年度促销活动计划精选3篇.docx

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年度促销活动计划精选3篇

年度促销活动计划（精选3篇）

年度促销活动计划一：

全年促销活动计划

第一部份终端售点促销推行

一、业态常常利用的促销方式:

一、售点促销分为:

形象广告宣传和促销优惠活动

a、形象广告宣传：

pop，挂牌（彰显公司形象推行，产品推行和市场推行），陈列排面，dm，分众广告，形象货架，kt板，条幅，店招广告，电梯广告，其他的助销宣传工具。

b、促销优惠活动：

特价,堆头,主题活动,场外演艺活动,卖赠活动，游戏娱乐活动，抽奖，大型义卖活动，选秀活动，产品体验活动，节假日促销，退款活动。

二、促销按力度和投入的大小分为：

一般促销，强化促销和特殊大型促销。

a、一般促销：

特价，卖赠，抽奖，产品免费赠送，退款，特殊陈列

b、强化促销：

常年堆头，端架，场外演艺活动，游戏娱乐活动，大型义卖活动

c、特殊的大型促销：

店庆活动联合促销，新店开张庆典促销活动

3、按促销目的来分：

a、清仓促销：

转季清仓促销即期品促销处置

b、跟进竞品促销新品上市促销

二、投入促销资源的分派：

参考门店的生意和竞争对手的情况,针对性做促销.

一、门店促销资源的分派

产品上市期间，弄一次特别的主题促销活动，以打开知名度，活动主题，以“新品上市大让利”为卖点，持续2个月，结合场内，场外做活动，不断的告知消费者，并初步成立并形成自己的客户。

重点门点常年做堆头，一般经验告知咱们，做特价或是买赠活动一般要结合堆头才能达到更有效果。

可是堆头在有的超市里，是要买的，而且费用本钱也比较高。

明智的做法是争取全年堆头，而且减低费用提高综合销售量来弥补。

这是比较好的方式。

每一个门店都要1-2款以上的产品特价促销

每一个店都有一个产品展示x架或是掉挂，结合堆头包装。

有必然生意规模的店咱们会考虑常年堆头或是端架并结合特价或是买送活动，对于平时销售表现一般的终端门店，节假日要有堆头或是端架配合特价或买赠活动。

陈列产品的颜色讲究整体一个色彩，和整体的产品图象，以强化和突出一系列产品的vi视觉，在标签贴纸上以不同的颜色给予区别，以分类和识别产品。

一个系列产品有一个统一的颜色。

结合店庆弄联合促销活动，选择生意比较好的门店做大型的户外演艺活动，场外活动可以吸引许多消费者对节假日比如店庆凝集人气提高产品和企业知名度，对企业形象建设起到了踊跃的推动作用。

零售终端是实行供给商考核制度的，而且整个销售资源的重心是偏向于比较优秀的供给商，比如它会把促销资源重点放到支持和配合优秀的供给商。

在促销方面，若是供给商在销售比较出类拔萃，那么，销售人员在争取促销资源的时候就比较容易，做为重点零售客户领导（全国ka领导）每季度都必需与终端做季度销售回顾，促销是总部按年度谈判好的，除此之外，假节日和排面清理时，都是促销资源争取的最好机会，在大卖场促销资源的取得就等于是给销售提升争取了有利的条件，虽然，促销是有年度合同限制的，可是单店的促销资源仍是可以争取的，若是我的销售在终端是比较优秀的话，那么所以必然要将在终端等ka大卖场促销资源的争取列入销售人员考核当中，与销售，执行结果，工作计划和日常工作表现一路成为考核重点因素之一。

