药品招商策划方案.docx

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药品招商策划方案

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【篇一：

商业招商策划书（模板）】

XXX商城招商计划书

招招商商单单位位委托单位：

招商日期：

年月日一一年月日

（商业机密）

目目录录

1.3仁商业招商概

括

3

62.招商策

略

6

3.大型商业物业招商策略6.14.

本案场分析（飞洲国际广

场）122

优势14

弱势15

机遇15.15.本案招商策划方

案

166

一、招商原贝V16

二、招商策略16

三、品牌形象定位

四、实施方案（分割出租）

288

288

商业招商概括

完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。

第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。

由于招商具有三快三省”（三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；三省”是指对招商的生产厂家

来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。

）的特点，其中三省”中就有一条是节约人力。

因为极大程度上动用了代理商的人

力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。

不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。

相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。

企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。

制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。

第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。

从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：

1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其

要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。

2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：

大区经理应具备一

定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。

3、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售。

协

销经理

需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。

4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料

物品、来

电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。

5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员

招商队伍组建之后，必须进行培训。

一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。

招商的培训主要有以下几个方面：

1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。

2、沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养

团队成员的职业感。

3、招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）。

4、招商要旨（招商策略说明及合同解读等）。

招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。

只有进行有效沟通，把握求租者”的洽谈与管控

技巧，招商工作才能顺利开展。

从第一篇招商广告发布下去，接到

第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。

从求租者”打进

第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。

主要目的是吸引好的求租者”

加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。

想要吸引求租者”的

加盟，有效的沟通显得非常重要。

招商中与求租者”接触的整个程序，一般如下：

第一次信息的处理（来函、来电）-第一次信息回复-第二次信息处理

（二次来函、复电、咨询、商洽）-第二次信息回复（信息升级-有选择发送实质性资料）-招商总部零星接单（上门洽谈、签约）-招商会

议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）-发出会议邀请（曾经问

询者、熟悉者及看报来电者）-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-收款发货。

在这过程中，首先面临的是对求租者”信息的处理和选择，好的招

商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对求租者”按已经设定的招商区域归类，对求租者姓名、地址、

电话、基本状况和问题做以记录，同时给对方发去有关产品和项目的基本资料（包括项目介绍、产品介绍、招商活动的安排），同时对于各地区实力较强或行业内经营者一类的求租者”做重点标注，用以综

合的研究。

在这过程中，不必在电话中向询问者做过多有关招商的说明，对于求租者”提出的问题也不必急着回答（主要避免求租者”因了解不够而以偏概全，自我估计或防止竞争者和恶意攻击者获取一手信息）。

在求租者”研读了有关资料后第二次咨询过程，招商部门则

应该选择性的介绍关于招商情况和产品信息，并根据求租者”表现的

诚意，发去部分该求租者”重点关注的内容资料，并力争邀请对方参加招商会议。

对于一些急于了解情况的求租者”招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失加盟商

面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是求租者”加盟的关键一步。

在与求租者”谈判之前，一些细节的准备

十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。

在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。

1、有实力：

与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾

之忧。

2、有决心：

坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项

目的决心，用数字说明项目的力度是最好的方法。

3、有信誉：

一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有

理有据，最大限度的为求租者”考虑是双方共同发展的基础。

4、有办法：

详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。

5、有利益：

归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的

利益应该十分可观。

【篇二：

招商策划方案】

毛庄农产品批发市场升级改造项目

第一阶招商策划段方案

集团企划部

2010年5月10日

一、项目简

介

-1-

二、经营策

略

-1-

2.1、项目业态定

位

2.2、消费者定

位

...-2-

2.3、功能定

位

..-2-

、营运模

3.1、经营管理公司经营

..-7-

4.7、招商须

知

.……-8-

4.8、招商周

期

.……-9-

4.9、媒体推

广

..…-10-

4.11、招商计

划

...-10-

4.12、注意事

项

...-12-

五、建

议

-13-

5.1、项目案

名

.....-13-

5.2、项目logo

错误！

未定义书签。

毛庄农产品批发市场升级改造项目

招商策划（阶段性）方案

一、项目简介

毛庄农产品批发市场升级改造项目，位于惠济区政府北侧与未来规划地铁口相邻，向东近临清华园北路；向西跨惠济名邸”与天河路交

接；向南跨区政府与主干道开元路交汇，中间仅隔新城路；向北至北四环。

项目占地227亩，建筑面积约30万平方米；规划临主干道广场面积达x平方米；规划地上三层，地下两层供大型商超、精品百货、家电通讯、餐饮影城等使用，且拥有超过x万平方米的地下停车场。

