中小企业对外贸易的现状及对策.docx

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中小企业对外贸易的现状及对策

题目：

浅析中小企业对外贸易的现状及对策

姓名：

xxxx

学号：

xxxxxxxxxx

所在班级：

xxxxxxxxxx

指导教师：

xxxxx

中小企业对外贸易的现状及对策

摘要：

在我国,中小企业占企业总数的大多数,它对国家经济发展起着非常重要的作用。

进入21世纪以来,我国外贸行业整体规模不断扩大,发展迅猛:

据海关统计,2007年1月～6月我国外贸进出口总值7957.4亿美元,同比增长23.4%。

其中,出口4285.9亿美元,增长25.2%;进口3671.5亿美元,增长21.3%。

与此同时,越来越多的中小型企业进入对外贸易领域,对外贸易领域的竞争越来越激烈。

从国家的总体经济发展战略上看,发展中小企业对外贸易能力不仅可以提高我国国际竞争力,而且是缓解就业压力的重要途径。

积极有效的发展对外贸易是我国中小企业成长和发展的必由之路。

本文就根据案例分析我国中小企业面临的环境、现状进行分析,针对其主要存在的问题提出相关建议。

关键词：

中小企业市场竞争形势经营环境行业结构

目录

摘要2

1.中小企业发展的背景4

1.1中小企业的发展概况4

1.2中小企业的地位与作用4

1.3中小企业面临的国内经济和政治环境4

2.中小企业对外贸易中面临的问题5

2.1融资难问题5

2.2出口退税率下调5

2.3人民币升值压力5

2.4国际经济环境恶化6

3.中小企业发展的对策6

3.1企业自身方面6

3.1.1深化中小企业内部管理体制改革6

3.1.2提高自身条件,培养外贸人才6

3.1.3推动出口商品差异化、多样化6

3.1.4积极发展与大公司的合作，寻求融资渠道7

3.1.5寻求新市场，立足内需，避金融危机之害7

3.2外部支持7

3.2.1政府方面的举措8

3.2.2借鉴海外成功发展经验来开拓国际市场8

3.3面对人民币汇率上升的对策9

3.3.1利用低成本网络营销开发市场，降低企业交易成本9

3.3.2加强企业信息化建设9

结论10

谢辞10

参考文献11

案例

案例一

2012年1～6月，山东省产品共遭受国外贸易救济调查25起。

其中，反倾销18起、反补贴4起、保障措施1起、特殊保障措施2起；涉案金额4.5亿美元，同比下降37.8%；涉案企业378家，下降33.6%。

在上半年受贸易影响的产品中，山东省优势的钢铁及制品、化工、纺织服装等最为集中，涉案金额合计3.7亿美元，占全部涉案金额的82.2%。

值得注意的是，拉美国家首次密集对我国发起贸易救济调查，仅6月份山东省产品遭受来自巴西、阿根廷、哥伦比亚、秘鲁等的反倾销调查就有6起，占6月案件的66.7%。

其中，秘鲁对我服装及其配饰发起反倾销调查一案，涉及我国276个产品税号，异常罕见。

山东省纺织工业协会会长夏志林分析指出，山东省今年上半年纺织品服装共计出口90亿美元，而在上半年受贸易摩擦影响的产品中，钢铁及制品、化工、纺织服装涉案金额合计3.7亿美元，其中纺织服装的涉案份额比较小。

夏志林表示，山东纺织品服装的出口市场依次是日本、美国、欧盟、韩国以及其他新兴市场。

针对美国、欧盟等国家以及秘鲁等拉美国家发起的贸易救济调查，纺织服装企业应在继续开拓市场的基础上，努力提高产品档次;在稳定原有市场的同时，积极开拓其他新兴市场;在对新兴市场进行产品品种的开发方面，企业要具有战略性的选择，以免陷入被动局面。

