服装销售激励方案.docx
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服装销售激励方案
服装销售激励方案
服装销售激励方案
激励:
指持续地激发人的动机和内在动力，使其心理过程始终保持在激奋的状态中，鼓励人朝着所期望的目标采取行动的心理过程。
以下是小编为大家搜集整理提供到的服装销售激励方案，希望对您有所帮助。
欢迎阅读参考学习！
服装销售激励方案1 服装店员工薪资奖励制度服装店铺管理很重要，除了自身店铺的装修、店员培训、品牌影响力之外，店员的薪资制度也是十分重要的。
因为这是关乎店员工作积极性和长久性的关键。
那么服装店应该如何制定薪资制度呢?
一下一套完整的薪资制度供广大店主们参考。
本套薪资体系适用于公司直营部所属的所有自营店铺
一、薪资组成
底薪+月销售奖金+单项奖+学历工资+工龄工资+饭补+全勤奖+年底奖金
底薪（根据店铺类别不同，进行相应的档别工资）
星级店长领班导购备注
五星XX15001400全勤奖200元,在每月出全勤的情况下发放.饭补100元/月四星180014001300
三星160013001200
二星140012001100
一星120011001000
100%完成任务的基础上，每超出任务1万进行奖励5080100120150********0280
B导购：
1、个人月销售冠军奖（必须100%完成任务后的导购参加评比）
本月店铺内个人销售业绩最高的导购员获得此奖项，根据店铺人数确定:
2、连单奖
当天对单一客户完成了连单要求两件以上（单件折扣6折以上参与，赠送的除外，低于6折的高于35折3件以上计算），评出最高的连单奖1名，按不同店铺类型，实施奖励：
总店员数2-5人，奖项为20元/天;总店员数6-10人，奖项为30元/天。
3、单件最高售价奖（每季调整）：
每售卖一件指定的高价款式（占比5%）就奖励10-30元。
4、指定库存特别推动奖：
是指当季重点处理货品，不低于7折（非往季货品），每卖出一件，奖励10元
5、班组竞赛奖金（店铺业绩完成100%参与以下奖金,每班组人数不低于2人）
AB班组每月进行销售竞赛，A班月销售业绩超过B班20%以上，可获得班组竞赛奖金100元
6、月度任务完成奖：
店铺任务100%完成享受此奖，低于100%此奖取消
月奖金
完成金额任务（单位：
万）
123456789及以上
100%完成任务的基础上每超出任务万进行奖励2550901XX0180XX50300
C、团队奖（店铺任务完成率100%以上参评）
月度单品牌店铺VIP办理数量最高奖1名（30张银卡以上参评，1张钻石卡=3张银卡，1张金卡=2张银卡），奖励店铺300元，30张以下，数量最少的店铺给予负激励100元
四、学历工资
大专30元/月，本科50元/月，硕士或双学士以上100元/月。
五、工龄工资
工龄工资每满一年就增加600元/年，即工作满1年后月薪资就增加50元/月
六、底薪调整：
1、凡是店铺连续3个月完成店铺任务100%以上，店长提升一星，导购完成率连续3个月超额完成20%或连续4个月完成任务100%，提升一星，XX年2月起，所有岗位都按照XX年底薪进行计算。
2、新开店铺前三个月不进行任务考核，按照底薪加提成制工资发放（导购个人销售2%提成，店长店铺销售1%提成），第四个月开始按照以上薪资方案执行。
七、销售奖金：
年底公司根据店铺全年销售任务的完成比例，进行团队奖金发放（发放时间为春节前）所得奖金店长占50%，剩余50%由店长根据员工对店铺的贡献度，来进行分配，团队奖金具体实施方案如下：
年奖金
完成金额年任务（单位：
万）
100以下100-120（含）120-140（含）140-160（含）160-200（含）200-240（含）240以上100%完成年任务
每超出任务1万额外再奖励50100150200250300350
服装销售激励方案2 服装公司对员工激励的原则和方法
心理学上的激励就是指持续地激发人们的行为动机，使其心理过程始终保持在激奋的状态之中，维持一种高昂的情绪。
行为科学认为，激励可以激发人的动机，使其内心渴求成功，朝着期望目标不断努力。
激励是每个管理者，每个父母必须修炼的最重要的技能!
