国家开放大学《贸易实务》课程辅导资料2.docx

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国家开放大学《贸易实务》课程辅导资料2

山东广播电视大学开放教育贸易实务辅导资料

（2）

第四章贸易合同中的商品名称、品质、数量和包装条款

第一节商品的名称NameofCommodity

一、列明品名的意义

1、实践中的

2、法律上的

二、品名命名的方法

1、以主要用途

2、以其所使用的主要原料

3、以主要成分

4、以外观造型

5、以褒义词命名

6、以人物名字

7、以制作工艺

三、规定品名条款的注意事项

1、准确、详细、具体

2、国际通用

3、与各有关部门规定相符

第二节商品的品质QualityofGoods

一、品质的概念及其重要性

1、概念——商品的内在素质和外观形态的综合。

2、重要性

《公约》规定：

卖方所交的货物，质量要符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，卖方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。

ISO9000系列标准1987年公布

国际标准化组织为适应国际贸易发展的需要而制定的品质管理和品质保证标准。

他为国际市场商品的生产企业质量体系评定，提供了统一的标准，具有国际通行证的作用。

“CCC““中国强制认证”ChinaCompulsoryCertification”

中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局（简称国家质检总局）。

二、表示品质的方法

以实物买卖看货买卖——现货买卖\凭样品买卖

凭说明买卖凭规格、凭等级、凭标准、凭商标或品牌买卖、凭产地、凭说明书、图样买卖

（一）凭样品买卖”（SalebySample）。

样品通常是从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。

1、凭卖方样品（SalebySeller’sSample）

注意两个问题：

—选取有代表性的样品

—保留与原样品完全一致的样品（复样）

2、凭买方样品（SalebyBuyer’sSample）

—充分考虑各种条件

—对等样品（countersample）

—注意各种权利问题

3、凭样品成交注意的问题

—卖方交货的品质必须与样品完全一致

—必要时采用封样

—注意互相寄送的样品”（forreferenceonly）

条款示例一

玩具熊，货号Z0507，16cm,戴帽子和围巾。

详情依据2002年8月26日卖方寄送的样品。

（二）凭说明买卖

是指用文字、图表、图片等方式来说明成交商品的品质。

1、凭规格买卖（SalebySpecification）

商品规格是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。

示例2

食用大豆，水分（最高）15%，蛋白质（最低）30%，油含量（最低）20%，杂质（最高）5%。

2、凭等级买卖（SalebyGrade）

等级—指同一类商品的规格加以分类为等级。

示例3

2003年中国绿茶，一级品。

3、凭标准买卖（SalebyStandard）

标准—指将商品的规格和等级予以标准化。

“良好平均品质”（FairAverageQuality，FAQ）

某些品质变化较大而难以规定统一标准农副产品，如：

棉花、玉米、烟草

例：

木薯片1992年产，大路货，水分最高16%

4、凭说明书和图样买卖（SalebyDescriptionsandlllustrations）

机、电、仪等技术密集型产品

5、凭商标或品牌买卖（SalebyBrandandTradeMark）

品牌：

厂商或销售商所生产或销售商品的牌号。

商标：

牌号的图案化

6、凭产地名称买卖（SalebyNameofOrigin）

土特产

三、合同中的品质条款（Qualityclause）

（一）品质机动幅度

1、规定范围“棉布，幅宽47-48in”

2、规定极限“山东花生含油量最低为44%，杂质不超过1%”

3、规定上下差异“灰鸭毛，含绒量18%，上下1%”

质量增减价条款

1、规定在质量机动幅度内，根据交货的实际质量予以增价或减价。

如：

买卖东北大豆，在质量条款中规定，“水分±1%，价格±1%；含油量±1%，价格±0.5%”