（来源；《中国纺织报》）

案例二

2010年2月6日，美国商务部公布对华窄幅织带（narrowwovenribbonswithwovenselvedge）反倾销反补贴合并调查倾销部分的初裁结果。

两家强制应诉企业中，一家倾销幅度为0，另一家由于未应诉，被裁定为231.40%的惩罚性税率。

获得平均税率资格的企业被裁定为115.70%的税率，其他未应诉企业的全国统一税率为231.40%。

美国商务部将依据此初裁结果指示美海关中止清关并收取保证金或保函。

本案补贴和倾销合并终裁预计将于2010年4月做出。

案例三

根据欧洲统计局已发布的部分欧盟成员国对外贸易统计，2013年1月，德国、西班牙、法国、英国、意大利、荷兰等欧盟主要国家对华贸易延续低迷状态。

从自华进口看，德国、英国、法国、西班牙当月自华进口额同比（下同）分别下跌2.2%、3.2%、8.1%和9.7%，我在欧盟第一大贸易伙伴德国，已连续六个月自华进口负增长；意大利当月自华进口仅增长0.9%，基本停滞；荷兰当月自华进口延续较好表现，增长10.9%。

从对华出口看，荷兰和法国当月对华出口额分别较大幅度下跌22.4%和12.7%；德国和英国当月对华出口增幅不大，分别增长1.8%和9.2%；意大利和西班牙当月对华出口则分别较大幅度增长24.7%和15.3%。

从进出口总额看，受主要国家自华进口低迷的不利影响，当月仅荷兰和意大利对华贸易额实现正增长，增幅分别为5.7%和5.5%；德国、英国、西班牙、法国当月对华贸易额分别下跌0.4%、0.8%、5.7%和9.6%。

中小企业是经济发展的一支重要力量。

在我国加入世界贸易组织之后,中小企业所处的经营环境正发生着深刻的变化，在对外贸易中起着举足轻重的作用，其总量已占全国企业总数的90％以上，在国民经济和外贸出口中占有重要地位。

但近年来，在国家宏观政策调整、出口退税率下降、人民币升值、国际经济环境恶化等不利条件下和剧烈的市场竞争形势面前，企业生存环境及扩大外贸出口中遇到诸多困难，面临着严峻挑战。

1.中小企业出口贸易发展的背景

1.1中小企业的发展概况

改革开放以来，中小企业发展迅猛，现已成为促进我国社会生产力发展和推动社会主义和谐社会建设的坚实力量。

特别是近几年，中小企业在我国产品出口中的地位日趋明显。

截至1993年底，我国有外贸经营权的各类企业只有8，000多家，而到1996年底，我国各类外经贸企业已达1.2万多家，直至2000年底，具有进出口经营资格的企业已达到19.3万家；其中，中小企业数量占全国企业总数的比例在70%以上。

中小企业在对外贸易中有着举足轻重的作用，已成为我国出口及外向型经济增长的生力军。

1.2中小企业的地位与作用

中小企业是我国外贸体制改革不断深化和发展的产物，是我国社会主义市场经济中必不可少的组成部分，它也是我国外贸事业发展的新生气力。

目前，我国中小企业已经在贸易经济中占有重要地位并发挥作用。

（1）活跃地方经济。

中小企业能够更有效地利用地方性资源，为发展地方经济服务。

我国幅员辽阔、国情复杂、经济发展不平衡，适合中小企业开发、利用的资源很多，弥补了大型外贸企业在这方面的不足。

由于中小企业相对大型外贸企业来说更贴近地方经济，因此它们会挖掘和开发地方资源，促使实在现资源优化配置发挥上风，这对我国各地的经济发展起到了积极的推动作用。

（2）积极开拓新市场。

目前我国的整个社会供求关系己由供不应求转向供大于求，在这种供求状况下，企业必须致力于开拓新的市场机会，制定相应的市场策略，寻找市场间隙，才能保持生存和发展的空间。

我国中小企业规模小、经营灵活，适合在国际大市场中寻找小机会，充分利用相对稀缺的资源开发市场，因此善于寻找新市场便成为他们生存与发展的上风。

由于中小企业会不断努力往见缝插针地开发新市场，从而有利于使我国的国际市场走向多元化。

1.3中小企业面临的国内经济和政治环境

宏观社会环境的变化必然对每个企业的发展产生影响，中小企业作为我国市场经济的重要组成部分，为我国的经济稳定持续增长贡献了力量。

同时，我国中小企业出口也深受我国基本国情的影响，在社会主义经济体制由计划经济到市场经济的迈进时期，鼓励中小企业的发展，实施“引进来”和“走出去”的方针政策，促进了我国中小企业出口贸易的发展，但是由于我国中小企业出口贸易在我国经济发展模式中处于初级阶段，尚未形成正规化、制度化的市场管理体制，缺乏正确的引导和优惠的政策，挫伤了我国中小企业出口贸易的积极主动性。

