）
A、间距尺度B、名义尺度C、顺序尺度D、比例尺度
7、总市场潜量就是指在一定的期间内、一定水平的行业市场营销力量下，在一定的环境条件下，一个行业中所有企业可能达到的最大（）
A、利润额B、市场占有率C、销售量D、投资收益率
8、产品的外观特色是（）
A、核心产品B、有形产品C、附加产品D、无形产品
9、企业之所以能对扩散过程进行管理，是因为扩散过程除了受到外部不可控制因素的影响外，还要受到下列某一因素的影响（）
A、企业战略规划B、企业营销管理C、企业生产力制造能力D、企业形象
10、如果长期以来产品需求量较小，就可以选择ˍˍˍ生产规模（）
A、大批量B、中批量C、小批量D、中小批量
11、零层渠道通常叫做（）
A、直接市场营销渠道B、分销渠道C、零售商D、渠道流程
12、企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计。
这一影响因素属于-
A、顾客特性B、产品特性C、企业特性D、环境特性
13、订货处理成本与存货占用成本随着ˍˍˍ的不同而改变（）
A、订购点B、订购量C、使用率D、经济批量
14、购买者对企业及其产品的信任，在很大程度上受影响（）
A、广告B、人员推销C、宣传D、销售促进
15、如果某组织把销售职能作为市场营销的重点，而广告产品管理和研究职能处于次要地位，则该组织属于
A、市场型组织B、职能型组织C、产品型组织D、金字塔型组织
多项选择题（每小题1分，共15分）
1、一次交易包括三个可以量度的实质内容（）
A、至少有两个有价值的事物B、满足需要C、买卖双方所同意的条件D、协议时间和地点E、合适的价格
2、为了使企业的目标切实可行，企业最高管理层所规定的目标必须符合以下需求：
层次化、数量化、（）
A、富有鼓动性B、现实性C、协调一致性D、可行性E、系统性
3、以下属于消费者市场细分依据的有（）
A、地形气候B、最终用户C、家庭规模D、品牌忠诚度E、企业规模
4、顾客市场包括（）
A、消费者市场B、生产者市场C、中间商市场D、政府市场E、国际市场
5、影响消费者购买行为的主要心理因素有（）
A、动机B、知觉C、学习D、信念和态度E、社会阶层
6、搜集原始资料的主要方法有（）
A、文案调查法B、观察法C、实验法D、询问调查法E、专家估计法
7、目前较为普遍地估计各个不同区域市场潜力的方法有（）
A、时间序列分析法B多元回归法C、市场累加法D、购买力指数法E、购买者意向调查法
8、根据消费者的购物习惯分类，产品可分为（）
A、便利品B、耐用品C、选购品D、特殊品E、非渴求品
9、企业开发新产品的原因是（）
A、消费品需求发生变化B、市场竞争加剧C、科技发展D、创名牌
E、满足生产能力需要
10、短期平均成本中，包括（）
A、平均固定成本B、总可变成本C、总固定成本D、平均可变成本E、总平均成本
11、商店零售店的主要类型包括（）
A、专用品商店B、方便商店C、折扣商店D、超级市场E、电视市场营销
12、存货占用成本中应该包括（）
A、存货空间费用B、税金与保险C、折旧与报废损失D、资金成本E、人工成本
13、服务市场营销组合中包括（）
A、产品B、渠道C、人D、有形展示E、过程
14、与国际市场营销有关的人员包括（）
A、立法者B、政府代理人C、常规参与者D、政党E、一般公众
15、ˍˍˍ是世界贸易的大忌（）
A、对国外商业惯例的无知B、缺乏感情移人C、短期的利益目标D、不平等的利益结盟E、选错贸易伙伴
模拟试题三
一、单项选择题（每小题1分，共15分）
1、“酒香不怕巷子深”反映的是（）
A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念
2、明星类业务单位的特点是（）
A、市场增长高，相对市场占有低B、且市场增长高，相对市场占有高
C、市场增长低，相对市场占有低D、市场增长低，相对市场占有高
3、对于同质产品或需求上共性较多的产品，一般应实行（）
A、集中性市场营销B、差异性市场营销C、无差异性市场营销D、维持性市场营销
4、据恩格尔定理，随着家庭收入增加，用于购头食品的支出占家庭收入的比重会（）
A、上升B、下降C、大体不变D、时升时降
5、消费者购买香烟、火柴的购买行为类型一般是（）
A、复杂购买行为B、寻求多样化购买行为C、化解不协调购买行为D、习惯性购买行为