2、质量高于或低于

3、在机动幅度内，按质量差异程度采用不同的扣价办法。

如：

低于合同规定的1%，扣价1%；1%以上，扣价2%

（二）品质公差（公认的误差）

（三）正确运用品质表示方法

案例分析4-1

青岛某纺织厂向加拿大出口一批绣花被罩，国外要求花绣在被罩的横面。

但合同签订后，该厂在加工时，认为华文英休在被罩的竖面才比较明显，便擅自决定改变了绣花部位。

货物出口到国外后，卖方以布局与合同不符为由，要求全部退货。

请问我方应符合处理较为妥当？

第三节商品的数量

（QuantityofGoods）

《公约》52条第二款规定：

如果卖方交付货物数量大于合同规定数量，买方可以收取也可以拒绝收取多交部分的货物。

如买方收取多交部分货物的全部或一部分，他必须按合同付款。

一、常用的度量衡制度和计量单位

（一）度量衡制度

InternationalSystemofUnits国际单位制

TheMetricSystem公制

TheBritishSystem英制

TheUSSystem美制

（二）计量单位

1、重量单位（weight）

天然产品、初级产品、部分工业品、矿产品

KilogramkgTon吨

Gramgounce盎司

Poundcarat克拉

2、数量单位（Number）

日用工业品、杂货纸、文具、车辆、牲畜

PiecePcDozenPair

PackageSet

3、长度单位（length）

电线、电缆、布匹、绳

公制：

米、公里

英美制：

英里、海丽、码、英尺、英寸等

4、面积单位（area）地毯、皮革

公制：

平方公里、平方米、

5、体积单位（volume）

公制：

升、立方米、

英美制：

加仑、英制、立方码

6、容积单位（capacity）

液量单位（石油）干量（谷物）

公制：

升、立方米

英、美制：

加仑、立方码、立方英尺

二、计量的方法

毛重（GrossWeight）

净重（NetWeight）皮重（TaneWeight）

毛重=净重+皮重

皮重的计算方法

1、实际皮重

2、平均皮重

3、习惯皮重

4、约定皮重

公量（conditionedweight）

公量=商品干净重*（1+公定回潮率）

理论公量（theoreticalweight）

法定重量和实物净重（legalweight/net、netweight）

三、数量条款（quantityclause）

1、数量条款的内容

数量和计量单位组成

2、数量机动幅度的规定

①约（about）

“quantity：

10000yardsabout”

（数量：

大约10000码）

②溢短装条款——规定具体的幅度

（moreorlessclause）

例：

“2000metrictonswith2%moreorlessatseller’soption,suchexcessordeficiencytobesettledatcontractedprice”

2000公吨，2%上下，由卖方决定，多交或少交部分按合同价格计算

注意：

“同方向溢短装”规则

案例分析4-2

大连某出口公司向日本出口一批大米，在洽谈时，谈妥出口2000公吨，每公吨＄280FOB大连口岸。

但在签订合同时，在合同上只是笼统地写了2000吨，我方当事人认为合同上的吨就是指公吨，而发货时日商要求按长吨供货。

请问外商的要求是否合理，应该如何处理此项纠纷？

案例分析4-3

[概要]

某年，我国南方一家印染厂与中东地区客户签订了一份出口染色布的出口合同。

其中共5个花色，每种花色10000码，溢短装幅度为5%。

合同签订后，卖方在发货时根据库存情况将五种花色中畅销的两种少装了5%，而滞销的三种则多装了5%，虽然都在规定的溢短装幅度之内，但货到后遭买方拒收。

后经调解由中方将断交部分免费补齐了案。

[分析]

造成此案的主要原因是作为出口方的中方印染厂错误的理解了所谓“溢短装条款”的含义。

《公约》在提到卖方的义务时规定：

一方当事人在履约时，不能“使另一方当事人蒙受损失，以至于实际上剥夺了他根据和合同规定有权期待得到的东西”，所交付的货物必须“适用于订立合同时明示或默示的通知卖方的任何特定目的”。