2、中小企业对外贸易中面临的问

2.1融资难问题

目前，各地实行和创新出来的中小企业融资方式主要有：

综合授信、信用担保贷款、买方贷款、异地联合协作贷款、项目开发贷款、出口创汇贷款、自然人担保贷款、个人委托贷款、无形资产担保贷款、票据贴现、金融租赁、典当融资等，其中运用最为广泛的是综合授信。

对中小企业来说，争取银行的授信额度并不是一件容易的事，银行需要考察企业规模、运营状况、1～2年的财务报告、偿还能力、现金流量、担保或抵押等情况；同时，审批也是一个复杂和漫长的过程，需要经过立项、联网核查、风险评估、逐层审批等。

中小型企业由于企业自身情况原本就比国有大型企业难以得到贷款，再加上2007年底，国家在中央经济工作会议中提出了2008年要实行稳健的财政政策和从紧的货币政策，无疑对中小企业是个致命打击。

由于国家信贷政策调整，迫使银行压缩对企业的贷款，致使中小型企业很难获得银行的贷款，不可避免地出现流动资金吃紧、经营困难的状况，使资金本已紧张的小企业融资难问题更加突出。

2.2出口退税率下调

2007年7月1日起国家取消和降低部分出口商品的出口退税率，涉及调整的2，831项商品中，约占海关税则中全部商品总数的37%。

大部分化工产品的出口退税率被取消，或从原来的11%、13%不等统一降低到5%。

纺织业、服装从13%降低到11%，部分化纤面料将从13%降低到5%。

调整目录中还有部分电子元件、小型机械等的出口退税率从13%降到9%；部分工程机械、车辆的出口退税也从17%和13%降到9%。

从此项政策可以看出，国家已决心改变多年来实行的以出口为导向的政策，转为进口替代，以缓解贸易顺差。

此次出口退税率调整范围之广，调整幅度之大，极大地影响了外贸企业的利润。

据中国海关总署统计资料显示，2008年1～5月，我国近期出口退税调整商品合计1，768亿美元，增长13.2%，比同期全国出口总体增速低9.7个百分点，比上年同期的增速回落17.6个百分点，占我国出口总额的比重由上年同期的34.8%回落至32.4%。

由此看来，退税政策调整的影响初显。

2.3人民币升值压力

自2005年7月21日起，我国开始实行以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度，到2006年12月人民币兑美元汇率中间价为7.8，累计升值6%；2007年12月累计升值13%，而到2008年7月，汇率中间价为6.8，2009年以来，人民币对美元汇率基本上在6.81—6.85元区间。

汇改3年来累计升值已到21%。

据统计，人民币每升值1%，出口企业的利润下降比例将超过1%。

一般而言，生产企业的利润大概在5%左右，而纯贸易型公司的利润也只有2～3%，近年来出口企业不断面临涨价的压力，产品在国际市场上的竞争力减弱，为了不失去订单，有些企业不得不压缩了自身利润，再加上出口有时滞进口有缓冲，国内的原材料市场并未及时降价，致使有些中小型企业无法生存，濒临倒闭。

