私企个人工作总结.docx

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私企个人工作总结

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企业个人工作总结范文精选

企业个人工作总结范文精选_______年年是公司销量最高的一年,各项工作均得到了前所未有的长进,综合实力大大增强,这是全体员工和各级领导团结拼搏,全身心的投入,付出的心血和汗水的结果,更重要的是集团公司有一支求真务实,锐意进取,着力开拓的销售团队,对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。

通过半年的试用考察期,能正式成为销售公司大家庭的一员,喜悦之情难以表达。

回顾自己一年来的工作,工作积极性是高的,也能全身心的投入,工作也是尽心尽责的,和各级领导相处也是融洽的,临近内年终,自己有必要对工作做一下回顾,目的在于吸取教训,提高自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和决心,在新的一年内把工作做得更出色。

一、销售情况总概:

截止_______年年12月31日我负责的客户共有28家。

下半年任务为_______吨,实际完成销量:

______吨,完成目标______%。

全年销售金额:

______元（其中含运费:

______元）,回收资金:

______元,资金回收率达到______%;降老款任务建德耀华李副总同意收回70%,了结老帐,具体工作正在跟进中。

二、具体履行职责:

1、实习考察期:

_______年年1-6月

1）管理公司客户13家,每月发货量在150t-250t不等,在发货和客户沟通上,经过半年的培训和林经理的指导,自己完全能对应。

上半年处理了公司客户投诉4件,基本学会了退货、换货的程序,今后能独立操作和应对。

2）每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结,六月份执行每日汇报制。

3）开展crm系统进行初始化工作。

4）送样客户60家,并做到及时跟踪和反馈试用情况,但这些客户都较小,大部分是电话询问要样,有的联系半年才有少量订单（如双良、科亮）,可见开发比维系难度更大。

成功开发新客户40家,但点多量小,客户群采购也不稳定性。

5）合研发部新产品开发寻找市场:

gmt纱、中碱smc纱;对变压器及卫生洁具市场展开调查。

2、任务承包期:

_______年年7-12月下半年加入华东片区,正式开展业务工作,对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%,为保证做好服务跟踪,在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理,保证客户满意度在寻找可能的新客户时,形成了自己的套路,主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径;在联系之前,应掌握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等,同时掌握各种能够保证有效的

信息;尽可能的接近买主,当面沟通;产品的重要因素可信性,诚信促进成交。

下半年开发华东片新客户累计10余家,其中在短切毡方面成效显着:

上海良机冷却设备（7吨）、上海金日冷却设备（累计发货近50吨）开发成功,明年将能保持稳持续定供货。

同时关注市场行情,对新产品绝缘子用环氧玻纤,摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深入了解,完成详细的调查报告并将信息反馈研发部,为其提供基本的市场需求信息。

到广州参加第十一届中国国际复材展,首次接触参展工作,圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作,协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作,并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。

经过磨练,我显得更加成熟,业务更加熟练,信念更加坚定,我对自己从事的工作和公司充满了信心。

三、公司活动:

在完成本质工作之余,极参加公司组织的一些企业文化活动,即丰富了自己的业余生活,又在各个方面使自身得到提高。

（1）热心关注团委工作,被评为_______年桐乡市市级优秀团员;

（2）有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人;（3）协助公司其它部门开展企业文化活动;（4）凭借个人对写作的爱好,担任销售公司《巨石报》《巨石通讯》的通讯员工作。

在今后的工作中,我一定认真完成好公司、

团委交给的各项任务,为公司企业文化的发展尽一份力。

四、自我反省:

回顾自己_______年年的销售工作,与客户沟通,公司内部各部门协调都十分融洽,但由于自己刚迈进社会,仅凭着对销售工作的热爱,而缺乏经验和专业的营销知识,在工作中主动性欠缺,过于相信他人,造成货款回收的延期;在产品供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视,使客户开发进展相对缓慢。

在来年的工作中,我会努力克服不足,多向杨经理等有丰富经验的老同志学习,为了吸取经验教训,使今后的工作做得更好,进行以下几点反思:

