产品推广策划书模板.docx

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产品推广策划书模板

产品推广策划书模板

　　篇一：

产品推广策划书模板

　　产品推广策划书模板

　　主要包括5部分：

前言市场调研及分析企业战略及产品策略的制定具体执行＆实施（建议方案）结束语第一部分前言

　　策划书目的及目标的说明

　　第二部分市场调研及分析

　　一.行业动态调研及分析

　　1.行业饱和程度

　　2.行业发展前景

　　3.国家政策影响

　　4.行业技术及相关技术发展

　　5.社会环境

　　6.其他因素

　　二.企业内部调研及分析

　　1.财务状况，财务支出结构

　　2.企业生产能力，产品质量，生产水平

　　3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）

　　4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）

　　5.产品各品项研究：

定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）

　　三.潜在进入者调研及分析

　　1.行业进入成本/壁垒。

　　2.行业退出成本。

　　3.进入后对本企业的威胁。

　　4.对竞争者的威胁。

　　四.现有竞争者的调研及分析。

　　1.财务状况，财务支出结构。

　　2.企业生产能力，产品质量，生产水品。

　　3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。

　　4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。

　　5.产品各品项研究：

定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。

　　五.替代品调研及分析。

　　1.替代品工艺。

　　2.消费者认可程度。

　　3.发展态势。

　　六.互补品调研及分析。

　　1.是否存在互补品。

　　2.互补品价格。

　　3.互补品对产品的要求。

　　4.互补品发展趋势及其未来新要求。

　　七.原料供应商调研及分析。

　　1.可供选择的供应者。

　　2.原材料是否有替代品。

　　3.供应商的讨价还价能力。

　　4.我们对其依赖程度。

　　5.供应商的供应能力。

　　八.中间商调研及分析。

　　1.中间商的性质：

配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）

　　2.中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。

我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…

　　3.中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：

配送能力、资金实力、人力…

　　九.消费者调研及分析。

　　1.消费者背景研究：

收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…

　　2.消费者对产品和竞品的认知及态度：

质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

　　3.消费者的使用情况：

购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

　　4.购买角色。

　　5.消费者对现有营销活动的评价。

对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

　　第三部分企业战略及产品策略的制定

　　一.企业战略制定

　　二.产品策略制定。

（提供原则或标准）

　　1.产品。

　　1）品项：

市场定位、目标受众。

（打击竞品的专有品项）

　　2）包装：

陈列显著、方便、符合产品定位、价格等

　　2.价格。

　　1）符合企业战略？

（长线产品/短线投资）

　　2）符合产品定位？

　　①利润为主/市场占有率为主

　　②根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。

　　③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

　　3.渠道。

　　1）一般通路。

对经销商的选择、管理控制、返点等。

　　2）特通。

由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

　　3）新终端开发队伍。

　　4）直营队伍。

对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。

　　5）客户数据库的管理。

业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。

公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。

　　4.促销。

　　1）广告：

诉求点

　　2）人员推销：

　　a）人员的培训

　　b）人员的岗位界定

　　c）人员的考核

　　d）人员的激励

　　3）营业推广

　　a）对顾客。

ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传

　　b）对零售商。

稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架

　　c）对中间商。

尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。

　　4）公共关系。

事件营销：

把握正确的营销事件。

直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的

　　第四部分具体执行＆实施（建议方案）

　　一.产品设计。

　　二.价格设计。

　　三.渠道设计。

　　四.促销设计。

　　五.销售管理

　　第五部分结束语

　　篇二：

市场推广方案模板

　　市场推广方案模板

　　名称××电动车上市推广方案受控状态

　　编号

　　执行部门监督部门考证部门

　　一、推广目的

　　1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

　　2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

　　3．提高品牌知名度和美誉度。

　　4．提高现场售点的产品的销量。

　　5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

　　二、前期市场调查

　　本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。

其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

　　市场调查实施情况表

　　调查内容1．管理层深度访谈

　　2．营销人员小组座谈或问卷调查

　　3．渠道调查：

电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

　　4．终端调查：

电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

　　5．经销商调查：

经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

　　6．消费者调查：

对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

　　调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点________________________区域