2.4国际经济环境恶化

2007年的次债危机席卷全球，对我国出口造成了很大影响。

研究数据显示，美国经济增长速度放缓1%，我国出口增速就要放缓6%。

美国次债危机同时降低了其国内消费需求，使得中国对美国的出口大幅下降。

据海关总署统计，由于美国次贷危机的影响，我国对美国出口大幅下降，2008年1～5月，我国对美出口955.1亿美元，增长9.1%，增速回落9.5个百分点。

另外，欧盟的REACH法规（《关于化学品注册、评估、授权与限制制度》）的实施，也将使我国面临巨大的贸易壁垒。

业内专家指出，该法规的实施将影响中欧之间的绝大部分化工品贸易额，导致我国化工生产总值下降0.4%。

REACH法规实际涉及的产品范围很广，虽然它的实施主要针对化工行业，但对其下游相关产业，如纺织、轻工、电子、汽车等行业的影响可能也会很大。

3、中小企业发展的对策

3.1企业自身方面

3.1.1深化中小企业内部管理体制改革

中国企业国际化经营成功的一个重要前提就是进行治理机制改革，建立真正的现代企业制度。

当前中小企业内部管理体制改革的关键是建立适合自己发展阶段的管理体制，创新管理模式，完善管理制度。

首先要冲破传统管理体制的束缚，合理实行分权。

3.1.2提高自身条件,培养外贸人才

企业应努力提高自身条件,培养外贸人才。

企业应学习国外先进经营理念和营销策略，积极利用外经贸扶持政策，规避贸易壁垒，分散企业出口风险，提高开拓国际市场的意识，充分利用好国家的扶持政策参与国际市场竞争，提高市场竞争力。

同时，要积极引进和培养外贸人才，企业要寻求发展，关键在人才。

当前形势下，更为重要的是培养复合型人才，所谓复合型人才指在外贸、法律、财务等方面都有一定知识和能力的人。

3.1.3推动出口商品差异化、多样化

有关资料统计，外贸型中小企业占中国总出口70%以上，是一支重要的生力军，长期以来外贸型中小企业经营管理水平低下、出口秩序混乱、出口竞争以低价竞销为主，相当一部分外贸型中小企业不是赚取加工环节的少额利润，就是处于劳动密集型行业，产品档次低、附加值低、抵御风险能力较弱，在金融危机中容易被竞争激烈的市场所淘汰。

要想继续在国际市场生存并发展，外贸型中小企业就要在出口商品和市场上下工夫：

在出口商品方面，首先对于传统型产品争取实现产品的升级及差异化。

紧跟国际市场消费者的需求心理，在传统产品的设计、功能上玩花样，延长产品的生命。

如湖北应城市刘琓粉笔有限责任公司在粉笔原书写型的基础上开发出智能玩具型、玩具卡通型、竞技运动型等种类的粉笔，将技术含量并不太高的粉笔卖到了沃尔玛、联合国。

其次外贸型中小企业要大力提高自主研发能力，利用已积累的加工经验开发新型产品，实现出口产品结构从初级传统主导出口产品向高附加值出口产品转变，同时要增强品牌意识，注重品牌建设，增强抗风险的能力。

看一些知名的跨国公司，比如说宝洁、雀巢，它们也有很优秀的产品，但它们旗下的品牌，却有几个甚至几十个之多。

因为它们懂得用不同风格、档次、品位的品牌，去满足不同层次客户的需要，使自己的市场占有率和利润最大化。

3.1.4积极发展与大公司的合作，寻求融资渠道

面对融资难问题，中小外贸企业还可以积极寻求与国内大型外贸公司的合作机会。

国有外贸公司一般贷款容易但业务量少，可以通过支付代理费用的方式来迅速得到间接的资金支持，降低经营费用，提高经济效益。

同时，还可转变经营方式，积极推行代理制，可多与国外公司签订代理协议。

虽然代理利润较少但收入比较稳定，避免大起大落，使自己的业务在长期、稳定的合作中得到巩固。

3.1.5寻求新市场，立足内需，避金融危机之害

（1）我国出口市场主要集中于美国等贸易大国，一旦这些国家发生经济危机，我国的出口都会受到负面影响。

因此，我们必须调整出口市场，尽快优化出口市场结构，积极开拓多元化的海外市场，这是目前最主要的办法，而且，调整的步伐要在稳健中尽量加快。

在巩固原有市场的同时，也要大力开拓新的市场。

2008年上半年的数据显示，我国对美国出口的下降，很大程度上被其他市场尤其是对发展中国家的市场所消化了。

近年来，拉丁美洲、南亚、南非等国家和地区的经济发展较快，这些市场拥有巨大商机，进口需求也越来越大，值得我国外贸出口企业更加关注，把这些市场作为自己较好的出口市场加以考虑，适时调整自己的出口市场。