正常，考核的标准是，供给商对终端的整体业绩的贡献度，作为衡量的标准。

对业绩不合格的供给商，供给商还要对终端进行补偿。

二、新品促销计划表

新品对利润的贡献是比较多的，大卖场很重视引进一些有销售潜力的新品，一方面可以对品项进行优化，减掉一些没有利润没有销售吸引力的产品。

所以每一年都要有好几款比较有市场竞争力的产品来投放卖场，以保证产品品项的优化增加销售利润和吸引顾客。

有吸引力的新品，必然要适合消费需求，消费群定位要明确，避免和现有的产品同质化，也可以是对现有主力产品的升级，以利用现有的品牌价值。

了解大卖场的品项管理，知道顾客和客户真正需要的是什么产品？

什么服务？

3、年度促销费用预算表（模拟）

三、促销提升与改良计划（pdca循环系统在促销改良和提升当中的运用）（略）一、推行和促销的主题和中心思想定位要明确。

二、目的性和针对性要强6w5h3、投入资源要衡量

衡量指标：

投入产出比利润率费用比盈亏平衡点

4、活动进程要控制：

先预测后投入投入产出合理性促销进程管理控制先计划后执行列入销售考核评估

五、活动结果要评估，要考核，事后要提升总结和改良不足，不断优化不断改良。

第二部整体推行策略一、策略

组合：

上市造势低价竞争占位最佳

1.形象宣传+产品卖力+终端拦截

宣传，产品卖力（点），终端包装，主题活动

2.彰显不同+重力组合

定位独特明确，彰现不同，炒作声势

二、推出促销套餐

1.店内活动+店外活动

店外主如果平面广告，的户外平面广告。

户外主题促销。

2.堆头dm

a、堆头（周围包装，以vi为背景，以色图字pop或kt版组合，设计出特色，突显统一形象，以增加视觉冲击力）有可能的话投放电视，堆头上产品艺术陈列，借助销物料，生动化，结合低价热卖。

b、选一款单品，价钱有竞争力的产品，做特卖。

价钱必然要有吸引力，价钱标要显眼。

c、位置最佳（在食物区域），促销员能同时兼顾到货架和堆头，位置有利于抢截顾客。

配合促销员的促销专业水准，促成销售。

d、告知活动要明显，综合促销力要明显强于此刻对手。

三、推行广告

条幅投放电视平面图等广告资源的合理投放。

广告坚持原则，尽可能消费者在3秒内，看完15个字，能一目了然。

四、具体运作

1.促销员招聘，强化培训

2.促销准备，进度

3.促销监制，专人跟进

4.评估回顾

5.费用

五、费用控制

6个月控制在38%

策略：

“3月猛，6月平”。

整体“区域平衡，费用高低互补”。

具体：

产品上市前三个月，必然要重点投入，弄作声势，超出对手，不要求全面，但必然要有一两项自己最拿手的，超过竞争对手；费用可控制在55%，其后，在未来的六个月内，将费用拉平，达到平均的38%。

六、全面监控，水平左右

接近计划整体水平

第三部年度促销的具体实施方案

一、全年促销实施时间的划分

在年度促销方案，咱们按年度促销来执行，将一年的促销分为四个阶段，时间从开始到截止。

全年主要促销又分为四个大型主题活动促销和各月份假节日活动促销。

主题促销的划分：

第一阶段：

时间（产品全面上架，以促销引导消费为主）

主题一：

第二阶段：

（产品逐渐打开销路）

主题二：

第三阶段：

（产品销售形象）

主题三：

第四阶段：

（产品销售冲刺）

主题四：

二、全年的促销主题和节假日促销

促销第一阶段

（一）、促销主题活动安排

针对产品上市，主推大型的主题促销活动

主题：

活动时间：

三个月

活动方式：

活动方式：

实施细节：

一、时间：

活动月礼拜六和礼拜天等热点消费时段

二、地址：

各大门店，地址具体为专柜周围区域或户外活动。

3、执行方式：

初体验，分为免费产品赠送体验和免费试吃体验

公司专人负责管理和发放免费体验产品。

消费者凭购物付款小票（等能证明购买产品的凭证）到专人处领取一份赠品，并填写领取样品表格（只包括简单信息：

姓名、性别、年龄、职业、、e-mail，其中后两项可以不进行填写）。

4、人员：

每一个门店均设一个体验点,两名促销员，一名店内，一名店外。

五、促销步骤：

促销员到位，准备活动消费者购买产品凭消费凭证到促销员处填写表格领取免费样品当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品记录表信息统一提交业务主管。