6、所谓ˍˍˍ，是指提供该项资料的人员不怀有偏见或恶意（）
A、公正性B、有效性C、可靠性D、简单性
7、企业估计各个不同区域的市场潜量常用的方法是多因素指数分析法和（）
A、波士顿咨询集团法B、通讯电器公司法C、市场累加法D、专家意见法
8、提供免费送货、安装、保养等项目属于产品整体概念中的（）
A、有形产品B、无形产品C、核心产品D、附加产品
9、创新产品与消费者行为及观念的吻合程度属于新产品特性的（）
A、相对优越性B、明确性C、可试性D、适用性
10、当产量越来越大时，长期平均成本趋向于（）
A、增大B、不变C、降低D、上升
11、一层渠道在消费者市场通常是（）
A、批发商B、零售商C、销售代理商D、佣金商
12、消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采取ˍˍˍ，使广大消费者和用户能随时随地买到这些用品（）
A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、方便推销
13、物流系统总成本的数学公式为：
D=T+FW+VW+S，其中FW的含义为（）
A、物流系统总运输成本B、总固定仓储费用C、总变动仓储费用D、总机会成本
14、在成本期，如果企业想取得更多的利润，ˍˍˍ宜于作为主导手段，以降低成本费用
A、广告B、人员推销C、宣传D、销售促进
15、矩阵型组织是职能型组织和相结合的产物（）
A、市场型组织B、产品型组织C、金字塔型组织D、地理型组织
二、多项选择题（每小题1分，共15分）
1、市场包括三个主要因素（）
A、人口B、购买力C、卖方D、商品E、购买欲望
2、对处于“多因素技资组合矩阵”中的“小中”、“小弱”和“中弱”三格区域内的业务单位，可采取ˍˍ战略
A、收割B、拓展C、维持D、放弃
3、下列因素中，可作为产业市场细分依据的有（）
A、地理因素B、居民收入水平C、购买数量D、最终用户
4、以下属于宏观环境因素的有（）
A、人口B、竞争者C、科技D、公众E、社会和文化
5、根据参与者的介入程度和品牌间差异程度,可将消费者购买行为分为（）
A、习惯性购买行为B、寻求多样化购买行为C、化解不协调购买行为D、复杂购买行为
6、市场营销研究人员及管理人员对业已存在的二手资料必须进行严格审查与评估,审查与评估的标准主要有
A、公证性B、有效性C、连续性D、可靠性E、权威性
7、建立在“人们已做的”基础上的方法，是用数理统计等工具分析反映过去销售情况和购买行为的数据，这包括两种方法，即（）
A、购买者意向调查法B、销售人员综合意见法C、专家意见法
D、时间序列分析法E、统计需求分析法
8、下列项目属于有形产品内容的有（）
A、售后服务B、品牌C、包装D、免费送货E、产品质量水平
9、新产品开发会给企业带来（）
A、新的生机B、新的企业文化C、经营风险D、利润E、新的就业机会
10、在短期竞争条件下，ˍˍˍ是非常重要的（）
A、价格收入能够弥补成本支出的最低价格B、价格收入能够弥补成本支出的最高价格
C、根据平均可变成本曲线上的最低点确定的价格D、根据平均可变成本曲线上的最高点确定的价格
11、非商店零售店的主要类型包括（）
A、仓储商店B、产品陈列室C、直复市场营销D、直接销售E、自动售货
12、物流自动化包括的环节有（）
A、条形码技术B、订购点法C、电子货币D、MISE、EDI
13、在建立购买者知晓方面，效益最好的前三位是（）
A、广告B、人员推销C、宣传D、销售促进
14、与其他形式相比,人员推销的特点有（）
A、见面三分情之便B、揣摩对方心理C、无效劳动少D、节省费用E、与顾客建立友谊
15、矩阵型组织的缺陷包括（）
A、编制增加B、适应性差C、过于分权化D、管理成本高E、双重领导
模拟试题四
一、单项选择题（每小题1分，共15分）
1、ˍˍˍ要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益（）
A、推销观念B、社会市场营销观念C、生产观念D、市场营销观念
2、现金牛类战略业务单位适宜选择ˍˍˍ战略（）
A、拓展B、维持C、收割D、放弃
3、对于成熟期的产品，企业宜采取（）
A、差异性市场营销B、无差异性市场营销、C、集中性市场营销D、大量市场营销
4、同种型号不同厂家的“VCD”机在市场上竞争，这种竞争关系是（）
