石油石化企业管理现代化创新优秀论文推荐表.doc

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石油石化企业管理现代化创新优秀论文推荐表

年度

论文名称

复合肥农化营销原理初探　

作者姓名

　贾可

工作单位及职务

中阿-阿拉伯化肥有限公司主任　

其他作者姓名

李志锋、曲艳娣　

联系人

贾可

联系电话

13933690736

发表刊物

第三届全国农化服务工作年会论文集　

发表时间

2012年10月　

曾获奖等级

第三届全国农化服务工作论文评比二等奖　

主要内容

从产品组合、定价、渠道三个方面对如何将市场营销原理应用于复合肥销售中进行了简要阐述。

并且指出复合肥首先是一种商品，区域复合肥产品经过一系列程序生产出来后，必须经过流通才能到农民用户手中，另外，作为配方肥的复合肥，又是一种载体，承载企业的服务理念和技术实力，不同企业具有不同的服务和技术实力，营销对产品的组合、配方、定价等因素起着关键作用，决定企业竞争力的大小，同时也决定着产品的生命力。

通过有效的产品组合和渠道建设既能够整合复合肥企业现有资源，又可以实现安全畅通的销售途径，对复合肥企业应对新形势下的市场竞争有至关重要的作用。

推荐单位评语

推荐单位盖章

石

油

企

协

初

选

意

见

备

注

石油石化企业管理现代化创新优秀著作推荐表

年度

著作名称

标准农化服务操作体系　

出版社

中国农业出版社　

书号

ISBN978-7-109-17341-5　

出版日期

2012.12　

字数

25万字　

发行册数及范围

发行1000册，全国范围　

主要作者姓名

　王延亭、王秀清、贾可

工作单位及职务职称

中国-阿拉伯化肥有限公司副总经理、部长、主任　

其他作者姓名

张天山、朱彦锋、王旭、李辉、李平远、曲艳娣、崔连豪、李志锋、王晓亮

联系人及联系电话

贾可0335-3161768

本书主要内容

本书主要讲述了农化服务的作用、标准农化服务操作规范和标准农化服务工作实务。

本书主要特点及价值

本书所述的农化服务与传统的农化服务有所不同，是指化肥企业将科学施肥技术转化为肥料产品的技术体系；在肥料销售和使用过程中，通过各种农技推广方法，使农民掌握科学施肥技术的推广行为。

与中国传统的农技推广工作区别在于：

a、企业为主导；b、围绕肥料产品的研发、销售和使用开展；c、有经济利益驱动。

同行专家推荐意见

推荐人姓名：

职务职称：

工作单位：

注：

同行专家推荐意见由具有高级职称，熟悉精通本书及专业的人员填写。

单位推荐意见

（签章）

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