费用预算

免费样品本身的本钱促销人员的花费卖场租用及相关费用

操作难点：

促销员用假信息冒领样品。

消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

卖场的配合度可能不高。

超市中信息的转达率可能不高。

（二）、节假日促销活动安排

促销一中秋，定于9月20日到9月25日

活动形式：

活动期间，凡购买公司主销产品5包，可取得一次抽奖机缘。

奖项：

中奖联系方式：

顾客中将以后，留下自己的联系方式，

活动规则：

（略）

促销步骤：

（略）

促销二国庆赠品抽奖连环上

活动时间：

9月31日—10月8日

活动方式：

实施细节：

一、时间：

9月31日—10月8日

二、地址：

各大门店，地址具体为产品陈列周围区域或户外活动。

3、执行方式：

公司派专人负责管理和发放免费产品。

设立一个抽奖点,消费者凭购物付款小票（等能证明购买产品的凭证）到专人处领取一份赠品（/份），并填写领取赠品表格（只包括简单信息：

姓名、性别、年龄、职业、、e-mail，其中后两项可以不进行填写）,再抽奖一次（抽奖只有一次机缘），地址前台客户服务处。

4、人员和组织：

每一个门店均设一个赠品和抽奖点,两名促销员。

五、促销步骤：

促销员到位，准备活动消费者购买产品凭消费凭证到促销员处填写表格领取免费赠品当天活动结束后，促销员清点免费赠品数量，整理样品记录表信息统一提交业务主管。

六、奖项设立与中奖兑换：

设有四个奖项：

费用预算

免费样品本身的本钱促销人员的花费卖场租用及相关费用

操作难点：

促销员用假信息冒领样品。

消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

卖场的配合度可能不高。

超市中信息的转达率可能不高。

促销三重阳节，10月15日—19日，促销优惠特卖

（具体内容省略）

促销四11月11日—30日，促销组合装，优惠特卖

活动方式：

（具体内容省略）

第二阶段主题促销活动安主题：

活动时间：

三个月活动方式：

活动方式：

具体活动时间：

活动规则：

实施细节：

一、时间：

二、地址：

3、执行方式：

4、参加人员：

每一个门店均设一个报名点,一名促销员。

由各门店服务台统一接受报名，由业务员回收公司。

咨询方式，消费者可以向促销员，超市服务台咨询，也可以通过公司咨询，咨询：

五、步骤：

促销员到位，准备活动消费者购买产品凭消费凭证到促销员处填写申请表当天活动结束后，促销员整理好申请表和申请记录表提交给业务员。

六、操作难点：

消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

卖场的配合度可能不高。

超市中信息的转达率可能不高。

费用预算及效果评估

费用预算：

促销人员花费卖场租用及相关费用

（具体内容省略）

第二个促销阶段的节假日促销活动安排

促销一卖场组合套装促销优惠活动。

活动时间：

促销产品组合

产品优惠幅度：

（省略）

第一组原价为：

元现价为：

下降：

％

第二组原价为：

元现价为：

下降：

％

第三组原价为：

元现价为：

下降：

％

促销实施：

人员工作准备和促销工作流程：

由负责本地门店的业务员负责，每一个门店促销员两个（日夜两个班），产品要提前两天送到所在的门店，，实施要按工作计划进行，活动期间产品主要以堆头为主，注意堆头的pop和价钱，能够发挥明显的提示作用，配合促销的销售介绍，引导消费者进行购买。

促销员要保证产品满价，价钱清楚，排面安规定陈列，日夜班促销员都要在下班前，做好每日促销工作报表，在下班前交给下一班的促销员，在统一交给业务员，业务员需要回传公司营销总部。