A、愿望竞争B、一般竞争C、产品形式竞争D、品牌竞争
5、品牌间差异程度小，参与者介入程度高的购买行为属于（）
A、复杂购买行为B、寻求多样化购买行为C、化解不协调购买行为D、习惯性购买行为
6、所谓ˍˍˍ是指将选定的刺激措施引入被控制的环境中，进而系统地改变刺激程度，以测定顾客的行为反应
A、观察法B、实验法C、调查法D、专家估计法
7、销售预算是对销售估计规模的保守估计，主要用于目前购买、生产和的决策（）
A、人事B、周期C、季节D、不确定事件
8、ˍˍˍ是指消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多家零售店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等消费品（）
A、便利品B、选购品C、特殊品D、非渴求品
9、新款式的服装很快就流行起来了,而新研制的除草剂推广起来却要慢得多，这主要受ˍˍˍ的影响（）
A、新产品的相对优越性B、新产品的适合性C、新产品的可分性D、新产品的可沟通性
10、长期平均变动成本函数由ˍˍˍ决定（）
A、生产规模B、规模效益C、边际成本D、生产函数
11、实体原料及成品从制造商转移到最终顾客的过程是（）
A、渠道流程B、实体流程C、信息流程D、促销流程
12、制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。
这种市场展露程度叫做（）
A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、大量分销
13、重心法是从ˍˍˍ的角度出发来选择仓库位置的方法（）
A、运输量B、运输距离C、运输费用D、运输方式
14、在成熟期，企业为保持其市场占有率宜与采用ˍˍˍ作为主导手段，以降低成本费用
A、广告B、人员推销C、宣传D、销售促进
15、如果企业产品销售区域很广，且每个区域的购买者行为与需求存在很大差异，该企业应该建立（）
A、职能型组织B、地理型组织C、产品型组织D、矩阵型组织
二、多项选择题（每小题1分，共15分）
1、现代企业的市场营销管理哲学可归纳为五种，即生产观念、产品观念、ˍˍˍ和社会市场营销观念（）
A、市场观念B、竞争观念C、推销观念D、市场营销观念E、人才观念
2、市场增长率高，相对市场占有率低的业务单位可能发展成为ˍˍˍ业务单位--
A、问号类B、明星类C、现金牛类D、瘦狗类
3、以下属于心理细分依据的有（）
A、个性B、生活方式C、年龄D、性别E、购买时机
4、以下哪些企业面临着较好的市场机会?
（）
A、风险企业B、理想企业C、成熟企业D、困难企业E、盈利企业
5、产业购买者采购业务的主要类型有（）
A、直接重购B、修正重购C、新购D、计划采购E、合同采购
6、以下属于观察法特点的有（）
A、如实反映问题B、很难捕捉到被观察者的内在信息C、最迅速、及时D、最经济、实用
E、被观察者的行为或环境无法加以控制
7、矩阵型组织的缺陷包括（）
A、编制增加B、适应性差C、过于分权化D、管理成本高E、双重领导
8、下列项目属于附加产品内容的有（）
A、功能B、包装C、安装D、消费信贷E、保修包换
9、企业获取新产品的方式有（）
A、购买专利B、外包生产C、仿制D、独立研制开发E、组织生产
10、企业制定价格必须ˍˍˍ平均可变成本（）
A、等于B、高于C、低于D、大于等于E、小于等于
11、直复市场营销主要有以下几种类型（）
A、产品陈列室B、方便商店C、电话市场营销D、电视市场营销E、直接邮购
12、条形码包括（）
A、区位码B、标识码C、原印码D、店内码
E、国际商品条码
13、在产品寿命周期的介绍期，ˍˍˍ的配合使用能促进消费者认识了解企业产品（）
A、广告B、人员携销C、宣传D、销售促进
14、人员销售决策包括（）
A、销售队伍决策B、区域设计C、销售人员委派D、销售人员激励E、销售人员培训
15、企业改变市场营销组织的原因主要有（）
A、产品需求B、竞争对手行为C、政府政策D、购买类型E、企业文化更新
模拟试题五
一、单项选择题（每小题1分，共15分）
1．如果企业集中力量，试图在较少的子市场上占较大的市场占有率，叫（）
A、无差异营销B、差异营销C、集中营销D、反细分营销
2．____战略，是企业为了增加战略业务的短期现金流量，而不顾长期利益时所采用的