因此，要缓解美国金融危机对我国出口造成的压力，就应该摆脱单一的贸易依赖，考虑更加广阔的出口渠道。

只有通过优化出口市场结构、积极开拓多元化的出口市场来拓宽我国产品的国际市场空间，增加贸易渠道，才能分散我国出口过度集中少数发达国家的风险。

（2）面对来势凶猛的金融危机，回避风险的最佳方案就是减少与风险较高国家发生贸易往来。

中小外贸企业与其去动荡不安的世界市场腥风血雨，不如踏踏实实地立足于国内市场。

抓住消费升级的契机，为内需提供新的产品和服务，我国庞大的内需市场足以让中小外贸企业大展宏图。

首先，作为外贸型企业，相对于国内市场有着商品质量上乘的优势，国外客户对质量的严格要求造就了外贸企业的质量提升能力。

其次，外贸企业有迅速反应能力方面的优势。

外贸企业长期为外商贴牌生产就会遇到不同的技术标准和要求，而且要对产品进行相关认证，但交货期却是既定的，在这种情况下企业就要求各个部门迅速反应、马上行动才能满足外商客户的需求。

中小企业要想法维持和发扬自己的优势，把优势展现于市场开发过程中，充分发挥其积极作用。

3.2外部支持

3.2.1政府方面的举措

（1）加强外贸法制建设，完善相关的外贸法律，保证法律的切实执行。

加入WTO后，原有的一些法律法规显然已经过时。

例如对外贸经营权的审批、配额、许可证等等，必然要进行重大的修改，并制定新的法律法规。

（2）做好对外贸出口的资金扶持工作采取有效措施，巩固、开拓海外市场大力拓展非洲、拉美、东欧、独联体等新兴市场，积极发展与周边国家及发展中国家的经贸关系。

鼓励国内有比较优势的企业到境外投资办厂，开展加工贸易、或者合作开发资源。

继续发展对外承包工程和劳务合作。

要深化外贸体制改革，进一步扩大生产企业的自营出口权。

减少出口商品主动配额的品种，改革配额管理和招标办法。

（3）进一步扩大外商投资领域和利用外资方式。

中国加入世贸组织进程加快，外资市场准入条件进一步放宽扩大外商投资的领域。

主要是服务业中的公路运输、商业、旅游、医疗卫生、科研、教育、会计事务所、律师事务所和咨询中介机构等。

同时要加快服务业和国际接轨。

对符合条件的外资咨询代理机构作扩大经营范围的试点，允许其申请涉外项目咨询代理资格；推动外商投资商业企业到其他省市设立分支机构。

3.2.2借鉴海外成功发展经验来开拓国际市场

国际市场的竞争,归根到底是产品国际竞争力的强弱较量,是竞争优势战略的具体体现。

根据国际贸易的比较优势理论,一国企业能够在国际市场上进行销售的产品往往是那些具有本国或地区独特优势资源的产品,这也是最具有国际竞争力的产品。

借鉴韩国、新加坡、台湾等出口导向型国家或地区的成功发展历程,山东中小外贸企业可充分利用本地区人力和自然资源优势,依靠劳动密集型产业的逐步升级提档,积极融入全球性产业转移浪潮,最终获得国际市场上的竞争优势。

在具体的国际市场拓展方面,笔者认为,我们要从观念上普及优化出口结构的意识,提出发展外向型的制造业和高新技术产品,实现产业结构的升级。

基于我省各地区的现实条件,我们可从全球化带来的新的生产分工体系出发,根据自己的情况去争取占领一个产品生产高附加值、高技术环节,将附加值相对低的生产环节外包到中西部地区,然后通过各种不同的机制相互衔接起来,或是与国外的跨国公司联合起来,成为其全国甚至全球生产和销售系统的一部分,这样才能保证较高的生产效率和稳定的出口市场。

可以说,这是处于劣势的中小外贸企业利用入世发展机遇,实现跨越式发展的一条捷径。

3.3面对人民币汇率上升的对策

3.3.1利用低成本网络营销开发市场，降低企业交易成本

国际订单的多少关系着企业的生死存亡，因此如何更好的开发市场、寻找目标客户对于外贸型企业来说尤为重要。

目前，开发国际市场的方式主要包括：

参加国际或国内商品展览会、利用网络资源寻找潜在客户、电话传真、长期外贸工作中积累的人脉资源开发。

由于电话传真、直接派员开发等方式成本较高，参加商品交易会费用不低且开办次数有限，而人脉资源需要长时间的积累，因此目前外贸型中小企业最常用也最经济的开发市场方式就是网络营销：