项目

规划为集商业金融、大型商超、酒店公寓、餐饮娱乐、影城、百货、家电等于一体的大型生活购物中心。

该项目的开发必将确立其新城商业核心地位；激发新都市活力强化商机，成就未来城市商业制高点；促进城乡一体化进程，为周边数十万居民打造一个全新的生活购物大商圈；使其成为惠济区繁华的商业金融中心。

二、经营策略

2.1、项目业态定位

惠济区首家集大商业、大餐饮、大娱乐、大生活于一体的全

业态生活购物中心

2.2、消费者定位

经前期市场调查分析，本项目的消费主流群体应为：

2.2.1、主群体：

政府机关公务员、各类业主、各私营企业主、城市品牌追逐一族、中咼收入家庭。

2.2.2、次群体：

城市及乡村居民，城市职业工作者、企业员工、学生、辖区乡镇生活群体。

2.3、功能定位

从实际出发，满足人们的生活需求；集购物、餐饮、休闲、娱乐等于一体，使商场购物同娱乐休闲产生相互促进的互动影响，形成多元化的经营功能。

地理位臵优势:

位于郑州市惠济区的发展核心地带，毗邻惠济区政府；附近有风景优美的游乐园，正在建设中的2号地铁站口紧临开元路.

2.4、商业规划组成

主题大中型购物中心；精品百货超市；主力品牌店；主题大卖场；电影院；洗浴中心；中西餐、特色小吃店；特色专营店等。

2.5、经营理念定位

打造惠济区首个一站式”购物休闲中心。

2.6、商品定位

走中高档消费路线，以中档商品为主，约占70%，高档商品兼备，

约占10%，低档商品约占5%，其他经营品类或主题招商项目约占15%。

2.7、经营方针

商品以质取胜，经营以特取胜，服务以细取胜，购物以便取胜，品种以全取胜，价格以实取胜。

2.8、品牌定位

弥补市场空白，打造惠济区首个商业金融核心。

三、营运模式

3.1、经营管理公司经营

因本项目是产权式商铺经营模式，即实行所有权和经营权分离，投资者获得其产权和收益权，商铺的经营权交由专业的经营管理公司统一经营，统一管理。

经营管理公司再整合各大品牌商业，保证经营的成功。

3.2、商户自主经营

由我公司全部售出所有产权式商铺，选择物业公司进驻，由商户自主经营。

经营过程中，项目分区经营，如：

精品服装区、

【篇三：

招商策划方案】

甘南华夏城市广场

招商策划方案

第一部分项目分析

（5）一、商圈分析二、主要商业物业调研三、华夏城市广场介绍

四、swot分析

第二部分外地零售商业调研

（8）一、阿荣旗二、龙江县三、富裕县四、扎赉特旗

第三部分项目商业市场的定位（21）

一、项目形象定位二、项目功能定位三、项目经营定位四、项目档次定位五、项目商品档次定位六、项目消费群定位七、业态定位

八、目标招商客户定位九、租金定位

第四部分项目招商规划（24）

—、各品类占比二、招商途径

三、招商合作方式、条件预测和建议四、招商品牌的选择五、招商策略六、招商工作计划进度七、招商具体工作内容八、招商前期筹备九、前期招商人员配备计划十、招商人员岗位职责十一、招商与项目销售之配合

第五部分招商推广计划

（32）一、推广主题思路二、招商推广策略建议三、宣传媒体选

择

结语（34）

第一部分项目分析

、商圈分析

华夏城市广场位于以甘南十字街为中心的绝对核心商圈，也是甘南唯一的商圈

①地理位置得天独厚，有着近百年商业文化历史积淀和强大的消费潜力，吸引多路商业翘楚抢滩登陆。

交通非常便利，本案与长途客运站一街之隔，占据甘南县中心核心要道。

②周边商铺林立，人气鼎旺，车水马龙、万商云集。

汇聚银行、宾馆、酒店、培训学校以及各类小型市场，绝对成熟商圈。

二、主要

商业物业概况

1、华夏购物中心：

（集团自持物业）

业态分布:

小结:

华夏购物中心在甘南知名度很高，周边配套比较完善，客流量比较集中。

为公司自持老商业物业，是甘南目前规模最大的百货类商场。

经营状况较好。

但商品基本为中低档，对中高端消费顾客无任何吸引力。

2、华夏金街商场:

经营类别：

服装、钟表、箱包、鞋、童装、美甲等小结: