国际商务谈判教案首页.docx

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国际商务谈判教案首页

教案首页

授课题目

项目一　国际商务谈判概述

分项一、国际商务谈判的概念及其特点

授课形式

理论

授课学时

2

授课时间

2014.9.2

班级（人数）

55

教学主要内容

（工作任务或教学单元或模块的主要内容、过程设计和时间分配）

1、课程学习分析导入（10分钟）

2、讲授新课（65分钟）

1.国际商务谈判的基本概念

2.国际商务谈判的特点

（1）一般性

（2）特殊性

3、巩固操练（10分钟）

4、课堂小结（3分钟）

5、步骤作业（2分钟）

教学目标

通过详讲，使得学生熟悉国际商务谈判的内涵；掌握国际商务谈判的特征

教学难点

国际商务谈判的内涵

教学重点

国际商务谈判的内涵与特征

教学方法

问题引导解析法、案例分析讨论法、知识点剖析法

教学场所（教具/设备）

教室/多媒体

作业

课堂作业：

案例分析

教学后记

通过详细讲解，同学们掌握很好。

授课题目

项目一　国际商务谈判概述

分项二国际商务谈判的原则

授课形式

理论

授课学时

2

授课时间

2014.9.4

班级（人数）

55

教学主要内容

（工作任务或教学单元或模块的主要内容、过程设计和时间分配）

一、课程学习分析导入（10分钟）

二、讲授新课（65分钟）

1、国际商务谈判的原则

（1）自愿原则

（2）平等原则

（3）效益原则

（4）互惠互利原则

（5）弹性原则

（6）求同存异原则

三、巩固操练（10分钟）

四、课堂小结（3分钟）

五、步骤作业（2分钟）

教学目标

通过详讲，使得学生了解国际商务谈判的原则

教学难点

国际商务谈判的原则利用

教学重点

国际商务谈判的原则

教学方法

问题引导解析法、案例分析讨论法、知识点剖析法

教学场所（教具/设备）

教室/多媒体

作业

课堂作业：

案例分析

教学后记

通过详细讲解，同学们掌握很好。

授课题目

项目一　国际商务谈判概述

分项三、国际商务谈判的类型

分项四国际商务谈判的理论

授课形式

理论

授课学时

2

授课时间

2014.9.16

班级（人数）

55

教学主要内容

（工作任务或教学单元或模块的主要内容、过程设计和时间分配）

一、课程学习分析导入（10分钟）

二、讲授新课（65分钟）

1、国际商务谈判的基本类型

（1）按照谈判人数分类

（2）按照谈判地点分类

（3）按照政府参与程度分类

2、理解国际商务谈判的相关理论

（1）黑箱理论

（2）博弈理论

（3）公平理论

三、巩固操练（10分钟）

四、课堂小结（3分钟）

五、步骤作业（2分钟）

教学目标

通过详讲，使得学生了解国际商务谈判的基本及主要理论

教学难点

国际商务谈判的主要理论利用

教学重点

国际商务谈判的种类；国际商务谈判的主要理论

教学方法

问题引导解析法、案例分析讨论法、知识点剖析法

教学场所（教具/设备）

教室/多媒体

作业

课堂作业：

案例分析

教学后记

通过详细讲解，同学们掌握很好。

授课题目

项目二商务谈判前的准备工作

分项一国际商务谈判的人员准备

授课形式

理论

授课学时

2

授课时间

2014.9.18

班级（人数）

55

教学主要内容

（工作任务或教学单元或模块的主要内容、过程设计和时间分配）

一、课程学习分析导入（10分钟）

二、讲授新课（65分钟）

1、谈判团队的人员数量

2、谈判团队的人员构成

3、谈判团队的人员配合

4、谈判团队的人员素质

三、巩固操练（10分钟）

四、课堂小结（3分钟）

五、步骤作业（2分钟）

教学目标

通过详讲，使得学生了解谈判团队的人员数量、构成、配合以及人员素质

教学难点

谈判团队的人员配合、谈判团队的人员素质要求

教学重点

谈判团队的人员配合、谈判团队的人员素质

教学方法

问题引导解析法、案例分析讨论法、知识点剖析法

教学场所（教具/设备）

教室/多媒体

作业

课堂作业：

案例分析

教学后记

通过详细讲解，同学们掌握很好。

授课题目

项目二商务谈判前的准备工作

分项二国际商务谈判的信息准备

授课形式

理论

授课学时

2

授课时间

2014.9.23

班级（人数）

55

教学主要内容

（工作任务或教学单元或模块的主要内容、过程设计和时间分配）

一、课程学习分析导入（10分钟）

二、讲授新课（65分钟）

1、信息资料收集的内容

（1）市场信息

（2）谈判对手信息

（3）政策法规信息

（4）政治经济信息

2、信息资料的处理

（1）信息资料的整理

（2）信息资料的交流与传递

三、巩固操练（10分钟）

四、课堂小结（3分钟）

五、步骤作业（2分钟）

教学目标

通过详讲，使得了解信息收集的内容；掌握信息资料的处理

教学难点

如何收集和整理资料

教学重点

信息资料收集的内容；信息资料的处理

教学方法

问题引导解析法、案例分析讨论法、知识点剖析法

教学场所（教具/设备）

教室/多媒体、图片、视频

作业

课堂作业：

案例分析

教学后记

通过详细讲解，同学们掌握很好。

授课题目

项目二商务谈判前的准备工作

分项三国际商务谈判的物质准备

授课形式

理论

授课学时

2

授课时间

2014.9.25

班级（人数）

55

教学主要内容

（工作任务或教学单元或模块的主要内容、过程设计和时间分配）

一、课程学习分析导入（10分钟）

二、讲授新课（65分钟）

1、谈判地点的选择

2、谈判场所的选择与布置

3、食宿安排

三、巩固操练（10分钟）

四、课堂小结（3分钟）

五、步骤作业（2分钟）

教学目标

通过详讲，使得了解谈判地点、场所的选择及其安排、食宿合理安排。

教学难点

如何制定谈判方案

教学重点

谈判地点、场所的选择及其安排、食宿合理安排

教学方法

问题引导解析法、案例分析讨论法、知识点剖析法

教学场所（教具/设备）

教室/多媒体、图片、视频

作业

课堂作业：

案例分析

教学后记

通过详细讲解，同学们掌握很好。

授课题目

项目三国际商务谈判的过程

分项一、开局阶段

授课形式

理论

授课学时

2

授课时间

2014.9.30

班级（人数）

55

教学主要内容

（工作任务或教学单元或模块的主要内容、过程设计和时间分配）

一、课程学习分析导入（10分钟）

二、讲授新课（65分钟）

1、影响谈判气氛的因素

2、谈判气氛的形成及其类型

3、营造合适的谈判气氛

4、谈判双方交换意见

三、巩固操练（10分钟）

四、课堂小结（3分钟）

五、步骤作业（2分钟）

教学目标

通过详讲，使学生理解国际商务谈判开局阶段影响谈判气氛的因素；熟悉谈判气氛的形成及其类型；掌握营造合适的谈判气氛。

。

教学难点

如何营造合适的谈判气氛

教学重点

国际商务谈判开局阶段影响谈判气氛的因素；熟悉谈判气氛的形成及其类型

教学方法

问题引导解析法、案例分析讨论法、知识点剖析法

教学场所（教具/设备）

教室/多媒体、图片、视频

作业

课堂作业：

案例分析

教学后记

通过详细讲解，同学们掌握很好。

授课题目

项目三国际商务谈判的过程

分项二、磋商阶段

授课形式

理论

授课学时

2

授课时间

2014.10.9

班级（人数）

55

教学主要内容

（工作任务或教学单元或模块的主要内容、过程设计和时间分配）

