彩票店创业计划书.docx

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彩票店创业计划书

彩票店创业计划书

　　引导语：

彩票因为是一项福利事业，所以各地彩票管理中心对申办者要求较严格，开一家彩票店入行容易、申请难。

想要顺利开店，就一定要准备好创业计划书。

　　彩票投注站开办条件：

　　1、开店条件

　　申请投注站具体条件如下：

　　①点必须设置坚固、并有安全保障的室内，面临大马路或人流量大的商业区、住宅区，有较宽敞的场地;

　　②装有程控电话;

　　③经营面积不得少于15平方米;

　　④要求新设点必须与附近原有的点距离原则上不少于300～500米;

　　⑤点必须远离污染较大的油烟和其它化学用品。

　　各省市体彩中心对申办投注站都有具体的要求。

如果打算开办体彩投注站，可以到当地体彩中心咨询。

　　2、市场调查

　　了解基本的申办条件以后，下一步应该针对当地的彩票市场做一些调查，从而给自己将要开办的投注站一个准确的定位。

开店者最好在一段时间内，经常逛逛当地的投注站，询问各种彩票的销售情况，了解当地彩民的心理，或者向比较成功的投注站取经等等，总结有实际意义的经验。

　　3、选择店址

　　开店选址很重要。

“投注站选址选得好，你就成功了一半。

”有经验的人士都这么说。

按照彩票发行部门的要求，投注站站点之间的距离是300～500米。

彩票发行部门之所以要控制这个距离，主要是因为如果投注站太过密集，就不能保证每个投注站的销量，会造成的浪费。

　　人流量大的地方最适宜设彩票投注站。

根据经验，人流大的地方有工厂区、城乡结合部等等。

城乡结合部有大量出租屋，打工者集中，他们是彩票的重要消费人群。

工厂区外地打工者多，他们收入不高，最渴望发财致富。

此外，居民小区、菜市场、公共汽车站、大商场内部或附近等地点人流量都十分集中。

广州市水荫路15号的一家彩票投注站，每月销量高达十几万，原因有两个：

一是该投注站周围都是居民区，因此为其保证了大量固定的彩票消费者;另外，离该投注站100米处有一个公共汽车站，这个车站也为它带来了不少顾客。

得注意的是，火车站人流量虽也大，却不适宜设彩票投注站，原因是人群的流动性太大，购买者不多。

因此，在选址时要考虑人流量，而且人流量要相对稳定。

开店流程

　　例，申请体彩投注站具体程序如下：

　　①申请人提交的申请应注明要求设立点的详细地址，该地点现经营的范围;

　　②注明设立点用房性质（即自用或租铺）及经营性质（即申请人兼营或与他人联营）;

　　③注明申请人和联系人的联系电话和传呼机号码;

　　④要求各市彩票中心人员接受申请点登记后，派工作人员实地考察该地段，必须在5个工作日内给予是否可行的明确回复;

　　⑤凡彩票中心认可的地点，业主必须按照彩票中心销售点装饰要求修饰门面。

修饰完毕后，再通知彩票中心人员检验，检验符合标准，等待彩票中心通知签销售体育彩票合同;

　　⑥为了有序地安排开设点工作，彩票终端机生产周期为15～30天，由于设备生产周期安排问题，需要申请人稍等候的，彩票中心则要明确具体时间;

　　⑦签销售体育彩票合同时，点申请人需带本人身份证、户口簿、销售体育彩票的书面申请、铺面租赁合同、营业执照副本（上述均需要原件），签合同后需交纳设备押金（具体以各地标准为准），销售彩票点的销售费为销售金额的6%。

非本市人员需持有本市户口人员担保;

　　⑧彩票中心安排时间培训操作人员，操作人员考试合格，即可领取销售终端销售彩票;

　　⑨销售点如三个月内销售量没有达到要求标准，实行末位淘汰制。

收回终端机，退回设备押金，自动解除销售合同。

经营阶段

　　彩票投注站的主要收入来源是销售费。

以北京电脑体彩为例，投注站的销售费是彩票销售额的8%，也就是说，如果投注站一天卖出彩票1000元，那么，这一天该投注站的毛利就是80元。

彩票卖的越多，投注站赚的越多。

所以，彩票销售及经营对彩票投注站至关重要。

　　1、销售环境

　　彩票投注站无论是兼营或专营，环境整洁舒适都是最基本的要求。

相对来说，彩票专营店环境较好，但房租、水电等开支也较高。

如果投注站地段不佳、销售情况不是很理想，建议不要专营。

　　2、销售技巧

　　彩票销售技巧至关重要，其关键在于销售员。

好的销售员要求熟练操作销售终端机，并做好彩民的参谋，及时让彩民了解相关玩法的信息。

另外，销售员还要和管理部门进行有效沟通，及时了解各种玩法的变化。

可以说，一名优秀的销售员是彩票投注站吸引彩民，取得高销量、稳定销量的基础。

　　3、服务质量

　　服务方面，彩票投注站应该切记耐心周到是生财之道。

很多彩票投注站的业主认识到“卖彩也是做生意”，在服务方面不断完善，或者为彩民购彩出谋划策，或者为彩民提供一个交流的氛围，在服务彩民的同时也取得良好收益。

投资分析

　　如果经营得当，彩票投注站的收入相当稳定。

以北京电脑体彩专营店为例，其投入及产出情况见下表：

　　前期投入

　　押金XX0元

　　装修费用4000元

　　宣传费用1000元

　　流动资金3000元

　　固定投入

　　房租XX元/月

　　水电杂费400元/月

　　人工费用600元/月

　　月营业额80000元

　　月利润80000×8%=6400元

　　●纯利3400元/月

　　开办福彩投注站条件：

　　一、在所申请彩票投注站的地点有一固定铺面;铺面面积要求在4平米以上;铺面内要求干净整洁。

　　二、申请办理彩票投注站的地点与其他彩票投注站的距离,要在500米以上;

　　三、铺面内要求安装有专线程控电话,用于取销售特权与传送销售数据,便于联络等;

　　四、投注站需有一到两名具有初中以上文化的销售员;

　　五、办理一个彩票投注站需交纳万元投注设备押金。

（注:

投注站负责人在结束销售合同时,将投注设备完好的退回,并结清在销售当中所欠的销售款后,福利彩票中心将如数退回万元设备押金。