1、为能在营销知识上有所提高,我在工作之余进行浙江大学国际贸易（本科）专业的学习,但在处理学习和工作的时间和心态态上,未能分清工作的重心,没有将更多的精力投入到工作中。

2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺,对文字性材料没有校对意识。

3、工作激情不足,还没有完全融入到工作的氛围中。

4、参加公司其它活动过多,分散销售工作注意力。

以上几点反思,仅仅是一部分,我工作上的不足还很多,今后会戒骄戒躁,保持一种谦虚谨慎的工作态度。

五、_______年年工作规划:

（1）加大新客户开发力度,集中精力在网上查找信息,整理汇总后按地区逐个搜索,只要有一线希望的,主动送样,及时到现场跟踪使用结果。

（2）由于我司生产的短切毡质量还存在问题,对绍兴等地的透明板材行业难以进入,望明年产品质量提高,成为明年工作的重点开发对象;而方格布有很大的市场,但我司定价太高,客户难以接收,据悉,泰山的方格布目前供不应求,价格为8200-8600元/吨,我司产品在质量上优于对方,但2500-3000元/吨的差价,距离实在太远。

而对于中碱方格布,市场需求量很大,加上这些用布客户大部分都采用我司纱,进入该市场较为容易,但价格问题是前提。

（3）随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝,华东地区土工格栅市场,海宁天星、海利得、成如旦将是一个增长点。

（4）浙江德鑫明年将搬迁至桐乡,新增3台缠绕设备、部分转产中碱管道,所以对中碱纱需求量预计有所增加。

（5）对中碱网格布用纱,_______年采购点是山泉、金伟、大连新东方,但随着_______年价格上涨,估计上半年将没有销量。

（6）对于中碱管道市场,神州、华诚、三方电力会随价格的调整,预计降低采购量。

只能等下半年成都4万吨点火后才能正常运作。

根据以上分析,_______年年上半年我所负责的片区压力是非常大的,在严峻的形势下,若只是守住原有客户,那任务将远

远难以完成,所以新客户开发是工作的重中之重。

但由于参加工作时间不长,经验和阅历都不够丰富,除自己努力外,还希望能得到领导的支持和帮助。

公司企业个人工作总结报告

公司企业个人工作总结报告月工作总结范例：

两周的时间很快就过去了来公司上班仅仅8天的时间在公司领导和各部门同事的配合与协助下我基本上完成了自己岗位上的各项职责下面我将就自己的工作状况、感想等做一个简要的总结。

一、主要工作情况1、参与一比多产品服务中心站点的改版一共参与了29幅页面的页面示意图的制作其中有两幅是试画在进行纠正之后用了两天的时间完成了余下的27幅通过制作页面示意图对visio这一图形制作工具进行了全面的了解与熟悉。

2、建立一比多免费商铺通过建立的一比多免费商铺对一比多平台进行了解尤其是一比多的商铺管理通过与慧聪和阿里巴巴的比较来找到一比多的优势与不足提交了一份关于三方产品对比的分析报告。

3、尝试开发后台求购信息录入页面后台求购信息页面以产品的前台求购信息页面为参考同事参照了阿里巴巴和慧聪的前台求购信息录入页面收集

了后台求购信息录入工作人员的意见将其中不需要用到的地方删减有利于加快后台部门求购信息录入的速度。

4、部门其他的例行工作任务在完成以上三个主要任务的同时还参与了部门的其它例行工作任务包括产品服务中心页面错误之处的维护修改申请整理网络营销推广的方法等。

二、工作中出现的问题1、工作过程中由于对问题没有听清楚而导致有遗漏的问题存在不过幸好问题不大没有造成什么巨大的影响；2、工作中由于对业务不够熟练、产品和流程不够熟悉花了很多的时间来做这方面的了解浪费了一些时间。

这短短8天的工作时间就算是我8月份的工作总结了虽说只有8天的工作时间但凭着这段时间所做的这些工作任务以及同事和领导的帮助让我成长了不少我相信在以后的工作中我会做的越来越好、越来越出色的请公司放心。

