格力空调出口泰国曼谷市场可行性报告.docx
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格力空调出口泰国曼谷市场可行性报告
格力空调出口泰国曼谷市场可行性报告
格力空调出口泰国曼谷市场可行性报告
一、基本情况1、公司简介：
成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品，旗下的“格力”空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。
2、产品简介：
格力空调制冷速度快，噪音低，而且为了响应环保，节能技术也得到了不断的提升，设计上很精妙，操作很方便简单，智能化很好地体现出来。
格力空调不仅在中国有着很大的市场，而且在世界很多地方都有其业务，消费群遍及各个大小阶层。
生产周期是60个工作日，格力空调发展到现在已经有20年的技术经验了，出口到泰国曼谷时机很成熟。
曼谷作为泰国的首都，东南亚的第二城市，人口密度大，气候比较湿热，出口空调的话，消费群会比较大。
3、出口市场与销售对象建议：
出口市场与销售对象会针对家庭人群、大小公司部门、酒店旅馆等。
二、必要性与可行性1、必要性分析：
（1）国内竞争情况：
格力空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，在空调业迅速发展的今天，格力空调凭借着它领先的技术、高水平的质量以及服务理念，空调业霸主的地位仍然是坚挺的。
（2）国外需求情况：
对于格力空调出口泰国曼谷，这是一个非常广阔的市场。
曼谷是属于湿热气候，人口比较集中，而且又是一个旅游热点，泰国的空调业发展也不是特别的成熟，所以曼谷相对来说空调的需求还是比较大的。
2、可行性分析：
1出口政策状况：
中国的出口状况目前来说处于一个良好的环境，中国与泰国属于周边国家，而且是友好国，货币利率相对比较稳定，所以政策上是支持的。
（2）目地市场状况：
曼谷属于湿热气候，是泰国的首都，人口集中，又是旅游热点，利润成长空间是很大的。
（3）客户开发状况：
从东南亚贸易中可以体现出泰国是一个可信赖的贸易合作伙伴，而且中国也经常和泰国有贸易来往。
三、实施条件1、人员条件外贸跟单员1人跟踪该订单的生产并将货品顺利的交给客户，收回应收回的款项，同客户保持联系增加沟通，了解客户所需。
做好售后服务。
报检员报关员1人1人做好货物出入境检验检疫工作。
向海关办理好进出口货物报关纳税等通关手续。
核销员2、资金条件：
货物成本报检报关核销4、基础条件：
类似出口经验前期出口准备1人公司的外汇在网上进行核销。
200万500500500一直向世界全球9大国家供货。
1、外贸部门成立小组由小组人员购置物品2、进出口权申请3、开立外汇帐户四、进度与计划安排：
进度安排201*年5月10日至201*年7月10日计划事宜订舱，到付货，联系指定代理订舱；准备报关单据；报关；提单和清关；核销退税五、主要结论1、预期利润：
根据已计算出的产品成本以及其他各项人员条件、审核工作的开支需要，除开上述所说的花费，本产品预期利润是所有成本的8倍。
2、短期效应：
此次产品的出口，会吸引泰国曼谷的客户的需求，依据我们的质量和优质的售后服务，大概1年内可以得到回报。
3、长期效应：
顾客会信赖我们的产品，这个市场持续不断地做下去。
5、远景展望：
希望泰国曼谷的客户用了我们的产品后都会得到优质的生活享受，希望可以得到更多人的支持，合作的机会越来越多，大家都能得到双赢。
负责人员根据人员条件安排来落实执行。
资金配备按照各项工作的资金实际需求来如实配备。
扩展阅读：
蜡烛出口美国可行性研究报告
经营出口蜡烛可行性研究报告
一、市场营销策划书目的及概要
（一）目的：
我们国内有着一万多家蜡烛企业，市场竞争激烈。
我们公司已经在国内蜡烛市场占领了一定的份额，并且美国的市场需求很大，为了公司的未来和发展，并能够从美国这个大蛋糕分得一份，本公司将我们的产品出口到美国进行销售。
（二）概要：
策划书开始对美国的蜡烛市场状况进行了简单的了解，并从中可以的出美国市场需求很大。
