精编定稿锐澳品牌鸡尾酒高校校园市场调研分析报告.docx
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精编定稿锐澳品牌鸡尾酒高校校园市场调研分析报告
锐澳品牌鸡尾酒校园市场调研分析报告
目录
1.调查概述2
1.1调查目.的.2
1.2调查时间2
1.3调查地点2
1.4调查对象2
1.5调查方法2
2.锐澳鸡尾酒行业现状3
2.1锐澳鸡尾酒简介3
2.2RIO锐澳鸡尾酒行业校园前景分析3
3.调研分析4
4.市场分析7
5.建议10
6.总结11
1.调查概述
1.1调查目.的.
锐澳鸡尾酒相信大家都不会陌生,现在.的.年轻人都非常喜欢,ALCOPOP是ALCOHOL(酒精)与POP(流行).的.组合,其诠释了现代混合风格.的.内涵和“放弃游戏规则,只要人人都HIGH”.的.精神;它是属于年轻人.的.时尚至酷,代表不羁与个性、叛逆与张扬、率性与纯真、独立与自我。
此次调查.的.主要目.的.:
1.了解澳鸡锐尾酒在学生中.的.影响度,以及学生对锐澳鸡锐尾酒.的.喜爱以及对锐澳鸡锐尾酒所能承受.的.价格范围.
2.提高我们大学生在市场营销策划能力,对此这也是对我们一种锻炼,可以让我们提高自身综合素质,激发我们.的.思维,对市场有一个初步.的.认识,也对我们将来自身发展有很大.的.帮助.
1.2调查时间
2015年6月23号
1.3调查地点
安徽机电职业技术学院
1.4调查对象
安徽机电职业技术学院150(20-25)名学生.此次调研发放了150份调查问卷.回收了150份.有效率100%
1.5调查方法
本次调查主要以问卷调查为主,五名组员随机寻找学生填写问卷,在填写问卷时,与学生交流,了解学生对锐澳鸡尾酒.的.看法以及学生对锐澳鸡尾酒.的.喜爱程度。
2.锐澳鸡尾酒行业现状
2.1锐澳鸡尾酒简介
RIO锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢(RIODEJANEIRO)”.的.简称,寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在.的.性格。
RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始,就致力于中国预调鸡尾酒市场.的.开拓与建立,并在2007年,产品即已覆盖全国市场。
RIO锐澳鸡尾酒作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒.的.企业,现已成为中国预调鸡尾酒市场.的.领军企业。
伴着整个市场逐步成熟,RIO锐澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国.的.下一个传奇。
2.2RIO锐澳鸡尾酒行业校园前景分析
大学生新鲜感强,喜欢尝试新口味,需要多品种.的.锐澳鸡尾酒。
校园市场锐澳鸡尾酒口味单一。
锐澳鸡尾酒拥有产品.的.多样化能够适应市场发展。
大学生对充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在.的.性格较强,不仅要注重产品.的.多样化还要注重产品.的.时尚。
3.调研分析
3.1调查对象.的.基本情况
3.1.1男女比例情况
根据我们.的.调查,锐澳鸡尾酒.的.主要消费者为20—25岁.的.在校大学生,并以女性消费者居多,这与品牌最初.的.目标群体定位相符。
3.1.2选择低酒精饮品时,考虑.的.因素主要是口味、品牌和包装,对价格并不十分敏感。
3.1.3.对锐澳鸡尾酒.的.消费情况
您平均每周在锐澳鸡尾酒.的.消费情况
3.1.4.您通常在什么场所购买“锐澳预调酒
3.1.5.您对于“锐澳鸡尾酒”.的.评价如何
3.1.6.您认为锐澳鸡尾酒与其它品牌相比有什么独到之处
4.市场分析
4.1市场分析
4.1.1市场概要简述
酒类市场在中国仍处于起步阶段,但根据RIO对日本、欧美等国预调鸡尾酒.的.研究,加之RIO在中国市场多年.的.经验,RIO正在不断引领市场格局。
COCKTAIL传承了英国预调鸡尾酒.的.优质酿造工艺,并经过长期.的.研发,RIO瓶装、罐装鸡尾酒产品在中国市场中已占据半数市场。
4.1.2营销环境分析