一、课程学习分析导入（10分钟）

二、讲授新课（65分钟）

1、报价的原则

2、报价的程序

3、讨价

4、还价

5、议价

6、让步的原则

7、如何让步

8、磋商阶段的特征

三、巩固操练（10分钟）

四、课堂小结（3分钟）

五、步骤作业（2分钟）

教学目标

通过详讲，使学生理解报价的概念及其原则；掌握磋商阶段的特征。

教学难点

如何让步

教学重点

磋商阶段的特征、报价的程序

教学方法

问题引导解析法、案例分析讨论法、知识点剖析法

教学场所（教具/设备）

教室/多媒体、图片、视频

作业

课堂作业：

案例分析

教学后记

通过详细讲解，同学们掌握很好。

授课题目

项目三国际商务谈判的过程

分项三、成交阶段

授课形式

理论

授课学时

2

授课时间

2014.10.12

班级（人数）

55

教学主要内容

（工作任务或教学单元或模块的主要内容、过程设计和时间分配）

一、课程学习分析导入（10分钟）

二、讲授新课（65分钟）

1、谈判结束的时机

（1）如何判断谈判结局尾声

（2）谈判结束的方式

（3）场外交易成交

2、谈判记录整理与总结

三、巩固操练（10分钟）

四、课堂小结（3分钟）

五、步骤作业（2分钟）

教学目标

通过详讲，使得学生了解如何判断谈判结局尾声、谈判结束的方式、场外交易成交；熟悉谈判记录整理与总结。

教学难点

如何判断谈判结局尾声

教学难点

如何判断谈判结局尾声、谈判结束的方式

教学方法

问题引导解析法、案例分析讨论法、知识点剖析法

教学场所（教具/设备）

教室/多媒体、图片、视频

作业

课堂作业：

案例分析

教学后记

通过详细讲解，同学们掌握很好。

授课题目

项目三国际商务谈判的过程

分项四、订立合同

授课形式

理论

授课学时

2

授课时间

2014.10．14

班级（人数）

55

教学主要内容

（工作任务或教学单元或模块的主要内容、过程设计和时间分配）

一、课程学习分析导入（10分钟）

二、讲授新课（65分钟）

1、国家贸易合同条款

（1）品名条款、品质条款

（2）数量条款、包装条款

（3）价格条款、装运条款

2、国家贸易合同条款的履行

（1）合同的变更与解除

（2）合同的转让

（3）合同纠纷的出来

三、巩固操练（10分钟）

四、课堂小结（3分钟）

五、步骤作业（2分钟）

教学目标

通过详讲，了解国家贸易合同的各项条款；掌握国家贸易合同条款的履行的各项步骤

教学难点

国家贸易合同条款的履行条件

教学重点

国家贸易合同条款的运用

教学方法

问题引导解析法、案例分析讨论法、知识点剖析法

教学场所（教具/设备）

教室/多媒体、图片、视频

作业

课堂作业：

案例分析

教学后记

通过详细讲解，同学们掌握很好。

授课题目

项目四国际商务谈判策略

分项一、国家商务谈判策略概述

授课形式

理论

授课学时

2

授课时间

2014.10.16

班级（人数）

55

教学主要内容

（工作任务或教学单元或模块的主要内容、过程设计和时间分配）

一、课程学习分析导入（10分钟）

二、讲授新课（65分钟）

1、国家商务谈判策略的含义

2、国家商务谈判策略的特征与原则

（1）国家商务谈判策略的特征

（2）国家商务谈判策略的原则

三、巩固操练（10分钟）

四、课堂小结（3分钟）

五、步骤作业（2分钟）

教学目标

通过详讲，了解国家商务谈判策略的含义；熟悉国家商务谈判策略的特征；掌握国家商务谈判策略的原则。

教学难点

国家商务谈判策略的特征与原则的深刻内涵

教学重点

国家商务谈判策略的特征与原则

教学方法

问题引导解析法、案例分析讨论法、知识点剖析法

教学场所（教具/设备）