如建立公司网站；利用搜索引擎寻找客户；在著名的B2B交易平台，如阿里巴巴、环球资源、EC21等网站。

降低出口产品的成本，提高出口产品的国际竞争力。

在美国金融危机导致的人民币升值、原材料涨价、美国需求萎缩等因素共同作用的背景下，外贸出口企业可以把低附加值的订单进行跨地区转移，从沿海发达地区转移到成本更低的中西部地区，以进一步降低成本；还可以把订单向一些关税政策优惠的国家转移，享受与所在国企业同等市场待遇，以获得资源、劳动力的比较优势，达到降低成本的目的。

另外，出口企业还可以充分利用电子商务平台，降低贸易成本，从而降低出口产品的成本。

3.3.2加强企业信息化建设

中小出口企业在自己的能力范围内，加强信息化建设显的尤为重要。

首先，通过信息化能了解市场信息，增强经营销售能力；其次，通过信息化手段发现更多客户，拓展供应链；再次，利用信息技术降低生产成本，提高产品质量；最后，将信息技术用于企业管理，及时掌握经营情况，提高工作效率。

目前，中国的中小出口企业具有数量大、行业广、历史短、相对离散、动态交易等特点，虽然在信息化建设和开展电子商务方面中小出口企业由于受到人才、资金等方面的限制，与大型出口企业相比有一定差距。

中小企业自生来说，电子商务可以节省经费、增加贸易机会、提高贸效率，降低了依靠中间商的带来约束。

对于海外买家，为了降低采购成本进而更加依赖电子商务的采购，网络经济下的电子商务能够使企业最优规模有所下降，更有利于中小企业的竞争发展。

结论

随着全球经济复苏的步伐越来越快，宏观经济利好消息不断，但与此同时，世界经济走势不明朗，可能有二次探底的危险。

中小企业面对复杂多变的市场环境，需要谨慎应对，扩大对外贸易与促进内销并举，改革体制，优化企业管理模式，为进一步走出国门，开拓国际市场做准备。

从中小企业自身来说，要客观认识自身在参与国际贸易方面的优势和不足。

针对自身的不足，中小企业要不断提高技术创新和研发能力，增强自主品牌建设，完善经营管理等。

要充分发挥中小企业自身的优势：

利用自身经营灵活的特点，积极占领国际市场空间；利用新的网络手段，开展电子商务，开拓国际市场空间。

同时，中小企业之间要加强联合，充分利用团体组织的力量来开拓市场、规避风险等。

政府要积极扶持和帮助中小企业参与国际贸易，完善中小企业国际贸易支持体系，为中小企业的发展创造良好的国际国内环境。

总之，中小企业积极参与国际贸易，是我国中小企业健康、快速发展的需要，也是我国国民经济持续健康发展的源泉。

在国际化的道路上，必定会披荆斩棘，创造佳绩。

谢辞

大学学习时光已经接近尾声，在此我想对我的母校，我的父母、老师和同学们表达我由衷的谢意。

老师们课堂上的激情洋溢，课堂下的谆谆教诲；同学们在学习中的认真热情，生活上的热心主动，所有这些都让我的三年充满了感动。

这次毕业论文设计我得到了很多老师和同学的帮助，我的毕业论文得以顺利完成，王旭东老师对我的关心和支持尤为重要。

王老师不仅在学业上给我以精心指导，同时还在思想给我以无微不至的关怀。

在此，我再一次真诚地向帮助过我的老师和同学表示感谢！

珍惜在大学校园的种种美好，偌大的校园处处风情别致，每一处都因为精神、文化的积淀而更让人着迷，而我觉得神圣并充满感激，因为在这里帮助我为实现梦想寻找到一个起飞的平台。

最后，祝我的母校东营职业学院蒸蒸日上，经管学院的所有老师身体健康，桃李满园！

参考文献：

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