中国无线路由器行业分析与展望报告.docx

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中国无线路由器行业分析与展望报告

2008-2009中国无线路由器行业分析与展望报告

一、2008年无线路由器行业概况

（一）无线路由器行业定义及范围界定

　　所谓的无线路由器，就是指带有无线覆盖功能的路由器，是将单纯性无线AP和宽带路由器合二为一的扩展型产品，主要应用于用户上网和无线覆盖，其集成化的功能可以使用户只用一个设备而满足所有的有线和无线网络需求。

大多数无线路由器都内置了一台2～4端口的交换机，可以提供N台电脑的有线连接，从而实现有线和无线的顺利过渡。

（二）无线路由器发展历史回顾与技术分析

　　自1997年IEEE（美国电子电气工程师协会）发布了无线局域网802.11标准后，无线局域网就开始广受关注，随着技术的发展，协议标准不断完善并开始分化，而产品也随之不断推陈出新。

　　从802.11b、802.11a到802.11g，仅用了4年时间（1999年802.11a无线标准发布，2003年802.11g标准获批），无线路由器便成功地完成了从11M、准54M到真正的54M的阶段性过渡，自此，54M无线路由器便登上无线路由市场的龙头宝座。

由于54M无线路由器的传输速率仍然是WLAN发展的瓶颈，突破54M传输瓶颈的技术革命势在必行，于是乎，108M无线路由器便在大众的热切期待中诞生了。

不同的厂商使用不同的技术来突破54M的传输瓶颈，在802.11g标准中，实现108M传输速率的主流技术有SuperG和AirPlusXtremeG以及无线倍驰技术。

　　目前802.11g标准仍然是无线路由器的主流标准，54M的无线路由器也占据着市场最大的份额，而随着最新的802.11n类产品不断涉足市场，无线路由器市场大有重新洗牌之势，原来的高端SuperG产品走向中端，原来的中端802.11g产品走向中低端，而最初的802.11b低端产品已经步入清货退市阶段。

　　目前无线路由器领域关注的技术焦点有MIMO、双频段应用和最新引起关注的DFS

　　MIMO：

MIMO是MultipleInputMultipleOutput（多入多出）的缩写，指无线网络讯号通过多重天线进行同步收发。

　　DFS：

DFS是指动态频率选择，这种DFS技术被用来检测UNII-2信道中是否存在雷达数据，如果存在，它会迅速将任何干扰传输转移到其他信道，为雷达使用清除障碍。

二、2008年无线路由器行业市场状况分析

（一）无线路由器市场概况

　　2008年，是802.11n产品，特别是中低端802.11n产品大规模上市的一年，主流无线路由器厂商均已推出高中低端产品线，有个别厂商还实施了多品牌策略，力争抢占更多阵地。

虽然802.11n正式标准已难产多时，802.11g产品仍占据市场主流，却无法阻挡802.11n产品的快速推进。

无论是厂商、渠道或是终端消费者，都充满信心，且由于笔记本普及大潮的正向推力，大量搭载无线网卡的笔记本也将无线网络概念带给千家万户。

另外Intel在推出4965AGN之后，再次推出5100、5150、5300和5350四款不同性能档次的无线网卡，经各方测试实际使用效果极佳，使市场信心更是大增。

1、无线路由器市场变化

（来源：

PConline产品库）

（来源：

PConline产品库）

　　根据Pconline产品库数据表明，2008年无线路由器两类产品（基于802.11g和802.1n协议）的关注度比例发生了较大变化，802.11n类产品关注度从2.20%跃升到15.09%，说明802.11n类产品开始在市场建立一定的地位，同时随着芯片出货量的增加，已从高端走向中端甚至中低端，开始蚕食802.11g市场份额。

2、无线路由器价格区间关注度

（来源：

PConline产品库）

　　根据Pconline产品库数据，目前消费者主要的关注点在于1－300元这个价位的产品，占总数的74.8%，说明消费者的购买目标集中在中低端产品上，以解决无线网络基本连线需求为主要目的。

（二）无线路由器市场用户调查

1、调查对象的基本情况

a、性别分布

（来源：

PConline无线网络调查问卷）

　　调查对象以男性占了绝大多数，高达98%，女性为2%，与男女对互联网的关注程度有关，这在非数码及普通配件市场表现得更为明显。

b、年龄分布

（来源：

PConline无线网络调查问卷）

　　调查对象以16~40岁为主，其中23~30岁占到总数的68.18%，31~40岁占总数的16.48%，19~22的占总数的9.66%，这说明关注无线路由器的人群以中青年为主，这与使用需求及对新技术的接受能力有着密切关系，他们是无线路由器产品的现实及潜在消费群体。

c、学历分布

（来源：

PConline无线网络调查问卷）

　　数据调查表明，调查对象中，拥有大专/本科学历的占了总数的77%，高中、职中占14.77%，初中以下和硕士以上分别只占5.11%和3.41%，整个学历分布呈抛物线状。

d、行业分布

（来源：

PConline无线网络调查问卷）

　　通过调查数据表明，专业技术人员和IT从业人员分别占到总数的22.16%和21.50%，说明网络类产品的关注还是集中在与其密切相关的行业人员中，另有20.45%的未明职业关注人群，企业管理人员、个体经营者、学生和政府公务人员总共占到30.59%，说明普通消费者相对比例还较小，用户培育未成熟。