公司产品有进入的机会，接着对蜡烛产品和本公司的产品进行了比较，从而确定我们进个市场的获利的机率还是很大的。
我们通过一些资料对我们的产品进入战略选择了直接出口和许可经营的两种战略。
最后对营销组合进行了详细的介绍还有对风险的规避策略进行了介绍。
二、目前营销状况
（一）美国蜡烛市场状况：
①美国知名的商业、宗教系统的蜡烛生产企业只有300多家。
②中国有106家蜡烛企业（他们的产品的原料是以棕榈油为主）出口到美国，还有其他大约9000千多家也出口美国（他们的产品是以石蜡为主）。
共计一万多家。
③由于中国的出口退税政策的原因，一个成本2元的芳香蜡烛，出口价可以买到2美元，并且在美国市场的成本要远远低于国内的价格。
④中国蜡烛201*、201*、201*年对美出口金额分别161亿、165亿和198亿美元。
其中季节性销售额占总销售额的35%,全年性销售额占65%。
⑤201*年美国市场蜡烛零售额为23亿美元，其中不包括蜡烛相关产品的销售额。
蜡烛销售以10％至5％的速度增长，其中96％的购买者为女性。
⑥在美国有70%的美国家庭要使用蜡烛。
蜡烛在美国主要用于晚餐，节日，宗教礼仪以及礼品。
（二）产品状况：
①市场上有许多种蜡烛，从功能方面考虑可分为两种基本蜡烛和装饰蜡烛：
基本蜡烛是指可随时随地都用得上的蜡烛。
其次是装饰蜡烛，这种类型的蜡烛一般是供节日或送礼用的，蜡烛会被设计成各式各样的图案和形状，配合不同情况的需要。
今天的蜡烛，不仅外观造型千姿百态、色彩缤纷，烛心的制作也让人大开眼界，有圆的、方的和扁的，达一百多种。
②蜡烛在美国市场的零售价从50美分一个祭祀蜡烛到75美圆一个的大型圆柱烛不等。
某些特殊设计的蜡烛售价高达200美圆。
（三）竞争状况：
主要的竞争对手：
①大连达伦特工艺品有限公司：
注册资金1974万元人民币企业总部设在大连市区，工业园区位于普兰店市。
公司系生产和销售工艺蜡烛的专业厂商，拥有自己的注册商标“TALENT”，并已在全球100多个国家注册。
目前已经开发出100多个系列，上千种蜡烛。
企业引进了国际最先进的德国自动化生产线，有效扩大了生产规模，还兼营其他礼品、家居用品等，产品热销欧美、日、韩等80多个国家和地区，与美国的沃尔玛公司、德国的麦德龙公司，瑞典的宜家公司等超级跨国零售连锁企业建立了长期稳定的供求关系。
公司总部下设开发部、业务部、采购部、财务部、办公室等部门，与工厂的生产部门协作，把握时代脉搏，不断提高企业管理水平，企业目前拥有的10项专利完全是企业自行开发的成果。
企业1200平方米的展览大厅在国内同行中首屈一指，有近万种产品在大厅中展出。
“质量是企业的生命线”，我们是中国唯一使用德国麦德龙RAL质量标准来生产蜡烛的专业厂商。
企业曾获得“大连市优秀企业”称号，同时是大连市外经贸重点扶持的名优企业，被IKEA（全球最大的家居用品零售商）评为最优秀的供应商
②美国的Bth公司：
它是美国最大蜡烛制造商，它占有美国市场的80%的市场分额，每年的销售收入是17亿美元，它是以生产高档的蜡烛为四分销状况：
在美国，蜡烛的主要销售渠道有三种：
百货商店、超市和折扣商场，均为连锁销售。
三、宏观环境：
（一）人口环境：
美国人口将达到2965亿人。
与1776年7月美国刚建国时的250万人相比，其中白种人占80%以上。
美国的有色人种主要是黑人,约占全国人口的12%。
黑人最早聚居于南部,在种植场当农奴;后来大批黑人涌向北部和西部城市。
华人和华侨在美国将近100万。
美国社会人口结构的变化，或者更生动的说法“银发浪潮”的到来，目前美国65岁以上的人口增长速度越来越快，其中增长最快的一群人是在85岁以上。
战后，从1945年到1965年，美国出现了一个生育高峰，20年间大约增加了8600万的新生人口。
但到六十年代中期，美国人开始节育，人口出生率锐减。
今天美国人口结构老龄化，变成一个老年、中年人口多，青年人少的社会。
美国26％的家庭是单身家庭，而双亲家庭仅为235％，其中只有7％是父亲在外供职、家庭主妇带孩子的传统家庭模式。
美国孩童在亲生父母身边长大的比率从1960年的88％下降到68％。
20－24岁的未婚美国女性数量从36％增加到73％，而30－34岁的未婚女性则从6％上升到22％，是过去的三倍多。