1.竞争者分析
锐澳鸡尾酒(上海锐澳出品)
设计:
1、瓶装设计:
透明.的.瓶身,采用磨砂玻璃制成,增大摩擦以防滑手,很有质感。
拥有一个优雅.的.脖子,像个小小.的.酒瓶。
整体包装简单清爽,里面.的.预调酒泛着淡淡.的.水果色。
上面标有“RIO”字样。
2、听装设计:
普通易拉罐质地,很是便捷。
罐身印有”RIO”字样,加上带有水珠.的.水果图片,一看便知其口味,醒目清爽。
口味:
水果味夹着.的.淡淡.的.酒味,微苦中带有丝丝甜味,让人回味无穷。
柠檬汁含量:
>=3%,酒精含量:
3%。
主打“低酒精度鸡尾酒”概念营销策略:
平面广告拍摄宣传。
价格:
5.8元/听12.8/瓶容量:
330ml/听275ml/瓶
冰锐朗姆鸡尾酒(百加得)
设计:
与锐澳瓶装设计.的.雷同程度达到80%。
采用光滑.的.玻璃瓶装,呈啤酒瓶样。
口味:
比锐澳口感更温和。
果汁含量:
≥5%。
营销策略:
与锐澳宣传.的.低调不同,百加得.的.宣传显得非常高调。
2011年12月15日,百加得(Bacardi)推出鸡尾酒文化及HomeParty概念.的.线上活动“一起来Mix混派”。
一起来Mix混派”充分利用了人人网这类社交网站高效.的.人际互动特点,通过网友自媒体传播.的.方式向其人际圈子发散信息,从而吸引更多.的.网友参与活动,了解百加得(Bacardi).的.品牌及产品。
价格:
11.8元/瓶容量:
275毫升。
2.消费者分析
根据我们.的.调查,锐澳鸡尾酒.的.主要消费者为20—25岁.的.在校大生,并以女性消费者居多,这与品牌最初.的.目标群体定位相符。
而这类消费群体普遍表现出以下特点:
1.选择低酒精饮品时,考虑.的.因素主要是口味、品牌和包装,对价格并不十分敏感。
2.对鸡尾酒.的.大多喜爱。
3.优势与缺陷共显,有较稳定.的.消费群体
3.SWOT分析
优势
品类开创优势
RIO预调鸡尾酒现已成功推出6种口味.的.瓶装产品,以及3种口味.的.罐装产品。
根据消费者对口味.的.不同偏好,RIO始终倾心调配,既有口感清爽.的.淡雅滋味,也有醇厚悠长.的.曼妙回甘,总有一款值得心仪。
迈开了开拓中国低酒精饮品市场.的.第一步,也开创了鸡尾酒市场.的.先河。
以其首发.的.鸡尾酒饮品获得了年轻消费者.的.青睐。
低酒精饮品.的.奢侈品概念
产品包装上醒目.的.水果图片,给人以饮料.的.感觉,但其包装本身上还标有酒精度3%.的.字样,又将其与普通饮料区分开来,将自身归入低酒精饮品系列。
用奢侈品营销模式,成为追求时尚,品质生活一族特别是女士.的.一种身份标签。
锐澳在产品包装上采用了听装和瓶装.的.两种包装,而同类产品均未出现听装类,所以听装.的.锐澳应用携带更方便,更适应快节奏.的.都市生活。
劣势
相比与后期推出.的.百加得.的.冰锐朗姆鸡尾酒,锐澳则缺乏了大品牌.的.支持。
由于锐澳.的.饥饿式营销模式,很多二三线城市还未出现锐澳.的.销售,因此消费者.的.熟知度还远远不够。
机遇
目前,我国酒市场尚处于起步发展阶段,市场之大充满了机遇。
随着社会.的.发展,人们.的.生活水平不断提高,大多数人从一开始追求.的.普通小康生活开始向高质量高品质.的.生活看齐,特别是年轻一类.的.时尚人群,对于自己.的.衣食住行更为讲究。
锐澳预调酒.的.出现是他们拥有了跟自己身份相符.的.高端低酒精饮品,锐澳融入.的.纯天然果蔬汁更是他们所看好.的.健康。
锐澳预调酒兼具果汁、低酒精酒类.的.双重角色,迎合了市场发展.的.潮流,迎合了消费者.的.需求趋势,发展前景较为理想。
威胁
上市以来,锐澳鸡尾酒面临.的.竞争日益加剧。
百加得以其强大.的.品牌优势推出了冰锐朗姆鸡尾酒,天妃红酒业推出了枇杷酒系列.的.鸡尾酒等等。
冰锐朗姆鸡尾酒从包装、内容物、价格、推广、渠道、诉求上对锐澳预调酒都发起了全面挑战。
一些大型超市,也推出了自有品牌.的.同类饮料,以期从这一利润丰厚.的.品类中分一杯羹。
5.建议
希望会有更多.的.口味,包装上更新颖,要让消费者爱不释手,价格要合理
6.总结
目前,中国酒业还有很大.的.发展空间,瑞奥鸡尾酒广告挖掘企业文化
并主抓消费者.的.感情因素,他在酒类市场注入了一股活力,青春.的.活力!
每一个等待都很精彩,因为是有你与我同在,每一次喜悦喜出望外,让我们一起喝个开怀„„