2、调查用户使用无线路由器基本情况

a.消费者拥有无线路由器比率

（来源：

PConline无线网络调查问卷）

　　通过调查数据表明，有52.27%的调查对象目前正在使用无线路由器，且没有更换过，另有15.34%的调查对象从未使用过无线路由器，而有32.39%的调查对象在1-3年内更换了其使用的无线路由器。

作为非时尚型IT消费产品的无线路由器，一般是在不能满足用户需求或出现故障损坏的情况下才会被替换掉，这说明目前国内销售的无线路由器的质量和售后服务还是比较令人满意的，而作为出现时间不长的产品，在这次调查对象中未使用的比例达到15.34%，也预示着无线路由器还有很大的销量增长潜力。

b.消费者遭遇无线路由器问题比率

（来源：

PConline无线网络调查问卷）

　　通过调查数据表明，在使用无线路由器过程中，“断线”问题占消费者遇到所有问题的40.05%，比例相当高，这说明无线路由器的基本稳定性仍然是厂商需要解决的当务之急，当然也不排除消费者对无线路由器的性能期望过高而出现的使用不当（比如距离过远）。

　　排名第二的是“死机”问题，占总数的17.2%，该问题主要由固件问题或硬件故障造成，另有14.25%的问题是“被雷击坏”，网络产品因为有电源线和网线连接，特别是很多网线暴露在各种环境中，且产品又处于PC机的前端，在遇到雷击时首当其冲，所以确实该故障比例较高，不过14.25%还是有点出乎意料。

　　其它问题，保修问题占总数的9.14%，过热烧毁占总数的8.87%，配件损坏和不会安装分别占6.72%及3.76%。

c.适配器选择比率

（来源：

PConline无线网络调查问卷）

　　通过调查数据表明，在选择何种无线适配器方面，高达43.75%的调查对象使用了笔记本自带的无线网卡，这是随着迅驰多系列笔记本平台的销量增长而出现的现象，也说明笔记本用户是无线路由器的最主要购买者。

而使用同品牌配套网卡的调查对象占总数的35.23%，厂商也一直在推行路由与网卡搭配购买的促销策略，其它使用不同品牌无线网卡则占总数的21.02%。

3、调查用户购买无线路由器倾向

a.对无线路由器的价格承受能力

（来源：

PConline无线网络调查问卷）

　　通过调查数据表明，选择购买150~200元无线路由器的占总数的32.95%，选择购买200~300元无线路由器的占总数的26.14%，两者总共达59.09%，另有22.16%的调查对象选择购买100~150元的无线路由器，300元以上的则占总数的13.07%，选择100元以下的最少，为5.68%。

这说明消费者并不是盲目追求低价，而是选择目前市场质量信得过的高性价比产品，300元以上的中高端产品则在小众市场较受欢迎。

b.购买无线路由器时考虑的因素

（来源：

PConline无线网络调查问卷）

　　通过调查数据表明，高达65.91%的调查对象在购买无线路由器时最看重产品性能，另有17.61%以价格为重，而看重功能和口碑的均只有7%-8%左右，看重保修的更是只有1.14%的比例。

性能和价格被如此看重，证明无线路由器整体市场还是以“性价比”为主导，口碑只有7.39%的占比，可以看出品牌效应在无线路由器市场已被弱化，而由于产品本身价值较低和维修、退换方面的复杂度不高，保修被消费者们悄悄遗忘。

c.购买无线路由器时的具体性能和功能参数

（来源：

PConline无线网络调查问卷）

　　与前一个调查结果相吻合，出于对基本性能的重视，“稳定性”、“速度”、“覆盖范围”三项占比高达69.4%，而面对目前的广域网带宽现状以及各类下载工具的广泛流行，消费者对于“QOS（带宽限制功能）”的需求也开始体现，在此次调查中占总数的12.04%，千兆有线的需求比例只有6.12%，说明虽然早已千兆网卡到PC，但实际需求并不高。

d.购买无线路由器产品类别倾向

（来源：

PConline无线网络调查问卷）

　　通过调查数据表明，虽然到目前为止，802.11n正式标准还未颁布，但并未影响普通消费者对802.11n类产品的信心，选择将会购买300M无线的比例已经达到38.07%，一方面是消费者对于无线路由器的连接速度需求比较强烈，另一方面也是由于普通消费者在这类产品上的转移成本较低，不必担心升级换代所带来的大笔耗费。

