安徽省龙人投资担保有限公司薪酬方案.doc
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安徽省龙人投资担保有限公司
薪筹制度和绩效考核制度（讨论稿）
一、释义
1．1工资性收入由基本工资、绩效工资组成。
1．1．1基本工资：
包括职位基本工资、工龄工资、学历工资、职称工资、午餐补贴及年终职位工资的双薪部分。
1．1．2绩效工资：
包括公司所有员工的年终绩效奖和单项奖。
1．1．3单项奖/提成：
根据各单项业务实际收入完成情况计提的奖励。
1．2通讯费、交通费：
交通费包括个人报销费用及公车使用费；通讯费指个人报销费用部分。
交通、通讯费用按照相应的级别享受补贴；。
1．3福利费：
1）员工体检费用；
2）员工旅游费用；
3）员工过节费用；
4）其他员工福利费用；
1．4营销费用；每完成担保收入后，按照担保收入的2%-3%由管理层支配，其中分配给客户经理对外营销的项目每笔营销费用不高于2%；
二、原则与目的
安徽省龙人投资担保有限公司薪酬制度和绩效考核制度制订的依据是目前合肥银行业和担保公司的薪酬标准，采取“业绩导向、效率优先、公平合理、略高于行业标准”的原则；同时，为激励员工的业务拓展，在薪酬考核上，减少薪金级别的业务量的距离，使员工能在业务拓展中每一次收入都能看到或得到更多报酬的希望：
该制度只是指导性的原则，具体的个人入职薪酬以公司管理层的决定为准。
三、工资级别标准、交通、通讯费用报销标准
见附表
四、工资薪酬结构及组成说明
4.1工资薪酬结构:
工资性收入
职位基本工资
工龄工资等
午餐补贴
住房公积金
年终奖绩效奖
绩效考核
营销费用
工资薪酬
交通通讯费
员工福利、社保
基本工资绩效工资
4.2工资组成说明:
4.2.1职位基本工资按员工级别确定。
4.2.2工龄工资按每工作满一年，次年每月增加50元工龄工资。
4.2.3午餐补贴以员工每个工作出勤日为准计发。
4.2.4绩效考核的分配---计提比例为担保费收入的2%；业务发生银行放贷，担保公司收到保费后的次月开始按担保周期按月平均发放计提的80%，剩下20%在解除担保时发放，如到期发生客户不能正常还贷需由公司代偿的，则在公司取得追偿收入时发放，否则将取消发放并追究代偿责任。
4．2．4．1绩效考核的40%用于奖励参与该项目的主办客户经理.
4．2．4．2绩效考核的15%用于奖励参与该项目的协办客户经理
4．2．4．3绩效考核的10%用于奖励该项目的业务部门主管
4．2．4．4绩效考核的10%用于奖励风险管理部经理；
4．2．4．6绩效考核的5%用于奖励评审专员；
4．2．4．7绩效考核的5%用于奖励法务专员；
4．2．4．8绩效考核的15%用于奖励全体后台员工，由经营班子决定具体分配方案；
4．2．5营销费用主要用于客户经理自己拓展的项目来源，比例为担保费收入的2%，在担保费用收取后的次月凭正规的费用单据报销,不能提供费用单据的,可计入工资发放。
4．2．6年终奖、绩效奖根据公司每年营业收入增长情况和盈利情况，由公司经理办公会确定每年奖金总额和分配办法，报董事会批准后发放。
五、职级的确定
5．1每年4月份进行职级考核调整，调整后补发1-3月份工资级差。
5．2业务营销人员的职级调整主要依据其上年的保费收入，同时考虑其个人整体工作能力，每年调整一次。
（参见安徽格尔发投资担保有限公司员工职级表）
5．3其他人员的职级调整主要依据其个人工作能力和工作年龄，原则上二年调整一次。
转正定级和其他特殊情况除外。
5．4业务营销人员和其他一般工作人员的职级调整，由人力资源部汇同部门经理提出申请，报总经理办公会讨论通过。
5.5、部门经理以上人员的职级调整由总经理提出申请，报董事会讨论通过。
六、业务营销人员目标收入考核分解
6．1客户经理原则上按其职级确定其目标收入。
6．2初入职1-6月累计完成全年五级目标收入的40%（12万元）；
6．3年中转正的员工，目标收入从试用期开始计算；
6．4公司客户经理6个月之内（含6个月）未完成7级半年任务的60％（21万），将自动淘汰；（因特殊情况，主管总经理或授权人批准延期的除外）
6
安徽省龙人投资担保有限公司员工职级表
工资级别
4
5
6
7
8
9
10
11
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17
18
19
20
适用人员
业务营销人员
A
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有在担保公司2年以上工作经验,大客户经理
B