教室/多媒体、图片、视频

作业

课堂作业：

案例分析

教学后记

通过详细讲解，同学们掌握很好。

授课题目

项目四国际商务谈判策略

分项二、常用的国家商务谈判策略

授课形式

理论

授课学时

2

授课时间

2014.10.21

班级（人数）

55

教学主要内容

（工作任务或教学单元或模块的主要内容、过程设计和时间分配）

一、课程学习分析导入（10分钟）

二、讲授新课（65分钟）

1、一般策略

（1）私下接触

（2）开诚布公

（3）有限权力

2、特殊策略

（1）声东击西、最后通牒

（2）软硬兼施、疲劳战术

（3）出其不意、兵不厌诈、

三、巩固操练（10分钟）

四、课堂小结（3分钟）

五、步骤作业（2分钟）

教学目标

通过详讲，使得学生了解谈判策略的类型及基本内容；熟悉制订谈判策略时应考虑的基本因素；掌握各项原则的具体运用。

教学难点

谈判策略的运用

教学重点

谈判策略的类型及基本内容、制订谈判策略时应考虑的基本因素及运用原则

教学方法

问题引导解析法、案例分析讨论法、知识点剖析法

教学场所（教具/设备）

教室/多媒体、图片、视频

作业

课堂作业：

案例分析

教学后记

通过详细讲解，同学们掌握很好。

授课题目

项目五国际商务谈判沟通技巧

分项一、国际商务谈判沟通技巧概述

授课形式

理论

授课学时

2

授课时间

2014.10.21

班级（人数）

55

教学主要内容

（工作任务或教学单元或模块的主要内容、过程设计和时间分配）

一、课程学习分析导入（10分钟）

二、讲授新课（65分钟）

1、国际商务谈判沟通的作用

（1）有助于谈判人员传递信息

（2）有助于谈判人员获取信息

（3）有助于谈判人员双方达成理解

2、国际商务谈判沟通中注意事项

（1）信息的过滤

（2）语言

（3）表达方式

三、巩固操练（10分钟）

四、课堂小结（3分钟）

五、步骤作业（2分钟）

教学目标

通过详讲，使得学生了解国际商务谈判沟通的作用；熟悉国际商务谈判沟通中注意事项。

教学难点

国际商务谈判沟通中注意事项

教学重点

国际商务谈判沟通的作用、国际商务谈判沟通中注意事项

教学方法

问题引导解析法、案例分析讨论法、知识点剖析法

教学场所（教具/设备）

教室/多媒体、图片、视频

作业

课堂作业：

案例分析

教学后记

通过详细讲解，同学们掌握很好。

授课题目

项目五国际商务谈判沟通技巧

分项二、国际商务谈判沟通中的语言技巧

授课形式

理论

授课学时

2

授课时间

2014.10.23

班级（人数）

55

教学主要内容

（工作任务或教学单元或模块的主要内容、过程设计和时间分配）

一、课程学习分析导入（10分钟）

二、讲授新课（65分钟）

1、国际商务谈判沟通中的语言类型

2、国际商务谈判语言沟通的原则

3、国际商务谈判沟通中的语言技巧

三、巩固操练（10分钟）

四、课堂小结（3分钟）

五、步骤作业（2分钟）

教学目标

通过详讲，使得学生了解国际商务谈判沟通中的语言类型；熟悉国际商务谈判语言沟通的原则；掌握国际商务谈判沟通中的语言技巧。

教学难点

国际商务谈判沟通中的语言技巧

教学重点

国际商务谈判语言沟通的原则；国际商务谈判沟通中的语言技巧。

教学方法

问题引导解析法、案例分析讨论法、知识点剖析法

教学场所（教具/设备）

教室/多媒体、图片、视频

作业

课堂作业：

案例分析

教学后记

通过详细讲解，同学们掌握很好。

授课题目

项目五国际商务谈判沟通技巧

分项三、国际商务谈判沟通中的非语言技巧

授课形式

理论

授课学时

2

授课时间

2014.10.28

班级（人数）

55

教学主要内容