　　三、产品策略

　　1．产品定位：

品牌定位于中高档系列。

　　2．价格策略

（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

　　（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

　　四、产品推广

　　1．广告方面

　　本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

　　电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。

（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

（2）提升企业及品牌形象

　　2．促销

　　在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。

　　3．事件营销

（1）赞助有重大影响的活动

（2）为相关群体免费提供电动车

　　五、电动车上市安排

　　1．上市时间：

______________________

　　2．上市区域：

以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。

　　六、终端策略

　　1．将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力

　　2．强化终端形象建设，提高终端销售力

　　3．提高终端导购人员执行力

　　七、服务策略

　　1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

　　2．设计产品保修卡，建立客户档案

　　3．定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

　　4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

　　八、相关部门职责

　　1．招商部：

主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

　　2．市场部：

主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

　　3．销售部：

主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

　　4．物流部：

主要负责零配件的采购、产品的配送。

　　5．客服部：

主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

　　九、工作进度安排

　　对××牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。

　　××牌电动车推广工作时间安排

　　时间工作安排

　　____月____日～____月____日进行充分准备和市场调研

　　____月____日～____月____日选择当地报纸、杂志、站进行宣传____月____日～____月____日向部分人群赠送产品并作适当报道____月____日～____月____日针对终端开展促销活动

　　编制日期审核日期批准日期

　　修改标记修改处数修改日期

　　篇三：

产品推广策划书模板

　　产品推广策划书模板

　　主要包括5部分：

前言市场调研及分析企业战略及产品策略的制定具体执行＆实施（建议方案）结束语

　　第一部分前言

　　策划书目的及目标的说明

　　第二部分市场调研及分析

　　一.行业动态调研及分析

　　1.行业饱和程度

　　2.行业发展前景

　　3.国家政策影响

　　4.行业技术及相关技术发展

　　5.社会环境

　　6.其他因素

　　二.企业内部调研及分析

　　1.财务状况，财务支出结构

　　2.企业生产能力，产品质量，生产水平

　　3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）

　　4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）

　　5.产品各品项研究：

定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）

　　三.潜在进入者调研及分析

　　1.行业进入成本/壁垒。

　　2.行业退出成本。

　　3.进入后对本企业的威胁。

　　4.对竞争者的威胁。

　　四.现有竞争者的调研及分析。

　　1.财务状况，财务支出结构。

　　2.企业生产能力，产品质量，生产水品。

　　3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。

　　4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。

　　5.产品各品项研究：

定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。

　　五.替代品调研及分析。

　　1.替代品工艺。

　　2.消费者认可程度。

　　3.发展态势。

　　六.互补品调研及分析。

　　1.是否存在互补品。

　　2.互补品价格。

　　3.互补品对产品的要求。

　　4.互补品发展趋势及其未来新要求。

　　七.原料供应商调研及分析。

　　1.可供选择的供应者。

　　2.原材料是否有替代品。

　　3.供应商的讨价还价能力。

　　4.我们对其依赖程度。

　　5.供应商的供应能力。

　　八.中间商调研及分析。

　　1.中间商的性质：

配送商、经销商、代理商（独家、总代理）

　　2.中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。

我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例

　　3.中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：

配送能力、资金实力、人力

　　九.消费者调研及分析。

　　1.消费者背景研究：

收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作

　　2.消费者对产品和竞品的认知及态度：

质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

　　3.消费者的使用情况：

购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

　　4.购买角色。

　　5.消费者对现有营销活动的评价。

对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分企业战略及产品策略的制定

　　一.企业战略制定

　　二.产品策略制定。

（提供原则或标准）

　　1.产品。

　　1）品项：

市场定位、目标受众。

（打击竞品的专有品项）

　　2）包装：

陈列显著、方便、符合产品定位、价格等

　　2.价格。

　　1）符合企业战略？

（长线产品/短线投资）

　　2）符合产品定位？

　　①利润为主/市场占有率为主

　　②根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。

　　③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

　　3.渠道。

　　1）一般通路。

对经销商的选择、管理控制、返点等。

　　2）特通。

由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

　　3）新终端开发队伍。

　　4）直营队伍。

对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。

　　5）客户数据库的管理。

业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。

公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。

　　4.促销。

　　1）广告：

诉求点

　　2）人员推销：

　　a）人员的培训

　　b）人员的岗位界定

　　c）人员的考核

　　d）人员的激励

　　3）营业推广

　　a）对顾客。

ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传

　　b）对零售商。

稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架

　　c）对中间商。

尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。

　　4）公共关系。

事件营销：

把握正确的营销事件。

直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的第四部分具体执行＆实施（建议方案）

　　一.产品设计。

　　二.价格设计。

　　三.渠道设计。

　　四.促销设计。

　　五.销售管理

　　第五部分结束语