_______x部：

_______x日期

年度工作总结范文在这一年里凭借前几年的蓄势杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道实现了更快的效益增长而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。

从此一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。

公司上市后管理水平必将大幅度提高这不仅仅是市场竞争的外在要求更是自身发展壮大的内在要求。

对于市场部来说全面提升管理水平与公司同步发展既是一种压力又是一种动力。

为了完成公司年合同额三十亿的总体经营管理目标市场部特制订年工作计划如下。

一、信息网络管理1建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门接受营销副总经理的领导。

市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥并承担信息网络工作的领导责任。

构架新型组织机构3增加人员配置：

（1）信息管理员：

市场部设专职信息管理员3名分管不同区域不再兼任其它工作。

（）市场开发助理：

浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4强化人员素质培训春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训使年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。

认真选择和慎重录用市场开发助理切勿滥竽充数。

5加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定从

企业个人工作总结

在此首先特别感谢公司领导和同事们给予我的大力支持、关心和帮助使我能够很快地适应了公司的管理与运作程序努力做好本职工作。

进入公司工作以来我认真了解了公司的发展概况

此外还学习了公司的各项规章制度和文件了解了公司历年所获的各种荣誉以及各项目部情况和项目经理。

同时对公司的新版CIS进行了认真学习对__

二、积极服从领导工作安排努力完成各项工作办公室的职能决定了工作的性质是为公司领导和各个部门服务的涉及到企业的方方面面总体而言是比较琐碎而繁杂的。

一年来本人认真服从领导的工作安排努力做好各项工作主要是：

1、做好公司文件、函件、讲话稿、总结、规划等的起草和会议记录工作至12月15日止今年公司共下文24个、函件78份。

根据要求本人主要是认真及时做好其中部分公司文件、通知、函件的起草工作;对公司召开的项目经理例会、办公例会、安全现场会等做好会议记录、并做好摄影、有关图片资料的收集、整理;认真做好工程开工仪式、宣誓仪式等各类讲话稿、公司半年工作总结、前三季度工作总结、公司03年度创建文明单位规划等文稿的撰写工作。

2、做好公司简报编排、有关宣传工作公司简报是企业的新闻媒体

在“__人”杂志上共刊登文章26篇（含简讯）、图片6幅其中本人4篇;在“__简报”上共刊登文章35篇其中本人11篇起到了一定的宣传作用。

3、档案管理、文件收发工作主要是配合同事__做好档案管理与文件收发工作。

按照公司有关制度做到收文收函、发文发函及时登记及时办理做到不积压、不延误文件;同时学习档案的分类、

4、总务工作后勤工作是办公室工作的一项分散而又重要的内容事细又多而杂主要是及时做好办公楼、观音塘宿舍、仓库的设施如门锁、灯具、水龙头、阀门、卫生用具的购买和更换等工作。

5、会议资料、会务等准备工作及其它工作今年公司召开的大小会议特别是新办公楼的启用以后会议室使用频繁如对行业主管部门、集团公司和其他单位的各种接待、考察公司项目经理例会、办公例会等会议很多还有在__、__召开的安全生产现场会以及夏季慰问工作、安全生产日活动等会议认真做好各项会务准备、接待、会议记录、摄影等是日常工作的一项重要内容。

同时认真做好报纸、杂志、信件的收发工作;严格按照公司证书借阅制度配合同事何婷做好证书、文件借阅工作;做好办公用品、印刷品等的购置

人无完人金无足赤。

在工作中本人也存在着一些缺点和不足如对建筑行业缺乏足够的了解、没有系统学习过建筑专业知识和文秘专业知识;档案管理方面尚不够熟练;与领导缺少足够地沟通、了解有时不能完全透彻地领悟领导的意图等等。

我将在今后的工作中努力改进以上的缺点和不足力求做得更好。

以上是我今年的工作总结。

在今后的工作中我将努力坚持“求真务实、诚信为本脚踏实地、业精于勤与人为善、真诚相待”的人生宗旨以“学海无