包装：

考虑到本钱，包装可采用简易包装．精美纸盒装，塑料手提袋，包装袋，标签要印刷有组合产品图，组合价可以采用公式，并有明显提示促销的作用，还要标明促销的时间段。

费用控制预算和促销效果的评估

（省略）

促销二欢乐圣诞促销活动

促销时间：

活动的方式：

退款（买必然的产品，可以退现金到相应的现金退款，多卖多退）活动规则：

买45元退5元现金买65元退8元卖85元退10元买120元以上退15元执行方式：

公司派专人负责管理。

消费者凭购物付款小票（等能证明购买产品的凭证）到专人处按购买的销售额领取相应的现金退款，并填写个人信息（只包括简单信息：

姓名、性别、年龄、职业、、e-mail，其中后两项可以不进行填写）活动咨询方式

消费者可以通过以下方式咨询一、可以通过促销员和终端服务台咨询二、可以通过公司咨询，咨询：

促销三元旦特卖活动促销时间：

促销产品：

原价优惠现价促销四二月买赠连连上促销时间：

针对节日：

月日春节（大吉大利）推出：

过年有“礼”2月14日情人节（快乐情人节）推出：

2月21日元宵节（闹元宵）推出：

元宵有闹就有送第二阶段促销活动时间表

第三阶段主题促销活动安排促销主题:

活动时间:

活动方式：

活动方式：

实施细节：

人员：

促销活动台，与终端沟通，选择较好的位置，促销员两名，两班轮替，户外要三人。

地址：

各大门店，地址具体为主陈列周围区域或户外活动。

第三阶段主题之外的节假日促销活动安排促销一：

（内容省略）活动方式：

特卖活动活动方式：

特价

（1735字）

药店促销活动是个老生常谈的话题，凡是生意兴隆、长久不衰和发展较快的药店，促销活动管理是一个很重要的因素。

药店促销创意，须常变常新，药店促销时间维持不变，让顾客习惯性购药。

药店促销一般有以下形式和内容：

一、按时间划分有

一、月度日常促销，此类促销信息传播手腕单一或传播力度较弱，一般运用店前的定点广告传播或社区dm散发。

是一种低本钱的促销，目的主如果提升来店客人购物客单价。

二、节假日促销：

如司庆、春节、端午节、中秋节、元旦、三八节、五一节、六一节、七一节、八一节、十一节、圣诞节等。

一般说来，中小城市和农村市场药店，应该重视司庆、春节、端午节、中秋节、五一节和十一节等传统节假日和黄金周的促销活动。

大城市由于人们生活质量的提高，平常工作节拍感较强，在三个“黄金周”期间有大量市民外出旅游，致使门店销售额下降幅度较大，此时安排促销活动不但效果欠佳，反而是一种资源浪费。

3、按期促销：

在相对固按时间内开展促销活动，利用顾客口碑传播，是一种低本钱的促销活动，既能提高来客数，又能提升客单价。

操作要点是“时间不变，形式常变”。

让顾客感受到“常变常新”的实惠、实用和乐趣。

二、按人群划分有

针对特定人群促销，如药店会员、儿童、妇女、青年和老人等。

其促销活动设计必然要符合特定人群特色。

如会员的按期促销，鼓励阶段性消费并及时兑奖；青少年的促销以喜闻乐见的趣味性活动为主，参与性强，奖品追求时尚；中老年人的促销以文化性、简单化活动为主，奖品以实用为主。