1、员工激励的原则
每个公司由于实际情况不同，都会有自己的激励政策和措施。
激励政策与其他人力资源政策的不同之处在于：
激励政策有更大的风险性，如果它不给公司带来正面的影响，就很可能带来负面的影响。
所以，在制定和实施激励政策时，一定要谨慎。
下面是一些关于激励的原则，如果我们在制定和实施激励政策时能够注意这些原则，可能会很大的提高激励的效果。
原则之一：
激励要因人而异
由于不同员工的需求不同，所以，相同的激励政策起到的激励效果也会不尽相同。
即便是同一位员工，在不同的时间或环境下，也会有不同的需求。
由于激励取决于内因，是员工的主观感受，所以，激励要因人而异。
在制定和实施激励政策时，首先要调查清楚每个员工真正需要的是什么。
将这些需要整理、归类，然后来制定相应的激励政策帮助员工满足这些需求。
原则之二：
奖惩适度
奖励和惩罚不适度都会影响激励效果，同时增加激励成本。
奖励过重会使员工产生骄傲和满足的情绪，失去进一步提高自己的欲望;奖励过轻则起不到激励效果，或者让员工产生不被重视的感觉。
惩罚过重会让员工感到不公平，或者失去对公司的认同，甚至产生怠工或破坏的情绪;惩罚过轻会让员工轻视错误的严重性，从而可能还会犯同样的错误。
原则之三：
公平性
公平性是员工管理中一个很重要的原则，员工感到的任何不公都会影响他的工作效率和工作情绪，并且影响激励效果。
取得同等成绩的员工，一定要获得同等层次的奖励;同理，犯同等错误的员工，也应受到同等层次的处罚。
如果做不到这一点，管理者宁可不奖励或者不处罚。
管理者在处理员工问题时，一定要有一种公平的心态，不应有任何的偏见和喜好。
虽然某些员工可能让你喜欢，有些你不太喜欢，但在工作中，一定要一视同仁，不能有任何不公的言语和行为。
原则之四：
奖励正确的事情
如果我们奖励错误的事情，错误的事情就会经常发生。
这个问题虽然看起来很简单，但在具体实施激励时往往被管理者所忽略。
管理学家米切尔·拉伯夫经过多年的研究，发现一些管理者常常在奖励不合理的工作行为。
他根据这些常犯的错误，归结出应奖励和避免奖励的十个方面的工作行为：
奖励彻底解决问题，而不是只图眼前利益的行动;
奖励承担风险而不是回避风险的行为;
奖励善用创造力而不是愚蠢的盲从行为;
奖励果断的行动而不是光说不练的行为;
奖励多动脑筋而不是一味苦干;
奖励使事情简化而不是使事情不必要地复杂化;
奖励沉默而有效率的人而不是喋喋不休者;
奖励有质量的工作而不是匆忙草率的工作;
奖励忠诚者而不是跳槽者;
奖励团结合作而不是互相对抗。
2、员工激励的方法
一提起员工激励，很多人都会想到涨工资或发奖金。
实际上激励是对员工需求的满足，员工的需求是多种多样的，所以激励的途径也是多种多样的。
物质激励（涨工资或发奖金）只是其中的一种途径，其实还有许多其他途径。
我们可以根据激励的性质不同，把激励分为四类：
成就激励、能力激励、环境激励和物质激励。
1、成就激励
随着社会的发展，人们生活水平的提高，越来越多的人在选择工作时已经不仅仅是为了生存。
对知识型员工而言，工作更多的是为了获得一种成就感。
所以成就激励是员工激励中一个非常重要的内容。
根据作用不同，我们可以把成就激励分为组织激励、榜样激励、荣誉激励、绩效激励、目标激励和理想激励六个方面。
（1）组织激励
在公司的组织制度上为员工参与管理提供方便，这样更容易激励员工提高工作的主动性。
管理者首先要为每个岗位制定详细的岗位职责和权利，让员工参与到制定工作目标的决策中来。
在工作中，让员工对自己的工作过程享有较大的决策权。
这些都可以达到激励的目的。
（2）榜样激励