（工作任务或教学单元或模块的主要内容、过程设计和时间分配）

一、课程学习分析导入（10分钟）

二、讲授新课（65分钟）

1、非语言沟通的特点与作用

2、非语言沟通的表现形式

3、非语言沟通的技巧

三、巩固操练（10分钟）

四、课堂小结（3分钟）

五、步骤作业（2分钟）

教学目标

通过详讲，使得学生了解国际商务谈判非语言沟通的表现形式；熟悉非语言沟通的特点与作用；掌握国际商务谈判沟通中的非语言技巧。

教学难点

国际商务谈判沟通中的非语言技巧

教学重点

非语言沟通的表现形式；国际商务谈判沟通中的非语言技巧。

教学方法

问题引导解析法、案例分析讨论法、知识点剖析法

教学场所（教具/设备）

教室/多媒体、图片、视频

作业

课堂作业：

案例分析

教学后记

通过详细讲解，同学们掌握很好。

授课题目

项目六国际商务谈判中僵局的处理

分项一、僵局概述

授课形式

理论

授课学时

2

授课时间

2014.10.30

班级（人数）

55

教学主要内容

（工作任务或教学单元或模块的主要内容、过程设计和时间分配）

一、课程学习分析导入（10分钟）

二、讲授新课（65分钟）

1、僵局的种类

2、僵局出现的影响

3、僵局产生的原因

三、巩固操练（10分钟）

四、课堂小结（3分钟）

五、步骤作业（2分钟）

教学目标

通过详讲，把握入世后中国服务贸易出口和进口呈现出的不同特点；分析我国货物贸易发展过程中存在的问题以及解决对策。

教学重点

入世后中国服务贸易出口和进口呈现出的不同特点；分析我国货物贸易发展过程中存在的问题以及解决对策

教学难点

分析我国货物贸易发展过程中存在的问题以及解决对策

教学方法

问题引导解析法、案例分析讨论法、知识点剖析法

教学场所（教具/设备）

教室/多媒体、图片、视频

作业

课堂作业：

案例分析

教学后记

通过详细讲解，同学们掌握很好。

授课题目

项目六国际商务谈判中僵局的处理

分项二国际商务谈判中僵局的利用和处理

授课形式

理论

授课学时

2

授课时间

2014.11.4

班级（人数）

55

教学主要内容

（工作任务或教学单元或模块的主要内容、过程设计和时间分配）

一、课程学习分析导入（10分钟）

二、讲授新课（65分钟）

1、僵局的利用与制造

（1）僵局的利用

改变谈判均势、促成合作、试探对方

（2）僵局的制造

制造僵局的方法、制造僵局的主要事项

三、巩固操练（10分钟）

四、课堂小结（3分钟）

五、步骤作业（2分钟）

教学目标

通过详讲，使得学生了解僵局的利用与制造。

教学难点

僵局的利用与制造

教学重点

僵局的利用与制造

教学方法

问题引导解析法、案例分析讨论法、知识点剖析法

教学场所（教具/设备）

教室/多媒体、图片、视频

作业

课堂作业：

案例分析

教学后记

通过详细讲解，同学们掌握很好。

授课题目

项目六国际商务谈判中僵局的处理

分项二国际商务谈判中僵局的利用和处理

授课形式

理论

授课学时

2

授课时间

2014.11.6

班级（人数）

55

教学主要内容

（工作任务或教学单元或模块的主要内容、过程设计和时间分配）

一、课程学习分析导入（10分钟）

二、讲授新课（65分钟）

1、处理僵局的原则

2、避免僵局产生的方法

3、打破僵局的方法

三、巩固操练（10分钟）

四、课堂小结（3分钟）

五、步骤作业（2分钟）

教学目标

通过详讲，使得了解处理僵局的原则；熟悉避免僵局产生的方法和打破僵局的方法

教学难点

僵局产生的方法和打破僵局的方法

教学重点

处理僵局的原则；熟悉避免僵局产生的方法和打破僵局的方法

教学方法

问题引导解析法、案例分析讨论法、知识点剖析法

教学场所（教具/设备）