三、按功能划分有：

一、提升来店人数的促销活动，此类促销一般为大型的促销活动，如一年一度的“司庆”促销活动，奖品和顾客其他利益设计力度大，诱惑力强。

一般以提升促销期间来客数为主，也能提高客单价。

可是，此类促销有二大缺点，一是投入资金本钱大，操作不慎有可能投入和回报不成正比；二是促销结束后，销售很快恢复到促销前的水平，无益于顾客忠诚度的培育。

所以，长期运用大型促销活动提升药店来客人数，不但投入本钱大，提升难度也相对较大，因此，笔者将提升药店来客数称之为“相对可控指标”。

（1564字）

一、促销背景分析

（一）年度营销战略与销售目标（略）。

（二）产品竞争态势分析（略）。

（三）上年度经销商促销工作总结（略）。

二、年度促销工作计划

（一）促销目标

1．配合公司产品广告的大量投放，有效增进公司与经销商之间的合作关系。

2．提高公司产品在××地域、××地域市场经销商的踊跃性与铺货率。

3．扩大企业知名度、佳誉度和产品的市场占有率。

（二）促销范围

××地域、××地域。

（三）促销对象。

200×年度与公司签有《200×年度销售协议》的经销商，仅限××、××两个地域。

三、年度促销项目安排

200×年度，预期针对××、××两个地域的经销商开展如下表所示的促销活动，每一个项目所需的费用和实施进度如下表所示。

年度促销项目安排及实施进度表

四、经销商促销项目说明

（一）召开产销会议

按期举行经销商产销会议，讨论问题，增加沟通，并让经销商充分了解公司业务的发展方向及各项促销活动。

（二）举行产品说明会

大多数工业用品的生产商，按期举行产品展示说明会，吸引客户参观，然后将客户的资料交给经销商。

（三）经销商特别奖金

生产厂商为了促销某种特定产品，针对经销商制定的销售奖金办法。

（四）经销商销售竞赛

举行经销商间的销售竞赛，可以鼓励经销商完成目标。

经销商竞赛办法的制定，虽以实现公司目标为前提，但为了能顺利执行，需站在经销商的立场，考虑如何举行销售竞赛最有效。

（五）经销商教育辅导

教育辅导的内容为提高经销商的经营知识及技术，这些训练的内容能反映在实际提升销售量上。

教育训练的内容包括以下6个方面。

1．说明新产品的性能及构造。

2．说明新产品的市场机缘及客户层级。

3．提高技术服务及管理水准。

4．提高销售技能，如基础推销技能和高级推销技能。

5．了解经济和市场的动向并确立经营观念。

6．了解如何使业绩持续成长和扩充。

（六）调派专业的经销商辅导员

调派专业的经销商辅导员协助经销商的销售，增进与公司之间的沟通。

（七）提供产品目录及pop

以避免费或本钱价提供经销商产品目录及pop。

pop包括贴纸、海报、布旗、立体广告等，以吸引顾客的注意力和增加产品知名度。

（八）发行经销商沟通刊物

发行以经销为主的刊物，以增进经销商与最终客户的交流。

（九）经销商补助

对经销商的补助主要有下列五种方式。

1．购货折让

在特按期间，经销商进货达到必然的数量，给予折价。

2．新产品展示样品补助

厂商推出新产品时，给经销商购买展示样品折让补助。

3．广告补助

经销商做广告销售生产厂商的产品时，可取得广告补助费用。

4．续购折让

制造厂商为刺激经销商持续进货销售，在经销商第一次购买后，如能在必然的期间内再进货，则给予必然数额的折让优惠。

5．提供无偿支援

对一些技术层次较高的产品，无偿提供协助经销商安装等技术服务。

五、促销产品销售目标

（一）促销产品销售数量目标

通过上述促销项目的开展，力争使纳入今年度促销范围的产品销售量达到下表所示的数量。

促销产品销售量目标表

（二）促销产品销售额目标

纳入今年度促销范围的产品，拟实现的销售额如下表所示。

促销产品销售额目标表

六、促销预算及控制

（一）促销预算

年度促销总预算初定为万元，其按促销项目分派情况参考“年度促销项目安排及实施进度表”，其按费用项目分派情况如下表所示。

年度促销总预算按费用分派表

（二）促销费用控制

1．按照活动进展情况分批次对物资、费用等进行准备和发放。

2．充分利用现有的物资。

3．从节约动身，在保障活动效果的前提下，最大限度地降低公司实际投入本钱。

4．若遇特殊情况，需超出本费用预算计划，经书面请示公司总领导后执行。

七、促销效果评估

（一）促销产品销售量目标的达到

即调查、比较活动前后同一时期产品销量的转变。

（二）促销产品市场占有率的转变

即调查、分析活动前后产品的市场占有率转变。

（三）企业、产品知名度的转变

即对消费者进行企业、产品知名度的事前调查和事后回访。