另一个过渡型产品“108M”在购买选择比例上已经超出传统的54M产品，达30.11%，说明整个Atheros阵营已经受到消费者更多认可。

而另一个过渡型产品“125M”却大有“明日黄花”之势，消费者购买欲望只有5.68%，古老的11M产品也基本上退出市场争夺。

e.无线路由器外观种类选择

（来源：

PConline无线网络调查问卷）

　　目前无线路由器主要外观分为外置天线和内置天线两大类，调查数据表明，82.39%的调查对象选择外置天线的无线路由器，而只有17.61%的调查对象选择内置天线的无线路由器，说明大部分消费者还是非常在意天线置放方式对性能的影响，这与前面的调查结果是相符的。

三、2009年无线路由器行业发展趋势预测与建议

（一）无线路由器行业厂商调查

1、无线路由器市场增长速度

（来源：

PConline无线网络调查问卷）

（来源：

PConline无线网络调查问卷）

　　通过调查数据表明，所有无线设备厂商对于2009年的无线路由器市场都持较乐观态度，有58.82%的调查对象认为2009年无线路由器市场将高速增长，另有41.18%的调查对象认为将缓慢增长。

2、无线路由器发展趋势

（来源：

PConline无线网络调查问卷）

　　通过调查数据表明，目前对于无线路由器的发展趋势可以分为三个阵营，接近50%的调查对象认为易用性将是无线路由器最大的发展趋势，而高性能阵营和多功能阵营分别占到四分之一左右。

3、无线路由器有效促销方式调查

（来源：

PConline无线网络调查问卷）

（来源：

PConline无线网络调查问卷）

　　通过调查数据表明，厂商和渠道商认为最有效的促销方式都集中在“返还现金或打折”、“赠送附件”、“礼品”、“以旧换新”上，占总数的85%左右，不过在各自比例上有差异，厂商更倾向于“以旧换新”和“返还现金或打折”，而渠道商最认同“返还现金或打折”和“赠送附件”。

4、2009年无线路由器新品推出数量预测

（来源：

PConline无线网络调查问卷）

　　通过对大多数无线路由器厂商的不记名调查，该数据表明，预计2009年新上市无线路由器型号将比2008年增长31%左右，符合厂商和渠道对无线路由器市场增长速度的预测。

5、2009年无线路由器新品类别比例预测

（来源：

PConline无线网络调查问卷）

　　通过对大多数无线路由器厂商的不记名调查，调查数据表明，2009年预计推出的无线路由器新品中，802.11n产品的型号比例将占到总数的66.67%，彻底超过802.11g类产品的型号数量，该预测与消费者调研中消费者对无线路由器连接速率的诉求比较吻合，也体现了大多数无线路由器厂商对802.11n产品抱有较大信心。

（二）行业发展策略与PConline建议

1、产品策略

　　根据消费调研中消费者使用现状及购买趋势分析，2009年中低端产品将继续是市场的主旋律，消费者最看重的仍然是基本性能，同时对一些实用性功能如QOS、防雷击等比较青睐。

另一方面，随着802.11n芯片出货量的增高，整体成本会逐渐下降，因此Pconline建议对于802.11n类产品来说，采用价值工程创新为主，增强型和应用型创新为辅的策略，主推中低端产品，而对于802.11g产品，厂商可以考虑开始尝试价值转移工程，延长产品生命周期。

2、价格策略

　　根据Pconline产品库价格区间关注度排行和消费者购买趋势分析，100-300元的无线路由器将是最受青睐的产品，从关注度来看，低价是关键因素，但结合购买意愿来看，价格并不代表一切，消费者更希望低价是建立在可靠性能的基础之上，因此，100－300元中的150－200元细分价格区间是最受消费者认可的。

3、渠道策略

　　虽然厂商和渠道对2009年无线路由器市场的前景非常有信心，但随着经济形势的变化，总体消费欲望下降，所以加大对渠道的支持力度是大势所趋。

目前各厂商支持方式不一，有返利、奖励、行销费甚至加长帐期等措施。

但由于消费欲望下降的主体是终端消费者，所以Pconline建议加强终端的推广力度，增加实际性的促销活动，同时开拓网络购物等降低消费者购买成本的销售方式是不错的选择。

4、品牌策略

　　根据消费者购买意愿调查结果表明，目前消费者品牌忠诚度并不高，而同时Pconline产品库品牌关注度排行又证实消费者关注度集中在几个主流品牌上，说明新兴品牌和小品牌并非没有机会，通过提高产品基础性能及正确的市场营销应可取得一定效果。

另一方面，多品牌策略开始出现，随着无线路由器市场竞争日趋激烈，目前已经出现一厂商多品牌的情况，一方面可以满足不同细分市场的需求，同时也是抢占市场份额的有力举措，不过实施多品牌策略的厂商应审视自身是否具有多品牌管理能力和技巧，以及财力是否足以支撑。