教室/多媒体、图片、视频

作业

课堂作业：

案例分析

教学后记

通过详细讲解，同学们掌握很好。

授课题目

项目七国际商务谈判的礼仪

分项一国际商务谈判礼仪概述

授课形式

理论

授课学时

2

授课时间

2014.12.25

班级（人数）

55

教学主要内容

（工作任务或教学单元或模块的主要内容、过程设计和时间分配）

一、课程学习分析导入（10分钟）

二、讲授新课（65分钟）

1、服务的概念及特征

2、服务贸易的概念及其分类

3、我国发展服务贸易的战略意义

4、我国服务贸易呈现出的新特点

5、中国服务贸易发展现状及特点

6、中国服务贸易出口发展概况

7、中国服务贸易进口发展概况

三、巩固操练（10分钟）

四、课堂小结（3分钟）

五、步骤作业（2分钟）

教学目标

通过详讲，了解服务贸易的概念；把握入世后中国服务贸易呈现出的新特点；理解服务贸易的范围；掌握我国服务贸易具体的作用。

教学重点

我国服务贸易呈现出的新特点及其具体的作用

教学难点

分析我国服务贸易的现状以及各国服务贸易比较

教学方法

问题引导解析法、案例分析讨论法、知识点剖析法

教学场所（教具/设备）

教室/多媒体、图片、视频

作业

课堂作业：

案例分析

教学后记

通过详细讲解，同学们掌握很好。

授课题目

项目七国际商务谈判的礼仪

分项二基本的商务礼仪

授课形式

理论

授课学时

2

授课时间

2014.12.21

班级（人数）

55

教学主要内容

（工作任务或教学单元或模块的主要内容、过程设计和时间分配）

一、课程学习分析导入（10分钟）

二、讲授新课（65分钟）

1、服务的概念及特征

2、服务贸易的概念及其分类

3、我国发展服务贸易的战略意义

4、我国服务贸易呈现出的新特点

5、中国服务贸易发展现状及特点

6、中国服务贸易出口发展概况

7、中国服务贸易进口发展概况

三、巩固操练（10分钟）

四、课堂小结（3分钟）

五、步骤作业（2分钟）

教学目标

通过详讲，了解服务贸易的概念；把握入世后中国服务贸易呈现出的新特点；理解服务贸易的范围；掌握我国服务贸易具体的作用。

教学重点

我国服务贸易呈现出的新特点及其具体的作用

教学难点

分析我国服务贸易的现状以及各国服务贸易比较

教学方法

问题引导解析法、案例分析讨论法、知识点剖析法

教学场所（教具/设备）

教室/多媒体、图片、视频

作业

课堂作业：

案例分析

教学后记

通过详细讲解，同学们掌握很好。

授课题目

项目八各国的文化差异和谈判风格

分项一文化差异对谈判行为的影响

授课形式

理论

授课学时

2

授课时间

2014.12.28

班级（人数）

55

教学主要内容

（工作任务或教学单元或模块的主要内容、过程设计和时间分配）

一、课程学习分析导入（10分钟）

二、讲授新课（65分钟）

1、服务的概念及特征

2、服务贸易的概念及其分类

3、我国发展服务贸易的战略意义

4、我国服务贸易呈现出的新特点

5、中国服务贸易发展现状及特点

6、中国服务贸易出口发展概况

7、中国服务贸易进口发展概况

三、巩固操练（10分钟）

四、课堂小结（3分钟）

五、步骤作业（2分钟）

教学目标

通过详讲，了解服务贸易的概念；把握入世后中国服务贸易呈现出的新特点；理解服务贸易的范围；掌握我国服务贸易具体的作用。

教学重点

我国服务贸易呈现出的新特点及其具体的作用

教学难点

分析我国服务贸易的现状以及各国服务贸易比较

教学方法

问题引导解析法、案例分析讨论法、知识点剖析法

教学场所（教具/设备）

教室/多媒体、图片、视频

作业

课堂作业：

案例分析

教学后记

通过详细讲解，同学们掌握很好。

授课题目

项目