管理书表.docx

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管理书表

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□标准客户开发步骤

表14．5．6

编号

步

骤

顾客名称

1

2

3

4

5

6

自我

介绍

打听信

提示来意

当场演示

预估达成率

预约

□开发对象判定方法（如下表14．5．7）

□

公司名称

住址

注意事项

1成长率

ABCDE

2信用度

ABC

3总利润度

ABC

4综合判定

点

5顺序评核

位

判定者

□客户信用掌握表（见下表14．5．8）

公司名称

评价要素

评价基准

评分基准

特别事项

经营者的事业心

1积极的

2普通

3消极的

10

5

2

经营者的策划能力

1策划能力极佳

2普通

3疑问

10

5

2

经营者的事业

专职程度

①高等

②普通

③低等

10

5

2

经营者的健康状况

①极好

②普通

③病弱

10

5

2

接班人

①优秀

②普通

③疑问

10

5

2

干部

①优秀

②普通

③疑问

10

5

2

幕僚人员

①优秀

②普通

③疑问

10

5

2

从业人员

①热情

②普通

③不满者居多

10

5

2

办公室内的气氛

①愉快

②普通

③沉闷

10

5

2

仓库内部的库存管理

①良好

②普通

③恶劣

10

5

2

分

数

分

感

想