第四节商品的包装

（PackingoftheGoods）

包装的三个基本功能

1、保护商品安全

2、促进商品销售

3、方便运输作业

一、包装的种类

按是否需要包装

散装货BulkCargo矿砂、煤炭

裸装货NakedCargo钢材

包装货PackedCargo

按流通过程中作用不同

运输包装TransportPacking

销售包装SellingPacking

运输包装

单件运输包装

箱、包、桶、袋、捆

集合运输包装

集装箱、集装包、袋

条形码标志

UPC码

UniversalProductcode美国

EAN码

EuropeanArticleNumber

销售包装

1、种类

2、包装的装潢

二、运输包装的标志

是指在运输包装外部书写、牙印、贴印、刷制的图形、文字、数字制作的特定记号和说明事项。

（一）运输标志（ShippingMark）

（1）收货人名称的英文缩写或简称；

（2）参考号，如订单、发票或运单号码；

（3）目的地；

（4）件号；

例如：

ABCCO

 收货人名称

SC9750

 合同号码

LONDON

 目的港

No.4—20

 件号（顺序号和总件数）

（二）指示性标志（IndicativeMark）

FRAGILE易碎品

ThiswayUp此端向上

Handlewithcare小心轻放

KeepDry

（三）警告性标志（WarningMark）

三、中性包装和定牌生产

中性包装

在商品的内外包装上不显示生产国别和厂家

—无牌中性

既无商标牌名也无生产国别

—定牌中性

买方指定的商标牌名，不注明生产国别

三种具体做法

1、对国外大量定单，为扩大销售可以接受买方指定的商标，不加注生产国别

2、接受买方指定的商标或品牌，同时加注生产国别

3、买方指定商标品牌，同时注明生产厂商

案例分析4-4

一港商拟订购我“船牌”某化工原料转口台湾。

但要求包装上不得使用“中国制造”和“船牌”商标，我方是否可接受？

四、包装条款

1、明确包装方式及材料

2、包装费的负担问题

3、运输标志的决定问题

第五章贸易合同中的货物交付条款

第一节运输方式的选择

一、海洋运输

（一）海洋运输的特点

1、运量大

2、运费低

3、不受轨道和道路的限制

4、速度慢

5、易受自然条件影响

（二）海运船舶的营运方式

1、班轮运输（Linershipping）

又称定期船运输

班轮：

按固定的一般航线时间表，在固定的航线上，以固定的港口顺序，并按事先公布的固定运价收取运费的轮船运输方式。

特点：

⑴“四固定”

固定航线、固定港口、固定船期、固定费率

⑵“两管”

班轮公司管装管卸

⑶适用成交量少、批次多，交货港口分散的货物运输

⑷班轮提单规定了船货双方责任

班轮运费的计算

①班轮运费

班轮运价表（Liner’sFreightTariff）

②构成

班轮运费=基本运费+附加费

（BasicFreightRate）

（AdditionalorSurcharges）

基本运费计算标准

重量吨“W”

尺码吨“M”

重量吨或尺码吨“W/M”

从价费“A.V”“Ad.Val”

“W/MorA.V”“W/MplusA.V”

“perset”“perhead”“perunit”

多种附加费用

TrashipmentAdditional

PortAdditional

计算

出口某商品1000想，每箱体积为40㎝*30㎝*20㎝，毛重为30㎏。

经查，该商品货运费计算标准为W/M，等级为10级，基本费率为每运费吨200港元，另查得到该国要加收港口附加费20%。

试计算该批货的总运费。

解：

商品总重量=30*1000/1000公吨=30公吨

商品总体积=[（0.4*0.3*0.2）*1000]立方米

=24立方米

因为总重量＞总体积

所以运费=[200*（1+20%）*30]港元

=7200港元

2、租船运输（shippingbychartering）

又称不定期船运输

不固定航期、航线和港口

船舶的全部或一部分出租

租用的使用权

特点

—按租船人和船东签订的租船合同安排航行

—大宗货物、整船运输

—运价不固定

基本方式

⑴定程租船（voyagecharter）

又称程租船或航次租船

⑵定期租船（Timecharter）

⑶两者的区别

①期租是租用整船，程租可租整船或部分轮船

②期租只规定区域范围，程租规定航线、装卸港

③可选任何合法货物，程租对货物有规定

④期租租船人有船舶调度权并负责船舶的营运，支付船用燃料，各项港口费用、捐税、装卸费等。

租船的船舶调度、营运权在船方，租船人只付运费及其他少数费用。

⑤期租是以一定时间为租船条件，船期损失归租船人负担。

程租一航程为条件，规定装卸期限、装卸率

⑥期租租金按每载重吨每月（或日）计算，租金预付。

程租运费按装货实际吨数计算，可预付、到付或各一部分。

二、铁路运输（RailTransport）

1、特点

①速度较快

②运量较大

③有高度连贯性和准确性

④安全可靠

⑤运费较低

2、方式

A、国际铁路联运

《国际铁路货物联运协定》——国际货协

《国际货物运送公约》——国际货约

使用一份运输单据，在中间转运时，托运人不出现

B、国内铁路运输

货物从内地通过铁路，运到港口，或从港口运到内地工厂

三、航空运输（AirTransport）

ⅰ、班机运输（ScheduleAirline）

ⅱ、包机运输（CharteredCarrier）

ⅲ、集中托运（Consolidation）

ⅳ、航空速递运输（AirExpressService）

四、公路、内河、管道和邮包运输

ⅰ、roadtransport

ⅱ、inlandwatertransport

ⅲ、pipelinetransport

ⅳ、parcelposttransport

五、联合运输（combinedtransport）

ⅰ、陆空、陆海空、海空、陆海联运

ⅱ、集装箱运输

FCL（fullcontainerload）整箱货

LCL（lesscontainerload）拼箱货

CY（containeryard）集装箱堆厂

CFS（containerfreightstation）集装箱货运站

由运输公司，把很多同样的目的地，航线等的货物拼到一个集装箱

FCL-FCLFCL-LCL

LCL-LCLLCL-FCL

ⅲ、大陆桥运输（LandBridgeTransport）

海-陆-海运输

ⅳ、国际多式联运

多式联运经营人

定义：

指按多式联运合同，以至少两种不同运输方式，由多式联运经营人将货物从一国境内接受货物的地点运往另一国境内指定交付货物的地点的一种运输方式。

第二节装运条款

一、装运时间

装运期（timeofshipment）

卖方在起运地点装运货物的期限

交货期（timeofdelivery）

（一）装运时间的规定方法

明确规定装运时间或装运期限

——规定具体装运日期

——规定具体装运期限

——规定最迟装运期限

规定某特定事件作为装运日期确定的依据

——在收到信用证后若干天内装运

笼统规定装运

二、装运港和目的港

（PortofshippmentandPortofdestination）

1、规定方法

⑴各规定一个

⑵规定两个或以上

⑶采用选择港（Optionalport）

两种方式

一是两个或两个以上港口中选择一个

Portofshipment：

Qingdao/Dalian/Shanghai

Portofdestination:

London/Liverpool/Manchester

二是笼统规定某一航区为装运港和目的港

Portofshipment：

ChinaMainPorts

Portofdestination:

EuropeanMainPorts

2、规定国外港口应注意

3、规定国内港口应注意

三、分批装运和转船

1、分批装运PartialShipment

将同一合同或信用证项下的货物先后分若干期或若干批装运

①只原则规定允许分批装运

②具体订明每批装运的时间和数量

案例分析5-1

我国某公司与外商签订合同出口茶叶1000箱，允许分批装运。

对方来证规定：

“1000c/stobeshippedinthreeequalshipmentswithanintervalofonemonthbetweeneachshipment。

”

问：

我公司可否接受？

案例分析5-2

我国某矿产公司以CIF汉堡条件与一德国商人签约成交矿砂一批。

对方来证规定：

“不许分批装运”、“不许转船”。

该矿产公司租得从天津直驶汉堡的货轮一艘。

在天津津港受载部分矿砂后，又先后在上海、黄埔等港口装载了同一合同项下的矿砂。

由于在天津至汉堡的全程提单上批注了不同装货港口的名称和不同的装船日期，议付银行以该公司违反信用证“不许分批装运”规定而拒绝收单议付。

分析议付行的拒付是否合理？

为什麽？

注意：

根据国际商会《跟单信用证统一惯例》的规定：

“凡在同一船只，同一航次中多次装运的货物，即使提单表示不同装船日期及/或不同装船口岸，当不作为分批装运论”

2、转船

在海运中，货物装船后在中途换装其他船舶转运之目的港。

四、其他条款

（一）装船通知

卖方向买方发出的货物已装船的通知

（二）装卸时间、装卸率和滞期、速遣条款

Ⅰ、装卸时间（laytime）

装卸期限——可用若干日表示，也可用装卸率表示

①日（days）或连续日（runningdays/consecutivedays）

②累计24小时好天气工作日

（weatherworkingdaysof24hours）

③连续24小时好天气工作日

（weatherworkingdaysof24consecutivehours）

Ⅱ、装卸率

每日装卸货物的数量

Ⅲ、滞期、速遣条款（DemurrageandDespatch）

“滞期费每日1000美元，速遣费每日500美元，不足一天按比例计算”

第三节运输单据

一、海运提单（OceanBillofLading）

简称提单（B/L），是承运人或其代理人在接管货物后或货物装船后签发给托运人的证明，证明双方已订立了运输合同，允诺将货物运至目的地并按提单所载条件交付给收货人。

（一）提单的性质和作用

1、提单是承运人（或其代理人）签发的货物收据

2、提单是货物所有权的凭证

3、提单是承运人和托运人之间订立的运输契约的证明

（二）海运提单的种类

1、按货物是否已装船

已装船提单、备运提单

2、按有无不良批注

清洁提单、不清洁提单

3、按收货人抬头

记名提单（straightB/L）

不记名提单（bearerB/L）

指示提单（OrderB/L）

Toorder不记名指示

Toorderof记名指示

4、按不同的运输方式

直达提单、转船提单、联运提单

5、按船舶营运方式不同

班轮提单、租船提单

6、按提单内容的繁简

全式提单、简式提单

7、其他

过期提单、倒签提单

案例5-3

我某公司向德国出口某冷冻商品1500箱，合同规定1-5月按同等量装运，每月300箱，凭不可撤销即期信用证付款。

客户按时开来信用证，我方1-3月份交货正常，顺利结汇，但在4月份时，由于船期延误，拖迟到5月6日才装运出口，而海运提单则倒签为4月30日，并送银行议付，议付行也未发现问题。

后在5月10日，我公司又同船装运300箱运往目的地，开具的提单为5月10日。

进口商取单时发现问题，拒绝收货。

问：

我方的失误在哪里？

进口商为何拒收货物并拒付？

二、其他运单

Ⅰ、铁路运输单据

国际铁路货物联运提单

承运货物收据

Ⅱ、航空提单

Ⅲ、邮包收据

Ⅳ、国际多式联运收据