A、拓展B、维持C、收割D、放弃
3．能满足同一需要的各种产品的竞争者叫做竞争者（）
A、愿望B、一般C、产品形式D、品牌
4．宗教组织、职业协会属于（）
A、首要群体B、次要群体C、正式群体D、间接参照群体
5．产品销售的时间序列可以分成四个组成部分：
趋势、周期、季节和不确实事件。
其中，是人口、资本积累、技术发展等方面共同作用的结果（）
A、趋势B、周期C、季节D、不确定事件
6．电视机的核心产品是（）
A、荧光屏B、质量C、显像管D、娱乐
7．如果能够在确定企业的生产能力，那么应该选择使产品成本最小的生产规模（）
A、很大范围内B、很小范围内C、固定范围内D、指定范围内
8．认识市场需求概念的关键在于市场需求是一个（）
A、基数B、循环C、固定数D、函数
9．当企业预测现有产品大类的销售额和利润额在未来一段可能下降时，应考虑（）
A、扩大产品组合B、产品延伸C、产品差异化D、产品现代化
10．在----------------上，制造业和服务业大致是相同的（）
A、采购的需要和动机B、购买过程C、售后服务D、消费者态度
11．企业在确定广告目标之后，下一步骤即是确定（）
A、媒体采购飞B、广告人员C、广告预算D、广告形式
12．顾客的订单与企业制造活动的连接点是（）
A、生产规划B、成品存货C、包装决策D、实体分配
13．品牌中可以被认出但不能用言语称呼的部分，如符号、设计等，叫做（）
A、品牌形象B、标签C、品牌实体D、品牌标志
14．顾客对服务产品的质量判断取决于（）
A、体验质量B、体验质量与预期质量的对比C、预期质量D、体验质量与预期质量之和
15．通行价格定价实际上属于（）
A、非竞争导向定价B、政府定价C、竞争导向定价D、无差别定价
二、多项选择题（每小题2分，共30分）
1．企业在经营哪种产品情况下最好选择较短的分销渠道（）
A、鲜活易腐产品B、技术性强的产品C、体积大、重量大的产品
D、成熟期的产品E、有传统特色的产品
2．消费者市场的销售促进目标应包括（）
A、鼓励大量购买B、储存相关产品项目C、鼓励支持新产品或新花样
D、吸引竞争者品牌的使用者E、争取未使用者使用
3．细分产业市场的变量中，与消费者市场细分变量有所不同的是（）
A、免去中间环节，有利于降低售价B、生产者与使用者消费者直接接触
C、产品所有权不发生转移D、为人们特殊购物需要提供了可能
E、返款迅速，加速资金周转
4．直销有别于传统销售方式的特点有（）
A、对品牌依赖程度B、购买准备阶段C、使用者情况D、最终用户E、顾客规模
5．MIS的综合管理系统包括（）
A、人事劳资管理B、财务分析C、综合数据查询分析D、系统维护E、总务管理
6．根据购买者及其购买目的不同，市场可以分为（）
A、消费者市场B、生产者市场C、中间商市场D、政府市场E、国际市场
7．产品根据消费者的购物习惯，可以分为（）
A、便利品B、选购品C、特殊品D、渴求品E、非渴求品
8．在管理品牌质量上，企业可以（）
A、提高品牌质量B、保持产品质量C、逐步降低产品质量D、开发新质量概念E、供其自然发展
9．衰退期的市场营销决策有（）
A、创新决策B、继续决策C、集中决策D、收缩决策E、放弃决策
10．下列哪些是服务市场营销与产品市场营销的差异性（）
A、产品特点不同B、顾客对生产过程的直接参与C人是产品的一部分D产品便于贮存E、时间因素的重要性
11．制造商订购成本包括（）
A、存货占用成本B、资金成本C、折旧D、装置成本E、运转成本
12．企业对所面临的重要威胁的对策有（）
A、反抗B、联盟C、减轻D、让步E、转移
13．销售额估计包括（）
A、首次购买销售额的估计B、偶尔购买销售额的估计C、重复购买销售额的估计
D、重复购买销售量的估计E、重置购买销售额的估计
14．企业在选择目标市场涵盖战略时应考虑的主要因素有（）
A、企业资源B、产品同质性C、产品生命周期D、市场同质性E、竞争对手战略
15．中间商使用自己的品牌带来的好处有（）
A、控制价格B、控制供应商C、易于管理D、进货成本低E、易于辨认
模拟试题六
一、单项选择题（每小题1分，共15分）
1．某汽车厂原来从其他厂家购买汽车轮胎，现在自己生产轮胎，这种战略叫（）
A、
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