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有银行等相关单位一年以上工作经验,能独立完成客户谈判
C
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无相关工作经验,需培训
风险评审专业人员
A
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风险监管
B
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评审及法务专员
一般工作人员
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办公文员、财务助理、出纳、司机及其他工作人员等
部门经理
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各部门主管
副总经理
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总经理、董事、监事成员
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七、试用与转正
7.1试用期规定:
7.1.1试用期为三个月；
7.1.2业务营销人员和一般工作人员的试用期工资为4级的基本工资；
7.1.3试用期不发交通费、通讯费等；
7.1.4急需引进的人才和其他重要岗位人才的试用期和试用期工资由总经理确定。
7.2转正规定
7.2.1试用期内满足下列条件者，可申请转正或提前转正：
（1）公司评审会通过可实施项目至少一个；
（2）试用期满公司考核合格的；
7.2.2业务营销人员转正后的初始职级为5级；由人力资源部和部门经理考核合格后提出申请,报经理办公会审批。
但转正后四个月内未完成一笔收入的，薪金按4级发放；待达到相应级别收入后补发；
其他一般人员的初始职级按其试用期的工作能力,由人力资源部和部门经理考核合格后提出申请,报总经理办公会审批。
部门经理以上人员初始职级其试用期的工作能力和岗位重要性由人力资源部和总经理考核合格后提出申请，报董事会审批。
7.2.3转正后可补试用期业务的单项奖和营销费用；
八、工资发放
8.1人力资源部每月根据员工职级变动情况及时编制员工花名册,并抄送财务部。
8.2晋升者按晋升职级享受基本工资、交通费和通讯费。
8.3人力资源部每月8日编制上月人员工资表，交财务部复核。
8.4每月10日发放上月工资,遇节假日提前或顺延发放。
九、交通、通讯费用报销标准
注：
（1）有自备车的业务系列员工车补在此基础上另加补300元/月作为标准.
（2）业务系列包括业务拓展中心、风险评审中心以及分管业务营销和风险评审的副总理、总经理和董事长。
（3）除上述业务系列人员外，其他人员为非业务系列。
十、自备车费用报销条件：
10.1、申请自备车报销，需向综合管理部提交申请，由总经理审批通过。
交验本人驾驶证、行驶证（车主只能为本人或配偶）原件，并存复印件备查。
10.2、申请自备车报销后，不得再申请公务用车及报销其他交通费（出差所发生的交通费用除外）。
10.3、需经常外出的非业务系列岗位的交通通讯费经所在部门与总经理批准，可参照业务系列标准和实际情况确定报销额度。
10.4、交通、通讯费均当月费用当月报销。
当月实际出勤天数未达到当月实际工作日的半数，不予报销。
10.5、为提高工作效率，鼓励员工用自备车驾车出差市外，公司对长途自驾出差人员给予长途车补。
经审批通过的长途自驾出差，出差前后需在审批单上注明车辆的行驶公里数，报备综合管理部门专人审核和记录，除按差旅费报销的有关规定报销出差差旅费用（包括：
当次出差住宿费、招待费、车辆的路桥费、出差当地的停车费、出差补助等，但不包括燃油费、车辆维修所发生的费用等及出差当地的交通费）以外，长途车补根据行驶公里数，按0.7元/公里的标准计算，积累后用于弥补出差期间发生的燃油费和车辆磨损，长途燃油等费用不再另行报销。
每次出差的长途车补由综合管理部门负责核准并登记，报销时需经综合管理部经理签字确认。
10.6、其他非业务部门，如确因事项紧急而公务车辆无法满足的情况下，经综合部确认、总经理审批后，方可凭《用车申请单》报销出租车费，报销时应分次（或分单）注明往返地点、事由。
十一、社保及其他费用
1、由公司承担的社会保险费用，根据合肥市的相关办法执行。
2、住房公积金的缴纳范围、基数和比例,由公司另行制定制度
3、超额利润分享办法、融资奖励办法不在本制度范围内
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