群体中的每位成员都有学习性。
公司可以将优秀的员工树立成榜样，让员工向他们学习。
虽然这个办法有些陈旧，但实用性很强。
就像一个坏员工可以让大家学坏一样，一位优秀的榜样也可以改善员工的工作风气。
（3）荣誉激励
为工作成绩突出的员工颁发荣誉称号，代表着公司对这些员工工作的认可。
让员工知道自己是出类拔萃的，更能激发他们工作的热情。
（4）绩效激励
在绩效考评工作结束后，让员工知道自己的绩效考评结果，有利于员工清醒的认识自己。
如果员工清楚公司对他工作的评价，就会对他产生激励作用。
（5）目标激励
为那些工作能力较强的员工设定一个较高的目标，并向他们提出工作挑战。
这种做法可以激发员工的斗志，激励他们更出色的完成工作。
这种工作目标挑战如果能结合一些物质激励，效果会更好。
（6）理想激励
每位员工都有自己的理想，如果他发现自己的工作是在为自己的理想而奋斗，就会焕发出无限的热情。
管理者应该了解员工的理想，并努力将公司的目标与员工的理想结合起来，实现公司和员工的共同发展。
2、能力激励
为了让自己将来生存的更好，每个人都有发展自己能力的需求。
我们可以通过培训激励和工作内容激励满足员工这方面的需求。
（1）培训激励
培训激励对青年人尤为有效。
通过培训，可以提高员工实现目标的能力，为承担更大的责任、更富挑战性的工作及提升到更重要的岗位创造条件。
在许多著名的公司里，培训已经成为一种正式的奖励。
（2）工作内容激励
用工作本身来激励员工是最有意思的一种激励方式。
如果我们能让员工干其最喜欢的工作，就会产生这种激励。
管理者应该了解员工的兴趣所在，发挥各自的特长，从而提高效率。
另外，管理者还可以让员工自主选择自己的工作。
通过这种方式安排的工作，工作效率也会大大的提高。
3、环境激励
（1）政策环境激励
公司良好的制度、规章等都可以对员工产生激励。
这些政策可以保证公司员工的公平性，而公平是员工的一种重要需要。
如果员工认为他在平等、公平的公司中工作，就会减少由于不公而产生的怨气，提高工作效率。
（2）客观环境激励
公司的客观环境，如办公环境，办公设备，环境卫生等都可以影响员工的工作情绪。
在高档次的环境里工作，员工的工作行为和工作态度都会向“高档次”发展。
（3）物质激励
物质激励的内容包括工资奖金和各种公共福利。
它是一种最基本的激励手段，因为获得更多的物质利益是普通员工的共同愿望，它决定着员工基本需要的满足情况。
同时，员工收入及居住条件的改善，也影响着其社会地位、社会交往，甚至学习、文化娱乐等精神需要的满足情况。
3、提高员工激励的有效性
员工激励是人力资源管理的一个重要内容。
许多管理者都希望在公司中实施有效的激励政策，来提高员工工作的积极性，从而提高整个公司的效率。
从公司的角度来看，激励也是一种投资，投资的回报便是工作效率的提高，如果投资没有得到应有的回报，那么这种投资就是失败的。
实施激励并不难，但如何实施有效的激励，让激励这种投资获得高额的回报，则是需要我们认真研究的问题。
1、激励来自于内因
激励不是外界刺激，而是员工对外界刺激的反映。
西方行为科学家对个体行为的研究有一个基本的理论，叫做“激励理论”。
“激励理论”把行为的发生过程总结成如下的模式：
需要——心理紧张——动机——行为——目的——需求满足/消除紧张——新的需要。
这个模式说明了行为发生的全部过程。
一个人产生某种行为的根源是某种需要。
根据心理解剖学的研究，当某种需要对人的大脑产生刺激，大脑在接受这种
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