共有七十多万移民获得美国长期居留证；另有463万移民加入美国国籍。
（二）政治法律环境：
（1）政治环境：
美国的国家组织是依据三权分立与联邦制度、二大政治思想而制定，立法、司法，行政三种权力分别独立，互相制衡，以避免政府滥权，根据宪法：
立法机关是参议院与众议院并设二院制议会，司法机关以联邦最法院为首下1个控诉法院，95个地方法院及4个特别法庭。
行政机关是以由人民直接选举的总统为最高行政首长，并以副总统辅之，下设几个行政部门。
政府的权力有联邦政府、州政府之分，宪法起草人根据政府必须接近百姓才不致剥夺人民自由的原则，将有关各州自治权保留给州政府，各州政府本身拥有立法、司法、行政诸权限，联邦政府的权力系以一州政府无法单独行使者为限，如课税、财政、国防、外交、货币银行、出入境管理、对外贸易、国民福利、邮政，以及科学艺术的发展援助等。
早在1986年，美国商务部即做出过终裁，对原产于中国的石油蜡蜡烛征收反倾销税税率为5421%，201*年又将这一税率提高到1083%。
据美国海关最新的提议，“节日蜡烛”
将由原来归于编号3406下的“蜡烛”一项改为归于编号9505下的“节日物品”一项。
编号更改以后，“节日蜡烛”的进口关税将降为零。
目前，“圣诞蜡烛”的进口编号为
3406．00．0000，进口关税为2．3％；“圣诞及感恩节蜡烛”的关税税率为1．2％。
在更改为“节日、嘉年华会之娱乐用物品”以后，两者的关税都将为零。
（2）法律环境：
美国是个法制社会，美国70万律师，占全世界三分之二强。
美国的最高法律是宪法Contitution，第一部美国宪法于1787年5月在费城诞生，宪法的原则是：
自由、平等、公正、宪法规定政府的组织形式为三权分立，即国会是立法机构，由参众两院组成，一切法律的制定，必须通过国会的批准。
白宫是执法机构，最高行政首长是总统，由人民选举。
最高法院是解释法律的机构，由九名大法官组成。
三个机构相互独立，起到了监督和平衡的作用。
以保卫美国的立国精神。
（三）经济环境：
美国经济状况稳健，美国人民有充足的理由对经济前景持乐观态度。
美国是世界上主要工业化国家中经济增长最快的国家；就业稳步增长，在过去15个月（自201*年8月以来）已创造了240多万个工作岗位；失业率从201*年6月高峰的63%下降至目前的54%，低于70年代、80年代和90年代的平均失业率；自201*年年底以来，美国人税后收入增长了10%，家庭收入达历史最高水平；通货膨胀、利率、房屋抵押率处于较低水平；住宅拥有率达到历史最高水平；自201*年初以来，股票市场迅速发展，DOWJONES平均上涨了25%，NASDAQ上涨了56%。
美国第三季度GDai的形式与我公司联系，我们会尽快给您回复。
（4）产品商标：
含义：
从整体看，商标象一个小屋里面燃烧着蜡烛它代表oo蜡烛将给每一个家庭带来温馨和浪漫。
下面三横代表：
我们公司的路越走越宽广，我们的产品品质更上一个新的台阶。
心型：
代表着顾客永远在我们心中。
（5）产品使用注意事项：
1．每次燃烧最好不超过2个小时。
2保持烛芯垂直且长度在05厘米为宜，并经常清理烛芯结碳。
3假如火苗太小，请先把蜡烛熄灭，再小心地将蜡液倒掉。
4蜡烛燃烧时必须放在隔热表面。
5勿在无人照看的情况下点燃蜡烛并远离儿童。
（四）定价：
工艺蜡烛和照明蜡烛目前在美国市场的需求很大。
收入比较高的美国人对价格不是很敏感，而是对产品的质量有着比较的高的要求，再就是我们的产品的价格不是很高。
所以我们采取高质量高价格（相对美国市场但不是最高的）溢价战略。
这样有利与树立优质产品的形象。
定价方法：
按照本行业的现行价格水平来定价，即随行就市定价法这样有利公司在进入初期有着价格优势。
并能够避免由于我们不了解购买者对价格反应而带来的风险。
下面是各类产品的价格：
彩焰蜡烛：
20美元（低于竞争对手5美元）
香熏蜡烛：
水果蜡：
一般的8美元，造型奇特的我们买10美元。
茶蜡：
7美元浮水蜡烛：
5美元
造型蜡烛：
根据具体的形状来定（形状越复杂越贵）5美元到20美元不等。
芳香果冻蜡烛：
15美元圣诞蜡烛：
35美元礼品蜡烛：
50-100美元
传统蜡烛：
根据尺寸（长*直径单位：
厘米）的大小定价：
1美元（20*1）2美元（25*2）3美元（30*35）8美元（60*85）。
修订价格：
由于本公司初期对市场价格的不了解，在公司产品进入稳定期，公司将对需要修订价格的产品进行修改。
（五）进入美国市场的战略：
采取直接出口的进入战略和许可贸易进入战略。
（六）分销：
在美国，蜡烛属于日常消费用品。
并且蜡烛的销售在美国有三种很成熟的经营模式：
百货商店、超市和折扣商场。
所以本公司选择在美国第二大连锁超市阿尔博特森（Aberton）设立柜台，进行销售。
（为了避免和美国bth公司和达伦达特竞争。
）
第二种本公司还将以特许连锁商店形式和美国本土商人合作，主要是以蜡手制作为主。
并代理各种蜡烛的批发销售。
（七）促销：
（1）广告：
由于现在美国人上网的时间已经超过了看电视的时间。
所以我们选择在网络上发布广告。
并采取两种方式：
第一种：
在美国最大的电子商务网站美国环球商务通发布一个平面广告。
广告的内容主要以介绍oo蜡烛产品为主。
吸引更多的女性来购买。
第二种：
在美国雅虎上做一个有关oo蜡烛的动画fah，主题以oo蜡烛是时尚的代言人。
吸引那些追求时尚的人购买。
随着201*年奥运会的临近以及奥运会吉祥物的出炉，我们争取在国内获得吉祥物在美国的销售权。
本公司将发行一套有关福娃造型的蜡烛。
并争取能够在奥运会闭幕式将本公司所特制的一套福娃点燃。
象征体育事业红红火火。
（2）人员推销：
本公司的推销人员主要是：
给购买的顾客详细介绍我们的产品以及性能，对我们的客户用后的信息的收集，并对大客户进行上门拜访。
并将所反馈的信息和客户建立一个客户管理系统。
用以了解客户的需求变动。
（3）公共关系：
最近几年美国的火灾发生率上升了，许多火灾是由于蜡烛的不合理使用造成的。
我们采取下面两种方式：
我们作为一个蜡烛企业应该在美国以宣传单形式宣传防火的重要性；在美国电视做一个公益性广告：
先播放几组火灾的场面（不能过多），并在播放几组由于火灾而使得美国部分儿童失去父母和家园。
最后出现oo蜡烛提醒您注意防火。
美国的宗教都保持着他们古老和传统的仪式，其中就有拜火仪式，我们公司将我们的产品赠送给寺庙。
并有时候要给予教堂一定的资助。
圣诞节即将来临，在美国的圣诞节都是需要烛光来点缀的，我们将本公司的蜡烛在白宫内点燃。
蜡烛是温暖、祥和、光明、浪漫和幸福的象征，所以在美国这个离婚率很高的国家，我们应该和美国当地的一些致力于防止离婚的组织联合起来，人们要理性的看待婚姻，不要草率的离婚。
还制作一个以亲情为主题的短片加以宣传。
（八）：
营业推广：
随着我们产品为美国人所熟悉，并通过我们客户管理系统所得到的信息我们采取以下措施：
对那些经常购买我们产品的顾客，在其数量和金额达到一定数额，我们赠送一套纪念蜡烛。
在oo蜡烛专卖柜台销售过程中：
NewYear"Da、MartinLutherKing,Jr"BirthdaLincoin"Brithda、Vaentine"Da、oriaDa、Father"Da
IndeaDa这些节日的时候根据习俗送一些小礼物。
随着市场逐渐饱和，我们要保持的自己市场分额，利用公司的研发机构，开发新的产品和新原料用以来面对消费市场的变动。
七、行动方案
商业广告和公益性广告在我们产品初期就开始投入，希望获得一些知名度。
产品赠送给教堂是安息日，并每一个季度都要赠送。
当然，不是所有教堂，选择部分教堂。
圣诞节美国人对蜡烛的需求量特别大，所以我们选择在圣诞节将做一个促销活动：
本公司在圣诞节的晚上举行一场大型烛光圣诞PARTY。
VeteranDa的时候，我们的蜡手制作连锁店，对情侣们赠送一些情侣礼物。
八、风险控制：
风险国商务部即做出过终裁，对原产于中国的石油蜡蜡烛征收反倾销税。
现在中国蜡制产品的价格还是很低，极大程度上影响着美国蜡制工业的发展。
也许美国会对中国蜡制产品进一步提高关税。
控制方法：
中国蜡制企业联合起来向有关国际组织提出起诉。
要求进行仲裁。
并研发新的材料来代替石蜡，以达到避免产品征收反倾销税。
通过当地的一些商人和大型企业以及组织来说服美国政府。
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